快手是担保交易吗：快手电商好物联盟升级为快分销，品牌商正在成为主角

快手是担保交易吗：快手电商好物联盟升级为快分销，品牌商正在成为主角

【产电讯】“团队数量是半年前的3倍”、“交易量（占电商GMV总额）比例基本每三个月翻一番”、“好物联盟”持续比过去一年增加，现在正在滚滚电子商务“雪球”越来越大。

自“大品牌”、“大服务商”、“大信任电商”战略发布以来，11月30日，快手电商好物联盟召开升级发布会，宣布好物联盟将升级为快速分发。

快配是一款SAAS工具产品，为主播、商家、群主提供选择和匹配产品的平台，实现人与货的高效匹配。2020年10月，Good 上线一个月，分发GMV突破10亿。过去一年，快手电商配送业务订单量同比增长3618%。

从筛选商品的工具平台到电子商务的供应链解决方案卖快手的平台，通过快速配送提升商品品质和优化供给结构，平台内的“供给侧改革”正在展开，为下一阶段的疫情让储蓄。在平台驱动的这场变革中，品牌主正在成为主角。

01

好物联盟升级快速配送，

产品分层与精准匹配

用电商分销业务总经理葛石快手的话来说，“好物联盟”原本是一个为主播商提供匹配服务的SaaS工具，具有分销和账户共享的功能；升级为“快配”后，它不仅是SaaS工具，为所有生态合作伙伴提供服务的SaaS工具，而且通过商品的分层和背后的精细化运营快手是担保交易吗，成为供应链的基石。奠定快手电子商务分销系统。

平台将按照品牌力、价格力、分销力、服务力、销售力等11个指标的五维矩阵评价模型，将产品划分为L0到L5不同等级。专属标识、流量推荐、官方补贴、产品特权。

值得注意的是，快配的升级调整了平台的供给结构，“降低了分销门槛，同时更多地支持优质产品和主播”。这可以理解为品牌货是快手分销目前的重点，品牌商是平台支持的重点对象。

早在正式升级之前，好物联盟就已经伴随着一批品牌在快手电商中成长起来。

小玲是第一批加入好物联盟商家群的品牌主。她在快手负责珠宝品牌“Zokay”的业务。

从有赞的分发，到使用官方分发平台快手，小玲和主播们一开始都不习惯。但通过快手分销合作的首场直播，“单品销售额突破200万元”对她来说是一个惊喜。

去年116上，好物联盟团队选配佐凯与快手的主播“陈先生”合作，但当时小玲很忐忑。“当时，我不知道他能不能卖掉它（Zokay）。” 最终结果证实平台推荐有效，单款游戏销售额突破2000万元，远超小玲的预期。

后来，经过一年多的不断努力，佐凯通过好物联盟和平台的推荐，与余老师、丹丹、米姐等140位快手主播合作，成为了快手珠宝经销商 品类龙头商户累计GMV约10亿元。现在，“几乎所有的商品都是通过‘快速配送’来配送的，”小玲说。

今年5月，习惯了短视频外卖的口腔护理品牌“混”，首次与主播合作，在“快配”上带货。短短半年时间，超过50%的总销售额来自于快手达人的直播，最高月销售额达到数千万元。

尝到分销的甜头，佐凯在北京、山东、重庆、广州、济南等地专门培训了一批业务员，方便与快手主播交流。三神总部设在深圳，他们也在主播云集的杭州设立了办事处。

不仅这两家，在过去的一年里，在快手玩分销的商家都取得了不错的成绩。数据显示，截至今年11月，快手电商配送业务订单量同比增长3618%，1000多家商户销售额突破亿元。

“新入驻品牌主与主播初步建立联系”、“背书主播与品牌主双向信任，促进合作”、“平台策划活动，提供流量支持”是众多商家对好物价值的一致判断联盟。

“混乱时期过去了。” 小玲鼓励还在等待加入的品牌主快手。

一方面，在产品功能方面，好物联盟不断迭代升级。2020年11月，好物联盟诞生后的第二个月，“千万货”选品中心上线，主播线上选货，一键拖车；2021年1月，好物联盟人才广场1.0上线，商家可以在达人广场找适合自己产品推广的主播进行预约，找货更高效；2021年2月，经销商和推广者数量突破百万，品牌专场活动数量突破1亿；2021年8月，达人上线。人们更容易找到商品。

