快手站外交易：京东快手将签战略合作，流量与变现天平如何不失偏颇？

快手站外交易：京东快手将签战略合作，流量与变现天平如何不失偏颇？

北京商报5月26日消息，据悉，京东与快手将签署战略合作，用户无需跳转即可通过快手购买京东自营产品。对于此事，京东尚未做出回应。

京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩锐在宣布今年“6.18”期间京东的玩法时，就已经强调要使用直播了带货上线30万余场重点直播。

京东将邀请多位巨星与消费者互动，多位品牌大佬也将参与《总裁价到货》《高管直播秀》等栏目，“千浪”钟爱的硬核演唱会，“千浪”喜爱的“草莓音乐”等栏目，后浪”期待。盛典还将登陆京东直播间。

京东还将邀请用户参与叠饼活动，瓜分10亿红包，满足用户边玩边买的需求。

去年“6.18”前夕，与快手达成合作的电商是拼多多。彼时，拼多多商家接入快手的主播资源，推广直播产品。

业内人士一致认为快手站外交易，由于两个客户群体的高度重叠，双方的合作是值得同情的。

当时，企鹅智库和腾讯新闻发布的《拼多多用户研究报告》显示，2018年3月，拼多多与快手重叠的用户近4000万，占拼多多月活跃用户总数的27.6% .

商业联姻背后，必然有围绕利益的组合安排。

网红、直播平台持有流量资源，希望通过流量变现；品牌商和店铺控制货源和货源，希望借助网红效应增加销售渠道；电商企业希望充分调动公域流量，撬动私域流量。而寻求站外流量，最终目的还是为了增加交易量。

得到他们需要的东西显然是主播、品牌和电商平台合作的主要原因。

快手京东战略合作 京东与快手达成战略合作，“长期有效”。在业界看来，这是一次适时的握手，也将是一场艰难取舍的长跑。

那么，短视频销售陷入供应链薄弱的问题能否得到解决？流量和变现的平衡如何做到不偏不倚？商业和娱乐结合的极限是什么？细节决定了这种看似自然的合作，难道是真的吗？所有人都很高兴。

第一次长期婚姻

短视频平台和电商之间的高墙真的要被拆除了吗？

5月26日，北京商报记者向业内人士证实，京东与快手确实达成战略合作快手站外交易：京东快手将签战略合作，流量与变现天平如何不失偏颇？，“长期有效”。

此次合作不仅为“6.18”增添了调味料，也将视频平台与电商的结合从草率化为形式化。

此次合作的消息令各方不安，不仅因为此次合作发生在“6.18”高流量时期，还因为这是首个短视频与电商并肩走的案例。很长时间。

据了解，京东与快手达成战略合作后，消费者无需跳转即可通过快手购买京东自营产品。对于此事，京东并未给出公开回应。

“合作本身并不意外，长期合作有些意思。” 一位不愿具名的内容电商运营商告诉北京商报记者。

她认为，快手、抖音、影客等短视频平台和直播平台本身就是保有宝贵流量的渠道；京东、淘宝、天猫、拼多多等电商也是捏住流量的渠道和供应链的基础。

虽然前者苦于内容变现之路坎坷，后者则陷入新流量无处可去的尴尬困境，但想要双方长期真诚合作，“几乎不可能，真的太难了” 。” .

上述人士解释，短视频平台会因为内容而聚集流量。一旦以带货为目的的内容占比过多，就会降低可读性和娱乐性，主播带货频频有缺陷，反而会导致流量流失。.

电商巨头在早期经历了内容导购类APP的“倒戈”。起初，内容导购类App确实转向了前者，后来逐渐断绝用户，与消费者和商家形成电商业务。“吸取教训，电商巨头也将做好准备。”

此外，对于跳槽到第三方电商的商家来说，一些短视频平台的提成比例接近45%。亏本交易。”接线员给出了很多理由。

事实上，去年“6.18”前夕，快手和拼多多也有过临时合作。彼时，拼多多商家接入快手主播资源，推广产品直播；斗鱼与天猫的合作也仅限于几款游戏。

追求内容变现的短视频平台和渴求海量新鲜流量的电商平台从来没有对立过，但也从来没有深度合作过。

每项福利

商业联姻的背后，必然是围绕利益展开的谈判。

直播和短视频平台希望通过流量变现；品牌商和店铺控制货源和货源，希望通过直播增加销售渠道；电商希望充分调动公域流量，撬动私域流量，并以此谋求异地，最终目的仍是提升交易量。

得到他们需要的东西显然是主播、品牌和电商平台合作的主要原因。

一位不愿透露姓名的从业者表示出售快手号的平台，“快手的流量终于找到了承接的地方，内容变现的渠道更加正规。快手可以专注于内容，积累流量；京东也可以更好的卖货。大家可以做自己擅长的事情。”

从目前快手与京东的合作来看，前期进入快手的产品均为京东自营产品，由京东负责售后和物流. 此举将促使双方共同努力，解决直播的共同质量控制问题。卖快手的平台，不可控的售后和发货问题。

目前，短视频平台要想成功送出直播，需要更可靠的供应链，但现在却被困在品控和售后难以控制的雷区。

目前，分散、混乱、规模小的供应链难以支撑千亿甚至万亿级的直播市场。MCN机构或短视频平台自建供应链，耗时长、障碍多、成本高。不现实。

一位业内人士向北京商报记者透露，短视频平台的货源和质量难以保证稳定。

为了保证产品质量、完善的售后服务、可控的物流配送，短视频平台的直播需要能够满足上述需求的电商企业。

有人认为，京东可以加速完成下沉市场的布局，在直播电商新场景中获得收益。

从京东来看，快手日活跃用户3亿，主要分布在下沉市场。京东接入快手，再加上微信和京西的一级入口，可以实现下沉市场。市场基本覆盖。

或许，京东与快手的合作，也可以为视频平台与电商的结合，在如愿以偿的时候，从草率到形式化打下基础。

考验耐力的长跑

“新婚夫妇”总是甜蜜的，但时间久了难免会变红。这句话也可以用来形容京东与快手的合作。

APEC电子商务商业联盟专家、对外经济贸易大学教授王健认为，电商企业寻求与短视频平台合作时，前者是流量，后者是变现。影响。“但只能作为电商平台中心运营的补充，未必适合长期合作。”

“双方合作时间越长，困难和困惑就越多，最终会出现‘分裂’状态，”王健解释说。

快手当京东和京东分开下沉市场来衡量用户群时，会有“不兼容”的担忧。

不过，从现阶段来看，双方的合作是一次及时的握手。

王健分析认为，电商平台正试图突破传统的交易模式，希望借助各种服务延伸触达消费者。

目前，无论是短视频还是直播快手站外交易：京东快手将签战略合作，流量与变现天平如何不失偏颇？，内容的娱乐性吸引着越来越多的观众。基于聚合效应，促成了京东与快手的合作。

值得注意的是，用户在快手购买京东产品无需跳转页面设置，提升购物体验，打破诸多壁垒。

王健表示，此举有利于消费者更快下单和支付，但需要双方在技术层面实现无缝对接。

事实上，如果需要跳转到视频内容和网购商品链接之间的页面，广告宣传的意义会更加明显，很容易引起部分用户的反感。

然而，商业和娱乐的结合是有限度的。

王健强调，从视频到产品没有“跳跃”，也存在一定的危险。

王健解释说快手站外交易，要区分商务关系和娱乐，两者结合可能会导致用户在人际关系和娱乐中产生疲劳感。

就像朋友圈微商对熟人的长期信息轰炸一样，用户的信任度会逐渐下降。