快手闲置交易软件： 本期在快手上卖二手的主播，他们之中：有人从业接近20年

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我在快手卖二手：用铲子铲手机，你想停播，老铁只认我

微观故事 2021

作者|杨佳出处|微观故事（ID：）

疫情过后，人们的消费更加理性和划算，闲置经济出现。

今年的年轻人开始追求绿色环保的消费方式，而二手则是另一种消费升级模式——花更少的钱买同样品质的东西。

据券商预测，以idle为代表的二手电商是一个亿级规模的市场。其中，更新换代最快的电子产品是最重要的战场。

但是很长一段时间以来，二手交易都是一件尴尬的事情。

对二手产品、非标产品、龙蛇混杂、维权困难等缺乏了解，让很多买家望而却步；而缺乏可信平台、信任度低、价格战、贵重商品客户很少面对面，让卖家苦不堪言。 .

本期微观故事讲述了一群在快手上卖二手的主播的故事，其中有：

有人入行近20年，直播一晚快手闲置交易软件： 本期在快手上卖二手的主播，他们之中：有人从业接近20年，就可以卖掉之前实体店每周15人的出货量；

有人在快手上卖了1万元手机，月营业额50万元；

有人在快手上做了二手直播，导致整栋楼的商户发生了翻天覆地的变化；

有些人靠着强大的带货能力，在25岁之前成为“华强北手机神话”。

这些发生在快手二手主播身上的真实故事，或许能让我们更接近二手电商的“亿级市场”，一睹为快，并尝试回答：“做二手货有利可图吗？”

以下是关于他们的真实故事：

“春节暂停7天，老铁们还在等我”

“你终于回来了”

“春节好无聊，终于等到你回来了”

春节后复工第一天，二嫂被“老铁们”发来的信息压得喘不过气来，密密麻麻的连代言人的身份证都看不懂。

她和“老铁们”素未谋面卖快手的平台，但一句“终于等到了二嫂”、“等你买手机”，似乎是只存在于亲友之间的问候。

当晚，张太太直播4小时，卖出500多部手机，均价1500元左右，成交额超过75万元。

在变化之前，这是张太太不敢想象的数字。在她的线下手机店里，即使在手机行业最鼎盛的时候，店里的15名员工每天也只生产100多部手机。

成为快手平台的二手电商主播后，张太太的想象力被无数次打破。

在张二嫂的快手主页上，有一段视频浏览量上亿，关注者数以万计。视频中，张二夫人拿着铲子，铲着全国网友送来的二手手机进行更换。

图片 |这种视频在张二嫂的主页上随处可见

在同行苦苦销售的时候，张老师每天通过快手稳定下单上百单，每天都有新用户留言，“姐，换货怎么办？”

不仅如此，她还存了足够的钱买了自己的商店，成为了一家拥有 20 名员工的公司的老板。

她在购物时经常被认出。她甚至带着丝巾去三亚度假，遮住脸。有路人听到她的声音问道：“她是二嫂吗？我一直看你的直播。”

去年12月，快手二手电商开业，三个月内吸引了包括张二嫂在内的1000余名专业主播，累计订单超过63万元，改变生活更多锚点。

今年刚满30岁的安然，曾经是东北“长春手机店”一个普通档口的老板。

通过快手 电子商务，她从成千上万的店主中脱颖而出。店内的活动海报上印有她的名字和照片，还带领店内其他商家一起直播，让手机店的影响力逐渐走出东方。三个省。

图片 |安然卖二手海报

与安然同住一栋楼的95后小七七通过快手向全国各地销售价值数万元的二手手机，最高成交额为50万元。

主播Ayu更“传奇”。

阿玉今年还不到 25 岁。当华强北成为全球最大的移动终端市场时，阿育才刚上初中。

但这并不妨碍他在没有任何商业资源或人脉的情况下，通过快手直播成为“一手货源”卖家。

在华强北，“挑一手货源”是实力的象征。 “当其他人知道你能负担得起并运送货物时，这意味着他们信任你。”

图片 | Ayu在选手机

根据申万宏源今年1月底发布的《万亿金块闲置经济，二手电商快速崛起》报告，二手经济正在加速发展。经济与观念的双重催化剂以及疫情的影响。

数据显示，2019年中国闲置市场规模达到8834亿元，同比增长19%。预计2020年市场规模将突破万亿元，达到10409亿元。

短视频和直播的新呈现形式也逐渐渗透到二手闲置市场。一方面重构了手机行业的销售终端，另一方面也赋予了这些普通人更多的生活可能。

“改变你的生活永远不会太晚”

