快手交易单价：主播在快手和快衣品类的数据端的差异（上）

快手交易单价：主播在快手和快衣品类的数据端的差异（上）

快手交易单价

无论是快手还是快手，服饰类直播（包括男装、女装、鞋靴等）都占据了很大的流量比例，而服装直播是也是平台电子商务总交易额的主要贡献者。卡斯数据做了统计。整个1月份，销售额超过100万的快手店铺中有47.93%是男装和女装店；而在快手，服装GMV不仅占平台GMV的40%以上。在去年单场过亿的98个直播间关联的35位主播中，服装主播也有10位。

在今天的文章中，我们把时间移到了过去的2月快手交易单价：主播在快手和快衣品类的数据端的差异（上），我们来看看快手和快服类主播的数据有什么区别。

01 从粉丝和主播数量上看：快手服装主播前200的粉丝不到50万；300w之间，相比快手，快手顶锚的格局更稳定。尤其是1000w+粉丝段，快手古装主播人数为0，快手人数已达10人；

02 从主播的身份属性来看：快手TOP服装主播品牌知名度提升明显。在这些品牌中，不乏成熟的品牌，如太平鸟、银儿、浪子。主要品牌效应和口碑质量；还有一些设计师品牌，如：千羽、Lola等，主要以原创设计理念和“抖牌”理念为主。

快手主播多为工业服主播，主打“好货源”、“厂家直销”、“设计师选品”等概念，强调质优价廉，而且大多会定时播出，培养用户收视习惯，增强粉丝粘性。值得一提的是，为了获得粉丝的品质认可，提高对自家IP的认可度，快手上的很多实力主播也会在工厂店的基础上推出自己的品牌，比如：@Doll's自有品牌李小美、@徐小美自有品牌秘密、@闱姐自有品牌米睿等；

03 从所售产品的单价来看：快手的服装单价多分布在0-50元和50-100元两个区间，整体价格还是很实惠的；而快手的产品单价占比最高的是在100-200元区间。从直播间均价来看：快手均价78.73元，快手均价230多元。可见快手的整体购买力还是比较强的，不仅要求性价比，快手的粉丝也很看重服装的质量；

04 看主播平均销量：快手主播单场销量有高有低。比如单场销量超过500万的主播快手有6个，快手只有1个；但是在单场销量不到10万的直播间里，快手已经达到了9个，快手只有1个。但是，不管是快手还是快手，主播的平均销量在每场10万到50万之间。勤奋对于在垂直类别中名列前茅是必不可少的；

05 从直播间的高峰人数来看：快手和快手非常相似。1000-5000高峰在线观众的直播间较多，但相比快手，稳定的快手主播私域沉淀，高峰3w+直播间占观众更多，高峰观众快手快手快手的观众大多在5000-10000的直播间。

除了数据上的差异，我们不妨深入了解一下快手快手下的TOP主播（不包括品牌直播间）的直播间。存在哪些不同的操作技能？

1、预热视频创意及引流策略

直播当天（或前一天），主播快手会按照一定的时间节奏在直播间发布即将上线的新综艺草视频。确定当天最火爆的单品，以便在直播间最火爆的时候进行销售，从而延长用户在直播间的停留时间，促进当天热销单品的销售那天;

▲直播前拍摄一系列种草视频是快手主播的必修课▲

而快手主播在种新草方面可能没有快手主播那么勤奋——他们会提前“剧透”所有新模特，但会热身选模特和内容拍摄。它将更加“精致”，更多地关注视频内容的质量及其对用户（而不仅仅是粉丝）的吸引力。

▲比起种草，快手主播会更多

注意种植风格和视频质量▲

出现这种现象的原因不难理解：快手是一个更加关注私域的平台，其主要关注点在于“关注”机制。主持人通过发布一系列种草视频，不仅可以测试用户喜好，还可以吸引感兴趣的粉丝点击进入直播间消费；而快手则不同，主播的私域价值相对有限，即便是各种风格的种草视频都拍出来。在“推荐”机制下，粉丝未必总是这样。可以看出，相反，拍摄漂亮的种草视频，有机会增加视频/直播的概率，帮助公共领域的主播。将更多用户带入直播间，并且一旦视频发布，播放，比如数据等都会类似。比平时高，还可以搭配相应的DOU+和Feeds流量来拉动销量。

