快手上艺术品交易： 张择端：市井生活记录的内核变化(图)

快手上艺术品交易： 张择端：市井生活记录的内核变化(图)

在12世纪的阳光下快手上艺术品交易： 张择端：市井生活记录的内核变化(图)，张泽端完成了《清明上河图》，北宋都城东京复杂的城市面貌和都市生活都被冻结了。

张泽端本人隐藏在画作后面。时至今日，他的身世和经历几乎是一个莫名其妙的“谜团”，但在他的笔下，北宋诸国却清晰地呈现和记录。

这些公民的身份比历代前辈复杂得多。有的吃喝，有的说书算命，有的骑马射箭，有的扬帆起航，有的抬轿。 ，漫无边际，“挤在一个共同的时空里”。

只是，它们都是“记录”的，被动的和无意识的。这种被动记录方式贯穿整个传统社会乃至现代社会。

当互联网应运而生并迅速发展时，论坛、社交网络等形式出现，个人表达和记录开始广泛出现，但仍要依靠技术升级，让几乎每个人都有机会表达和表达记录。

准确来说快手上艺术品交易，智能手机和WiFi的普及，让图片和文字的分享和展示变得更加方便，也将录制和分享视频的门槛降到了最低。同时，算法可以对人和内容进行分析匹配，帮助更多人记录自己的生活，充分展示自己的生活。

与《清明上河图》被动录制的根本区别在于，短视频录制由被动转为主动，不依赖于一个人，而是拥有机会，无限平等。

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这是短视频浪潮的底层逻辑，也反映了市场生活记录的核心变化。对此，社会学家严飞深有感触。

两三年前，闫飞刷快手，打开快手应用查看附近直播的人。他发现，这些用户最想要的是“看到自己的生活”。不管是白天还是晚上，都会有很多年轻的上班族参加直播，包括筑墙、筛沙等等。有时几乎没有观众，但他们依然孜孜不倦。

随着越来越多的用户涌入快手，一个显着的变化是他们中的许多人来消费内容，并且消费者的比例猛增。正因为如此，2018年，快手品牌从“记录世界，记录你”升级为“看到每一个生活”，在消费者端凸显平台属性。

在消费需求的刺激下，快手发展迅速，但以“跑”的速度，连快手的首​​轮投资人张飞也直言“我没有”没想到”。不仅是创造和消费，各种需求、服务、交易都围绕着快手。因此，平台供应充足。根据今年4月快手光合作用创作者大会公布的数据，快手现在有40多个大类内容，600个小类，8万个兴趣点。

如此充足的供应给平台带来了巨大的活力。 快手招股书显示，2020年前6个月，快手应用短视频月均上传量超过11亿，快手庞大的内容库存已包含260亿短视频。视频。 《2021快手创作者生态报告》显示，25%的快手用户是创作者。

短视频热潮滚滚向前，亿万用户成为“见证人”，快手也成为“拥抱每一种生活”的更加多元多彩的平台。

在这里，用户记录生活，寻找身份，结识知己，建立信任，获取利润，培育商业磁场。各环节相互融合，逐步形成良性循环，市场特征越来越突出。

2017年前后，一位用过快手的朋友给快手创始人苏华打了个比方：快手就像一幅当代画《清明上河图》，它不是生动地展示了所有生物的市场生活。苏华一听，很感动。

经过几年的攻势，今天，快手市场生活仍在加速演进，公域的广度和私域的粘性进一步增强，创造了一个更包容、更动态、更值得信赖、更远距离用户和业务更紧密、内容生产力更强、商业交易更繁荣的新市场商业生态，已经构建了覆盖5亿多人的数字家园。

边界，扎根，刺向天空

说起《清明上河图》，我们常常会感到一种沉重和陌生感，就像说起“非物质文化遗产”一样，我们大多数人都会有一种与世隔绝的感觉。

在很多人的印象中，“非物质文化遗产”总是给人一种古老而传统的感觉，就像博物馆里的那些藏品一样，作为珍贵的文化遗产陈列，却与现在的生活相去甚远。

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这样的“尴尬”被短视频+直播打破了。

两个月前，一段《北大同学穿越时空记》的视频引起了热议。视频中拉面人的创作者郎家子宇，不仅是北大学生，而且还有一个独特的身份：他出生在“拉面人”世家，曾陪伴过七八百个拉面作品。自幼随家，五岁起跟随父亲学习艺术，如今已成为国家级非物质文化遗产“绵人郎”第三代传人。“绝活传承人”。

