网上交易快手号： 引入直播公会加码电商2019年《春节联欢晚会》独家互动合作伙伴

网上交易快手号： 引入直播公会加码电商2019年《春节联欢晚会》独家互动合作伙伴

2月21日，快手大数据研究院发布《2019快手内容报告》。报告显示，2020年初快手的日活跃度已突破3亿，海量视频近200亿；2019年，有2.5亿人在快手平台发布作品，平台累计点赞超过3500亿。

目前看来，快手的创始人苏华已经完成了自己半年前设定的KPI目标。

去年6月，快手创始人苏华、程艺潇向全体员工发出内部信网上交易快手号，表达了对公司长期“佛系”地位的不满，宣布进入“战斗模式”，并设定战斗的第一个目标。目标：2020年春节前达到3亿DAU（日活跃用户数）。

快手自成立以来，早就被称为“佛系”。在媒体的记忆中，自快手诞生以来，这是苏华第一次设定KPI目标。

在 KPI 提出后的 6 个月里，快手 由慢变快，积极拓展。引入直播联盟，增加直播；成为2020年“春晚”独家互动合作伙伴，斥资10亿在春晚派红包。苏化这个KPI的完成，即便是春节后和春节前的时间有细微的时差，过程也并不轻松。

引入直播公会加码电商

2019年12月22日，快手上线直播公会系统，重点鼓励公会签约运营粉丝1万-50万的中腰主播。快手对行业来说，引入公会似乎为时已晚。

快手有自己的考虑，怕破坏原有的直播生态。快手官方表示卖快手号的平台叫什么，经过几年的直播成长，普通和超多样化的内容已经在快手直播生态中生根发芽。此时引入公会可以丰富快手的直播生态。

直播，一个从2005年开始的秀模式，一路走来，直播领域龙头平台的生态格局已经固化，中小公会分得一杯羹变得越来越难馅饼。于是，拥有2亿日活跃用户的快手开始推出直播公会系统，业界的兴奋不言而喻。此举意味着快手将增加直播电商等领域。

快手为什么选择在这个时间段推出直播公会系统？其实快手推出直播公会系统并非偶然。

去年9月，传闻快手邀请了第一批公会入驻，而第一批只有15个公会。一个入驻的公会告诉 ，“快手 我刚开始做公会，摸着石头过河。” 公会是主播和平台之间的纽带。公会和主播的关系就像明星和经纪公司。关系。

快手官方解释：“快手的用户是纺锤形的结构，除了大家熟知的头部主播和粉丝数不足10000的小主播，还有比较独特的中腰主播直播公会的价值在于内容的生产和创作以及商业运营的实现更加系统化，对行业趋势更加敏感。

“他们可以帮助中腰创作者在快手生态中更快速稳定的成长，更好的管理主播的私域流量，从而获得合理的业务收入，为广大的主播和内容贡献更多的优质主播和内容。”平台生态，这是我们全面开放直播公会系统最重要的一点。” 快手官方说。

在邀请第一批公会组织入驻之前，快手在去年7月23日的第一届“光合作用创造者大会”上正式发布了“光合作用计划”。

未来一年，快手将支持10万创作者，百亿流量。同时，快手宣布未来将更加开放与内容专业机构的深度合作，将与MCN、自媒体、自媒体、服务等至少2000家机构达成合作年内供应商。

“我们仍然坚持公平、包容的原则，但会更加开放地与内容专业机构进行深度合作。” 会上，科技部高级副总裁马洪斌曾表示。现在，现场公会也将添加到此计划中。

这种变化可能与行业的变化有很大关系。2018年被称为短视频商业化元年。随着短视频的火爆，MCN成为了竞争的对象，各大短视频平台都在大力补贴，吸引MCN入驻。因此，直播公会正在寻求转型，试图转型MCN。

仅仅一年过去了，无论是快手还是抖音，依然是顶级MCN机构，就连蘑菇街、小红书等电商平台也因为直播的火爆开始发生变化——流媒体电子商务。公会因为对直播业务的贪婪，再次受到青睐。

针对外界关注的分享模式，快手官方表示将采取“宿主自推+公会服务费+公会与宿主自议比例”的模式，同时保持激励主人和公会。

招聘会的入驻是快手对内部直播生态的一次重大尝试。

直播电商是一座金矿

自成立以来，快手 一直在讲述普惠的故事。快手人人平等，苏华选择为广大不关心的人做工具类产品。快手 是“记录世界，记录你”。没有过滤器，真实记录，没有范围，没有门槛。

在运营规则上，苏华坚持“普惠”。

快手 诞生于 2011 年，最初是一款用于制作和分享 GIF 图片的移动应用。2012年11月，快手从短视频社区转型。创始人苏华、程艺潇以“记录世界，记录你”为主题，为散落在主流互联网边缘的人们打开了大门。