“快手的人才生态是非制度化的，品牌主很难单独与快手主播交流，人才非常有气质。” 盐办联合创始人王晨认为，好物联盟在一定程度上解决了品牌与人才的对接和咨询问题。

另一方面，快手电商平台变化很大，对品牌极为友好。小玲提到，刚来快手的时候，很多主播都有自己的品牌，或者只愿意卖白卡，但现在主播愿意和好品牌合作。“辛巴以前直播10个产品，可能有9个是他自己的品牌，但现在只有一两个了，”汪晨也表达了类似的说法。

02

快速配送以优化供应，

交易量占比每三个月翻一番

产品功能升级只是第一步。好物联盟在开发新品类、拓展SKU、扶持政策、优化供应链等方面下功夫。这些行动的最终目的都指向了快手电商平台内部的“供给侧改革”。

今年7月以来，快手电商发布“大品牌”战略，快手开始吸引品牌商投资，扩大货源的丰富度和质量。6-10月，入驻快配的商户增长150%。同时，6月以来，单价涨幅超过60%。

其中，9月10日的快手电商招商会是一个关键节点，快速配送为品牌商提供了足够的诱惑条件。

“我们给品牌方很多政策支持，比如平台完成设定的目标后，平台可以免佣金90天，以现金或流量的形式返还。这相当于给了品牌方一个“90天的保护期。再比如，平台让头部主播优先推荐新品牌，帮助他们在快手上迈出第一步。” 葛氏说道。

品类方面，快配送也陆续增加了跨境商品、本地生活、虚拟商品等品类。招商局跨境业务从今年6月开始，现在交易量成倍增长；在本地寿险业务中，近三个月的交易量已达到前八个月交易量的4倍。

正如盖世所说，快手电商希望为用户提供“衣食住行”的全方位服务，无需任何品类选择。但在品类特点和直播适用性方面，现阶段服装、美妆、美食、珠宝处于领先地位，未来还会有更多品类增长。

过去一年，男装品牌马克华飞通过快速分销与主播丹丹达成合作，某款雪地靴单品GMV达到270万；珠宝品牌佐凯通过官方、头部、基地等渠道搭建主播矩阵，年支付GMV近10亿元；口腔护理品牌在快手直播间每月销售额上千万……

一方面鼓励品牌入驻，另一方面剔除劣质商家。快速配送追求高质量的供应链。

数据显示，今年6-9月，快配送优化了上万家低质量商户。那个时候，葛氏承受着巨大的压力。“我们的业务本身需要做增量，不做增量就得退役，圈内很多人不理解。”

结果并没有让格石失望。清理完坏币后，他看到每周的商务邀请数量都在增加。“与六个月前相比，快销品牌的数量增加了188%。”

在快手电商中，快速配送不仅是供给侧改革的引领者，也是品牌商开展业务的两大法宝之一。

自播和分销是快手电子商务中品牌所有者的组合。“品牌进入快手有一个过程快手是担保交易吗：快手电商好物联盟升级为快分销，品牌商正在成为主角，内容电商兴起，每个平台玩法不一样，品牌不懂快手，做自播未必合适他们一进来。” 加油，很多品牌进入快手的第一件事就是进入分销体系，先打开市场，熟悉平台，再开店自播。

当然，特别提到卖快手号的网站，“分销”和“自播”的顺序取决于品牌自身的运营能力。“该平台希望品牌方能够以双管齐下的方式进行分销和自播。”

一半一半就是一个经典的例子。混在快手电商的出发点是短视频投放，这是由创始团队的基因决定的。短视频是他们熟悉的流量玩法，单品最高单日表现超百万。

但后来，汪晨发现了一个问题。“如果只用流量做成果，用户对产品的心态不强。在快手中，用户心态的建立必须通过达人的直播来完成。” 今年5月，在对平台初步了解的基础上，汪晨开始琢磨达人直播，也开始与快配展开深入接触。

探探通过快速发行，与周舟真可爱、于大公子、黄子韬等主播进行深度合作，推出“主播独家发行机制、独家客单价”的策略，并迅速遍及整个快手，占领漱口水市场，达到月GMV近千万元。

