网上交易快手号：快手直播ARPPU：主播、主播的分成比例、付费用户数

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快手预计2020年净亏损较2019年有所增加。此外，由于快手对生态系统的持续投入，预计近期销售及营销费用及研发费用将增加，且短期内无法保证盈利。

快手收入高度依赖直播业务：2017年至2019年及2020年前三季度，快手实现营业收入83.4亿元、203.01亿元、391.20亿元， 253.1亿元，其中直播服务收入占总收入的比例为95.32%、91.7%、80.37%、68.52%；2018年、2019年和2020年前三季度，快手收入同比分别增长143.43%、92.7%和48.26%%，虽然还在快速增长，但增速有所回落显著地。

与其他平台类似网上交易快手号，快手直播的收入主要来自向观众出售虚拟物品，以奖励主播。快手平台与主播的分成比例、付费用户数、付费用户人均收入直接影响快手的直播收入。2020年前三季度，快手的直播ARPPU（每位付费用户的平均收入）下降，部分原因是平台上的一些主播从打赏模式转向了外卖模式。

一直被外界看不起的快手网络营销服务业务收入占总收入的比重持续上升。2017年至2019年，快手网络营销分别实现收入3.9亿元、16.7亿元、74.2亿元。2018-2019年同比分别增长326.3%和345.5%。2020年前三季度实现133.4亿元，同比增长212.7%。%。

快手最受外界关注的电商业务依然是“大雷小雨”。自2018年8月上线以来，快手电商GMV增长迅速，2020年前三季度达到2041亿元，但变现率较低。2020年前三季度，快手其他业务收入为20.25亿元。

老铁生态基础板块

纵观快手的发展历程，老铁生态构成了它的基本内容和商业化。与抖音的异军突起相比，快手的成长是佛系的、自然的。但是，当 抖音 开始显示更高的日常活动和业务数据时，快手 开始感到焦虑。

2011年3月，快手的前身“GIF快手”诞生。由于它可以轻松制作动图，很多明星和大V都喜欢用它来生成表情，上传到微博，为微博贡献大量的娱乐和搞笑内容。

2012年11月，不想只做工具应用的GIF快手转型为短视频社区。由于简单易用的特点，GIF快手在用户量和用户时长上都有了很大的提升，草根终于找到了自己的内容输出渠道。

毕竟，每个人都有表达自己的愿望。但是，在博图文时代，长图文不仅难以创作，也难以吸引流量。在快手的短视频社区里，大家只要拿出手机拍张照就可以创作内容，大大降低了草根创作和观看的门槛。

当时快手没有内容运营团队，所以不会刻意引导话题；它的算法不会在流量中歪头，因此可以看到每个用户。于是，当“主流”人群涌入微博时快手号转让平台有哪些，快递员等城市基层工作者开始涌入快手。

2014年，春运让城里的农民工带着快手回到了家乡。此后，快手的流量开始爆发，大量东北用户入驻快手。同年11月，“GIF快手”更名为“快手”。

2015年6月快手单日视频上传量突破260万，用户数突破1亿。

2016年初，快手注册用户突破3亿，日活跃用户达到6000万左右。快手成为越来越多草根的主要表达渠道。之后，掌握了流量的快手顺势进入了正在上演“千播大战”的直播赛道。此时，快手已成为继微信、QQ、新浪微博之后中国第四大热门移动应用。但它仍然没有出现在“主流”人群中。

直到2016年6月，X博士的《来自底层的残酷故事：一个视频软件的中国农村》刷屏朋友圈，将长期被忽视的草根形象带入大众视野。此时，掌握了快手流量精髓的草根们，已经在快手上积累了大量的生活和精神样本。

X博士描述：“当你打开快手，你可以看到自虐视频、低俗笑话，以及各种行为怪异的人。” “它充满了残酷和荒谬的场景，不舒服和模糊。看到我们光明时代的黑暗面。”

快手基础页面列表（来源：《残酷的底层故事：视频软件的中国农村》）

X博士还透露，快手上的成名逻辑是没有底线的：以粗俗为高尚，以自我修炼尊严获得欣赏——充满了自虐的饮酒、自虐的饮食、冰川跳跃。 ..

此后，快手平台的纵容与不作为，引发舆论热议，快手也因此被贴上了“低俗”的标签。此外，媒体也关注了快手混乱的主播生态，快手开始遭遇频繁的内容审查事故。

快手CEO苏华曾解释说：“我们希望快手是世界的一面镜子，展现世界上最完整、最准确的样子，我们不想让精英有更多的权力说吧。镜中的人多是精英喜欢的。”

然而，2018年4月，《@k46@》因播放“低俗、暴力、血腥、色情、有害节目”被国家广电总局处罚，下架半个月整改。更让快手警觉的是，同期整顿的“内段子”被永久关闭。这让大家意识到，节制风险是内容公司面临的最大风险。

广电总局发文的前一天，苏华紧急发文道歉，承认快手“算法的缺陷就是价值观的缺陷”。

也让苏华担心的是，2017年以来，虽然快手多次被动破圈，但快手的活跃用户并没有明显增长。这是增长轨道上的资本所不允许的。代表了快手成长空间的瓶颈——快手内容对一二线人群的兼容性较差，“主流”人群关注快手刚从好奇心。

