快手电商交易排名：快手前十名主播近30天销售额破3亿，仅罗永浩一位主播

快手电商交易排名：快手前十名主播近30天销售额破3亿，仅罗永浩一位主播

1.胜过“人”：前10名主播pk

我们先来看看近30天销售额前10的直播主数据，观察两个平台的区别——

从粉丝数量上看，主播快手的粉丝总数比抖音还要多，抖音新人增长很快—— ——

快手粉丝过千万的有6个主播。其中，主播辛巴的粉丝数最高，达到了6160万，也是整个快手站的粉丝数最高的。

抖音站内最高粉丝数超1亿，10位主播中最高粉丝数仅为2341万。其中，有拥有54万粉丝的主播懒猫诺诺，也有不少粉丝只有2341万粉丝。百万级主播；但这也证明了抖音的中小主播还有很大的发展空间。

在销售方面，快手市场数据比较高，抖音增长很大——

1.快手前十大带货主播总销售额达42.5亿元，抖音前十大带货主播总销售额达到11.8亿元，两者相差3.6倍；

2.快手前十主播粉丝总数1.8亿，抖音前十主播粉丝总数为95.53 100万，其中1个主播关注者不超过100万；

3.快手的10位主播近30天销售额均突破1亿，其中1位突破10亿，4位主播突破3亿。而抖音近30天销量过亿的主播只有4位，近30天销量过3亿的主播罗永浩只有一位；

4.快手十位主播近30天共直播139场，抖音十位主播近30天共直播154场;

5.快手近30天热销前200款产品总销售额达到24.11亿元，抖音这个数据是< @8.6亿元，两者相差2.8倍；

从数据对比不难看出，快手电商目前在市场数据的很多方面都领先于抖音电商。但是，抖音进入电商直播的时间很短，这样的结果不能一概而论。

2.相比“场”：抖音更高的消耗快手更高的转化

除了行情数据，整理了20位主播直播间销量前20名的产品数据，经过统计分析发现，抖音主播的产品均价和粉丝人均消费高于快手；快手粉丝转化率更高；

从产品来看——产品平均售价快手电商交易排名，抖音为197.86元，快手为94.22元；直播间单价，抖音为234.9元，快手为9<@8.6元；从粉丝转化来看——

从粉丝人均消费来看，抖音为3<@8.4元，快手为27.5元； 快手十个主播的平均粉丝转化率为29.7%，高于14.6%

抖音

在产品均价方面，抖音有7个主播均价超过100元，快手只有4个，快手均价最低是30元，低于抖音最低均价49.2元。转化率方面，两个平台粉丝转化率最高的是快手于先生，高达65%，最低的是抖音张婷的3.39%。 快手除了10%以下的石大妹，其他9个主播都在10%以上； 抖音转化率低于5%的主播有4个，最高只有3个1.27%快手电商交易排名，远低于快手的65%。

此外，在商品价格分布方面——快手直播间热销产品在百元以下低价区间的占比高于抖音；而抖音主打100-500元腰价区间；在500-1000元、1000元及以上的中高价位区间，双方占比比较接近。

以单价计，快手和抖音两个平台热销前200款产品均价分别为：1216.43元，1372.65元。这两种日常消费中的高价商品，与大众对直播间低价的印象背道而驰。

之所以会出现这样的数据，是因为主播会在直播间里配置一些中高价位的产品作为本次直播的主要利润。例如，在这个统计中，抖音拥有最高单价的投资金条，单价为2.010,000，而快手的毛皮单价超过8,000 前 200 名产品的单价。

当然，直播间里也会有一定数量的低价产品，用来吸引直播间的流量，制造抢购等效果。但不难发现，平台的电商直播生态正在逐步提升中高价商品的比重。

另外，这种情况的发生也与平台的政策有关。比如，快手平台在今年6月18日之后正式上线了1元代购游戏，就是为了帮助电商新主播通过这种方式获客。不过，今年上半年，抖音也严厉打击了平台目前禁售的1元包邮等涉嫌恶意引流。

