京东快手交易：快手直播单场带货300万，这对于快手还远远不够！

京东快手交易：快手直播单场带货300万，这对于快手还远远不够！

图片来自Canva 可以画

“不就是为了好玩吗？我姐有三百亿，差价我会补上的。” 发出这种言论的人，是第一次在616快手直播间带货的张雨绮。

作为快手直播代言人，在616京东快手精品购物节的直播中，乘风破浪的姐姐张雨绮发表了精彩的演讲，引起同台直播的辛巴大喊“我控制不了她！”，直播结束后笑道：“今天是我直播生涯中最艰难的时刻！”

尽管频频出现，但这场快手直播单场还是带来了2.23亿，而张雨绮单场就收获了300万粉丝，可以说是一场不错的直播。

同时，这也反映了快手在电商领域取得了不错的成绩，但这对于快手来说还不够。

快手 频繁的“休息”

“地球”是快手一直想摆脱的标签，但快手破圈不只是摆脱地球。

从“社会震动人心”到“双击京东快手交易：快手直播单场带货300万，这对于快手还远远不够！，666”到“老铁，没毛病”“奥利！结束了！” 快手文化一直给大众带来不一样的感受，一种脚踏实地但又朴实的感觉。

这种文化氛围使得快手在大众心中的形象定格在小镇的青壮年、老人身上买快手号的平台，与抖音的形象形成鲜明对比。都市潮人。两者虽然在内核上没有区别，但在用户心中已经形成了强烈的刻板印象，快手确实是“土”。

快手我当然想摆脱这个职位。无论是成为2020春晚独家互动伙伴，还是签约周杰伦加入老铁社区，都是快手“破圈”的举措。

还有“侯浪”在B站推出的视频《看见》，快手甚至可以表达“土味”的新含义，打破了“土味”的传统定义。在冬泳鸽热情地喊出“Oligi”之后，快手向大众展示了普通人的生活。

像B站，快手这样的高频动作，寻求破圈的机会，还是为了获得更多的流量。快手当然我不希望我的用户只是底线市场的小镇青年和老兵，快手我希望我的用户更加多样化和丰富。

而快手的频繁攻击也取得了很好的效果。今年2月，快手大数据研究院发布《2019快手内容报告》显示，2020年初快手日活跃用户已突破3亿，APP中有近200亿的视频。2.5 亿人在 快手 平台上发表他们的作品。仅春晚期间京东快手交易，快手春晚直播间的总观众人数就达到了7.8亿。

但是，快手这个平台是一个巨大的流量池，为什么急于扩大流量呢？除了摆脱之前的定位，更重要的一点是快手希望以流量为切入点，发展自己的电商。

打破圈子，看到结果

拥有庞大流量池的快手，自然不会错过任何一种流量变现的方式。

快手和抖音通过短视频积累了大量用户。如此庞大的用户流量，阿里京东等电商巨头不会放过。毕竟如此庞大的流量，也能为平台带来不菲的销量。

今年618大促期间，快手与京东联合出资100亿，举办“616京东快手品质购物节”。对于在快手上销售的京东产品，在京东原有的“百亿补贴”基础上，对重点品类给予额外补贴，实现“双百亿补贴”。

根据快手官方数据，6月16日，快手的实际支付金额为14.2亿。16日晚，张雨绮与快手主播辛巴同台直播。4小时支付金额超过2.23亿，最高在线人数超过100万，观看人数超过2500万。

快手的电商业务基本靠其平台的网红直播支撑。就像淘宝直播的薇娅、抖音的罗永浩，他们为平台的直播电商做出了不小的贡献。比如快手的一哥辛巴，在退网51天后于6月14日强势回归，5小时内销量突破10亿。

在CEO们从“神坛”下台、进入直播间大肆喊叫卖货的热潮中，不少商界领袖也走进了快手直播间。携程的梁建章、格力的董明珠，以及早上敲响二次上市钟声、晚上带货直播的网易CEO丁磊，都在快手上大力宣传自己的产品。直播间。