2018年前后，快手的基调开始向“美好生活”靠拢。生态内容包括生活、美食、萌娃、美女、二次元……改版后，下沉用户并没有放弃快手，依然是快手的主要用户。

至此，快手由于内容生态的保护，在商业化上“不太活跃”。快手也忽略了抖音的逆势崛起，后者后来成为其最强对手。

2018年6月，抖音国内日活跃用户突破1.5亿，月活跃用户突破3亿，用了一年多的时间超越了快手短视频行业的头把交椅。将近6年。

据《淑女》报道，2019年春节后，快手高管和产品团队前往重庆进行用户调查，内部称之为“重庆大会”。这次旅行让 快手 的高管们意识到，归根结底，不激进的增长会将用户拱手让给其他人。此后，快手开始组织架构和战略调整，着眼于快速发展，并开始模仿抖音的商业组织架构，加入内容生态层。

从2019年上半年开始，快手将越来越多的明星引入网红原生社区，包括周杰伦、孟美岐、黄渤、沉腾等多层次的明星矩阵网上交易快手号，发展品牌宣传、广告活动等，全面布局影视、音乐、动漫、体育等受众较广的内容。但截至目前，进驻快手的明星数量为仍然远低于抖音。

2020年初，下沉市场的“老铁”依然是快手的基础用户群。微博易数据显示，2020年1月，快手三线及以下城市用户占比60.83%网上交易快手号：快手直播ARPPU：主播、主播的分成比例、付费用户数 ，抖音为45.37%。快手与抖音相比，用户下沉市场的特征还是很明显的。

业务增长曲线

“老铁”成就了快手，最终成为快手进一步发展的枷锁。除了老铁制作的很多内容无法吸引一二线观众之外，老铁给快手带来的“下沉市场”标签也难以获得很多品牌。

好在快手的社交和互动氛围让它贯穿了依靠直播的商业模式。但随着用户数见顶，直播收入增速放缓，快手需要寻找新的增长曲线。从财报来看，快手的广告收入增长良好。

快手广告业务发展比较晚。这不仅关系到管理控制和品牌调性，也关系到快手的页面设计。与疫情前采用全屏高清播放理念的抖音不同，快手采用双栏显示页面。但是由于早期很多快手的草根用户使用的是低端机型，给快手的内容池带来了很多低质量的内容，使得双栏显示效果更好。用户比单栏显示。经验。

快手以前的页面设计

与抖音的单栏目相比，快手的双栏目模式由于增加了用户反选择链接，在广告友好性方面存在明显劣势。

快手它正在改变。2020年9月，快手推出快手 8.0版本，兼容“发现”页面双栏点击和“精选”页面单栏滚动两种页面浏览模式。抖音越来越相似了。本次改版被业界认为是为了增加快手的广告空间，但内容调性的整体情况决定了抖音广告业务的天花板将高于前者。

据凤凰网财经《市值观察》显示，相比广告收入，外界对快手电商的商业化预期更高。但对于电商业务能否成为快手的“新故事”，业内众说纷纭——看好快手电商的人认为快手是一个由内部小型网络支持的社区。有巨大的GMV；而那些看不起快手电商的人却说电商这么多，“快手的优势在哪里”。

快手最新财报显示卖快手号的平台叫什么，截至2020年11月30日，快手电商GMV达3326亿元，已超过2019年GMV的5倍。2020年以来，快手电商GMV实现第一个千亿只用了6个月，第二个千亿只用了3个月，第三个千亿只用了两个月。

但GMV并不代表快手电商业务的实际水平，快手的变现率（收入/GMV，代表电商变现能力）较低。假设快手的其他收入（包括电商、游戏、学校教育）全部来自电商业务，则快手2019年和2020年前三季度的变现率为只有0.44%和0.61%网上交易快手号：快手直播ARPPU：主播、主播的分成比例、付费用户数 ，而阿里、京东和拼多多这个数字在2019年都超过了3%。

这意味着快手仍处于为主播赚取可观利润以维持规模的阶段，GMV难以安定下来。此外，电商生态还涉及到供应链、物流、支付等方面的管控。快手电商还远没有形成商业生态，更谈不上“护城河”。

概括

快手的用户和直播收入增长已经枯竭，广告造血能力不及抖音，电商业务仍处于主播受益阶段。这使得市场对 快手 的怀疑和赞扬同样强烈。

看好快手的人认为，相比抖音：快手在社区氛围的生态表现上后劲十足，前者更像微博，后者拥有强大的用户关系；快手的盈利模式更加多元化，包括直播、广告、电商和未来本地生活，而抖音主要依靠广告。

唱得不好的人认为：快手的乡土风味会成为它长久的桎梏；没有坚固的主金矿，造血能力不如抖音；其3亿日活跃数据也难以提升；更重要的是，快手大股东腾讯支持的视频账号，将成为影响短视频行业格局的重要变量。

目前快手披露的数据无法支持新的故事，只有快手未来的实际表现才能平息争议。

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