快手交易市场：快手摸索到电商运营方法论，未来珠宝行业的发展趋势如何？

快手交易市场：快手摸索到电商运营方法论，未来珠宝行业的发展趋势如何？

自直播兴起以来，许多行业的营销重点已从线下转移到线上。珠宝作为最早拥抱直播电商的行业之一，开始享受直播带来的红利。

从早期的以产业带为源头的直播，到如今依靠人才分布和品牌自播拉动销量，珠宝品类已成为众多直播电商交易中不可忽视的环节。 - 商务平台。以“中国金”为首的传统珠宝品牌在快手中逐步探索电商运营方法论，建立了成熟稳定的品牌分销模式，为后来的品牌做了教材示范。

同时，快手今年也在加快珠宝行业的发展。通过流量扶持计划，进一步提升优质产业带商户价值。另外，今年珠宝品类有哪些新奇的玩法？新品牌有哪些突破机会？未来珠宝行业的发展趋势是什么？

本文目录如下：

01.洞察行业发展趋势

02.热销品类分析

03.品牌营销模式研究

04.主播带货推广分析

行业整体趋势

一、规划珠宝行业发展路线，推动今年珠宝行业快速增长

快手政府继续对珠宝行业开展各项扶持计划，助力产业带地区经济发展。2021年下半年珠宝行业销售额占比11.41%。与服装鞋靴、美容护肤两大品类相比，珠宝行业取得了实质性突破。

2021 年 6 月至 11 月销量前 5 大类

在每个重要的营销节之前，都有针对性的支持活动来造势，如下图：

2、珠宝商积极响应，获得更多流量支持

众多珠宝商户依托产业带供应链优势和平台，取得了极其迅猛的发展。随着用户珠宝消费能力和意愿的升级，珠宝产品的供给量和相关直播的数量与日俱增。其中，10月份的直播次数和次数最多，商家积极响应官方【珠宝造星计划】和【116活动】。

珠宝品类相关直播及商品数量趋势

3、品牌环境下，品牌数据显着增长

快手平台聚集了大量对珠宝玉石感兴趣的人。无论是珠宝配送主播的数量，还是珠宝相关小店的数量，下半年珠宝品牌数量都有所增加，尤其是珠宝品牌数量，增速甚至更高。100%以上，更多线下品牌看到了进入快手珠宝行业的机会。

4、珠宝需求猛增，销售额实现爆发式增长

7月以来，快手用户的珠宝消费需求大幅释放，珠宝类直播销量呈现爆发式增长。2021年下半年以来，月均增速超过50%。与 6 月份相比，11 月份的珠宝品类销售额增长了近 4 倍。一系列官方珠宝购买保障措施保障了用户的购买权益，刺激了新一轮的消费增长。

2021年6月至11月直播珠宝销售趋势

珠宝直播销售

5、女性用户更爱珠宝，90后成为消费主力

珠宝产品彰显品位和气质，更体现和满足精神层面的需求。相比之下，女性用户更喜欢珠宝，占比超过 60%。年轻珠宝用户占比逐渐提升，90后用户群体成为珠宝新的主要消费群体快手交易市场：快手摸索到电商运营方法论，未来珠宝行业的发展趋势如何？，更多品牌产品设计趋于年轻化、时尚化。珠宝用户的城市线以四五线城市为主，一二线城市用户占比逐步提升。快手今年的用户覆盖范围也在逐渐向一二线城市转移。

热销子品类观察

一、直播间陷入“黄金热”，消费者价格接受度提升

“黄金”是直播间单价较高的硬通货。无论是明星主播还是消费者，都集体掀起了一轮“淘金热”。据统计，2021年6月至2021年11月，“黄金”将以超过33%的GMV比例成为珠宝品类的佼佼者。同时，“银饰品”以质优价廉的优势占领了低价市场​​。

首饰品类销售额占比TOP10

2、银饰成为众多推广主播的首选，“纯银镀金”材质通用性强

与其他首饰相比，银饰更像是快消品，款式新颖，价格实惠，可以极大地满足更多消费者的需求。款式是银饰的主要竞争点。据观察，外观与质感兼具的“纯银镀金”材质逐渐成为主流，更受到年轻群体的青睐。