近日，汪晨准备推出混合快手品牌自播室。他说：“在达人直播中，落地页都在达人这边，相当于进入混店和渠道店，而品牌自播室相当于专卖店，进入综合店后，一定是要开店的。”

市场数据也证实了分销对品牌所有者的价值。今年，快手Good 的电子商务交易总量在 Q2 增长了近 90%，并在 Q3 进一步提升。表示，在过去的六个月里，分销业务交易占电子商务交易总额的比例基本每三个月翻一番。也就是说，快速配送已经成为品牌在快手电商的重要落地工具。

03

瞄准10个10亿+的超级品牌，

100亿+品牌商户

拉一根头发快手是担保交易吗，移动整个身体。“好物联盟”此次升级为“快配送”，符合快手提出的“大品牌”、“大服务商”、“大信任电商”三大战略今年七月。密切相关。

好物联盟如何“做大品牌”？

盖世总结好物联盟对商家的态度，“用生态做白卡，集中平台资源做品牌”。

不同于白卡可以给予高额提成的“生态效应”，带动群主和主播自发带货，受利益驱使的中小主播往往不愿以低价卖出大牌货。佣金。不过，平台和官方小二目前正在引导更多的主播销售品牌产品，这代表了平台的产品心态，也符合“大品牌”的战略。

比如在快手116活动中快手是担保交易吗：快手电商好物联盟升级为快分销，品牌商正在成为主角，有120多款“真好”的产品在官方补贴下，65款车型销量过万，其中不少是品牌产品。活动期间，分销业务销量同比增长1075%，客户单价同比增长108%。

过去一年，好物联盟商户数量和优质产品数量的快速积累，推动了快手电商供给端，尤其是品牌供给端的升级. 可以说是快手电商品牌战略的重要抓手。

好物联盟是如何“做大服务商”的？

目前，快配招商团队负责人已突破1000人，10余人团队负责人过亿。“帮商家找主播、帮主播招商的‘团长’是平台认可的服务商类型。快配通过SaaS选品工具提升匹配效率，支持平台规模化业务从这个级别。参与服务提供商的战略计划，”他说。

据介绍，未来还将在快手配送生态中加入“交易员”的角色。快速配送对主播供应链的赋能，招商领队人货匹配生态建设的快速发展，提升了快手电商主播在供应链和直播中的专业性。服务商战略是重要的补充。

好物联盟如何“大力信任电商”？

不难理解，好物联盟不断加大优质货源，清理劣质商户和货源，同时引入团队负责人精准匹配，提升了整体产品质量和成交量快手电子商务的效率。这种情况下，老铁们在直播间买了满意的产品，自然加深了用户与主播、平台的信任关系。从平台角度看，这意味着快手已经成为快手电商企业“建立电商信任”的重要支撑。

王辰对这一点深有体会。他认为快手直播是“人带货”，其他平台是“货带人”。“同一个人卖混品，第一次卖的不好，第二次可能会更好，五六次后转化率更好，转化率一直在提高。其他平台可以”第一次不卖，嗯，第二次肯定卖不好。” 对他来说，这就是信任的力量。

财报数据显示，在好物联盟的供给能力和人货精准匹配能力的支持下，快手自建小店对快手e-的贡献率商业GMV从去年第三季度的71.4%增长到今年的71.4%。90.0%，快手电商业务闭环建设迈出一大步。

“好物联盟”业务与三大战略深度契合。在此背景下，好物联盟升级为快配，成为快手电商一级部门，并制定阶段目标：打造10亿+的10个超级品牌，100亿商户、万件、100万件热销商品、100人过亿元，通过优质供应链打造，推动信任电商成长。

结束语

回顾过去的一年，好物联盟支持快手电商GMV的快速发展：产品功能不断优化，品类拓展到跨境商品等更广泛领域、本地生活、虚拟商品。相比于渐进式优化，在算法和团长的双重推荐机制下，人货匹配的效率达到了一个新的高度……

值得一提的是，在刚刚结束的116活动中，快配成交同比增长1075%，单价同比增长108%。近期，快手电商业务在总GMV中的占比几乎每三个月翻一番。

时隔一年多的今天，好物联盟已经升级为快速配送。在“大品牌”、“大服务商”、“大信任电商”的战略引领下，再次扬帆起航。这一次，快速分发将提供什么成绩单？

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