和所有其他“非物质文化遗产”项目一样，“绵门”需要被更多人看到，才能获得关注和喜爱。正因为如此，郎家子瑜除了创作自己的作品外，还推出了与面条人相关的文创和DIY素材包，并在快手等平台发布视频教程，让网友们体验面条制作。在家;还举办线下教学课程，让更多人直观地接触和了解工艺。

一系列“行动”不仅将远离日常生活的市场带回大众视野，更通过短视频+直播拓展“非遗”的生存空间和实现方式播送。 “绵人郎”不仅能活下来、能走红，更能让他身后的非遗作者郎家子瑜获得更多尊重，过上更好的生活。

同样因为短视频+直播，在支持老师刘业龙的推动下，由四川大凉山美姑县的三名彝族男孩和三名彝族女孩组成的“采光者计划”合唱团，联合彝族民歌流传更广。虽然很多时候观众听不懂歌词，但从他们的歌声和旋律中，却能感受到家乡的美好和内心的喜悦。

感谢短视频+直播，改变了这些孩子的命运。通过快手直播打赏收入和磁星匹配的广告收入，他们获得了购买乐器、学费、生活费的钱。同时，他们也有机会出去表演，看到了大凉山以外的世界。他们还被当地文化中心认定为凉山最年轻的彝族民歌“传承人”，更加点亮了他们的梦想——他们都希望未来我能回到家乡当音乐老师并教更多像我这样的孩子唱歌。

面人郎和“采光者”就像小星星一样闪耀，影响着更多的人，大量看似遥远的民俗瑰宝再次成群结队地进入公众视野。遗产生态”成立于快手。京剧、苏绣、太极拳、秧歌、秦戏、豫剧、唢呐艺术、面人、相声、火把节、民俗火、灯会、庙会、琵琶艺术、龙舟赛、象棋、东北二-任传、泥塑、紫檀雕刻、剪纸、横切花、彝年、马戏团等都是快手上热门的国家级非物质文化遗产项目。

《2020快手非物质文化遗产生态报告》显示，截至2020年12月底，快手国家级非物质文化遗产项目覆盖率达到96.3%，国家级非物质文化遗产项目1372项 遗产项目中，快手涵盖1321项。只需一部手机，就可以重新激活曾经消失的商城，返回升级，成为一个新的商城。

更重要的是，快手系统化和商业化的帮助，改变了非物质文化遗产传承和变现的艰难局面。

如以谭晶的《九儿》的演奏惊艳众人的唢呐演奏家陈立宝，在快手开设了《百鸟潮风》教学课程。据悉，上过这门课程的学生有1000多名用户，最大的学生72岁，最小的只有5岁。同时，他还在快手卖出了一万多唢呐。

如果说非物质文化遗产大规模“复活”，新市场的生活边界深度拓展，是“扎根”，那么，在快手，奢侈品货品备受追捧，可谓是“刺向天空”。

一般理解奢侈品消费，快手可能不是最好的平台，但其实快手有很多活跃用户，有的生活在低线城市，也有对美的需求和购买轻奢或高级奢侈品的需求。在他们的生活圈中，没有一线商场和大牌实体店。短视频+直播正好填补了这个“空白”。

徐珊，曾是内地早期女团艺人，后来“半途而废”成为电商商人，正是因为她敏锐地捕捉到了消费者对快手奢侈品的需求商品，获得了超过500万的粉丝快手上艺术品交易，成为了快手。 @快手 奢华的“一姐”。

在徐珊的直播间，老铁对奢侈品的旺盛需求还在持续，她的粉丝反映了快手粉丝的强大消费能力。许山透露：“我92%的粉丝都是女性，而且‘富婆’也很多，我榜单前十名消费者的单机游戏消费量已经超过5万。”

在2021磁学大会上，在《学校谈》第一集中，徐山直言快手老铁耗电YYDS。比如她说，一个售价1300元的小化妆包，不到五分钟就被导入旗舰店给6000多人，成功转化了60%的数据，瞬间帮助品牌成为了单品类当日销售冠军，客单价近万。袁氏美容仪不到一分钟就卖出了700台，鳄鱼皮包单价突破2万元，创下单环节销售额1500万元的“纪录”。

