快手交易市场：快手网红：600吨黄金后平荣逃税超千万(图)

快手交易市场：快手网红：600吨黄金后平荣逃税超千万(图)

当电影《四海》获得票房和口碑的同时，韩寒的“小镇青年”梦也正式落幕。有人说：“韩寒还是那个韩寒，只是观众已经不是以前的观众了”。

的确，时代的巨轮正在滚动。相比赛车，网红显然更适合“小镇青年”。

聚焦优秀选手，快手二路、方丈、白小白、燕来等网红赢家太多了。一夜爆红，盆满钵满，不乏名利奇迹。

快手网红，你赚了多少钱？

过去有自称拥有600吨黄金的辛巴，再有逃税过千万的萍蓉。

2022年2月22日，国税官网显示，广州税务部门对税收大数据进行分析，网络主播萍蓉（快手网名：驴姐萍蓉）涉嫌偷税漏税。经查，2019年至2020年，他隐瞒直播佣金收入，偷逃个人所得税1926.05万元，并因未依法申报其他生产经营收入，少缴相关税费1450.72万元。

在利益链上，非法受益者不仅是网红。4月22日，快手原副总裁赵丹阳受贿，靴子落地。

判决书显示，2015年6月至2019年3月，赵丹阳利用其在快手内容分级部负责人的职务，使用其情妇乔军提供的银行账户，从该人处获得利益。总共负责盐城外包公司约。668万元。

筵席上，谁受苦？

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188亿的亏损为市场烧钱能走多远？

投资者一定是亏本了。

截至2022年4月26日，快手的收盘价为58.05港元。

什么概念？上市之初，快手的股价最高达到417.8港元，市值一度达到1.7万亿港元。甚至发行价高达115港元。也就是说，今天的快手股价还不到其高点的七分之一，大约是发行价的一半。

值得一提的是，快手的净募资额为392亿元，2021年净亏损将达到189亿元，几乎损失了募资的一半。

从繁荣的顶峰到谷底，虽然资本天翻地覆是常态，但在一年多的时间里，如此剧烈的变化还是让很多人惊叹不已。

其实，快手之所以在上市之初就受到投资者的青睐，也正是上文提到的下沉市场。得下沉者必胜天下，后浪拼多多能压倒阿里就是一个例子。

从2021年财报来看，快手下沉市场的淘金之路并不十分顺利。

2022 年 3 月 29 日，快手 发布了 2021 年第四季度和全年业绩。全年实现总收入811亿元，同比增长37.9%；其中，四季度营收244亿元，同比增长35%。全年亏损781亿元，调整后净亏损188.5亿元，比上年调整后亏损78.6亿元增长139.7%。

营收增速远低于亏损增速，而且亏损不小，相当于每两天亏损一亿。利润似乎遥不可及。

主要原因之一是去年销售和营销费用达到441.76亿元，比2020年的26​​6.15亿元增长66.0%。

这就是我们通常所说的“为市场烧钱”。

这在互联网公司中并不少见。目前，几乎所有主要的互联网公司都面临流量增长的瓶颈。

根据第七次人口普查，中国人口为14.12亿。微信活跃用户达到12.25亿。阿里巴巴此前还表示，中国零售市场每月有 9.46 亿活跃用户。

流量几乎见顶，新的增量只能从竞品的存量中抢夺。后院的激烈反省和互攻引发了一场烧钱大战，各种大红包和补贴接踵而至。

第一个“子弹”是资本。但近年来，受疫情等不确定因素影响，投资者更愿意将资金投向消费、医疗等长期红色轨道。

与此同时，不少投资者对“烧钱炒市场”的老套路也失去了新鲜感和想象力。

聚焦快手，2019年和2020年费用分别为98.7亿元和266.1亿元，占同期收入的25%和45%。2021年将达到441.76亿元，占同期收入的一半以上。

从2018年到2021年，快手收入增长率将分别为143.4%、92.7%、50.3%和37.9%。呈逐年放缓趋势。

流量成本持续大幅增加，投入产出比越来越低。还能持续烧钱获客多久？

2021年第四季度，公司DAU（日活跃用户数）达到3.23亿，同比增长19.2%，MAU（月活跃用户）达到5.78亿，同比增长21.5%。两者都是2021年四个季度的最高值，值得肯定。