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3.相比“货”：快手稳定，抖音更快

再看前20名主播的供应链——

快手前10名主播中，辛巴一直致力于打造自己的供应链，从辛有智的严选成立，到心选供应链平台的上线，再到与初创公司的合作公司提升直播品类等方面，辛巴家族在供应链上具有优势。主播何冬冬、超丹、大玄在供应链上也具有一定优势。例如快手号转让平台有哪些，何冬冬拥有自有品牌梦泉，而超丹在转型线上之前，深耕线下批发行业多年，在价格和货源上具有很大优势。大轩是工厂实体的批发转型快手电商。

抖音，主播一哥在线下服装行业有多年经验。主播懒猫诺诺、Lola 、Ojaer欧吉尔都是女装品牌的在线直播。另外，在两个平台的商品数据中，抖音平台上的商品来源比较单一，只有淘宝和抖音小店。其中，抖音小店来源占比95.5%，淘宝仅占4.50%。第三方链接有很大关系。

近日，还有消息称，字节跳动的电商部门正在内部组建供应链支持团队。团队成员多为阿里、京东背景；品控团队也在组建中，团队成员数十人，主要负责抖音门店的产品质量控制。

至于较早开始布局供应链的快手，其产品来源更加多元化，来自淘宝的产品占比已达到73.5%。一方面，在抖音封杀淘宝链接后快手电商交易排名：快手前十名主播近30天销售额破3亿，仅罗永浩一位主播 ，一些短视频道友又去了快手。

另一方面，今年3月快手宣布恢​​复淘宝链接时，与淘宝达成新一轮合作，导致了这种情况的存在。但可以看出快手电商交易排名：快手前十名主播近30天销售额破3亿，仅罗永浩一位主播 ，快手电商也在加速建立自己的供应链体系。

在强化自身“源头好货”体系的同时，推出“优质产品”，邀请格力、网易等企业家带货上市，为自有平台导入供应链和供应商资源。另外，快手抖音销售的产品也不尽相同。除了美妆大牌，快手卖的女装比较多，抖音卖的零食比较好。

无论如何，在“人货市场”不断壮大的电商直播领域，抖音、快手和平台上的主播们谁更有优势的“人”也忙着补货。 但就目前而言，快手供应链正在稳步发展，而抖音电商自建供应链正在更加彻底和快速地推进。

4.头锚可能已成定局

快手有7位主播带货1年以上，而抖音大部分主播带货时间不到1年。

当然，这与平台发展直播电商的年限有关。 快手电子商务起步较早，基础较深。 抖音电商布局今年才提速，但发展迅猛。

罗永浩、朱古瓜、陈三娃gg等主播交易快手号的平台，都是在今年3、4月开始直播，半年左右迅速成长。例如，朱古瓜3、在4月份的抖音中受到关注。数据显示，她5月份的GMV已经达到了1.2亿，排在罗永浩、陈赫、王祖蓝之前，之后的月均带货GMV超过1亿。但是抖音的头锚模式似乎正在慢慢固化。

“直播电商的窗口期较短，而抖音本身就是反头条，所以这些6月份在5、长大的直播主播基本已经成定局了结论。”

在最近的一次行业活动中，有业内人士分析了抖音的主播生态情况，一致认定这些主播为抖音的掌门人。可以说，虽然抖音头部带货的主播都是新人组成，但整个生态似乎已经定格，后来者出现的机会可能不多。

相比之下，快手的电商主播格局似乎被“家”垄断了。

快手的10位主播中，主播辛巴的两个徒弟施大妹和徐洁凭借家族影响力迅速进入顶级主播阵容。

主播家族的影响力一直是快手平台的特色之一。此次入选的10位快手主播中，辛巴家族一共有5位主播，他们的总销售额达到了25.7亿，占总销售额的一半以上。 快手 十个锚点。但快手也不断用运营工具来平衡主播的发展。