强劲的消费力，带动销量上升。 2020年的“919”许珊生日特辑，许山就实现了千万的GMV，而今年的生日特辑，更是“破亿”。看到数据后，连她自己都“不敢相信”。

上面有看似遥不可及的奢侈品消费，曾经远离视野的“非物质文化遗产”被重塑、激活、传承。与人性化的日常市场生活一起，形成了快手新市场的巨大商业版图。

内生社区、信任和效率

徐山之所以能够在快手卖掉爱马仕，重建线上高端市场，与快手私域的特点密不可分。

在短视频平台中，快手具有更高的信任度和粘性，主播与粉丝、粉丝与粉丝之间的情感联系更紧密。

徐山直言：“我们家的买家基本都是老粉丝，因为我们贵，新粉丝不敢贸然购买。他们只会看几场直播才下单，但只要下单就好了，基本上都会变成铁粉了。”

新粉丝的“观察”是建立信任的过程。在快手，类似于社区和邻居之间的“市场福祉”，可以迅速形成一种不可替代的信任感，并通过优质的产品、体贴的福利、充满爱心的氛围而加深，使草长得更强壮。而变身能力自然而然。

这意味着电商时代的“信任平台”转变为短视频直播时代的“信任主播”，粘性得到前所未有的提升。

现实也是如此。 快手2021年第二季度财报显示，视频互动率高达77.2%，直播互动率也达到45.1%。 @快手电商平均重复购买率为65%。

正是快手的“信任经济”吸引了毕业于211大学、经营培训机构的王欣，她也将信任发挥到了“极致”。

王欣凭借对服装行业的专业知识和极其负责的态度，赢得了粉丝的青睐。三年时间，他积累了742万粉丝，平均销售额超过300万，是童装行业第一。 .

她坦言：“快手的粉丝跟其他平台的粉丝不一样，黏性很强。只要你不骗他，对他好，粉丝就会很忠诚。”

令人惊奇的是，王欣与粉丝建立的信任已经延伸到线下。目前，她有大约10名员工。一开始他们都是她的粉丝。她以前是家庭主妇。来到这里后，她学会了打字，从最基本的劳动力成长为管理人员。

王欣和粉丝一起致富，堪称高端版的“信任经济”。这也说明，当快手形成庞大的生态系统时，流量发挥强大能量，主播和粉丝开始“破界”融合，内生社区的各种特征凸显。

快手开始发展短视频近10年，在亿万用户和主播共同打造的亿万短视频作品中，在一场又一场的直播中，一直延续着成长。量变导致快手平台质变，形成今天的“新市场业务”。

在快手高级副总裁马宏斌看来，新市场具有活力、信任、包容、供给充足、交易频率高的五个特点，也凸显了新市场的高互动性和粘性。 快手属性的社区，天然的信用体系，对各种事物的强烈包容，充足的商业供应和繁荣的交易市场。

能否在行业内打造出如此独特的社区生态卖快手的平台，取决于快手独特的产品形态，创建发现页面、选择页面、关注页面和主页，对应于传统市场市场、商户、社区和门店，每个模块都发挥着独特的营销作用，从而形成品牌私域影响力的储备池和长期的商业场所。

在这个过程中不仅有用户、作者和平台，还有服务提供者。以清华大学学者朱峰创办的星空站为例。在不到一年的时间里，在快手上积累了500多个账号和6亿粉丝，并从2017年开始扩大版图，成为致力于建立私域流量的ToB业务为企业提供矿池，已成为平台领先的服务商。

为了服务各行各业的企业，朱锋做了两件事：一是总结大体的方法和规律，先确定热门内容的必要条件，细化作品发布时间、发布间隔、视频长度、封面文字之后，系统使用 等商业工具来加速方法的实现；二是针对不同类型、不同层次的客户制定差异化策略。

这样做首先会帮助公司获得更多流量。事实上，Star 已经帮助很多公司实现了上亿的销售额。

其中，星站帮助了一家鞋服经销商，其日均GMV从一两千增长到两三千。后来，他们拜访时，对方直接过来抱住他们，脱口而出：“我很感谢你，你是我孩子的补习，我这辈子都没卖过这么多货。”

像星站这样的服务商不仅可以服务于特定的企业，还可以提升短视频生态系统的整体效率，促进活力、信任、包容、供应充足和高频交易，让平台更有活力、更有效率烟花气，新的市场业务因此更加强大。

商业磁场，与品牌互利共赢

在平台、服务商、主播、粉丝等各方的推动下，依托信任背书、流量加持、大数据和技术能力输出，快手释放出强大的商业吸引力，形成了全新的商业磁场。

这个“磁场”为各个品牌提供了不容忽视的增长红利。例如，江淮汽车较早进入快手，通过短视频+直播为其新品牌思豪乘用车积累了165万粉丝。上市活动的CTR转化率达到10.88%，同时还收集了10381名意向用户。