董明珠直播当天，三小时带来的商品成交额超过3.1亿，接近2019年网店业绩。而丁磊直播首秀就实现了7200万的成交额。 快手。

商界领袖的加入也从一个方面肯定了快手电商的实力。特别是像网易严选这样市场偏向一二线城市的品牌，在快手直播间也取得了不错的成绩，可见快手之前的努力打破圈子取得了不错的效果。

同样，这也充分体现了快手想要在电商领域站稳脚跟的野心，那么快手进军电商业务的底气是什么？

快手 的信心

您如何通过拥有的大量流量获利？快手我找到了最有效的流量变现方式——电子商务。

电商市场这块大蛋糕充满了诱惑，但在激烈的行业竞争中，快手又有怎样的底气站在那里呢？答案很简单。毕竟，快手最大的依靠是平台内的用户。

用户形成平台社区，良好的社区氛围可以增加用户粘性。小红书就是一个很好的例子。小红书种草社区通过“种草-拔草-推荐-种草”一次循环的闭环，提高了社区的稳定性和用户的粘性。

快手的“老铁社区”洋溢着江湖气韵，仿佛每一个走进快手平台的“老铁”都是快手的一份子河流和湖泊。而这样的社区氛围，也让快手这个电商领域的新玩家，在直播电商上拥有天然的优势。

自带导购属性的直播，依然属于公域流量的范畴，但快手的社区文化非常有利于公域流量向私域的转化。

无论是自带亲和力的老铁文化京东快手交易：快手直播单场带货300万，这对于快手还远远不够！，还是快手主播中的“家族企业”，都在竭尽全力将快手平台的公域流量转化为私域交通。在私域流量中，快手小店商家可以有更高的转化率，增加消费者的复购率。

一方面，这进一步巩固了平台社区的稳定性，吸引了大量新用户加入，进一步扩大了用户数量。另一方面，像快手这样的社区氛围也对名人产生虹吸效应，吸引更多的商界领袖和名人进入快手直播间。

明星的加入也将通过粉丝效应为快手吸引更多的新用户，这从周杰伦签约入驻快手后快手用户的巨大增长就可以看出。

对于快手来说，这样的良性循环是其进军电商的最大依托。但是，“老铁社区”能否很好地留住用户，保证新用户的留存，仍然是快手需要考虑的严肃问题。

当然，快手进入电商的问题不仅仅是用户留存的问题。

电商突破前的四座大山

快手对电商有一个美好的梦想，但电商的红海不允许梦想的存在。

无论是像京东拼多多这样的电商平台，还是像抖音快手这样的视频平台，他们的目标都不仅仅是屈尊阿里，或者成为阿里的合作伙伴。每个人都羡慕电子商务霸主的地位，但并不是每个人都有机会坐上它。

作为电商平台的新人，快手想利用用户流量打入电商行业，想法很美。但是快手 的问题同样严重。

首先，电商巨头是快手电商道路上一座难攀的山。无论是曾经的合伙人阿里，还是618时期的密友京东，甚至是同样通过“农村包围城市”成为黑马的拼多多，都是快手电子商务之路。

其次，同样以短视频起家的抖音，也成为了强敌。抖音这位老朋友，无论是从一开始的短视频期，还是现在大火的直播期，总是和快手比较。抖音现在有4亿多用户，而快手只有3亿多。虽然只有一亿的差距，但差距不容小觑。同样，拥有罗永浩等网红的抖音，也在直播销售的道路上稳步前行。

这些都是快手电商路上的外部压力，但内部压力也让快手相当头疼，而快手最重要的内部问题还是他们自己的供应链问题. 就像最近回归的快手主播辛巴，被称为“供应链狂人”的人，快手平台也在打造自己的电商供应链。

电商供应链决定了电商平台的服务和产品质量，完整的供应链需要时间打磨和不断的技术更新。对于快手这样的新玩家来说，还是个大问题。

这种内外压力，给快手在电子商务领域的道路增添了许多障碍。

借助频繁的破圈吸引新用户，带动自己的电商业务京东快手交易，快手对自己的电商业务充满希望卖快手号的平台叫什么，但无论是自己内部的不确定性，还是沉重的压力从里到外，所有快手想要实现的电商梦想，注定是参差不齐。