快手卖货怎么交易：明星直播卖货成趋势？机构与明星有哪些合作模式？

快手卖货怎么交易：明星直播卖货成趋势？机构与明星有哪些合作模式？

不久前，柳岩还在快手上直播卖货。

根据官方数据，这场近3小时的直播总销量突破1000万出售快手号的平台，其中充电榨汁机16销量3.4万快手卖货怎么交易，洗发水销量4.38万瓶。

当天直播结束后，柳岩的快手账号粉丝量达到120万。

如今，似乎越来越多的明星试图进入直播电商，除了卖货什么都不做。

明星直播销售有多火爆？就在几个月前，王祖蓝还在快手上12分钟卖出10万个口罩，成交额660万；小S登陆薇娅淘宝直播间，一秒卖出88万；谢霆锋带着他的美食品牌丰为进军快手，卖的是桂雕饺子；上周，郭富城与快手电商专家辛巴合作，5秒卖出5万瓶洗发水……

明星的影响力让很多不了解直播电商的人开始了解这个行业，也让电商直播的趋势进一步引起了行业的关注。

今年3月，腾讯直播陆续开启内测； 抖音、快手等短视频平台也在逐步完善自己的电商入口和规则；淘宝直播618战也傲人战绩，6月1日的热身赛中，淘宝主播薇娅直播了一个半小时，成交额6200万……

让我们好奇的是，电商直播中，为什么明星突然扎堆？ MCN机构与明星的合作模式有哪些？明星的到来会对平台上的人才有影响吗？

名人直播是一种趋势？

随着直播成为各大平台和商家的标配，明星们也开始抓住红利，进军各种社交平台，开始自己的“互联网端业务”。

同时，由于明星的入驻多有品牌、MCN机构、平台助力，也加速了明星电商直播的风潮。

明星参与商业直播最常见的方式是间接营销，可能是代言品牌推广，也可能是参加综艺节目的打包项目。名人在镜头前讲述个人经历、分享好东西时，都会间接提及产品。

淘宝直播负责人赵媛媛提到，去年淘宝直播和天猫合作推广明星直播时，会尽量让品牌在签约明星时附上直播。

今年1月，淘宝直播推出明星直播周。 《知不知道》中饰演林小娘的高露、《延禧攻略》中饰演尔晴的苏青等明星都入驻淘宝直播。官方数据显示，苏青1小时直播有23万人观看，56分钟直播有25万人售出。

另一种比较常见的形式是明星空降主播在直播间直播。

6月12日，小S现身“淘宝直播一姐”薇娅直播间。根据官方数据，本次直播一秒卖出88万，3秒卖出2万多库存。

这种方法对于名人、主持人和品牌来说是双赢的。主播和明星可以同时获得高曝光度和话题度，品牌也可以从中受益。

随着越来越多的明星开始直播出道，很多明星选择与MCN机构签约。

对于明星来说，经纪公司在这方面的经验比较多，可以更好的运营自己的账号；对于代理商来说，他们需要在内容上寻求突破，明星的参与是一个亮点。

柳岩和快美的合作就是一个例子。 6月30日晚，柳岩快手直播首秀，观看人数突破500万，销售额突破1000万。直播共售出18款产品，均价50元，主要是家居、食品和美妆产品。

直播过程中，她不停地演示产品的使用方法和产品的效果快手卖货怎么交易：明星直播卖货成趋势？机构与明星有哪些合作模式？，还不停地说：“闫姐答应你老铁，如果购物过程有问题，她会退货的并为此付出代价。”

对于此次合作，快美CEO陆昊表示：“我们擅长将热门内容变现，此次合作主要在快手平台进行。”

虽然最后的直播时长约3小时，但整个活动策划却用了一个月的时间。陆灏说，前期策划、中期执行、后期宣传，涉及的环节很多。需要5、6个团队同时协作，沟通时间比较长。同时，快美也会与柳岩就具体的产品信息进行沟通，并在原有的内容框架中加入一些柳岩的个人使用产品的经验。

