快手小店线下交易：启视传媒创始人王青海：快手变现需要注重三要素及侧重点

快手小店线下交易：启视传媒创始人王青海：快手变现需要注重三要素及侧重点

在新零售的背景下卖快手的平台，“货、市、人”的传统销售模式开始重组，“以人为本”成为新零售模式的最大特点。随着消费需求变化步伐的加快，需求风向标似乎越来越难以把握。就算你搭上了快手短视频的快车，如果不能增加粉丝量和变现也是徒劳的。

▲远景传媒创始人王青海

8月25日，“2019中国美女快手直播特训营”在广州白云国际会议中心开班。奇石传媒创始人王青海表示，随着零售方式的变化，快手的变现需要更加关注三个要素和重点。

过去快手小店线下交易，“货”的来源先定，再定“田”卖快手号的网站，最后“货”、“田”、“人”自发地被“人”买走。现在，先有“人”，后有“货”，不相干的“人”“货”“田”卖到哪里去了，快手的商业特色就是以“人+内容”为核心的磁性社交互动”，通过内容建立关系，通过关系实现交易。

快手电商增加粉丝的五个核心方法

方式一：持续输出内容+参与官方活动

在这个“内容为王”的时代，竞争已经从流量转向质量+流量，内容平台之间的竞争日趋激烈。作为一个快手电商企业，想要增加粉丝量，就必须不断输出优质内容，吸引受众关注。此外，及时参加官方赛事也是增加粉丝的关键。它有自己的流量基础，可以在短时间内曝光你的内容，并且可以先在活动页面展示视频，提前推送粉丝。

此外，发现页面的优质视频和流量支持可以加深粉丝的印象，帮助您的快手号获得更高的排名。比如，参加活动帮助王爸爸进入8月份成长榜前20名。

方法二：定期直播

王青海表示，定期直播不仅可以保持粉丝的稳定，还可以通过有价值内容的直播获得更多粉丝。定期直播有多种形式。您可以通过谈论干货与粉丝互动，在线回答问题，向粉丝发送福利。还可以通过红包抽奖与粉丝互动，甚至与粉丝互动。

方法三：粉丝头条推广

花钱让你的快手号更有效是需要勇气的。在进行粉丝头条推广之前，必须制定并实施推广策略，以使推广效果更加精准。这就要求快手主播需要判断出具有爆款特征和潜力的内容，推广作品，增加内容的曝光度，吸引更多的用户流量，达到打造热门视频和快速上线的目的增加粉丝。

方法四：到各个直播间刷礼物快手小店线下交易：启视传媒创始人王青海：快手变现需要注重三要素及侧重点，列出清单。上榜成功后，直播间的粉丝可以看到上榜的前几位，可以增加账号的曝光度，提升关注度，主播也会感谢上榜。人们鼓励他们的粉丝关注海报。王青海透露，主播引导粉丝关注榜首是快手的潜规则。用得好，事半功倍。

方法五：PK偷塔

进入大主播PK的直播间，最后几秒刷几个大礼，帮助弱主扭转局面，就算偷塔成功。这样既能获得关注，又能获得大主播的青睐，获得大主播的支持和口碑宣传。在热门直播间吸引粉丝关注自己，这就是偷Tabo来关注和增加粉丝。

王青海总结说，还是把重点放在内容、直播和推广上来增加粉丝，上榜和PK偷塔比较适合人民币玩家。

快手的实现需要认清粉丝的真相

王青海引用了美国作家凯文凯利的著名理论；“1000个粉丝”。

他认为，要实现快手变现，需要1000个铁杆粉丝，这里的铁杆粉丝定义为购买你任何一款产品的粉丝。更重要的是，你每年要创造足够多的产品来吸引粉丝直接通过粉丝墙效应而不是滚雪球效应向你付费，否则只是“纸上谈兵”。

快手 的货币化 - 引流到激活象限

快手的实现离不开导致激活的四个步骤快手小店线下交易：启视传媒创始人王青海：快手变现需要注重三要素及侧重点，即内容、活动、服务和购买。从公域流量池到半私域流量池，从半私域流量池到私域流量池，在私域流量池中挖掘超级用户发送体验，最终达到允许的目的超级用户带动社区积极下单。王青海说，这其中的核心就是以诚换诚。人有无限可能。当你用心对待每一位粉丝时，一些不可思议的事情就会发生！

王青海科普，其他平台多是硬核平台和流动大V，但在快手，只要多一个粉丝，就会有更多的价值。快手主播更有耐心建立稳定的人格，久而久之与粉丝建立互信，形成个人快手社交圈。

例如，实行家庭联产承包责任制，可以有效激发业主的积极性。

如何利用快手粉丝头条快速走红

范头条（工作推广）是快手正式推出的付费外卖服务。通过粉丝定位和多标签定位，精准获取高价值粉丝。现场，王青海分享了今日头条的上线策略，包括选择有潜力的作品上线、精准测试首发建议、粉丝头条上线效果评估、优质作品持续上线建议等。

快手的带货能力真的很强吗？

目前，快手的业务生态活跃，业务类型多元化发展。2018年，快手的顶级网红年收入上亿，而其他顶级网红的年收入只有几十亿，相差几十倍，令人瞠目结舌。

王青海进一步表示，每十个人中就有一个人在快手上赚钱，即使快手号只有几十人在线，也能卖货，粉丝少也能赚钱。本质上，短视频主播更像是实体店雇佣的店员/促销员。上百个卖家账户，相当于开了上百个专柜。王青海强调，不争头，做最肥的腰！大多数人无法成为现象级的影响者，但大多数人可以快手赚钱。

快手四种实现方式

一、卖出

视频链接卖货，导流卖货，快手小店，直播带货。

二、直播

礼品提示，直播销售转化。

三、快速下单

开启“快速下单”后，您将有机会收到商家的下单邀请，您可以根据订单通过拍摄视频获得相关收入。系统会自动将“快速下单”权限分配给优质的原始用户。

创作者激励计划是一种新的变现模式，让网红不用专门拍视频也能享受收益！开启后，您作品的播放页面上会随机显示一个广告，不会影响作品的播放量和热度。

四、知识付费

目前很多线下教师选择创客工具平台搭建自己的知识库。您可以控制内容的制作、发布、管理和传播。内容支付形式多样化快手小店线下交易，包括图文、直播、音频等。等等。

此外，快手在快手小游戏、社区服务、内容订阅等方面也有巨大的变现潜力，不容忽视。

快手的3个第三方销售平台

Magic Star 是一个带有 快手 的电子商务小程序。用户可以开设个人小程序商店，粉丝可以通过主播的直播间跳转到微信小程序完成购买。

有赞是商家服务平台。商家可以在快手中填写有赞ID上传产品，然后就可以开始销售了。

用户可以在快手App的设置-实验室中激活“我的商店”功能。用户在直播和发布作品时可以添加商品信息：在作品和直播中通过“去看”进入第三方电商平台，完成购买转化。目前支持淘宝、有赞等平台产品的添加。

从上面可以看出，快手带货是非常成熟的。保护私域流量，鼓励内容创作者与消费者形成信任关系，促进内容创作者更具可持续性也成为快手带货能力的主要原因之一远强于其他竞争平台。

王青海最后总结说，随着互联网的发展，短视频不仅内容越来越短，而且推动商业效率越来越高。毫无疑问，快手是目前商业效率最高的短视频平台。.