情感快手号交易： 快手的确：从小步快跑转向全面提速|公司调研

情感快手号交易： 快手的确：从小步快跑转向全面提速|公司调研

快手确实到了商业化的地步。收获增速放缓的短视频市场成果是一方面，上市和老对手抖音带来的压力也是一个重要原因。从内到外，慢性孩子的快手必须快。

作者｜吴睿

来源｜三音 (ID:)

编辑 | 奇彭利

设计 | 托马斯

在输入第一行代码整整两年后，快手 终于决定从小步骤转向全速商业化。

10月30日，快手正式发布营销平台。在整合现有商业化功能的基础上，推出全新的中腰名人推广订单平台“快享计划”。打通快手官方、广告主、人才三通后，营销平台的任务就是扩大商业化规模。

快手同时发布名人、服务商、广告商的教育扶持节目，制作更高品质的商业内容；在电商方面，快手未来将与阿里妈妈、京东合作。与拼多多合作。

这意味着快手“克制”的商业化步伐将会改变。9月之前，快手上的广告很少，面临“只有直播商业化”的问题。另一方面，抖音，达人有多种变现方式，官方也可以通过星图平台分享。今年4月，有消息称抖音的日收入达到3200万元。

快手确实到了商业化的地步。

在短视频行业发展的这个阶段，快手和抖音这两个顶级玩家很难在用户数量上发挥作用，延伸用户的重要性保留时间已经开始变得突出。从快手自己的角度来看，E+轮投资完成后，上市领先。从内到外，慢性孩子的快手必须快。

快手改变已经开始。今年7月招募MCN的动作，是快手首次干预红人运营，改变单一、下沉的内容生态；去年，快手以“不封顶”的预算赞助了多档综艺节目，试图升级品牌拓展市场。

外有强敌，内有压力，快手可能会继续变化。在这里情感快手号交易： 快手的确：从小步快跑转向全面提速|公司调研卖快手的平台，“快手 与否快手”非常重要。当老铁开始做广告时，原创内容被商业内容排挤情感快手号交易，平台开始干预流量趋势。快手的首​​要任务变成了在商业化和内容生态之间取得平衡。

快手自行准备。他们这样解释自己的逻辑：“有的人挖井卖水买快手号的平台，有的人先修渠再卖，一旦修好了，挖井卖水的人就没有生意了。”

不过挖渠人的苦心没有用，卖水的钱，真章见分晓。

加速商业化

这个新上线的营销平台包括两大类产品，分别是动态消息广告、话题标签页和快手粉丝头条等广告；矩阵号、商号等快手商业开放平台。

快手广告是基于快手的营销业务。其中，标签页广告类似于抖音的“挑战”，对品牌商开放；今日头条相对于微博热搜而言，品牌和C端用户都可以使用。

快手业务开放平台是客户和C端的自助服务平台。快下单、快享计划和快手小店帮红人实现：快下单和快享计划链接红人与广告主，红人可以在这里接受商家发布的营销任务，通过拍摄视频赚钱；快手小店变现站内卖货的红人，变现。矩阵号和商号类似于抖音的蓝色V，为品牌广告主提供内容营销产品。

此更新中的 计划类似于 Quick Order。不同的是，快下单针对的是头部网红，而快象计划希望将一大批中腰红人包括在内。

头红人定义好，中腰是什么？快手论据是，相比粉丝数量，垂直人群的覆盖率和由此带来的高转化率更为重要。“我们定义腰围的时候，维度是很多样化的，包括粉丝数、房间爆量、带货能力。不一定要很大（粉丝数），还有匹配是我们现在特别关心的问题。” 比如内蒙古网红“乌拉盖太平”的粉丝只有18万，但据快手透露，他的牛肉干特产年销量400万。

快手CTO陈丁佳

由于去中心化的分发模式，快手拥有大量粉丝的头部名人并不多。这样的中腰明星其实是快手的内容制作主力。快手在跑完明星与广告商快速下单的自助交易平台后，正在增加明星，增加内容供给。

另一方面，快手 也在扩大与服务提供商的合作，以增加客户数量。快单原本有20多家具有官方合作资质的服务商，帮助明星入驻、接单、提供剧本。然而，在启动快象计划之前，快手取消了与服务商的合同，以吸引更多官方合作之外的服务商。“我们希望更多的优质服务商能够提供更多的客户需求，把整个产品做大，自由使用快订平台。”

