快手平台线下交易：快手房产垂类探索大宗线下交易新模式(附股)
5月7日，“快手成立房地产商务中心，探索大宗线下交易业务”的消息不胫而走。对此，快手业内人士告诉《证券日报》记者，2019年以来，快手地产垂直行业（快手理想家园）开始探索“地产主播推动新房交易” " 新的房地产经纪模式。
对此，艾媒咨询CEO张毅告诉《证券日报》记者，房地产产业链很长。在直播、楼盘信息发布方面。对于此时进入地产赛道的快手来说，缺少的不是商业模式，而是持续输出高消费的用户。
直播卖房引人关注
“通过挖掘和孵化地产主播，帮助他们提升专业和服务能力，形成依靠直播和短视频获取客户、带动交易的商业模式。底层基因是快手强相互作用、高粘性和可用性。值得信赖的社区特性，以及快手电商在后链产研方向上的能力。”上述快手业内人士进一步表示，快手地产主播的成交率高于传统销售模式，房主与地产之间存在强信任关系锚。 “信任关系”和“交易效率”是快手房地产相对于传统房地产交易模式的优势。
数据显示，刚刚过去的“5月1日”假期，快手理想家园和地产主播在沧州、沉阳、天津等地开展了“5月1日购房节”活动，并在线上交易5天新房近40套快手号买卖交易平台有哪些，成交总额3500万元。其中沉阳成交17套买快手号的平台，成交金额超1700万。
快手在新书《信任经济》中，研究院还重点介绍了直播卖房的案例：一位名叫王蓓乐的房产经纪人，在过去两年（2020-2021），平均有快手平台销售1000套，GMV（商品交易总额）达到20亿元。
王蓓乐表示，一方面，通过直播，降低获客难度，增加获客量。每天直播后，有几十个，有时甚至上百个客户主动联系；直播可以更敏锐地捕捉市场变化，及时调整业务方向，更精准获客。
据悉，2022年，快手理想家园计划对接天津、沉阳、长春、沧州、郑州等18个城市和地区的地产主播和优质开发商，探索新的房地产业态。房地产销售。
在线房屋销售是一个虚假提议吗？
其实很多互联网平台都想分一杯羹。
早在2010年，淘宝就试水了地产渠道。虽然没有引起多大的轰动，但却开启了在互联网上卖房的新思路； 2014年，京东也开始试水房地产业务。三年后，推出地产业务频道； 2017年，苏宁推出地产频道； 2020年，阿里与易居联合推出“天猫好房”，口号是“让世界没有难卖的房子”。
与此同时，短视频平台也开始发力。 2018年，字节跳动依托今日头条楼盘频道快手平台线下交易，成立楼盘资讯平台“好多房”，2019年更名为“幸福里”，为用户提供楼盘资讯快手平台线下交易，便利房源交易。 2021年，兴富利将收购北京麦田旗下的一家房地产经纪公司，业务范围包括房地产经纪。
不可否认，互联网生态改变了传统的销售模式，带货直播也备受年轻人追捧快手平台线下交易：快手房产垂类探索大宗线下交易新模式(附股)，但大部分互联网地产商还停留在“地产资讯”和“渠道引流”，“互联网+地产”尚未出现。 “巨头。直播能否给在线房屋销售带来新的变化？
镜头公司研究创始人康玉清告诉《证券日报》记者，房子不同于普通商品，有一定的资质标准。同时，商品的供应也不是像普通商品那样通过供应链管理来解决。更重要的是，房子的高价值决定了购房者不能轻易在网上下单。通常，他们需要在买房前去实地查看体验调查。因此，直播只能作为解决早期找房问题的补充手段。但现场检查、交易等诸多问题无法解决。
但 快手 的野心不仅仅是直播房屋销售。在2021年初的快手“理想家创客大会”上，快手家居负责人曾透露，快手理想家的未来是逐步从“地产-家装-家”以“信任电商”拓展和筑起壁垒。
易居研究院智库中心研究主任闫跃进告诉《证券日报》记者，快手和抖音（字节跳动）入局后，卖房以短视频和直播的形式。确实实现了互联网房屋销售的差异化，以娱乐为主的模式吸引和推动了房地产新的消费需求。但是，房地产和普通零售是有区别的。营销层面不能只停留在直播带货的套路，更需要与线下互动。
此外，业内普遍认为，房地产行业已从“白银时代”转向“青铜时代”。据国家统计局数据，1-3月我国商品房销售面积31046万平方米，同比下降13.8%。
快手现在加入是不是太晚了？对此，闫跃进认为，目前互联网家居销售还处于早期探索阶段，还没有龙头企业脱颖而出。即使房地产行业增速放缓快手平台线下交易：快手房产垂类探索大宗线下交易新模式(附股)，新的销售渠道也有突破的机会。
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