2013年10月，快手正式决定做短视频社交。据官方数据，2015年6月，快手用户达到1亿。2016 年 2 月，快手 用户超过 3 亿。从业6年，苏华和程艺潇一直专注于短视频产品，快手已经占据了中国短视频平台的头把交椅。

一开始快手是不允许做广告和交易的，但是这么大的需求让快手官方开始正视用户的需求。

“快手商业化小规模尝试了很长时间，以我们认为更合适的速度进行。我们观察他们的交易过程，并借助平台进行宣传、付款、售后、配送。货物更方便。” 苏华说道。

2018年，快手委托尼尔森对平台上的部分商家进行了深入的针对性调研，结果非常令人惊讶——48%的受访商家已经在快手获得了商业交易。其中，42%的商户年收入超过10万元。

2018年4月网上交易快手号，快手开始内部测试“我的店铺”功能上线。两个月后，快手推出“快手小店”，在视频和直播中嵌入淘宝、有赞、魔筷等第三方电商平台。随后，快手推出了更便捷的快手自建店，并开始重点支持电商。

2016年12月，快手直播业务开始，被称为快手的摇钱树业务。2018年快手直播收入突破200亿。

在直播领域网上交易快手号： 引入直播公会加码电商2019年《春节联欢晚会》独家互动合作伙伴 ，快手用了不到三年的时间尝到了甜头。

据《快手直播生态报告》显示，2019年，快手直播日活跃用户数已突破1亿，成为国内最大的直播平台之一。在 2019 年 7 月举行的创作者大会上，官方透露 快手 每月直播次数达到 200 万次，月总播放时长超过 6.8 亿分钟。

与此相对应的是：2019年，直播电商的趋势是食用油。11月6日快手电商购物节，辛巴夺冠，单日直播销售额突破4亿；11月11日，李佳琦直播间拥有4315.36万粉丝，薇娅直播间拥有4315.36万粉丝。有3683.5万粉丝。

显然，直播间已经成为各平台卖货的新战场。2019年最新发布的《直播生态发展趋势报告》指出，直播已经发展成为新时代的电商新产业，电商+直播呈现出强大的爆发力，正在开创新时代千亿美元的市场。

直播电商是一座金矿。

然而，快手在直播电商领域的潜质备受大众关注，却源于2019年夏天的一场婚礼。

辛有志辛巴，一位自称“农家子弟”、“朴实商人”、“年轻人楷模”等的快手主播，去年8月18日，他斥资5000万邀请42位明星——成龙、王力宏、张柏芝、胡海泉等出席他的婚礼，随后登上热搜。

婚礼结束后，辛有智在微博上表示，婚礼通过直播创造了1.3亿元的营业额。但是像辛巴这样拥有3447万粉丝的主播在快手出生长大，与公会组织无关。

快手赞助春晚

类似于快手直播电商的蓬勃发展，在过去的六个月里，快手也从过去的佛系转变。

从去年6月18日开始，苏华就宣布了年底达到3亿DAU的目标。此 KPI 在 快手 中带来了一些变化。快手商业化7月中旬披露的新营销业务目标150亿元，年初目标100亿元

此外交易快手号的平台，快手还成为2020年央视春晚独家互动合作伙伴，开展春晚红包互动。毫无疑问，春晚将成为快手3亿日活跃用户的重要战役。

去年12月25日下午4点，央视与快手在北京举行联合新闻发布会，正式宣布快手成为2020年春晚独家互动合作伙伴。快手成为继“BAT”之后的又一家互联网公司，领取春晚红包项目。

春晚“抢红包”逐渐成为中国人的新习俗。快手大年三十，发放了10亿元现金红包，金额创历史新高。鼠年春晚快手红包互动主题为“像过年一样”，采用全新视频互动玩法解锁抢红包。

快手春晚为什么要花10亿现金发红包？业内人士指出，快手获得央视春晚红包互动项目，已经是苏华设定的3亿日活跃用户KPI的第一阶段胜利。

春晚一直被称为“顶级流量池”。据央视统计：从2001年到2019年，春晚平均保持30%的高收视率，这意味着至少有7亿人直接接触；2019年，海内外观众总人数达到11.73亿。

与春晚合作的互联网企业收获颇丰。百度App“中国好运年”互动量达到208亿；微信、支付宝、抖音都以此拓展线下用户和支付渠道。

中央电视台副总编辑、中央广播电视总台总经理办公室总经理彭建明在发布会上致辞：“这一次，一场连续举办了37年的晚会震动了与一家成立9年的科技公司携手，传统与未来的融合与结合，是一种文化合作，高度合作。”

快手创始人苏华认为，“每天有超过2亿人在快手记录他们的生活。来自不同地域、不同年龄、不同生活方式的人们在这里相遇、互动、相聚。 2019年有1900万人通过快手获得收入，超过500万人来自贫困地区。”

现在看来网上交易快手号： 引入直播公会加码电商2019年《春节联欢晚会》独家互动合作伙伴 ，快手与春晚的合作，极大地刺激了日活跃用户的增长。

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第 548 期

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