快手直播交易情况：‍快手房产主播值得做吗？直播进入深水区(组图)

快手直播交易情况：‍快手房产主播值得做吗？直播进入深水区(组图)

‍‍⭐️给新名单加星，及时了解所有直播和新媒体的新故事。日前，快手宣布地产主播运营全流程上线。快手理想家园负责人季新军透露，预计今年将把房地产业务拓展到长春、郑州等30多个城市和地区。经过两年的探索，快手的地产业务正在逐步形成。流量和信任是传统地产经纪的两大痛点。由于曝光范围有限，线下房产中介店在获取购房线索方面非常被动；由于大部分购房者都是第一次买房，很多人都格外谨慎，不会轻易相信房产中介。

对于传统的房产经纪人来说，让客户来看房是非常重要的。对此，快手的解决方案是在同城流量精准分布的前提下，借助地产主播提前挖掘用户需求。，建立用户信任。当这位地产主播已经积累了一批认可他的专业、相信他的职业道德的粉丝时，直播房屋似乎是顺理成章的事情。“如果我组织一个看房团，一般是60、70人的规模，看房团的成交率一般可以达到70%。” 王蓓乐（账号“王蓓乐谈地产·农家子”）表示，虽然目前粉丝只有10万，但从2019年到2020年，快手平均每年卖出1000台，累计营业额超过20亿元。此外，包括《瑶瑶说房》、《红旗说房》、《红旗说房》等地产主播也在各自城市取得了不俗的成绩。

那么问题来了，如何成为快手地产主播？快手做地产主播值不值？直播已经进入深水区，卖房直播会给快手带来什么？

快手地产主播的诞生 成为快手地产主播难吗？2018年，姚婷原本是一名从业8年的房产经纪人。由于业务瓶颈，她“几个月没开票”快手直播交易情况：‍快手房产主播值得做吗？直播进入深水区(组图)，但在快手的帮助下，她的第一次直播收获了200个粉丝，第二次在田带粉丝现场看房后，交易成功完成。和姚婷一样，很多房产经纪人、房产顾问都转型为房产主播。季新军透露，过去一年，快手万帆地产作者数量增长40%以上，累计贡献短视频1500万，直播300万。当然，世界上没有轻松的工作，而地产主播也有很多办法。首先快手直播交易情况，在能力上，地产主播需要同时具备内容能力和服务能力。季新军总结，地产主播需要具备两个核心能力：一是内容能力，可以通过短视频和直播来积累粉丝，建立信任。与线下地产商相比，地产主播的一大优势在于可以跨越时间和空间的限制，触达更广泛的潜在客户。但一切的前提是主播能有足够好的内容来吸引用户。“直播间的观众都喜欢提问，比如长春某楼盘的信息，买房的流程，买房要注意什么等等。我们在长春房地产市场有十多年的经验，对这些问题我们很熟悉。给个答案，”王蓓乐说。晚上直播，白天看房，已经成为地产主播的常态。

王蓓乐组织的快手看房团往往需求很明确，房产主播一定能解决实际问题，于是红旗（账号“红旗说房”）和团队花了20天时间制作一份沧州的房源信息统计表，帮助粉丝更清楚地确定哪些房源适合自己。姚婷强调用“人的视角”来分析房地产，能用粉丝能听懂的语言来解释各种房地产知识。姚婷说：“客户不把我们当做中介，更多的是把我们当成捡房子的人和朋友。” 据观察，大部分快手地产主播的粉丝量都不到20万，但依靠专业的知识分享和可靠的人脉，他们积累了该地区最准确的潜在购房者群体。王蓓乐说：“我的粉丝虽然少，但很准确。想在长春买房的人几乎都已经关注我了。” 二是服务能力。地产主播需要帮助粉丝解决买房相关的一系列问题，必须“做一个靠谱的服务商”。粉丝信任主播，主播自然要给粉丝带来价值。王蓓乐分析，开发商与大平台合作可能不会带来多少转化，因为他们很少签独占，无法形成规模优势，开发商也不会给大平台太多的返利。相比之下，纪晓宇（账号“地产网财”）表示，“ 而且还有交易的转化率。也很高。而且还有交易的转化率。也很高。

