快手小店自动交易： 直播电商红海，快手是如何突围的？|节点财经

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直播行业作为新兴的业态，在2020年迎来了“万物皆可播、人人可播、处处可播”的大发展，成为搅动社会各界的强大生产力。泉水池。

从发起直播的携程创始人梁建章1小时售出1000万个酒店套餐，到董明珠快手直播带货首秀，售出3.1亿华丽3小时成绩单，直播无疑是今年最大的“窗口”。

根据一份中国网络直播行业研究报告，预计2020年中国网络直播行业用户规模将达到5.26亿快手小店自动交易，市场规模将超过9000亿元。

11月5日，快手向香港联交所提交招股说明书。其中，颇为亮眼的是，今年上半年，公司直播电商GMV达到1096亿，平均重复购买率超过60%。这意味着，随着靴子慢慢落地，“中国第一短视频”即将诞生。

那么，面对日益同质化的直播电商红海，快手是如何快速突围的呢？ 116购物节给出了答案：赋能商户，追求长尾价值，共同成长。

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打破圈子

10亿流量支持+数亿现金补贴

在大流量时代，电商圈的“马太效应”越来越明显。有品牌、有资产、有资金实力的大商户，往往能够占据流量顶端，获得更多的曝光和交易机会，而中小商户则很难“占优”，所以往往会出现以下情况： “大商家数钱至软，中小商家陪在身边，目瞪口呆。”

如何打破“圈子”，让中小企业真正参与？

考虑到中小企业往往位于产业链的中下游，无论是品牌知名度还是体量都无法与大企业相提并论，这决定了过去KPI是根据“坑”来设定的仓位”输出，商家靠“单坑GMV”。 “产生高流量和低流量的方法都行不通。

来源：快手官方

对于大促节点中的“边缘人”，快手电商116给出了自己的解决方案。今年116购物节期间，快手电商将对9月GMV在5万以下的快手中小微商，以及开业的商家减免技术服务费10 月 1 日至 11 月 11 日的新店。 %快手小店自动交易：

同时，为了避免流量和交易都集中在少数主播身上的尴尬，快手电商推出“好源头主播挑战赛”，助力中小企业10亿流量。满足月GMV小于100万、粉丝数小于1000万、店铺星级4星以上的主播，无需注册即可自动参与活动。

快手电商企业将为“好本源主播挑战赛”提供电商直播间挂件、小黄车等重大资源曝光，助力中小企业获得更多公众域流量。

值得一提的是，“好源主机挑战赛”中还专门设置了“百万主机榜”。在116活动期间达到100万的主持人将能够上榜。截至目前，已有22家中小商户在116期间取得了快手的前100万笔交易。

除了116期间的现金流补贴，快手电商还将对中小企业的支持写入了长期战略。今年8月，快手电商正式启动新商户“双百”扶持计划。明年快手小店自动交易： 直播电商红海，快手是如何突围的？|节点财经，快手电商将投入100亿资源包，为生态伙伴创造100亿收入，孵化10万+年销售额过百万的新商户。

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高级

好物联盟的供应链支持

除了流量和现金补贴外，供应链支持也是快手全面赋能中小企业的重要一环。

直播电商离不开强大的供应链体系，但供应链的建立一直是很多商家的“心病”。在此情况下，快手发起了“好物联盟”，通过发起人、商户供应链、投资领袖组成的生态系统，为优秀主播提供更多优质产品。

来源：快手官方

为了快速帮助电商专业人士零门槛入局，快手电商好物联盟选品中心在今年116届期间全面升级扩容，如如在商品信息页面添加TOP销量榜和促销数据，方便专家了解特定商品的历史分布数据，实时匹配商家对销售数据的分析决策能力。

在此之前，快手好物联盟也正式发布了针对中小企业和新主播的训练营招募计划。为了更好的帮助新主播，本次训练营只设置了两个报名标准：9月销售额1000元以下；没有平台违规和处罚记录。好物联盟将增加培训、补给、流量等，支持参与活动的人推广产品。

“关姐热爱生活”是好物联盟第一期集训营的明星学员。在参加训练营之前，旗下门店的月销售额一直保持在几十万的水平。金额增加到300万，晋级成为“好物联盟推荐官”，充分验证了好物联盟成长的有效路径。

可以预见，随着好物联盟计划的进一步实施，对整个产业链的参与者都将大有裨益。

消费者和用户将在这个最接地气的平台上购买更实惠、更优质的产品。中小企业和主播受益于快手的资源倾斜和政策扶持，实现了供应链与需求链的完美契合和产业带的整合，开辟了一条差异化竞争的路径大商家，从而激发了带货的热情。

其实不只是好物联盟，快手近年来一直致力于直播电商和产业带经济的深入发展，扩大产业集群效应.

2020年7月，快手电商公司在福建仙游设立快手红木直播基地，公开招商。活动当天，销量突破1205万，总订单量突破8.4万，累计观看人数388万+。

今年8月，快手正式启动服务商合作伙伴计划，宣布将打造100+精品产业带基地、数百家官方服务商、10000+产业带中腰锚，打造品牌、工厂、农场、到货四路供应链体系，从源头囊括全国各地中小企业，获得平台展示机会。

今年116购物狂欢节期间，快手与京东的合作还专门支持了中小企业家电供应链。杭州设立大家电直播基地，帮助中小企业直接在基地选品直播，进一步降低商家销售大家电的门槛和成本。

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帮助

快手“小电通”实现精准营销

随着直播电商的不断发展，精准营销越来越考验商家的能力。 快手把工具营销作为充分赋能中小企业的重要一环。

11月2日出售快手号的平台，快手正式上线了一款产品工具，帮助商家在公共领域流量中增加粉丝、吸引流量、转化购买——“小点通”，满足商家对粉丝和转化的需求。

店主可以通过视频+直播、用户引导、简化链接等方式增加粉丝留存。同时，小点通还可以配合快手此前推出的“翻条”推广，帮助商家实现公域流量曝光，实现精准投放。

对于中小商家来说，“粉丝”+“小店通”意味着快手开辟了巨大的流量池，商家有更大的操纵空间，正在增加销量。同时可以实现私域流量的快速构建。

来源：快手官方

从实际情况来看，“小电通”的效果还是很明显的。 快手金店“玩家”的前任老板经营着自己的珠宝生意。他通过拍摄短视频和做直播积累了数百万粉丝。但是因为这些粉丝大部分是为了内容而来，而且80%都是男性粉丝，也就是非精准粉丝，所以很难实现转化。

“播放器”使用“小电通”后首次直播。当天粉丝数量增加了70万多。仅新粉丝带来的GMV就超过1000万。 GMV超过9000万。

由此可见“小电通”等工具对商家的赋能作用。今年9月，快手电商宣布，2020年8月快手电商订单量突破5亿。过去12个月，快手电商的累计订单量仅次于淘宝、天猫、京东、拼多多，成为电商行业的第四极，并且还在快速增长。

成为电商第四极之后，快手电商接下来应该做什么越来越清晰。那就是赋能企业，尤其是中小企业

不难看出，快手追求的不仅仅是GMV数据或短期收益快手号买卖交易平台有哪些，而是从基础做起，从现金补贴到供应链、营销、产品。最终，中小企业才能真正成长起来，繁荣整个商业生态系统的成长。

从更长远的角度看，随着新双循环发展格局的重塑，中小微企业是国内大循环的重要组成部分，尤其是新冠疫情之后，“活——电子商务” 无限的“小宇宙”促使大量中小企业上线，成为电子商务增量市场的中坚力量。基础，实现全产业链的长尾收获。

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