快手翡翠私下交易：深度揭秘我国最火爆的翡翠直播基地——广东四会

快手翡翠私下交易：深度揭秘我国最火爆的翡翠直播基地——广东四会

我国最受欢迎的翡翠直播基地——广东四会，一定是全网最全的翡翠直播解析！

正文如下！

导读

珠宝直播首先从云南瑞丽开始，然后以翡翠为源传播到广东四会、平州、揭阳等集散地。

它的出现改变了以往传统的交易方式，给很多人带来了机会，也冲击了一些人的“利益”。

可以说，直播是行业的“革命”，是资源的“大洗牌”。

它改变了以往的销售模式快手号买卖交易平台有哪些，客户和资源发生了新一轮的变化。它带动的产值上亿元。

甚至直接带动了当地产业的发展，四会是国内最大的珠宝直播基地。

四会珠宝直播以翡翠为主，翡翠的产品类型细分：成品（包括吊坠、手镯、戒指面、珠链、摆件、镶嵌等）、毛货（包括吊坠、手镯、戒指等）面条、珠链、摆件等）、床单（私人定制）等。

四年前，珠宝直播刚刚兴起，还处于起步阶段，主要是走秀（在地摊上来回走动）的形式。

如今，它已经发展成为以公司为主导的封闭模式，管理更加规范。一个直播间一般有三四个主播和助理。

随着直播的飞速发展，竞争也越来越激烈，虽然很多新的直播间不断诞生，

但也有不少直播间被淘汰。主播除了专业知识外，还要有高情商和高效服务，其次才是精品。

否则，

如果主播没有竞争力，很容易被市场扼杀。这种模式已经成为中国直播者的普遍认知。

笔者从以下几个方面来探讨直播公司的运作：

一、直播平台

四会的珠宝直播平台主要是淘宝和天猫，其次是快手、京东、YY（一件）、玩物得志、抖音、微拍堂、天天见宝、拼多多等。各大平台在四届都设立了直播基地。

其宗旨是为入驻的商户提供更好、更便捷的服务。

国外也有一些平台快手翡翠私下交易，比如：，但是用的人比较少。

二、直播间的配置

硬件：

主要是手机、电脑、卡尺、手电筒、玉布、戒指棒、数据线、计算器、网络等。

需要注意的是，主播使用的手机一定是苹果手机快手翡翠私下交易，大部分是苹果6或者6S快手翡翠私下交易：深度揭秘我国最火爆的翡翠直播基地——广东四会，拍照效果比较逼真，误差比较小，助手和助手使用的手机其他员工不限于品牌。

人员：

每班至少需要两个人，一个是负责直播的主播，另一个是助理，协助主播指导顾客下单付款和提供后期服务。

如果允许，还可以配置一个现场控制器（即海军）负责直播间的气氛和协调。

有的公司还会部署售后人员，他们可能负责几个直播间的售后工作。

三、直播间工作时间

一般来说，每条线路（或每个直播间）的工作时间基本上是三班倒：早、中、晚。每班的工作时间基本上是五到六个小时。早班：8：00-14：00，中班：14：00-20：00，晚班：20：00-2：00（次日）。

相对来说早班比较难玩，因为人少，大家都在上班，没时间看直播。中班比较好，夜班应该是最好的，因为那个时候大家基本都下班回家了。是的，会有更多的在线粉丝。

当然，有些直播平台白天人多，晚上人少，比如京东。

四、如何直播卖货

主要有两种方式：

一是采购模式。

在这种模式下，店主会配合主播在直播间卖货。其实是一种双簧表演。

有些货主在定价上不切实际。直播结束后，直播间会与货主沟通，也有可能干脆放弃继续合作。

当然，也有一些主播在讨价还价时过于狠，直接导致站长赔钱或者利润极低，也会导致无法继续合作。

二是厂家直销模式，也可以说是自己买的模式。直播间内不会有发货人。主播会全程介绍产品，货主之间不会有互动。

五、直播间的位置

直播间的定位很重要。如果定位不明确或者内部有两个定位相同的直播间，就会降低粉丝的粘性，直播间内不同的主播也会为了争夺表演而互相诽谤。不团结的现象。

因此快手翡翠私下交易：深度揭秘我国最火爆的翡翠直播基地——广东四会，在前期创建直播间时，需要慎重考虑。

一、直播间可以根据商品的档次进行定位，如：专业转播低档或中档产品的直播间，或专业转播高端产品的直播间（揭阳还有更多）；

二、直播间可根据产品类型进行定位，如：毛货专业直播间、手环成品直播间等。

由于前期很多直播间定位不明确，一开始直播的是低端产品，后期很难切换到高端产品，导致粉丝大量流失，直播房间无法继续。

六、直播间供应

不管直播间是厂家直销还是代购，公司都有专人负责点货。有新鲜感。

每家直播公司都有数百个委托方，不同委托方提供的玉石质量和产品种类不同。一般发货人配合直播的时间为2小时，直播间会根据发货人的货物调整时间。.