快手带货主播“玩家”自今年8、9月以来，频频出现在网红今日发布的快手直播榜上。有分析称，他正在利用快手“小电通”等流量投放工具的推出，实现了投放数据的增长。

从两个平台的“带货哥”也可以看出两位主播的生活条件和格局的不同。

先说一个哥们的销售额，快手辛巴30天带货<@8.7亿，抖音罗永浩30天带货3.一亿，两者差距还是很大的。

在日常条件下，辛巴每次可以带货过亿。经过一段时间的摸索，老罗一周能带进一亿多货，这个速度还不慢。

其次，从两人的商业价值来看，罗永浩还是比较能“上台”的。

在个人影响力方面，罗永浩要高于辛巴。辛巴的个人品牌影响力似乎仅限于自己在电商直播圈的快手直播间。

从产品中可以看出，打开电商平台搜索辛巴，以“辛有之”、“辛巴”等关键词为标题，以辛巴形象为封面的产品并不多。其中大部分是供应链中的商品。

但是你可以看到很多跟罗永浩合作的产品都是用罗永浩的形象宣传的。还有像他在直播间带来的fit8蛋白棒，最近在抖音站不断推广，努力打造新的网红品牌。

这好像和抖音和快手两个平台的属性差不多。 @快手 作为销售渠道。

还有一点，辛巴喜欢花钱请明星跟他开演唱会和活动。而罗永浩一个人走进明星圈，去各种综艺活动赚钱。

更有趣的是，罗永浩正在成为和辛巴一样的“大师”。在罗永浩团队派出助理主播朱晓木到淘宝直播试水后，黄河、林朵拉等主播也通过自己的账号在抖音进行了多次直播。这些人最近在抖音上直播的频率和频率也逐渐稳定下来，最近也计划了一些专场和活动。

同时，老罗的直播间还在新增李峥这样的助理主播，还签约李丹这样的外部资源，以丰富自己的带货主播阵容，形成流量护城河。或许在不久的将来，罗永浩和辛巴的PK，会从个人资料的比较，变成两家人的对决。

总的来说，辛巴是一个非常合格的带货主播，懂货，懂流量。而罗永浩是一个多面体。他可以带货，谈脱口秀。他甚至要买一把锤子和一部手机。

综上所述，入局的抖音正在加速追赶快手。他们不想重复被抖音超越的快手短视频日常活动，也在加速巩固电商直播优势。

附：抖音、快手下半年行动盘点——

[抖音]

● 6月：字节跳动宣布成立“电商”一级事业部，统筹旗下抖音、今日头条、西瓜视频等内容平台的电商业务运营；

● 7月：抖音电商与苏宁宣布合作，苏宁易购将为抖音电商提供供应链服务；

● 8月：抖音使用官方首个购物节IP——818奇货节，以超80亿的成交额收官； 9日起，第三方货源不再进入直播购物车，抖音小店平台货源不受影响； ● 9月：抖音为商家详细讲解“抖音。 >“双11宠粉节”具体规则，包括：四场宠粉游戏、每日宠粉任务、排位赛、超级直播间、超级秒杀日、超级品类日、超级免费订单等。

[快手]

● 6月：快手宣布郑爽入职，精品发掘官华少开启首场直播；结合辛巴卖货，单款游戏GMV超2.23亿； 快手发布616精品购物节《快手京东. 4.2亿；

● 8月：快手电商推出新商户“双百”扶持计划和服务商合作伙伴计划；

● 9 月：快手电子商务宣布，快手 8 月份的电子商务订单超过 5 亿。过去12个月的订单量仅次于淘宝、天猫、京东和拼多多。排名第4； 快手首次公布了快手电商116购物狂欢节的相关玩法，宣布生态、营销、产品的赋能升级。

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