快手交易时间： 快手电商运营总监白嘉乐：短视频电商和直播电商

快手交易时间： 快手电商运营总监白嘉乐：短视频电商和直播电商

在2019亿邦未来零售大会“新流量、新平台、新增长”峰会上，快手电商运营总监白佳乐发表了“短视频+直播电商，下沉市场业务“逻辑”演讲。

他说，快手电商的整体优势在于用户规模、电商导购、产品性能、购买转化。同时，他分享了快手电子商务在“人货市场”的三个方面，是怎么回事。

在“字段”部分，快手有两个字段：短视频电商和直播电商。短视频电商的特殊性在于产品介绍部亮点突出快手交易时间： 快手电商运营总监白嘉乐：短视频电商和直播电商，流量更大；而直播电商是快手的强项，由于转化率高，互动性强，可以做到即时购买。

“熟悉快手的人都知道，直播电商在快手上发展迅猛，但短视频（电商）没有这么大的体量，所以这也是我们下一阶段的一个非常重要的目标。”白嘉乐表示，快手未来会发布更多好消息，让商家通过短视频的思路打通品牌推广，包括效果转化的新渠道。

另外，他透露快手未来会在整体规划中打造更多场景，加入一些更适合直播的交易环节，也会做一些裂变分发，通过小程序分发转化前的一些私域流量。

以下是演讲稿：

大家好，我负责快手电商业务的运营。我叫白嘉乐。这次跟大家分享一下快手电子商务的一些东西。

首先，我将简要介绍一下公司。 快手就是四个字——记录、分享卖快手号的平台叫什么，即通过照片、短视频和直播，记录制作人的生活并分享。

快手首页分为三个大页面：关注、发现和同城。 快手不仅通过发现页面推荐帮助用户过滤和补充内容，关注页面也是对私域流量的强大保护。

让我简单介绍一些与快手相关的数据。目前，快手日活跃用户超过2亿，原创短视频130亿，日均UGC内容1500万。人群占比80%以上卖快手号的平台叫什么，用户使用时长长达60分钟，日均视频播放量达150亿，年点赞播放量达1400亿，1900万用户收入快手.在用户分布中，一线城市用户占比10%，二、三线城市为主要用户。

我先告诉你，快手你为什么要做电子商务。

其实快手的初衷是能够在现有的生态系统中做出好的交易工具。 2016 年，快手交易相关评论每天超过 190 万条。用户自然有在线交易的需求快手交易时间，所以我们当时的目标是成为整个生态系统的交易工具。

从去年底到今年，我们一下子变成了被通风口炸的猪。这主要有三个原因：

首先，快手流量很大，电商的整体体量会非常快。

第二，我们很好地保护了私域流量，所以相对而言，用户信任他们关注的生产者，更容易促进交易之间的信任。

第三，私域流量下，我们衍生出直播，这也是我们平台非常大的流量来源。

从长远来看，其实快手做电商就是把原本线下的产品带到线上。在我们进入内容消费时代之前，消费来源于电视，也就是电视端。现在因为移动互联网的兴起，更多的内容消费来自于手机。目前，快手 每人每天使用的时间超过 60 分钟。

那么，电子商务场景如何上线？我们可以通过直播和短视频内容的形式进行展示。这其实是我对近两年短视频和直播电商快速发展的原因分析。

简述电商的成长，快手电商作者超过100万快手交易时间： 快手电商运营总监白嘉乐：短视频电商和直播电商，粉丝10万+的电商作者月收入达到5万。

那么，快手怎么做电子商务呢？步骤实际上非常简单。我们通过优质内容实现社会沉淀，其实就是粉丝的积累，最终实现电商的变现。如果再细分，有四种不同的链接方式：

首先，快手最传统的模式是实现短视频关注和短视频广告，这在其他平台上可能很常见。

二、短视频增加粉丝，短视频电商变现也可能是部分平台采用的方式。

第三，短视频会增加粉丝，直播电商会变现。这是快手的一种方式，即通过短视频高效吸引一批粉丝，然后利用这些粉丝对直播进行改造，实现每天与粉丝的私域流量沉淀。

第四类快手交易时间，直播增加粉丝，直播实现，这是快手的另一条高速公路。我们非常重视高价值的私域流量，它可以带来一些高粘性和参与度的粉丝。

快手电子商务主要由厂主、摊主、村干部、民间工匠、名人、行业专家、美草专家组成。这些不同类型的业务共同构成了一个快手丰富的业务生态系统。

今天会议的主题是“新”，那么，快手电子商务在“人货市场”三个方面如何发展？

先更新“人”版块，因为不同地区会有很多小摊位和小工厂。这些小摊位的老板娘以前都是通过线下渠道卖东西的。我们做了一个新的。类似于产业带的模式，都是进快手，在快手拍短视频，直播，电商销售。

这群人一直被我们忽视到现在。他们进入后，6-9月的三个月里，快手服装的GMV增长了3-5倍，当天单个服装行业的GMV就超过了1亿。

第二个新的“产品”部分。经过一段时间的探索，我们发现通过短视频或者直播，可以更贴近货源，展示当地货源的一些不同的产品特点，所以我们现在非常重视货源，批发的。如玉之源。中国生产翡翠的锚地有很多。现在商品被交付给流媒体，然后交付给消费者。这是一条非常短的收入之路，导致翡翠价格上涨的速度较低。

因此，新产品之一是快手将引入越来越多的货源；另外，品牌溯源也是我们非常重视的一点。

今年我们在不同行业开展了品牌溯源相关活动，包括品牌专场活动，基本实现了单次破千万的销售记录。我们希望通过快手的整体思路推出一些新品牌，也希望有更多的品牌来到快手。

最后一个是“字段”。短视频、直播和个人主页是三大重点流量地点，访问平台分别为淘宝、拼多多、京东。

我们其实分为两个“领域”，短视频电商和直播电商。其中，短视频电商的特殊性在于产品介绍系统亮点突出，流量更大；而直播电商是我们的强项，由于转化率高，互动性强，看得见，买得到。

熟悉快手的人都知道，直播电商在快手上发展很快，但是短视频（电商）没有这么大的体量，所以这个也很对于我们下一阶段的重要目标。会有一些内部政策因素。未来，我们会发布更多的好消息，让商家可以通过短视频的思路，开辟品牌推广的新渠道，包括效果转换。

在“领域”部分，未来我们会在总体规划中创造更多的场景，增加一些更适合直播交易的环节，也通过小程序做一些裂变分发，对比之前的部分待转换的私域流量。

快手电商的整体优势在于用户规模、电商导购、产品性能和购买转化。

好的，谢谢！