比如6小时班，前2小时播低档翡翠货，中间2小时播中档翡翠货，最后2小时播高档翡翠货。翡翠发货人。

对于小型直播间，也可以分不同时段直播不同的产品类型，比如：前2小时挂件，中间2小时手链，后2小时串珠。

需要补充的是，这些托运人大多没有摆摊，整天在不同公司的直播间来回奔波。他们也会根据直播间的出货情况进行选择性的合作。

七、直播间充卖价

购买直播间的费用没有统一的标准，因为不同的平台有不同的扣分点快手号买卖交易平台有哪些，比如：快手交易额的6%，玩具德智交易额的15%（我不不知道现在有没有变。）。

所以大部分直播间一般会向业主支付10%的采购费（注：有的公司每单只收10元，目的是为了增加销量），业主收取20%的佣金，有些收取30％的费用。但不管你收多少，到头来还是买家。因为店主会根据不同的扣分进行报价。

直播间的售价基本上是店主给出的​​价格的两倍，并且是买入价出售。一般来说，没有讨价还价的余地。除非有特殊节假日，否则会有一些活动和10%的折扣。或 95% 的折扣。当然也会采取一些促销方式，比如：喜欢的粉丝10折，钻石粉丝5折，铁扇22折等等。

八、直播间里的粉丝

每个直播公司都有几个定位不同的直播间，所以不同的直播间有不同的粉丝。当然，也有一些粉丝会在不同的直播间切换，但不会太多。

此外，同线粉丝也会因为喜欢不同主播的风格而出现在不同的时间段，可见主播与粉丝之间的黏性其实在直播间得到了充分体现。

比如：他相信中班的主播，所以不会去早晚班的主播买东西。就算早晚班主播的货不错，也不会下手。其实这就是主播的专业和魅力。，当然还有他的主播风格。

需要注意的是，直播间的粉丝只有主播长时间的修炼才能积累。粉丝不积累，再好的主播也没用。就像一个人在礼堂里做精彩的报告，但人不多。来听听，很囧，有种聪明女人没饭做不成饭的感觉。

有一种情况，如果老直播间的粉丝积累多了，某班的主播离开了，如果换了新的主播，就会影响公司的业绩。

但新主播更容易培养喜欢他的粉丝。也可以理解为，新主播在捡现成的果实。

当然，也有一些老直播间的粉丝，一旦发现主播变了，就再也不会出现在直播间了。这种现象相当多。

对于一个新的直播间来说，前期难度很大。通过广告引导流量积累粉丝需要很长时间，粉丝喜欢自己也需要时间。

在此期间，主播基本处于闲聊状态，很容易导致主播意志力崩溃。

所以，如果一个直播间没有流量，基本上就是一个死直播间，无法产生价值。

很多人前期花大价钱砸直播间的流量。到了后期，还有无数的直播间因为业务跟不上或者资金不够而跟不上。

九、直播间的主机要求

遵守直播平台的规则，这是主播必须坚守的底线，否则直播间被堵，公司将蒙受巨大损失，严重时可能会酿成大祸。

另外，最简单粗暴的工作内容就是能卖，能卖，能卖。

就算你对翡翠很熟悉，就算你是翡翠专家，不懂销售技巧也没有用。因此，在线销售技巧非常重要和关键。

很多熟悉Jade的新手在做主播时都会遇到的一个通病就是把Jade介绍的很详细，就像老师讲解一样，

这是正确的，

有粉丝在听，他们愿意听，因为他们觉得可以学到很多东西，

但是马上就出现了一个奇怪的现象，就是他们只听不买，一直听你的，不买。这种尴尬是作者犯的，很没有说服力。

还有，说实话，其实主播是需要懂得诡辩的，有时候糯种也叫冰种。如果一味地用专业的眼光去卖货，那就完蛋了。直播间里供应商不多。看得见，不喜欢就不敢卖，不敢卖，自然没有业绩。