从以上措施可以看出，快手放宽了广告主和明星的业务平台准入门槛，进一步扩大了明星合作业务的交易量和交易规模。

快手商业化副总裁闫强于2016年10月加入，这也是快手内部“敲掉第一行商业化代码”的时候。在过去的两年里，快手平均每两个月建立一次这个营销平台。回顾快手一路走来的“小迭代”，我们可以发现快手正在推动商业化模式从2C向2B的转变。

严格来说，快手的第一个商业产品是直播，长期以来一直是快手的重要收入来源。但这不是 快手 所希望的。苏华在谈及《@k46@》去年的三款商业化产品时，将直播的重要性排在新闻推送广告和粉丝头条之后，称前两位运营商可以“与更多的商业伙伴一起受益”。

广告是典型的 2B 商业模式。相比直播重度依赖内容和主播，广告从平台角度更有利于快手发挥数据和技术的优势，可以将主动权掌握在自己手中。里面。同时，还有更多可能的广告市场。闫强在发布会上描述了快手在这个大市场的目标：到2020年社交广告将增长到1000亿规模，快手作为日活1.3亿的新进入者“将成为百亿规模的新玩家。”

节点

虽然快手将自己描述为“小步迭代”，但小步的速度并不快。

快手商业生态总监潘炳伟曾经描述过广告在信息流中出现的频率——每20条内容中就会出现第5条广告，只有5%的用户能看到。新用户不会收到，重度用户也不会收到。

克制是外界对快手商业化进程的评价。作为一个提倡“普惠”的平台，商业化不能损害用户体验，这也是快手克制的原因。而现在要加快速度，一方面是准备好了，另一方面是迫不及待了。

经过去年的疯狂增长，短视频行业的天花板已经初步显现。抖音和快手都很难在增长上做文章，而是回头梳理——让网红在正常的商业周期里赚钱，继续留下来生产内容；该平台也该谈谈收益了。

对于可能即将进行的首次公开募股，这一点尤其重要快手。据悉，快手于今年4月完成E+轮融资，投后估值200亿美元，预计今年完成赴港上市。此时，快手需要向资本市场证明自己的造血能力。

抖音今年的强势发展也是快手的重要压力。在日常生活中，抖音在今年7月超越了快手。与去年7000万用户的增长相比，快手从除夕的1.1亿增长到今天公布的1.3亿，结果并不理想。此外，快手也感受到了来自抖音对其腹地——下沉市场的竞争。《@k45@》通过模糊潮流酷炫标签，向泛化生活内容拓展，在今年春节期间收获了大量下沉用户，这也是其DAU激增的重要助力。

商业化方面，抖音9月初正式上线广告订单平台“星途平台”，开始从明星广告中获利。据抖音当时提供的数据显示，已有4家星图服务商、42家MCN公司、1200余名人才在平台上获得认证和服务。

快手在这个节点上加速商业化，当然意味着堵截和赶超抖音。不过，快手也认为情感快手号交易，如果两年的琢磨真的能发挥出优势，可能比速度更重要。

快手自信的主要优势是AI+大数据。

这种组合的能力是对用户行为的深入分析。例如，人工智能系统可以识别视频中人物的数量、性别和年龄，无论他们是在操场上工作还是在家工作，甚至是驾驶汽车或卡车。

这使我们能够了解客户、影响者和市场。系统根据平台积累的用户数据和客户的目标成本，匹配合适的垂直领域影响者，提供目标客户群的相关大数据，高效实现营销目标。

快手希望利用算法能力，形成商业护城河。“人的流动性很强，但数据一旦停留在这台机器里，就很难复制了。” 但问题是，这也是字节跳动的看家本领，甚至学习用户行为和算法推荐都是“抖音上瘾”是上瘾的重要原因之一。快手 和 抖音 谁能更好地发挥数据取决于具体效果的竞争。

对于快手来说，真正的优势可能是“老铁文化”带来的强大社区粘性。正如潘光伟在接受三生采访时所说情感快手号交易： 快手的确：从小步快跑转向全面提速|公司调研 ，“快手最大的护城河是什么？应该是社会关系链的沉淀和平台内容的丰富。”

简单来说，抖音更靠内容吸引人，BGM和笑话最受欢迎，明星服务内容；而快手的去中心化模式突出了创作者本身，可以展现拟人化的部分，从而发展出“不是看你做什么，而是看你”的情感联系。