无独有偶，一场名为“全国起重英雄大赛”的快手账号在帮助企业处理售后增值服务纠纷的过程中，收集了大量提升起重机产品的建议。最终，约30条建议被徐工产品部采纳，并直接反映在新产品中。根据磁铁大会的相关信息，仅2020年，该账号就收集了4500多条购买信息。主播回访后发现，这些线索中实际购买了1800多条，占比超过40%，交易额高达80亿。

长期沉浸在快手商业磁场中，不仅让品牌受益，也大大提升或刷新了不同用户群体的固有印象。 “银发人”就是一个典型的例子。

在传统印象中，老年人更多地是跟团游和广场舞联系在一起，但面对短视频+直播，越来越多的“银发族”变得时髦起来。懂消费，热爱生活，会玩直播、录制视频、K歌交友、直播购物等。

80岁的王碧云是其中的佼佼者。蕾丝裙、口红、小礼服，搭配超过10公分的高跟鞋，常年因练舞而保持88斤体重，能迅速“击中”无数年轻人，百万粉丝纷纷高呼“奶奶，五十一年后我想成为你。”

如今，王碧云的短视频账号“只穿高跟鞋的王奶奶”已经吸引了全网百万粉丝，成为老年网红中一道亮丽的风景。

王碧云的“出击”刷新了我们对老年人的偏见。他们不仅与老年群体息息相关，对年轻人也有深远的影响，这就是扩大圈子的价值。

其实除了“银发族”，快手还有Z世代、心弦等多元化丰富的用户群体。品牌可以覆盖他们并争夺群体扩张。

在群体扩大的同时，地域维度也在扩大。

快手翡翠主播惠戈可以说是区域拓展的“领头羊”。长期以来，他深耕的辽宁岫玉，由于小镇岫岩经济不发达，交通不便，鲜为人知。 《快车》一举突破地域因素，冲出圈子，火遍全国。

现在快手号出售平台推荐，慧歌拥有近500万粉丝，单场直播活动GMV超过1000万，同时就业人数超过4000人。当地政府也开始加大投入，不仅投资1000万元入辉哥的团队，还支持建设面积超过10万平方米的电商产业基地，以及秀屿的传统产业。已经能够发光了。

主播可以带动产品和产业的扩张。从平台的角度来看，圈子的扩大就更“爆炸”了。集团化扩张、区域扩张、品牌影响力提升、社会价值沉淀都可以持续构建。

代表案例是路易·威登(Louis ) 2022春夏男装秀亮相快手，直播累计观看人数达到3864万，同时在线人数最高直播间突破59万。业务方面，快手通过“赛事+内容+玩法全景交互”全面赋能奥运营销，开启“奥运短视频时代”，宝洁携手快手开启#奥运传播活动，成功圈出铁老用户。

在这个流量庞大、玩法丰富多样、信任有爱的氛围的社区生态中，品牌除了扩大圈子，也在快手完成高效链接。

在这方面，2012年创立的国产彩妆品牌“韩熙珍”是不折不扣的“潮人”。自2021年3月推出快手品牌自播以来，借助快手电商营销平台 上线，7个月来，“韩熙珍店妮街”已累计超过800万粉丝，月GMV可达千万。

在韩熙珍创始人王妮看来，这个账号之所以“增长非常快”，是因为她进入快手直播的目的是根据市场环境的变化，更重要的一点是想要更贴近用户。

也就是说，在快手中与用户的高效链接已经成为韩熙珍从众多国产彩妆品牌中脱颖而出的“法宝”。

对于高速增长的磁力引擎快手上艺术品交易： 张择端：市井生活记录的内核变化(图)，经过强大的扩张和高效的链接，品牌也将为品牌提供数据资产的长期价值。

磁性 CDP 将无法控制的“形而上学”变成“科学”。通过科学观察、科学衡量、科学优化，基于6R用户全链路管理模式，为广告主提供投前引导、投中策略、投后价值评估和资产沉淀，帮助品牌快速洞察进入新的增长机会，真正衡量增长效果，系统优化增长效率，使品牌获得可持续的长期能力。

到目前为止，无论是平台、服务商、主播和粉丝，还是品牌商和商家，都在新市场业务中实现了互利共赢。而且，随着公私领域的全面融合，势能的不断释放，新的市场业务将迸发出新的增长动力，市场成长空间和想象空间将进一步扩大，尤其是对于想要依靠快手实现品牌扩张的广告主来说，是一片新的“蓝海”。

西山与城市“接”得好，鼓角下烟云缭绕。

新的市场业务，有超过5亿个旧铁杆参与，仍在向前发展。