临沂快手号交易： 快手“造富”神话迷失在直播浪潮中的小镇青年

临沂快手号交易： 快手“造富”神话迷失在直播浪潮中的小镇青年

没有人想到，短视频平台在经历了16、17年的低迷之后，会卷土重来。快杀的两个平台已经变成了空中的猪。而吹起这股风，也不是什么新鲜事，还在直播带货。然而，大众对直播带货的认知，在疫情的催化下，却与四年前相差甚远。

自横扫下沉市场的快手娱乐鸿沟以来，孕育了许多商机，尤其是对于许多具有天生商业基因的城市来说，这似乎是一个变化，一个时代的开始。

一提到快手“发财”的神话，很多人的第一反应都会是东北。诚然，虽然快手一直想摆脱“老铁”的泥土标签，但不得不承认，今天东北地区的经济支柱与其说是重化工，不如说是重化工。 “快手”与“老铁”。虽然会被大众调侃为“东北复兴”，但带货直播确实给东北经济带来了一点希望，驳斥“东北经济衰退论”。

巧合的是，在 快手 的阴影下，东北不会是一个特例。许多不起眼的城市正悄悄成为下一个“东北复兴”，比如中国南北批发业的双星义乌、临沂。

尤其是一向以人口众多着称的山东“临沂”，最近在快手的商业版图中格外引人注目。

公开资料显示，临沂的快手注册用户高达853万，居全国地级市第一，活跃用户超过600万，日均活跃350万，商户注册数全国第一首先，2019年临沂电商直播交易额突破100亿元临沂快手号交易： 快手“造富”神话迷失在直播浪潮中的小镇青年，全职主播突破2万人。

有意思的是，临沂总人口约1200万。换句话说，近四分之一的人每天都在 快手 上活跃。

不同于东北的“辛巴帝国”，这些盘踞在快手的三线城市还没有诞生下一个“辛巴”，但依然热衷于直播狂欢。

但是快手可能只有一个“辛巴”。

迷失在直播浪潮中的小镇青年

23岁的阿哲是临沂无数快手主播之一。他虽然年纪小，但当主播已经快五年了。高中辍学后，他从家乡莒南来到易安找工作。很长一段时间内，他都以“”歌手的身份工作。在带货概念还没有完全出圈的那一年，正舞是很多人入驻的快手“致命”武器。

但好景不长。 2018年，《守台》迎来了命运的分水岭。先是大众审美发生转变，昔日的网络风潮被嘲讽粗俗，随后以YY为代表的直播平台正式宣布站内所有主播昵称中不得含有“MC”、“”等字眼仿佛被挡在了空中，阿哲开始变身。

其实他在快手上的粉丝并不多快手号出售平台推荐，而在他人气最旺的时候也只有8000多粉丝。从某种角度来说，阿哲是小镇上那些立志做网红主播的年轻人之一。典型的缩影。或许江湖中流传着太多“草根逆袭”的神话，让阿哲没有回头路。毕竟，随时随地不忘标榜自己是“农家子弟”的辛巴就是最好的例子。

但不是每个人都能成为下一个辛巴。

以临沂为例。相关数据显示，临沂快手有2万多名全职主播，但拥有超过100万粉丝的主播只有20多名。对比前后的数字，一眼就能看出直播的尴尬。

其实，在电商直播中孜孜不倦的三四线城市，不止临沂，还有义乌，曾经是“南义乌，北临沂”，虽然是“双十一”每天，它仍然无法分娩。有几位知名主播带货。

在快手这个庞大的流量池中，有很多经验丰富的主播。没有庞大的粉丝群，小主播想要在其中生存有些困难。大主播吃肉小主播喝汤的局面从未改变。

从商舞转型而来的阿哲，对带货这一“亮眼”的业务寄予厚望。 “我的朋友告诉我，当粉丝达到20万时，生活会很舒服！”但现实并不容易。 ，为了拍更多创新笑话增加粉丝，他参加过各种线下直播培训、网红电商学校……前后培训费用近万元，但效果却不尽如人意。

恰恰相反，那些网红培训机构，比如淘金热卖铲子的，赚大了。

年轻群体打造的“国民网红梦”随着时代和认知的变迁正在慢慢失去温度，但处于这种变化边缘的小城镇的年轻人仍然继续梦想着依靠网红改变生活的机会。

山东虽然热衷于测试编辑，但竞争的水平并不像做网红那么容易。父母希望年轻人参加考试，年轻人希望成为网红。除了当网红，还找工作？如果不存在，那除了当网红，也是“无路可走”的选择。

主播野蛮生长，MCN崩塌死亡

不得不承认，临沂的全国直播似乎是在复制东北的辉煌。它与快手的关系从几组数据中可以一目了然。除了上面提到的快手注册用户和活跃度指数，根据快手官方购物车服务商的信息，2019年前三季度，临沂的快手 可以达到最高级别。位居全国前三。

