快手卖货怎么交易： 直播卖货这件事大家是如何看、如何做的？

快手卖货怎么交易： 直播卖货这件事大家是如何看、如何做的？

来源 | 看到真相

作者 | 侯鹏飞

我想和一些卖货的抖音和快手平台聊一聊。希望与更多的当事人、MCN、投资人、上下游供应商等相关人士进行探讨。人们如何看待和做事。

直播本身并不是什么新鲜事物，抖音、快手平台的兴起也由来已久，但过去更多的是一场“小打小闹”。直到最近，这种模式才真正受到主流机构的关注。我从前段时间了解到，一家投资机构一口气对几十个团队进行了深入研究。

不仅是投资者，抖音和快手平台的动作也在加速。一方面，他们正在积极推出各自的店铺系统，同时与淘宝等成熟平台的对接也越来越深。

除了一些较早押注直播平台的团队外，还有一些嗅觉敏锐的成熟公司，也在积极尝试将业务触角伸到这里。最近，我发现了一个以社区起家的团队（出于某些原因匿名）。他们原有的业务年营业额近亿快手卖货怎么交易： 直播卖货这件事大家是如何看、如何做的？，也在紧锣密鼓地筹划着投身于直播销售。

在谈话中，他们谈到了定义快手平台的原因，以及他们在进入该领域之前所做的一些研究和理解。

看清真相：您以前的业务是什么？

顾子歌：团队之前从社区和淘宝客户起步，发展了数万社区成员。以这些人为中心，成立了一个微信群，管理群主与淘宝天猫平台商家的联系。当卖家有一些促销优惠时，我们会评估该产品是否值得推荐快手卖货怎么交易，然后通过微信群推广购买，可以理解为一个去中心化的推荐社区。

很多商家都会来找我们报活动和大优惠券，而经过我们筛选的产品通常真的很吸引人。因此，如果成千上万的社区成员分发它，它将带来可观的销售。在此过程中产生的佣金将由平台和会员进行分配。

这种模式已经运行了两年多，现在每年有近亿的营业额。有的社区成员经营比较好，一个月能挣2万到3万元，普通人能挣2000到3万元。

这个领域整体业务还在增长，但是由于淘宝是一个比较成熟的行业，竞争还是比较大的，社区的运营管理也比较繁琐。

看清真相：在考虑加入快手直播的时候，你是怎么研究的？

顾子哥：最直接的触动就是身边有很多同事朋友。他们在 快手 平台上做得很好。我们还发现这个领域的数据更快。抖音 团队也有一些不同的意见。我的观点是 快手 平台是主要平台。有几个原因：

首先是我们的同行做 快手 非常有利可图。草根创业者普遍自给自足。我们现在做的资本游戏不多，所以我们仍然专注于盈利。

二是从平台差异的角度。我们认为抖音可能更像一个娱乐圈快手卖货怎么交易，可以造星，而快手则更平民化、生活化，可以理解为生活圈。不少四五六线用户甚至把快手当成朋友圈。

第三是基于这个差异，我们观察到在农村或者县城，通过快手购买商品其实是一种非常流行的方式。

另一个重要的因素是，我们在做事时往往需要让自己与众不同。据我们了解，安装抖音的用户大概率同时安装淘宝等电商应用，而快手很多用户没有使用过淘宝和支付宝。

这有点像我们2010年做团购时的经历，当时我们发现了一个很有意思的现象。团购平台上的很多实物商品与淘宝相比，在价格上可能没有优势，但卖得很好。原因是很多用户根本就没有在淘宝上买过东西，而这些流量有很多来自各种导航平台和搜索引擎。

现在也是如此。快手的用户不得使用淘宝。他们主要使用拼多多，对优惠促销或即时购买更为敏感。他们也非常愿意为自己喜欢的产品买单。

看清真相：你做了哪些准备？

顾子哥：货源是一个很重要的因素。不同平台的产品有不同的特点。在 快手 开始销售服装是一个不错的选择。为了离货源更近，我们也把这个项目放在了广州。

服装的特点是毛利比较高。在平台卖货的时候，服装的品牌属性比较低，比较依赖款式的选择能力。通常，只要满足三个条件：选材好、质量好、价格适中，用户就会买单。

看清真相：作为一家比较成熟的公司，当你开始做快手时，你有哪些不同的优势？

顾子哥：公司运营和个人运营有几个区别：第一，在吸引流量方面，个人或者小团队需要先积累。当粉丝积累到一定数量，有了一定的认可度，就可以入手了。像我们这样的团队，因为手头有一定的流量，所以初期做导流会容易很多。

二是前期采购商品时，会涉及到动态销售的问题。小团队前期可能不会买太多货。由于直播期间库存有限，会影响内容和销量，难以滚雪球。公司可以承受一定范围内的库存积压，在采购、发货等环节具有优势。

三是管理问题，包括供应链管理和用户管理。比如很多个人团队遇到一个非常大的问题，在用户管理上还有一段路要走。客户积累一定程度后，无法有效管理和应用这些资源。.

看清真相：你对平台的官方行为有什么顾虑？

顾子歌：快手在流量引流方面有一些政策快手号买卖交易平台有哪些，就是说可以付费推广。我们目前正在研究这种推广的效果。还有账户所有权的问题。快手上的所有直播账号都属于个人。我们作为一家公司运营。我们对这个账号的归属比较谨慎，确实遇到了一些难点。解决。

我们也期待的是，快手可以像微信公众号一样提供视频领域私域流量的运营权限或能力，这对于我们这样的中小创业团队来说将是非常大的。的分红。

看清真相：私域流量问题是你没有选择抖音平台的原因吗？

顾子哥：抖音更像是一个电视台，是一个只有一个台，遥控器在台长手里的电视台。对于想卖货的商家来说，即使我有10亿粉丝，即使平台内容算法不推荐也很难触达用户。

当然，这并不是因为抖音的能力不足，而是价值观决定了抖音是起到流量控制和分发的作用，对私域流量的支持不足. 如果前期努力积累用户，即使抖音有1000万用户买快手号的平台，快手有100万用户，我判断快手的实现应该会更好.

但如果走打造网红明星的路线，抖音是更合适的平台。你可以创造一些热点，让这个特定的人出名快手卖货怎么交易： 直播卖货这件事大家是如何看、如何做的？，然后你就不再依赖粉丝的概念了。人气是终极价值。即使数据中的粉丝数量不高，只要有人气，影响力还是有的。

看清真相：现在对这个项目的期望是什么？

顾子哥：我还在努力。最初的预期是，实现每天1000个订单需要一两个月的时间，然后每天实现10000个订单需要半年时间。