同时，四季度调整后净亏损35.7亿元，环比减少近11亿元；调整后净亏损率为14.6%，较上一季度的22.5%提高7.9个百分点。四季度销售及营销费用较三季度减少约8亿元，占总收入的比例由三季度的53.8%降至41.9%。

可见快手也意识到了节流和提高效率的重要性。损失的下降和用户的上升，值得称道快手交易市场，值得表扬。但能否持续下去，还需要时间。

从年度来看，与2020年相比，快手日活和月活增速双双下降。报告期内，日均活跃用户和月均活跃用户分别为3.08亿和5.44亿，同比增长16%和13%，远低于同期的51%和46% 2020 年。

同时，营销支出增长率为66%，也远高于收入37.9%的增长率。

不禁疑惑，流量增长还是离不开烧钱吗？如何强化“自带流量”？从长远来看，新增长与亏损的矛盾如何解决？

烧钱并不可怕，关键是烧掉核心竞争力和真实的用户粘性，最终达到盈利的目的。

那么，快手 有多远？四季度的减亏能否持续？

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前狼后虎的海外生意有多香？

当然，这不是快手一家的烦恼，而是大多数互联网公司的现状。在资本的退潮下，流量争夺战的下一批“子弹”快手交易市场：快手网红：600吨黄金后平荣逃税超千万(图)，很可能就是公司自身的实力。

比如现金流的竞争。巴菲特曾经说过，现金就像氧气，99% 的时候我们都感觉不到它的存在，但当它缺乏时，我们就会意识到它的必要性。

纵观亚马逊、阿里、拼多多、京东、美团等一线互联网科技公司，可能没有盈利，甚至连续亏损，但必须有足够的现金流。例如，亚马逊长期亏损，但现金流强劲。长期的战略布局只是不将收入转化为利润。

截至2021年底，快手持有现金及现金等价物326亿元，去年同期为204亿元。成长是值得肯定的。

但与其他互联网巨头相比，它仍然相形见绌。同期，京东的现金及现金等价物和限制性现金合计766.92亿元；阿里巴巴持有现金及现金等价物2931.13亿元；拼多多持有现金及现金等价物及短期投资929亿元。

以他们自己的比较来看，如果按照2021年的烧钱速度，快手326亿元的现金及现金等价物，一年的时间有点难以支撑。

另一方面，战争已进入深水博弈，迫在眉睫。据极光数据显示，抖音2021年人均日活将超过6亿，而快手只有3.2亿。与此同时，背靠国内最大流量池的腾讯视频也跃跃欲试。

狼狈为虎，快手该如何突围？

财报显示，去年快手在海外市场取得了不错的成绩。海外市场DAU、用户使用时长和留存率持续提升。

不过据《投资时报》报道快手号转让平台有哪些，2021年快手上市募集资金总额约为35亿美元，但自2021年以来快手对海外业务的投资已超过1美元亿元，几乎相当于上市募集的金额。三分之一。

2021年初，快手提出到年底将海外市场的DAU增加到1亿。最终，快手日活跃用户数为6000万，远低于预期。

2021年第二季度，快手海外营销费用达到37.7亿元，约占公司营销总额的三分之一，仅换取了1.8亿MAU。三季报快手表示，用户数环比仍在增长，但未披露具体数据，但海外用户年度MAU增长目标已从2.5亿下调至2亿。

输入和输出是否匹配？海外市场有多美？

值得注意的是，2022年初，快手接到裁员通知，人员进行了重大调整。据媒体报道，快手从去年底开始大规模裁员，海外部门率先“造刀”。

发展是否不足，仁者见仁，不作评价。

另一方面，抖音，截至 2021 年 9 月，抖音 的全球版月活跃用户超过 10 亿。

我不禁想知道，快手 为 2021 年的规模增长而烧掉的钱是否值得并达到预期？

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电子商务公司？直播公司？

有人可能会质疑，将快手的现金流与上一篇文章中的京东和阿里进行比较是否不公平？毕竟是一家短视频和直播公司。

“过去一年，通过快手向全国各地发送了数十亿的商品订单，其中农产品订单近5.6亿。” 如果只看这句话，乍一看，是不是像张勇或者徐磊所说的那样？的？

但实际上，电商常用的这个词，正是快手 CEO 程一晓在财报电话会议上说的。快手已经是电子商务公司了吗？

程以晓对电商业务的重视快手交易市场：快手网红：600吨黄金后平荣逃税超千万(图)，源于2021年快手业务线的巨大变化。或许，这就是他仍然坚持投资的原因，知道烧钱的成本效益已经变低了。