而且还有一点，如果其他主播都说好做一个一般的产品，而且你直播的时候也会出现这个产品，那你就得跟着。

像我们这样的珠宝鉴定师可能无法接受。这就是为什么我做得不好。但是，我的退货率极低。因为我对每一个玉器产品都有扎实的介绍。

所以，心态也是主播的问题。永远记住，产品是赞美、赞美、赞美。

另外，衡量一个主播是否优秀，最重要的是用表现说话。

有的主播在A公司播的很好，很好。到了B公司，根本做不到，连带都带不走。这种尴尬其实很常见。

影响因素很多，比如：粉丝素质、直播模式、场控配合等。

比更明显的是，云南优秀的主播完全不适合去四会，因为云南的直播平台比较擅长快手，基本靠演技。四会的直播平台多为淘宝和天猫，基本靠实力。

十、直播间助理

助理的工作主要是配合主播。工作内容：

一是做好客服，以及后期产品的设计、发货或送水，产品合格证（这里的证费一般为5元/件），送货（有的公司包并联系物流专业人员负责）等​​需要跟踪安排。

二是在直播间充当看门人，做和海军一样的工作，像拍卖会一样，自己拍自己的货。

与拍卖不同的是，直播间的助理或水军助理还会充当说客，与其他粉丝结识，然后说服粉丝收货。这些都是公司安排的，是行业公开的秘密。

三是对直播间的一些捣乱者进行清理或封禁，甚至封杀。

十个一、直播间常用的一些技巧

为了增加粉丝的关注度和活跃度，大部分直播间都会使用一些手段，比如：排名（主要是快手和抖音平台主播和网红PK，可以快速提升粉丝），拍卖，免费抽奖和礼物等。

主要是为了让更多的人进入直播间。事实上，这些方法都是变相的钱。

另一个常见的技巧是，每个主播都会在直播前计划好时间。比如毛线房的每个主播，一开始都会给大家展示产品浇水（打磨）后的效果，因为毛线房直播的粉丝下单了。经过五天的打磨时间。

这个手法是为了在直播间互相展示崔友们的美轮美奂的打磨效果，以体现公司主播推荐的产品有多好。包括镶嵌！

Live Room 中的十个 二、 服务

直播间的服务都是为了增加与粉丝的粘性，促进更多的合作机会。售出的产品基本上可以做到一证一物，并免费提供配套的绳索和包装盒等，有的甚至免邮费，有的如果需要做镶嵌，还可以免费提供设计。

在竞争日益激烈的直播中，除了产品的竞争，服务也是一个重要的环节。

虽然这些服务成本不高，但客户享受被视为一种特权的感觉。

十大三、直播公司概况

每个直播公司都有这么几条线做得不错，剩下的直播间基本都是陪衬，相当于那种给公司面子的模式。总的来说，它既不赚钱，也不亏钱。当然，有些直播间也想亏本，需要借助其他直播间的收益来弥补。

其实公司是想做好的，但是各方面的资源都是有限的，所以很多直播公司一直在招主播和助理，因为站在老板的角度，我也希望有主播能坚持一个一定数量的钱来谋生。

除了成熟稳定的直播间，其他直播间的主播和助理的流动性非常大。

另外，很多直播公司，虽然销量很大，但是回馈量也很大，国内最大的翡翠直播公司，回馈量达到70%，甚至更多。

所以，大多数人只看到珠宝直播的样子，并没有深入去发现它背后的一面。

大直播间的退货率能降到50%以下，还不错。主播月入一万多很正常，但年收入过百万更多的是噱头。

十个四、为什么很多优秀的主播做的很好却不单飞？

1、从零开始培养粉丝需要很多时间。很多人不愿意放弃目前丰厚的收入，觉得自己负担不起。

虽然很多粉丝在直播公司崇拜主播，但一旦主播单飞，粉丝们就止步了。

因为主播在三年内泄露公司机密之前和公司签了合同，不能私下加客户。

当然，这也难免悄悄地与客户建立合作关系，但毕竟是有限的。

2、其实直播间要想更快地积累粉丝，需要投入一定的广告费用，否则无人问津，短时间内很难做到。

3、供应商更难找到。前期基本是卖不出去货的，但是在直播间，大部分的货肯定每天都不一样，供应商也不一定愿意陪。

4、最难接受的是退货，因为网购7天内可以无理由退货。

这些退换货有的可以退给店主，有的只能自己承担。随着时间的推移，它们会越来越多，客户收到货后可能不会立即确认收到货。这个时间对于资金周转时间太长了。没有一定的经济实力，未必能承受。

5、前期不能招很多人，身体未必能承受，很辛苦。

现在的主播大多是90后的年轻男女，80后的主播就更少了。

虽然只有五六个小时，但要一直说下去是非常困难的。后期客户端与主播的黏性有时需要主播亲自跟进。要做的事情会很多，而且基本上是太忙了！

十大五、珠宝翡翠直播发展

如今，直播销售平台越来越多，经过蓬勃发展，目前正处于成熟阶段。人们的消费将从最初的好奇和冲动逐渐变得越来越理性。越专业，对服务的要求就越高。

毕竟现在是信息时代，即使是不为人知的东西，也能很快找到相应的资源，比如为什么翡翠最流行的是四会，而不是揭阳、广州等地。

原因是：揭阳以高档货为主，挂件题材非常有限，基本有：观音、佛像、树叶、平安扣、如意等；平洲主要是手镯；

并且四场会议在档次和各种主题方面都非常丰富，让客户有更多的选择。

因此，珠宝直播必须在供应基地或珠宝集散地进行。只有供应充足，才能源源不断地为顾客提供新鲜感。

总结：

Live 没有固定的标准模式，它在不断发展和更新。直播间不同主播百花齐放，不同直播公司不同直播间争相争锋。

我是莲姐，有什么翡翠玉首饰的问题可以私信（有惊喜），密码：我要礼物。