快手交易单价：跳动跳动进一步向打造商业闭环进发100%股份

快手交易单价：跳动跳动进一步向打造商业闭环进发100%股份

编者按：本文来自微信公众号“科技新知”（ID：），作者：马蓉。36氪经授权发布。

随着支付牌照的获得，字节跳动进一步向构建商业闭环迈进。

8月28日，武汉合众易宝科技有限公司完成工商变更，原股东中发实业有限公司退出，天津同融电子商务有限公司受让100%股权。股权渗透数据显示，张一鸣持有合众易宝99%的股份，为实际控制人。

这与字节跳动近期在金融领域的举措一致。上个月有消息称，字节跳动在深圳获得了在线小额贷款牌照持有人。早在2018年6月，字节跳动就完成了对北京华夏保险经纪公司的收购，并获得了保险经纪牌照。

目前，字节跳动拥有小额贷款、保险经纪、支付、证券投资咨询等牌照，已形成全方位金融布局的局面。类似于美团和京东的商业闭环正在铺开。

姗姗来迟

支付许可证费用曾经是罕见的。

央行发放支付牌照经历了从激进到保守的转变过程。从 2011 年到 2014 年，发放的支付牌照数量从 101 个减少到 19 个。

2015年以来，央行基本停止发放支付牌照快手交易单价，200多家支付机构排队申请审批。与此同时，央行开始吊销违规企业的支付牌照。由于支付业务许可证的有效期为5年，央行以不续签和促进兼并的方式吊销了数十家机构的支付牌照。

正如高线城市控制土地供应一样，供给侧约束导致市场价格快速上涨。2016年，唯品会收购浙江北府。相传，收购价在4亿左右。同期，美团以13亿元的价格收购了千代宝，而美团当年的总收入仅为129.88亿元。收购价格约为其收入的十分之一，对美团来说是一个巨大的挑战。

美团和唯品会的收购恰逢央行表示不再批准新机构支付牌照申请。市场的焦虑达到了顶峰，出现了买卖支付牌照的中介机构。

然而，随着支付宝和微信在支付市场上占据主导地位，小玩家更愿意出售牌照，支付牌照的价格迅速下降。

字节跳动对第三方支付的需求来得较晚。2017年，随着抖音的崛起，字节跳动开始布局金融相关业务。2019年春节期间，今日头条是一系列“过年红包”红包活动，均通过“随随通”服务完成卖快手的平台，支付服务由第三方合众易宝提供。

2018年1月以来，字节跳动欲收购武汉合众易宝的消息传出。现在，在实施支付牌照的获取时，标志就是与罗永浩的直播合作带货。

对此，中国支付网创始人刘刚告诉《科技报》，支付牌照的取得需要央行的批准，否则会影响相关支付业务牌照的续签。这是一个漫长的审查过程，一两年的审批时间比较常见。

对于字节跳动来说，虽然在抖音探索变现模式的初期就已经开始布局支付牌照，但实际落地显然有点晚了。在此期间，字节跳动被举报在无支付牌照的情况下开展金融相关业务。抖音该店在2018年5月上线后，长期面临着支付方式依赖支付宝、微信等平台的局面。

今年愚人节，铁杆网红罗永浩入驻抖音，开启直播生涯。这成为了抖音著名的“金城马骨”事件，是高调进军电商直播市场的信号。为此，抖音倾尽所有资源吸引流量，创造了老罗1.1亿笔交易和4800万人观看他出道的记录。

在疫情带动直播电商火爆的情况下，抖音和快手将电商直播的年度GMV目标上调至2000亿元。在活跃用户快速增长的背景下，抖音 正在接近具有先发优势的 快手。而一旦电商GMV大幅提升快手交易单价，平台掌握的支付产品将受益。因此，支付牌照的审批将在此时实施，这对字节跳动来说是一顿美餐。

增持金融

在收购合众易宝之前，字节跳动已经掌握了贷款、保险、证券三大金融牌照快手交易单价：跳动跳动进一步向打造商业闭环进发100%股份，支付牌照将是连接消费场景和金融场景的重要一环。

《蚂蚁金服》作者、北京理解研究院研究员尤希告诉《科技新知》，字节跳动获得金融牌照的关键在于打造业务闭环，沉淀交易数据.