这体现在电子商务的高转化率上。事实上，许多 快手 影响者已将 快手 作为他们的主要销售渠道。但这些明星为了打广告，能否从自家农产品转向更丰富的品类，伤害粉丝粘性，这是个问题。“你变了”可能是一个严重的指责，尤其是对于单纯的 快手 影响者。晏强也承认，确实有这种可能。他希望明星和粉丝之间的关系“硬”到足以承受这种变化。“当对方收到广告时，粉丝会为他们高兴。”

快手商业化副总裁闫强

成立两年的营销平台后，将不仅仅用于快手APP。闫强表示，这期间快手已经突破了技术、产品和销售的壁垒，未来快手的A站等产品也将借助这个架构实现商业化.

据快手称，目前这个营销平台运行顺利。“收入已经是公司总收入中非常重要的一部分，最近一个季度我们看到了非常快速的增长，从8月份的大规模商业运营链开始。”

挑战

快手商业化缓慢与快手自身基因有很大关系，这可能还是会困扰快手。

核心点仍然是如何在商业化和去中心化之间取得平衡。快手分散的流量和相对平等的内容推荐机会，与广告主“最大程度地被看到”的要求背道而驰；但要改变这一点，就违背了“包容性”的概念，商业信息频繁出现在原生内容社区中，也会影响用户体验。

快手分配原则会改变吗？严强坚持“不”。他表示，内容社区仍将坚持原有的逻辑，与商业产品“脱节”。在用户体验方面，他们开发了“用户体验量化系统”，根据单次播放时长、点赞量、评论量、转化率等因素衡量商业内容对用户体验的影响。被系统评价为“好”的内容会被快手的流量和竞价机制向其倾斜，否则自然被淘汰。

此外，招募信息流广告服务商的“智慧计划”和提供运营指导的“快手运营学院”是快手提升商业化内容质量的官方举措。干涉。

快手的下沉市场属性带来的低调性问题也被认为是其商业化的障碍。不过，从发布会上来看，一直在努力升级品牌的快手，这次决定利用自己在非一线市场的优势。

一方面，快手覆盖的用户层次比较全面，符合天猫、小米、百雀羚、联合利华等“国民”品牌用户群体。快手 将专注于开发类似的客户。

另一方面，快手在中腰甚至区域城市有更多的交通优势。在小城镇年轻人消费上升趋势下，快手或许是领军品牌下沉市场的途径之一；更重要的是，在这些城市的本土生活领域，还有少量但大量的营销需求有待开发。“比如一个城市的婚纱摄影店，通过我们的营销平台，可以找到周围的人来购物消费。”

那么问题来了，快手 能完成这个吸收吗？要知道，快手自嘲是“码农做营销”——倾向于用数据和系统解决问题，没有强大的销​​售团队。快手的两类客户中，居住在当地的中小商户使用APP自助投放广告；对于顶级广告商，他们依赖代理。

这与其他平台的广告销售模式有很大不同。今天的今日头条销售团队“万人规模”，今年要完成的广告KPI最低值是450亿；阿里巴巴的B2B推铁军和百度强大的电话营销团队，都在同一条路线上。这可能不符合“科技公司”的形象，但对于各地的中小广告主来说，原来的方法很可能比数据和人工智能更有效。

快手在这个问题上的态度近乎佛系，“我们不想做生意，这是一个破坏性的局面，我们希望我们建立一个平台，让不同的玩家可以在其中找到自己。 。”

除了广告，快手还用“快手小店”来补充电商环节。不过，相比今日头条推出“价值点”、孵化“新草”的野心，快手显然希望在内部系统内完成电商的闭环。在此前的媒体沟通会上，快手明确表示将对淘宝、微信等各种电商平台开放，但暂时不考虑自建电商。

对于快手来说，电商的作用是满足明星的兑换需求，因此更愿意接受第三方的帮助，与他们分享收益。“赚钱不是第一件事，不是我们不能赚钱，而是我们希望以解决问题为出发点，解决问题之后，我们应该能够赚钱。” 快手公关负责人何华峰说。

当然赚钱不是第一要务。在快手领地，还有出海，即将登陆的资本市场，还有与抖音的未竟之战。在这个阶段，这个刚刚完成的闭环商业化能否正常发挥作用，可能比暂时的收获更重要。

跑到一半时，快手 开始快速奔跑。

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