但在直播过程中，卡斯发现快手和快手的主播都会在直播间主动放出一些花絮。这样他们就可以实时抽出直播间的时间，让他们不小心刷到地上。视频用户可进入直播间快手交易单价：主播在快手和快衣品类的数据端的差异（上），增加直播间热度；其次，可以充分展示已经播出的衣服卖点，吸引来不及看播出的用户，直接通过视频购物车下单。视频电商”方式带动新一轮购买。

二、直播间场景布置

从直播间的场景布置来看：无论是快手还是快手，顶级主播都会花更多的钱来装修自己的直播间快手交易单价，但装修会有明显的差异。

相比之下，快手的服装主播更愿意让直播间给人一种“橱窗”和“柜台”的感觉。装修风格以中性色为主，让用户仿佛置身于线下精品店。. 闲逛，直播间会更舒适、更高端；而快手顶流主播的直播间装修则偏向简单活泼。重大节日到来时，主播会配合官方活动和自身的粉丝活动，调整直播间背板的设计，更清晰的展示直播间的卖点和直播折扣快手交易单价，从而吸引粉丝留下来。

▲左快手，右快手：快手直播间装修风格比较高级，中性色为主，而快手直播间装修比较活泼风格，主打暖色▲

3. 主持人风格和演讲技巧

由于快手的顶级主播更看重品牌和质量，而快手的主播更注重工厂的低价，直播技巧也会有明显的不同。

快手这样的主播会更详细的展示产品的细节、做工和面料，分享产品的设计理念，以及穿着体验。快手的主播是讲解和展示产品。另一方面，他们会更加注重对“低价”的解释——如果是自产自销的主播，他们会强调从原材料采购到生产的成本控制。，让用户获得更多批发价；而如果主播带货，他们会花更多的时间与厂商或品牌方讨价还价，配合主播的表演也是快手中品牌方的必备技能。

总之，相比快手主播的“老实”，快手主播还是需要一定的演技，才能充分调动直播间用户的购买积极性。但在Kath看来，演戏并不等同于大众理解的“LOW”。很多情况下，只是为了满足粉丝在直播间看直播的需求，选择自己喜欢的，增加观看的直播内容。

另外，相比快手主播，快手主播更愿意求“关注”，而快手主播会提醒大家加入“粉丝群”，区别卖快手号的网站，大家必须很清楚。

4.产品发布策略

由于快手的主播在开播前不会预热种草，所以直播间的产品节奏大多由主播控制，但基本都是从福利金开始，然后作为平时、热门款、盈利款、炮灰款（引发爆款的产品）等都会上架，并有条不紊的进行讲解。此外，我们还将重点分享穿搭技巧，吸引用户的成套消费欲望。

这样一来，快手的主播也不同了，因为他们会提前给新草预热，主播和粉丝的互动也会更粘人。除了按照自己的节奏上架产品，主播还会在直播间询问用户需求，根据自己的声音决定下一款上架的产品，但主播也会保持自己的节奏并举办直播中最受欢迎的产品。

总的来说，快手主播的直播互动氛围会更好，更注重主播的个性和控场能力，注重“秀+”；对公司的专业解读能力要求更高，主打“导购+”。

▲左快手，右快手：快手主播聚焦“导购+”，专业优先；而快手主播则专注于“秀+”，可以适度增加直播亮点▲

5. 分流策略

从流量引流策略来看：主播不会在每次直播中都投入流量，但在大型活动或大量新品上线时，主播对于流量的购买并不吝啬。但综合来看，快手顶级时尚主播的直播频率不及快手快手号买卖交易平台有哪些，私域价值不如快手稳定，所以带货痕迹往往更明显除了快手，还有快手的服装主播会在各大节点和特殊活动中挑选。在交付时专注于交付。

确实，相比快手的直播间，单价和利润更高，而以工厂销售为主的快手的直播在单位上会更加透明价格和利润，超交也会增加锚压力。

但不得不说，很多快手顶级时尚主播都是快手小电通的受益者。纵观去年，一群主播利用小点通获得了粉丝数。最典型的有：石家庄瑞杰、娟娟二杰、甄嬛、超丹等，粉丝量已经突破千万，成为了不折不扣的超级头部主播。他不仅卖女装，还延伸到母婴、男装、美妆、美食等许多与粉丝头像相似的品类。

从以上可以看出，不同的平台机制、不同的消费群体、不同的内容偏好，导致豆快服饰主播的直播存在明显差异。想要进入快手和快手的宿主必须学会因地制宜。只有根据用户的喜好制定直播运营方案，才算合理。