提升主播数量占比

3、有色宝石成为主要销售品类快手交易市场，源头厂家是广电的聚集地

近年来，随着翡翠、钻石等珠宝品类市场的下滑，有色宝石乘势而上，迅速发展市场，成为新的投资热点。其中以碧玺、紫金沙、朱砂为代表的五彩宝物，极具观赏价值，受到众多消费者的追捧。

直播营销玩法

1）特点：来自工厂源头的好货，接地气的讲解，真实还原货真价实

2）直播间的推广技巧

真实展示：通过灯光更好地展示产品的材质、颜色和缺陷

专业科学：不同材料的选择技巧

福利：1元买，买链绳

4、不同性别的购买偏好存在明显差异。女人追求精致美，男人讲究实用。

总体来看，不同性别、不同年龄段的消费品偏好存在明显差异。男性长辈偏爱具有收藏价值的玉石，年轻女性则热衷于购买K金、钻石等首饰。

不同性别的购买偏好TOP4

5、佩戴首饰成为主要消费需求，高端轻奢款式受市场青睐

随着人们衣着品位的提高，首饰已经成为年轻人出门必备的必备单品。其中，以戒指、手镯、项链为主的首饰是主要的消费需求。首饰的款式也是“由繁变简”。极简、轻奢风格更容易开拓年轻市场，而一直以中老年为主的“黄金”也开始向年轻人发力。

极简轻奢更受欢迎

质地和多功能性是主要的消费者需求。简约、时尚、高颜值的款式，既能体现高级感，又能满足多种穿衣搭配的需求，更容易赢得年轻消费者的青睐。

传统黄金拥抱年轻人

黄金开始走向“年轻化”。随着年轻消费群体的崛起带来消费习惯的改变，珠宝品牌也在加速拥抱年轻群体。“时尚+保值”直接掀起了年轻人的“买金潮”。

品牌营销模式

1、品牌推广初见成效，珠宝品牌销售额增长20%

快手85%的电商回购来自商家的私域流量；快手电商卖家月均复购率高达60%+。过去一年，随着线下品牌积极参与直播，多个品牌在快手生态圈迅速崛起，珠宝行业也不例外，无论是在自播账号定位、人才分布无论是策划，还是产品营销，都在百花齐放。

在616活动中，中国珠宝代表快手珠宝品类进入品牌增长TOP10，品牌自播销售额环比增长惊人的21519%，品牌自播特色显着。

116活动期间，快手品牌投放同比增长397%。中国金、慧慧楼、中国珠宝已成为快手116珠宝行业前三名。中国黄金凭借自播矩阵和人才分布迅速实现高转化。

品牌案例：中国金

“中国金”表现抢眼快手号出售平台推荐，高单价商品更依赖大牌

以“中国金”为首的头部珠宝品牌，通过精准的人才布局+自播和私域转型，实现了快速成长。与去年6月首播相比，截至目前，“中国金店”直播间新增消费者占比已达30%-40%，增幅近10%。为了更好地抢占新消费群体的市场，中国黄金也在设计适合年轻人的线上黄金首饰。

珠宝品牌销量TOP10

品牌案例：周大生

品牌建立自播矩阵，“福利支付+平面推广”刺激直播流量转化

凭借强大的品牌知名度和快手高互动、高消费转化的平台优势，“周大生”迅速建立了自己的自播矩阵，并以60%以上的销量成功摆脱头部。过分依赖人。同时，“福利金+平面促销金”的组合策略进一步拉动了直播间的销售增长。

品牌自播营销策略

品牌推广模式

品牌案例：阮氏珍珠

聚焦顶尖人才推出，轻熟借力“都市丽人”市场

作为时尚界的必备单品，珠宝一直被称为品味的鉴定师。在风格轻熟的今天，拒绝花哨和繁琐已经成为当代女性消费者的统一共识。“阮氏珍珠”以其温柔、素雅的风格和精美的包装迅速吸引了31-35岁的职场女性。