如果我没有成为快手的主播，张二嫂的人生一目了然：要么赚钱开新店，要么和别人合作开发其他产品谋生，但这与“成为名人”无关。

但其实，除了“赚钱”，张太太心中一直有个舞台梦。她从小就喜欢在大家面前唱歌，喜欢被大家关注。

很长一段时间，这些内心的渴望都被现实生活压抑着，在她的字典里，

“生存比爱好更重要”。

作为家里的大姐，张太太18岁就出去打工了，在包子铺和流水前工作过，月收入最多不到1000元。后来听人说卖手机赚钱，就做推销员，一个月能拿到900块钱。

几年后婴儿出生后，经济变得更加紧张。张嫂想自己创业，于是攒钱在莫比尔城附近建了个5平米的店铺，只能装下一个柜台。

但好景不长。近年来，线下手机行业受到电商的影响，生意一落千丈。但也正是在那段时间，快手在档口走红，二嫂注册了账号。一边羡慕这位才艺主播，一边拍了一些鸡毛蒜皮的小生意，晒出了自己比较看好的手机产品。

图片 |张二嫂首页“铲手机”视频

开直播做主播，二嫂逐渐接触到生活的另一面。

有一次，一对60多岁的老夫妇走进店里，让张太太给他们看几部高品质的手机。

二嫂一问，就发现这对老夫妻不仅是她的忠实粉丝，还是拥有6万多粉丝、主要拍摄广场舞的快手主播——他们想找二嫂的手机。把它展示给他们的“老歌”。

张二嫂被老两口感动，恍然大悟，生活中除了“赚钱”，还有更多的追求。

“你说老年人有自己的追求，我为什么不能拥有？”现在拥有超过300万粉丝的张二，已经不再为生计发愁了。她的新目标是“在 快手 上唱歌、唱歌、唱歌”。聊天，实现你的舞台梦想。”

97后的阿玉，比张二嫂小了一个整体，做主播的目的更直接：喜欢手机业务，想做。

阿玉上高中的时候，经常买二手手机卖给同学，赚取差价。他还生了去深圳华强北靠手机谋生。这个决定遭到了父亲的反对，父亲认为这行是二流人贩子，不会长久。

照片 |阿玉在华强北采购商品

高考结束后，阿玉还拿着自己攒下来的一万多块钱，坐了30多个小时的专列去深圳，才发现在易捷捷的柜台后面，“有毕业生武汉大学，能直接去美国提货的，能一次出货几千台的。”

阿玉在华强北没有名气，也没有资源。最后只好低头回沈阳读大学，但阿玉心中的二手梦并没有熄灭。

他选择了电商这个最火的专业，在快手上走红的同时，还经营着自己的二手生意。大三的时候，Ayu在快手上拥有超过10万的粉丝，每天可以通过快手卖出几十台机器。

快手推出二手业务时，阿玉毫不犹豫地报名成为第一批主播。因为快手极强的运力，Ayu已经有资格在二手市场获得“一手货源”。

所谓一手货源，是指店主从各地收集手机后，优先让强主播挑选和销售，条件是需要上百部手机一个电话。

图片 | Ayu的直播间

如果不是他成为快手的主播，阿玉可能会像大多数同学一样过着朝九晚五的稳定生活，或者他可能会成为父亲口中的二流人贩子快手闲置交易软件，过着不稳定的生活。

“但现在，我靠爱好养活自己，”Ayu 说。

安化小七七也通过成为二手主播改变了自己的生活。小七七出生于1995年代。高中毕业进入手机行业时快手号买卖交易平台有哪些，她赶上了行业由盛转衰，线下手机店主集体寻求转型。

在同一个商场的安然因为直播找到了出路后，店主们纷纷开始转型直播。小七七也想过通过直播挽救店里的生意，老公却告诉她，“把那些没用的东西修好”。

一开始，小七七的直播并不顺利。见其他店家一直在计费，她去询问其他店主的直播知识。坚持了一个月，在她介绍了一款当红机器后，突然“爆”了。

如今，价值数万元的二手手机是小七七直播间的热销产品。她每天能下几单，堪比实体店几天的生意。她的丈夫也对她不一样。

通过快手二手电商，除了卖机器，小七七还拓宽了自己的朋友圈，不仅限于进店的顾客，就连边境送的粉丝她的特色产品，这对于曾经害羞内向的小七七来说是难以想象的。

“我现在做 快手 还不算早，但这并不妨碍我在这里获得一席之地。”肖琪琪说，很多二手市场都是孤儿。与传统电商相比，直播电商非常能解决这个行业痛点，快手更多的是响应用户需求进入二手市场。