季新军透露，快手地产主播的平均交易转化率在20%到30%之间。如果主播们前期工作做好，粉丝量比较高，甚至可以达到50%。

更多的购房需求和更高的成交量，变成了地产主播手中的谈判砝码，让他们从开发商那里获得了更多的优惠。“粉丝可以用团购价买房，最多能便宜几万元。”王蓓乐说。此外，除了传统的卖房服务，地产主播还提供了相当多的附加服务。比如王蓓乐会免费为粉丝提供验房、乔迁等服务，而姚婷团队提供的服务几乎涵盖了客户购房结算的送货上门、验房、设计装修等各个环节。 . 其次，在心态上，主播真的应该站在粉丝的角度考虑问题。传统地产商之所以难以获得用户信任，很大一部分原因在于卖房是一锤子买卖。他们没有动力去考虑买家的利益，而且常常显得急切。但在快手中，地产主播的逻辑发生了变化。一方面，快手账号这个固定资产的桎梏快手直播交易情况：‍快手房产主播值得做吗？直播进入深水区(组图)，加上平台和粉丝的监管，大大增加了主播的失误成本；的长期价值，使得主播更愿意在主观上维护自己的声誉。他们没有动力去考虑买家的利益，而且常常显得急切。但在快手中，地产主播的逻辑发生了变化。一方面，快手账号这个固定资产的桎梏，加上平台和粉丝的监管，大大增加了主播的失误成本；的长期价值，使得主播更愿意在主观上维护自己的声誉。他们没有动力去考虑买家的利益，而且常常显得急切。但在快手中卖快手的平台，地产主播的逻辑发生了变化。一方面，快手账号这个固定资产的桎梏，加上平台和粉丝的监管，大大增加了主播的失误成本；的长期价值，使得主播更愿意在主观上维护自己的声誉。

与快手理想家园签约的地产主播也会受到相应的监管。一个很典型的案例，因为她服务过一个做土豆批发的大姐姐。在她的推荐下，很多交通行业的人都成了王蓓乐的潜在客户，王蓓乐终于又卖掉了9套房子。“直播把卖房子从单场变成了多场，”季新军总结道。也正是基于这个前提，主播需要从卖家心态转变为买家心态，从想赚粉丝中介费到帮助粉丝成为懂房产、能买房的人。“粉丝购买的价格必须没有中间差价。” " 直播，优化供应链，减少内耗。利润。

快手地产主播，值得吗？分析一个职业是否值得做，只有几个方面：一是有没有机会。据季新军介绍，今年2月以来，快手刚刚确定了地产方向，计划对接长春、天津、沉阳等30多个城市和地区的地产主播和优质开发商，沧州，今年郑州。简单来说，快手的地产主播目前竞争较少，会有红利期。另外，由于目前房地产市场的状态多为中心城市辐射城镇及周边小城市，对于地产主播来说有明显的服务半径，主播结构相对扁平，并且不太可能出现垄断过头，再加上快手普惠原则的流量，新主播会有更多机会。此外，从购房资格、贷款审批到线下交易，房地产交易链条复杂。除了新房交易外，二手房交易和后期链接家装服务永远存在，商业价值巨大。目前，快手Ideal进入房地产经纪行业的切入点主要在新房交易，但如果后续条件成熟，二手房市场和后期的家装市场链接也有很大的扩展空间。当然，地产主播团队的演进、理想家园的业绩保障等一系列问题也需要逐步解决。二是没有前景。与壳牌搜索等玩家相比，快手瞄准的是看不到的二三线城市新房市场。快手官方数据显示，过去一个月，快手上与“房地产”相关的关键词数达到3.87亿，快手的房地产高潜力用户数达到1.5亿，二线城市及以下人口的84%。瞄准了看不到的二三线城市新房市场。快手官方数据显示，过去一个月，快手上与“房地产”相关的关键词数达到3.87亿，快手的房地产高潜力用户数达到1.5亿，二线城市及以下人口的84%。瞄准了看不到的二三线城市新房市场。快手官方数据显示，过去一个月，快手上与“房地产”相关的关键词数达到3.87亿，快手的房地产高潜力用户数达到1.5亿，二线城市及以下人口的84%。