品牌案例：飞翔

品牌自播+垂直人才两轮驱动，激发品牌新增长

珠宝行业更注重与网红在直播渠道的结合。从一味入驻顶级明星，到与垂直主播深度合作，品牌主不再追求“量”。三个月来，“飞翔”通过自播账号与珠宝垂直专家的分工，吸引了大量精准粉丝购买。

主播带货促销分析

一、珠宝行业转化率靠直播实现高速增长

从传统电商到直播电商，珠宝更适合现有的高透明度直播行业。产品还原度高、性价比高、售后有保障，成为电商直播转化率高的主要原因。实现高转化的关键。

现场珠宝行业特点

首饰中高转化主播的特点

2、官方诚信权益，实现珠宝行业信任购买

珠宝直播逐渐进入高单价阶段，但对于单价高的产品，消费者决策环节较长。如果要提高用户粘性和转化率，珠宝在线交易中的“不信任”问题仍然是一大焦点。今年5月，快手正式上线“官方保真”服务。每一款产品都会被送到官方质检仓库进行专业检测，并出具正式的鉴定报告，为顾客提供优质的购物体验和消费保障。

快手“官方忠诚度”认证流程

3.垂直翡翠品类，女性视角解读翡翠手链

开播不到一个月，董小姐珠宝累计销量突破300万。她的视频往往是从女性用户的角度出发的。从巨大的玉器摊位中，她从千里挑选最时尚的玉镯，教粉丝如何根据自己的需求寻找高性价比的产品，打造专业知性的形象，收获粉丝。相信。

4.批发货源，现场雕刻，拉远老铁

玉匠们以玉源产地为后盾，可以以实惠的价格提供给直播间的老兵。玉匠们通过短视频和直播介绍各种玉石，并亲自展示雕刻玉石的过程，从而拉近与老铁的距离，建立信任感，让老铁放心买玉.

现场表演：快手金奖销售季，翡翠匠人以超过2000w的GMV开门红，在活动结束当天又取得新突破：短短1小时GMV突破1000w出售快手号的平台，全场GMV突破3175w，单品最高成交额达到4502w，累计在线观看人数突破203w。

5.珠宝鉴赏家搭建，专业内容输出，建立直播间权威

作为珠宝鉴定师和珠宝学院客座教授，齐烨经常通过直播间和短视频向观众传授珠宝知识和奇闻轶事，展现了珠宝鉴赏家的专业精神。因为专业，所以信任，专业的珠宝人成立，帮助奇业不断打破带货记录。

6.珠宝品牌上线，重点与全品类带货人合作

主播靠珠宝等高价产品提升单场GMV，珠宝行业靠主播的影响力拉动销量和人气，这已经成为直播中的一条心照不宣的“潜规则”行业。作为全品类主播快手交易市场，小神龙近30天占据了品类珠宝半壁江山，销售额占比44.04%。各大珠宝品牌也纷纷在小神龙直播间推出产品，珠宝品牌选择用户粘性高的人才进行分销已成为行业常态。

结语

珠宝行业与直播电商的结合，就像搭上了高铁。

作为快手直播市场增长最快的品类之一，随着快手用户消费需求的逐步升级，珠宝品类将在2021年下半年呈现爆发式增长，消费者将变得越来越年轻。，产品品牌化程度也在不断提高。快手珠宝市场未来潜力巨大。相关机构数据显示，预计2026年，我国珠宝行业市场规模将达到7892.9亿元。

黄金作为高端市场的佼佼者，早就出现在各大带货人的直播间和带货清单中。作为快消品，银饰品以其快速迭代的时尚外观和实惠的价格受到广大用户的追捧。翡翠品类以产地为后盾，通过实惠的价格和主播的真实形象，打造了具有快手特色的“信任经济”。

大量线下珠宝品牌入局快手，像周大生这样深耕品牌自播，建立账号矩阵运营发展。还有像 Shi Pearl这样的模特与校长们密切合作。快手珠宝品牌在品牌自播和人才分布的双引擎驱动下，在快手收获新的销售增长。我们拭目以待快手交易市场：快手摸索到电商运营方法论，未来珠宝行业的发展趋势如何？，未来快手珠宝行业会出现哪些新趋势、新增长点。