快手号直播交易：【案例】轮胎店的“快手红人”如何将流量变现？

快手号直播交易：【案例】轮胎店的“快手红人”如何将流量变现？

今年双11前夕，黑龙江省巴彦县某90后轮胎快修店老板严东@·(严选汽车配件)(ID:)期间快手116品质购物节 直播1.8万粉丝，销量超过655万，其中机油销量高达425万（金美孚1号384万，统一全合成机油41万）。

仅靠修车和卖配件来实现这种销售并不容易。如果一个标准的维修店大概是200平米，7人，3万人，月营业额21万，严东的直播相当于这家店2年多的营业额。而辐射100家门店的汽配中心店6个月的营业额也不过如此。

过去10个月，他直播的累计GMV（网站总销售额）已经超过2600万，相当于一家大型区域汽修连锁店的年营业额，而延东的店只有200家平米轮胎店。

目前，快手闫东的粉丝已经超过200万，其中车主超过120万，店铺营业额也从几十万增加到3-4百万，可谓线上线下“双丰收”。然而谁能想到，6年前快手号直播交易：【案例】轮胎店的“快手红人”如何将流量变现？，他还有50万元的外债； 3年前，他只是一个名不见经传的汽车修理店老板，经营着一家冷清的店铺。

他是如何成为“快手名人”的？他是如何通过流量获利的？在这样一个“内向”的汽车后市场，严东的故事似乎又打开了另一扇窗。普通单店能否通过“短视频+直播”实现自救？一切都要从头开始。

25 天内有 850,000 名关注者

从轮胎店老板到快手“红人”

严东来自一个普通的农村家庭。他从小就喜欢汽车，决心开一家自己的汽车修理店。 15岁，我从洗车开始学习修车。我每天为 100 辆汽车刷 400 多个轮胎。凭着“肯吃苦，努力学习”的坚韧，20岁的我终于开了一家连续三年亏损的轮胎店。

轮胎店生意不好。从“优化店面招牌”到“为车主免费租用仓库存放雪地轮胎”，从车主的角度来看，经过近一年的“辛苦”，他才勉强交了房租。时间来到了2018年，经过6年的苦心经营，燕东终于积累了一定数量的客户。收入稳定的闫东接到了政府通知，要进行为期一年的综合修路。此后，店铺生意一落千丈。这时候有朋友叫他试试“快手”。

“我朋友说你拍了一个短视频，有人送你礼物，我当时没看懂，毕竟我是从农村出来做传统生意的，感觉他在开玩笑。”严东回头叹了口气。

谈到第一个视频的内容，他介绍了其他人录制了如何修理汽车的视频。我记录了学徒工修车时出现的小错误，比如工人不小心把车主的车牌倒过来了等等，没想到它很受欢迎。

作为县政协委员、党员，闫东热心公益事业。他的脸上总是挂着热情洋溢的标志性微笑。他是一个充满正能量的热心人。点击他的个人快手主页，可以看到一系列以“我们的故事”为主题的短视频。没有复杂的剧情，只有最普通的简单生活，节日团建，给员工买衣服鞋子，女员工DIY换油，道路救援……但每次都能收获上万个赞。

“第一个视频获得了 2000 名关注者”。

据严东说，当时他们村里只有800人，有2000名粉丝感觉当村长了。

“第二个视频是前一天晚上上传的，睡一觉一早上就有15000粉丝”。

在接下来的 25 天里，他的追随者一路飙升至 85 万。 “只要每天打开‘快手’，就能看到1000-2000个粉丝的增长。”严东说。

沉浸在被关注的乐趣中快手号直播交易，闫东坚持每天录制短视频，但从未想过如何通过流量变现。相反，“短视频”所消耗的能量却引来了周围人的不解。

另一方面，政府路虽然整修，但正好赶上疫情的爆发，店铺的经营再次阴云密布，“雪上加霜”。

直到2020年初，闫东与妻子的“南巡”，才开启了另一条新路。

从 8 万到近 700 万，

平台搭建直播频道

“快手平台容易走红，接地气，通俗易懂，普通大众一眼就能看出来。主播们都很平易近人卖快手号的平台叫什么，与粉丝的情感交流也很简单。”谈及视频的热度，闫彦东认为，感染人的更多是生活本身的魅力。

据他介绍，因为早期的视频主要是搞笑，所以直播的效果并不好。 “第一次直播只卖了一件，几十块钱。”后来在平台的帮助下，对视频内容进行了优化，将汽修的专业知识融入到一家简易轮胎店的日常生活中。

在视频中，重点不仅是汽车，还有人。至此，快手平台就像一扇窗户，让超过200万粉丝看到了严东战队的真实生活。这种公司虽远在千里，却如近在咫尺，让彼此的信任不断“发酵”。

随着信任的建立，他坚信，万亿级的汽车后市场总会有自己的“蛋糕”，而快手平台和直播是他的新起点.