季新军分析显示，就像长春周边乡镇的用户希望在长春买房一样，国内还有大量的人只需要买房，向上买房。除了团队的共同努力，王蓓乐一年能卖出1000套房子，很大一部分原因是他可以拉到吉林省其他地区的人去长春买房。第三，没有专业的尊重。“客户直接把钱寄过来，让我帮他选房，买房，甚至装修。” 许多房地产主播分享了类似的故事。借助直播，地产主播与粉丝建立了特殊的信任关系。这让地产主播不仅获得了不错的商业回报，还要有职业认同感。“在美国，房地产经纪人是一个像医生和律师一样受人尊敬的职业，地位非常高。中国经纪人一直缺乏这样的尊重，但我相信房地产主播可以通过自己的努力和服务。”季新军说。从六个钱包到供不应求，房子问题牵动了无数人的喜怒哀乐。如果地产主播能够为粉丝和市场做出一些实实在在的贡献，他们也会得到实实在在的尊重。从房产经纪人到房产自媒体，甚至是区域超级经纪人。同时，快手 做了很多工作。从整体打法上看：一是立足城市，落实政策。目前快手的主要工作是在长春测试游戏，沧州等快手渗透率高的二三线城市，积累经验快手直播交易情况，便于后期快速复制。二是主力新房。新房更加可控、便捷、规范，能够较好地保证交易体验和服务质量。三是落实主播线上运营流程。目前，快手已经完成了短视频/直播内容分发-用户消费-线索-举报-交易-佣金结算的全流程。并能较好地保证交易体验和服务质量。三是落实主播线上运营流程。目前，快手已经完成了短视频/直播内容分发-用户消费-线索-举报-交易-佣金结算的全流程。并能较好地保证交易体验和服务质量。三是落实主播线上运营流程。目前，快手已经完成了短视频/直播内容分发-用户消费-线索-举报-交易-佣金结算的全流程。

在具体政策方面，快手从促销、运营引导、直播权、流量权、IP创作五个方面对地产主播进行了针对性的扶持。

季晓宇表示卖快手的平台，在快手理想主义者的培养和指导下，“我们2021年的总销售额将比上一年翻一番”。

地产主播，快手生态拼图的另一块产业化一直是快手的重要战略方向。所谓产业化，就是通过“快手+”对传统产业进行改造和赋能，释放更大的产业价值。快速招聘是如此，快手理想的家也是如此。（相关阅读：）在解释快手理想家园的含义时，季新军表示，希望快手的粉丝能够实现一站式的看房、买房、装修、装修快手、快手也将围绕家居消费场景探索更多内容生态。在王蓓乐等先行者探索房地产主播的可行性后，快手 理想家园也进行了方向调整，聚焦地产方向，为规范、支持和引导地产主播提供更多资源。以前是从推销员到货主，现在是从房地产经纪人到地产主播。快手 以独特的流量+信任玩法，尝试深化各行业的转型，最终丰富生态中的快手。

快手曾提出新市场的概念，想要打造“数字市场生态”。市场上自然是人山人海，有人卖衣服，有人做菜，有人要招工，有人卖房子，最后汇聚成一幅生动的世界画卷。

快手地产主播是快手生态拼图的另一块。至于如何持续响应需求，优化体验？而且，这是平台需要思考和解决的问题。作者 | 云飞扬编辑 | 张杰校对 | 松露

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