但临沂明显不同于东北。虽然外界对东北人“老铁”的贬损多于褒贬多于对“老铁”的尊重，但事实是有的，更何况快手已经逐渐成为辛巴家族的一员了。在全球范围内，根据《2017中国城市互联网主播排名》，东北三省互联网主播占比超过15%，黑吉、辽宁三省均位列其中。而山东好像只有一个临沂。

虽然将整个东北三省与地市进行比较还不够，但如果用临沂在快手商业版图上的位置，说下一个“辛巴”还没有出生了。看到东北快手老铁产业链日趋成熟，不断提供新的创富机会，为什么临沂的快手“红利”还没有出现？

实际上，据企业调查数据显示，2020年1月至10月间临沂快手号交易，不到一年时间，山东直播相关企业注册多达2701家，其中临沂361家，占1 3.4%；值得一提的是，在今年疫情重创经济的背景下，临沂新注册电商直播相关企业约89家，占全山东的三分之一。

临沂对电商直播的重视可见一斑。

这样的例子在临沂地区很常见。所以，在主播无处不在的情况下，没有一个MCN组织可以称得上是头部。

据悉，临沂地区的快手名人很多都是夫妻经营，而著名的“四朵金花”也基本相同。事实上，夫妻之间的商业模式有好有坏。在 MCN 和主播之间的利益关系越来越敏感的今天，这种稳定的模式避免了很多冲突。比如薇娅背后的“千寻”（ ）虽然是MCN机构，但它的主席是薇娅的老公）。

但另一方面，与成熟的“千寻”模式不同，很多三线城市下沉市场的夫妻经营趋于作坊模式，难以形成规范的经营链条这本身就是主播无法孵化的真实写照，也是直播商业化的客观障碍。

此前，临沂诞生了第一个过亿的主播快手“徐小米”。据公开报道，去年徐小米的粉丝数只有70万，今年7月更是涨到了300万以上。 ，截至目前，其粉丝近700万。徐小米是临沂主播中少有的“正规军”。据悉，其背后的公司“君合国际”在这场破亿之战中，仅付费流量就花费了超过700万。正常情况下，君合国际会拿走总利润的20%-30%给徐小米来增加粉丝。

但如果不是有意查看相关报道，仅靠直播的影响力，徐小米能否出圈就不得而知了。

显然，顶级主播的诞生离不开巨大的成本，而这对于下沉市场的无数MCN来说恰好是负担不起的。一方面是小镇主播的疯狂成长，另一方面是MCN倒闭灭亡。也许这是两个极端。

直播“快手悲伤”

从 2020 年开始卖快手号的平台叫什么，快手 的变革之心是肉眼可见的。根据快手大数据研究院发布的《2020快手内容生态半年度报告》，从快手的用户城市分布来看，一线用户城市占比15%，二线城市用户占比15%。用户占比30%，三线城市用户占比24%，四线及以下城市用户占比31%。

也就是说，下沉市场依然是快手的主要生态。但自从“下沉”的概念席卷互联网到现在临沂快手号交易，短短的时间里，在这个市场上疯狂吸食养分的下沉巨头们，就已经开始筹划逃离五环了。 >.

但两人的打法明显不同。从客观上看，拼多多“变”货，快手“变”人。今年5月，一直渴望“下山进城”的快手有意无意地高调召唤了周杰伦、郑爽、张雨绮等明星冲击平台原有的主播阵容，当然也是在弥补内容生态中的调子。性空白。

今年7月，周杰伦在快手开始了他的第一次直播。官方数据显示，短短半小时的直播，在线观看人数约6800万，累计打赏金额约2200万元。有趣的是，这笔巨额奖励中有1300万来自“辛巴家族”。

辛巴此举被媒体解读为宣示主权，但这也证明快手急于撕下沉没的标签，而在这场自我改革中，曾经带来快手@的人> 来无限流量、“辛苦”的本土主播，自然有危险，生怕成为平台的第一个受害者。

这并非空穴来风。此前，快手 曾亲自封杀过众多拥有数百万粉丝的顶级主播。据悉，辛巴家族的所有主播都被平台限制了，主播“方丈”公开挑战快手，因为平台限制他带货。主播们的日子并不好过，他们之间的竞争也越来越激烈。昔日辛巴和散打兄弟在空中厮杀临沂快手号交易： 快手“造富”神话迷失在直播浪潮中的小镇青年，背后无数小主播忍不住“互啄鸡”。

一位主播快手透露，今年的直播带货进入瓶颈期，各家公司为了争夺粉丝和客户，都在打“价格战”。原本40块钱的衣服，现在十多块钱了。可以拿货。

快手拼命逃离《五环外》，有粉丝群的头部主播或许还能保持一定的风度，但阿哲这样的小城年轻人，却依然向往着“辛巴”神话这有点不稳定。

在大局的背景下，五环以外的年轻人要靠快手的流量进行直播，可能比想象的要困难。

走错路

Ideas创始人，互联网及科技圈深度观察者