疫情解除后不久，他和妻子就南下一家洗车机和气泵厂。起初，老板们并不乐观，但事实胜于雄辩。面对15万台洗车机和8万台气泵的销量，他们都不得不服气。

在闫东看来，8万元的气泵只能在黑龙江省一家轮胎店和维修厂一天内同时卖出。两次接触洗车机和打气筒后，他更加坚定了汽车用品直播有很大的关系。然后，正如严东所料，他的直播表现越来越好，尤其是在快手平台的帮助下，进入了一个快速上升的通道。

“原来我们单场直播最多127万。通过官方快手品牌对接、用户数据分析、直播活动营销策划、流量支持以及一些线下学习机会，我们的单项活动表现最高。实现了近700万的营业额，增长了6-7倍。”

闫东表示，在快手做主播并不是“孤军奋战”，而是背后有快手团队的默默支持。

据了解，为帮助平台生态商户提升直播间运营水平，找到更清晰的成长路径，快手近日推出了《STAGE直播运营方法论》，从选品、直播直播、流量投放、福利营销和直播预热等方面，平台流量可以帮助商家有机会实现爆发式增长。

在快手的帮助下，官方的“战报”成为严东对品牌和工厂最好的代言。现在很多工厂都是因为他的名气来到这里快手号直播交易：【案例】轮胎店的“快手红人”如何将流量变现？，主动为他嫁接产品，提供更低的价格和更好的服务。同时，他创造的“爆品”也带回了濒临破产的工厂。据严东介绍，通过快手好物联盟，一个主播打造的“人气产品”可以同时吸引几十个主播的关注。曾经有一家生产“燃料宝”的工厂在他的影响下扭亏为盈。

闫东认为，汽车用品的快消品类，如机油、阀门、玻璃水、防冻液、雨刮片、汽车香水、座套、脚垫、洗漱用品等都在快手直播平台仍有很大潜力，计划下半年推出“车衣”作为下一个“爆款”。

供应和服务的双重驱动，

新出口品牌全渠道建设

谈及对快手短视频和直播业务未来的展望，闫东表示，自己的目标是成为车品直播行业的“李佳琦”。未来，我们将借助平台的力量，进一步扩大规模。 “目前我店的一名工人也在直播，有20万粉丝，每天的直播销售额可以达到1万元，年营业额超过300万，今年他才17岁。”严说。东方介绍。

通过快手平台，越来越多像严东这样的普通汽修不懂短视频，不熟悉平台玩法，迅速“吸粉”，吸引品牌关注，实现他们的生活 商业上的巨大转变。

除了严东，今年前10个月GMV突破3500万的电搬运工小东（ID：灵度”品牌录音机英子（ID：）身后是快手官方认证服务商。

为保障平台短视频和直播质量，进一步加强与服务商的合作与支持，快手还启动了“造风者计划”，创亿资金以及千亿级别的流量。年GMV 10亿的服务商生态伙伴和200家GMV过亿的服务商生态伙伴共同服务于快手平台已入驻和即将入驻的电商商户.

快手电商车品小二表示，平台正在通过专业的服务商和供应链为整个车品主播赋能，希望更多懂车的专业人士入驻快手满足海量用户需求。

据官方数据，116快手期间，电商车类产品总交易量较616增长150%，较616大幅提升商家业绩，平均增长单场中腰商家突破4倍。数字的背后，是一个不容小觑的全民互动营销新零售平台。后疫情时代，快手平台也让众多汽车后市场品牌在专注线上线下全渠道建设的过程中找到了新的口径。

对于信息不透明的汽车后市场，通过视频互动专家分发的方式，让更多人在消费选择过程中拥有更多自主权和安全感，也让品牌商有机会满足车主的需求，实现更精准的商品供应。

根据快手平台提出的品牌管理方法论“STEPS”，进入快手电子商务的品牌商首先与专家合作，探索品牌和产品在快手 电商生态圈爆发因子；测试期结束后，利用平台服务商创作热门作品获取私域流量；条件成熟时，基于平台私域经济，在短视频和直播场景下开展回购操作，通过官方平台活动支持和市场资源的加持，实现粉丝滚雪球式增长。最后，进一步优化供应链，进入特定渠道产品的开发，更好地满足需求。

据快手电商车产品小二了解，除了美孚、统一石油快手号直播交易，还有很多国内外品牌都在试图通过像严东这样的快手电商车产品部分主播入驻平台快手号转让平台有哪些，部分品牌已经在为快手平台官方旗舰店的开业做准备。

——文本结束。感谢您的耐心阅读