接下来的问题是，整个闭环的关键点在哪里？

用字节跳动自己的话说：获得支付牌照将有助于提升用户体验。未来，字节跳动将与其他支付方式合作，更好地为产品用户服务。

支付宝曾为互联网巨头指出了一条从电子商务到金融的发展路线。通过打造高利率、高流动性的货币基金产品，可以直接撬动银行存款基础，进而衍生出华北、集北等一系列信贷理财产品。随后的微信、京东金融等都试图复制这条路线，将消费存款握在手中。

然而，在支付宝和微信控制支付市场的当前背景下，后续玩家想要突围的难度越来越大。有不少巨头借鉴百度陆奇的改革思路，利用自身高利润的金融业务，向投资周期长、研发投入高、短期缺乏的科技研发方向转型的回报。

游曦认为，即使字节跳动获得支付牌照快手交易单价：跳动跳动进一步向打造商业闭环进发100%股份，短期内也难以发挥支付宝和微信的行业地位。因为字节跳动不覆盖线下消费场景。

“字节跳动此次收购支付牌照，可能更接近京东和滴滴，在支付行业本身不会有太大动作，主要服务于自身业务和战略。” 刘刚也表达了同样的看法。

金融还是字节跳动努力的方向之一。此前，字节跳动不仅获得了多张金融牌照，还在香港获得券商牌照，旗下“松鼠证券”开展业务。

截至目前，字节跳动已推出“放心贷”、“今日头条担保”、“满分”等多款金融产品。在抖音上，用户可以看到大量的信用、保险等商业广告。以借贷广告为例，摄影师将借贷金额、借贷速度、每日利息金额作为比较优势，走进生活场景。相关内容的泛滥，甚至在社交媒体上引发了一波抖音正在引领年轻人借阅的争议。

快手平台虽然也有大量的借贷广告，但相关领域的开拓相对较晚。与用户整体货币支付能力较低的快手相比，利用短视频开拓金融市场推广无疑是抖音的一大优势。

决定性的电子商务

字节跳动接受支付牌照，抖音的一系列电商业务很可能成为优先受益者。

刘刚告诉《科技报》，字节跳动此次获得支付牌照，对其电商合规和交易数据保密将大有裨益。有了支付牌照，字节跳动将能够进行交易的自主结算，从而保护交易数据的隐私，防范潜在的竞争对手。

与长期布局电商的快手相比，抖音对交易数据的保护有着更强的需求。

由于核心用户圈子的差异，抖音和快手的电商直播差别很大。快手虽然电商整体规模更大，但更接近某种江湖信用的自我衍生。大主播将打出大量“感情牌”，打造“为粉丝谋福利”的形象。抖音电商的衍生效应较弱，更多自带流量的国外品牌入驻快手。

刚出圈的一段时间，罗永浩和董明珠先后被贴上了抖音“带货兄弟”“带货女王”的标签。另一方面，快手对电商直播的掌控能力就更弱了。几家带货大家族与快手官员之间的偶发冲突，以及随之而来的账号封禁，都是冲突的直接体现。

在抖音中，“失传网红不如狗”的效果更加明显。抖音算法会最大限度的去除网红过往的学分。快手网红最常见的情感牌在抖音冷酷算法下的优势不足>。在抖音，用户对消费质量的要求更高，比价意识更敏锐卖快手号的网站，为主播魅力买单的案例更少。

消费者理性的差异使得两个平台对支付服务的需求完全不同。

快手虽然电商的总交易量足够大，但它包含了很多不可监控的交易数据，比如把用户引导到自己的微信，通过个人微信完成交易的主播份额。而以直播为代表的电商，平台对交易数据的把握能力更强。主播将流量分流到平台外私域的能力较弱。更有利于平台监测电商消费趋势，指导后续决策。

此外，双方在电商产品的品类上也存在较大差异。快手主打低单价白牌产品，抖音主推明星带货，与天猫、京东产品的重叠度较高。再加上以上比价能力更强的消费群体，抖音比快手更害怕竞争对手的入侵。

快手的币制是快币，一种接近Q币的虚拟货币，可以在平台上购买虚拟服务，但不能作为购物结算的支付工具。相比之下，快币更像是直达淘宝的火车，与电商业务的联系较少，是对优质商家的以快币形式的奖励。

对于快手来说，如何协调分散的电商交易量来支持可能部署的自治支付系统是一个很大的问题。字节跳动拿到支付牌照后，这种焦虑会更加严重。

从“消费-支付-金融”的商业闭环梦想来看，抖音领先于快手。