2021年，快手业务结构将发生很大变化。报告期内，公司直播、网络营销和电子商务等三大业务分别占其收入的38.2%、52.6%和9.2%。网络营销占比首次超过直播，成为公司最大的收入来源。

直播收入将从2020年的332亿元下降到2021年的310亿元，下降6.7%。

一直以来，提到快手，相信大部分人的第一印象都是直播。

2018年，快手直播收入为186亿元，占总收入的91.7%，2021年将暴跌至38.2%。

存在感急剧下降，部分原因是竞争。众所周知，2021年是品牌自播元年，各大直播平台都开始重点扶持自家主播，限制一个主播签约两个平台等，由此产生了分流。

一方面，更严格的监管也是一个关键因素，比如《关于进一步规范网络直播盈利行为促进行业健康发展的意见》，加强网络直播账号注册管理，规范网络流营销行为快手交易市场，规范税收管理，促进税收合规。

在此背景下，快手不少主力业务都受到了调整和影响。

2022年3月25日，国家网信办、国家税务总局、国家市场监督管理总局发布直播业务新规买快手号的平台，比如每六个月报告一次主播盈利情况，设置直播上限奖励等

于是，网络营销兴起，电子商务成了“救命稻草”。但从结果来看，虽然电商增速不错，但仍难以成为业绩的主要支撑点，更多的是辅助作用。毕竟电商等只占总收入的9.2%，不到10%。

中央财经大学中国互联网经济研究院副院长、教授欧阳日辉表示，随着政府对互联网巨头和电子商务的严格监管，以及市场对直播电商的疲劳，发展电子商务可能无法由机构估算。超好的。目前淘宝直播的优势还是很明显的，抖音的用户流量是短视频第一，快手和抖音的商业模式高度相似，这使得快手很难挤进前两名的电子商务公司。

数据显示，2021年第三季度，快手电商的变现率仅为1.08%，低于第二季度的1.38%。

行业分析师李晨认为，与传统电商不同，一般情况下，阿里巴巴、京东等平台通过大额补贴吸引新品，可以直接转化为用户消费。而快手需要先把用户拉到短视频平台，再转化成电商，效率自然就低了。

产品结构也被考虑在内。展望未来，快手长期以白标产品和非标产品为主，导致电商客户单价偏低。尤其是这些白标产品和非标产品的质量水平参差不齐，稍有不慎就可能毁掉一个大主播，比如同样陷入争议的辛巴。

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假冒商品质量未定，诚信很重要

2022年4月25日，#河南省消协告永丰鑫友智快手账号#话题登上热搜。

据澎湃新闻报道，河南省消费者协会就“燕窝事件”起诉快手、辛有知等侵犯消费者权益案件，案件将于5月9日开庭。请愿书包括退款、永丰辛有志快手账号等

事情要从2020年开始。当时，“专业打假者”王海发布了一份检测报告，称辛巴团队销售的燕窝产品中蛋白质和氨基酸含量为0，唾液酸含量为1。真正燕窝的重要指标中，仅含0.014%。

11月27日，辛巴发道歉信：确实有夸张的宣传，产品其实是燕窝味饮料。愿意向消费者退一、三赔。预计将支付总额超过6198万元。

12月23日晚，电商快手公布处罚结果，辛巴个人账号被暂停60天。同日，广州市监察局下发查处通知书，并处以罚款90万元。

2021年3月末，辛巴快手账号宣布高调复出。不过，复出后，辛巴的日子并不好过。在直播中，他多次表示自己被平台“限制”了。

也许，快手 也不想这样做。招商证券数据显示，2019年快手直播电商GMV突破400亿，而快手同期带货GMV达133亿，贡献近三分之一。

虽然辛巴卖假的问题已经结束，但我们先不问下一个辛巴会在哪里，但还有一个基本的问题：快手能否避免其他大主播不重蹈覆辙？

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截至4月27日13:00，黑猫平台对快手的投诉量高达66111条，其中不少与产品质量问题有关。

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4月26日，有投诉显示在直播间获取产品（汽车轮胎）的购买方式，使用客服私信和微信进行交易。隐患~多次联系客服处理售后，客服故意不回复……

也有抱怨：我在 快手 买了一棵树。当时，直播间承诺，如果树死了，退款或重新发送树。我一直在联系客服，联系不上。现在我联系了电子商务公司快手的客服，他们一直在催，没有给出解决方案。

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