还有很多明星已经尝到了电商直播的甜头，开设了自己的直播间，投入了更多的精力。

比如主持人李湘把自己的微博名字改成了“主持人李湘”，每次开播都会在微博上宣传。目前已经进行了16场直播，基本每周一次，商品包括化妆品、保健品、首饰等，平均直播观看量超过50万。

目前淘宝直播有200多位名人。赵元元表示，除了官方邀请外，还有来自天猫、品牌方、机构等各方的邀请。

“明星+主播”成为电商直播新方式？

上周，《洛宁静》发文“明星们，去另一个网络世界赚大钱？”，文章中提到“我们都认为明星的工作很高。除了拍戏和在电视上表演，他们是代言和商业表演。现在，许多明星似乎进入了另一个你可能根本不了解的网络世界。”

《范通戴老大》还提到，“柳岩邀请了13位快手网红跟她一起卖货，高迪、苹容、白小白、李明林、二子夜等。经过的人< @快手 可能听起来很困惑，但他们确实是 快手 竞技场的王者。”

进入直播电商领域的明星很少“单打独斗”，基本都是和平台上的明星主播互动。

以白小白为例，他在快手拥有超过3000万粉丝，单个视频的观看量基本在500万以上。

7月5日，郭富城与拥有2000万粉丝的快手明星辛巴一起直播快手卖货怎么交易，5秒卖出5万瓶洗发水。由于美颜滤镜导致脸部变形，他还登上了微博热搜第一名。

谢霆锋的直播首秀还将与多位快手明星合作。北渊哥、木森、双儿的粉丝都在千万以上。据《今日网红》透露，直播过程中分工明确。谢霆锋负责包粽子等美食，穆森负责给谢霆锋做饭，双儿负责跳舞带动气氛，北渊哥专注卖粽子。根据店铺快手的数据，桂雕饺子售出324个，销售额超过7万个。

这种“明星+主播”的玩法，其实是粉丝经济与直播电商的碰撞。

名人可以通过与主播互动来提高他们的曝光潜力。比如柳岩的​​快手直播中，据说有13个快手大号和她互动，搞了个运动。紫赞CEO邓继斌认为，这些大数据在直播前后的预热和分流“估计至少有5000万次曝光”。

而且主播也可以通过与明星合作互动来扩大影响力。今年1月，快手网红齐天道和包贝尔一起开启了直播。据了解，当天粉丝增加超过200万。

对于“1+N”的流量组合，陆灏认为，明星卖直播本质上和平台投放广告是一样的，只是宣传方式不同。对于观众来说，在视觉和购买逻辑上都有新的影响。作为公众人物，名人可以通过在快手平台上担任意见领袖的角色来扩大影响力。同时，名人也可以借此拓宽商业变现路径。

明星直播会影响明星吗？

相比平台红人，红人有自己的流量和号召力，可以在短时间内聚集人气。所以明星作为主播的增长速度更快，明星直播也会将其他平台的粉丝引流到直播间。

同时，平台官方会为名人提供一定的流量支持。例如，淘宝直播将为包括微博、短视频、直播在内的整个淘宝内容矩阵提供支持。

对此，很多人担心明星直播是否会对平台的人才产生影响？

但目前明星还处于测试阶段，能够继续直播的明星寥寥无几。陆灏说快手卖货怎么交易：明星直播卖货成趋势？机构与明星有哪些合作模式？，现在明星加入直播速度慢，矩阵规模小。

即使是在平台上，很多明星的运营团队对平台的内容、玩法和官方扶持政策都知之甚少，这正好给了MCN机构一些与明星达成合作的机会。

与明星相比，素人参与度更高，播出频率更高，运行时间更长，对产品的了解更深。赵圆圆说：“做的好肯定会对做不好的人产生影响。这本身就是一个优胜劣汰的过程。不代表明星能做好，业余就一定不能做明星。不是只有明星效应出售快手号的平台，还有很多其他的因素。。”

虽然有业内人士表示，虽然收入可观，但有平台支持和别人的曝光，但大部分明星还是放不下“做主播就是自贬”的认知。但不可否认，明星电商直播已经成为一个新的风口。