“如果你想改变自己的生活，任何时候都不算晚，只要你想开始，只要找到合适的平台。”小七七说。

任性停播的自信，“老铁们会认我”

相对于其他焦虑、24/7全天候工作的主播，快手的主播更加“任性”。

Ayu Club 因为晚上的派对决定不上线了。张二的嫂子，在春节手机旺季的时候，说要停播，因为她不想太忙，错过孩子的成长。

在直播行业眼里，这是“不可思议”的。就连李佳琦也曾表示“不敢生病，不敢停播”，“只怕一停，粉丝就走。”

但是这种“佛系”直播是快手二手主播的常态。

“只要有信任，我就不怕丢生意。”小七七说，她曾多次在快手上卖过单价过万元的二手手机。这种信任的背后，还有更深层次的原因——“快手，没有假货”。

小七七会将自己收缴的二手手机通过公安局备案，找专业机构检测，然后在直播中播出，“因为快手我们不“网上不认识，一定要老实，一旦不老实，以后就会影响口碑，那就走不远了。”

“如果你在 快手 上出售翻新机，你将被禁止。”阿玉说，被禁主播最怕的就是没有生意可做。但这也是一件好事。不卖翻新机、多付假货、押金等看似严苛的“剥削”规定背后，他觉得生意做得不错，“营商环境好，快手的粉丝都很有价值。”。

图片 | Ayu正在鉴定手机的质量

他在快手上拥有超过20万的粉丝，每天直播时的直播间有超过500人。这五百多人可以让他卖出几十个订单。他看过同行的数据。 ，快手也有超过20万的粉丝，在其他平台上实现同样的出货量要多30倍。

另外，Ayu不担心生意还有一个原因，“我们做了这么多年，专业性很强，不会很快被取代，老铁认我。”

老铁这个词来自方言“铁哥们”，形容关系如铁般牢固。后来，“老铁”在快手上被东北主播普及，逐渐演变成快手独有的文化。

在“老铁”的世界里，信任和忠诚远比比价和购物重要。

安然还记得，第一次直播的时候，遇到了一个“黑粉”，在镜头前哭了。时隔许久，安然再次遇到黑粉，老铁们都会出来为安然解释。

直播时喉咙不舒服，有异地网友通过同城快递给她买了润喉糖，并在直播中关注她的状态，留言关心她快手闲置交易软件： 本期在快手上卖二手的主播，他们之中：有人从业接近20年，”姐，你吃药了吗，喉咙怎么还没醒？好不好？”

而安然也遇到了一个老铁，买了二手手机后不知道怎么调出按键，于是耐心指导对方，对方介绍了更多朋友。

图片 |华强北手机店

张太太接触短视频的时候，正是人才主播大行其道的时代。那个时候，“表里不一”让微胖的张太太自愧不如。但当她以专业的态度开始直播时，她发现大家对主播的业务能力有着更高的期望，而足够硬核的行业主播更有生命力。

“旧铁杆是为这个人而来的”。有一次，一个粉丝从佳木斯开车6个小时，拿着手机开车回来，就是为了看看张二嫂和她的网红店。

“老铁来了”，除了是主播在直播间的问候外，还构成了独特的快手二手电商文化。

在老铁文化的影响下，主播和粉丝更像是朋友和家人。朋友和家人不只是离开。

后记

二手电商平台不乏奇迹。

张二嫂进入手机行业时，曾在当地一家工作多年的“强”店当销售员。当时生意最火爆的时候，店里雇佣了15个营业员，一天只发布100多部手机。买家多为周边居民。

当她成为主播后，她可以通过互联网轻松地在全国范围内销售二手手机。他还通过快手平台迅速拓展了自己的公司，从个体户变成了女老板。

自2020年12月快手二手电商上线以来，很多主播都因此而改变了自己的生活。在这个平台上快手闲置交易软件，不仅改变了个人的命运，也助力了手机行业终端销售的转型。

或许我们可以用一组数据来想象一下快手电商直播对二手市场的重构：

快手二手电商上线3个月，核心主播1000余人；上线1年，累计订单超过63万；

一手机一报平台，引进专业二手平台卖家“拍拍”，常州检测中心日检测能力24000台；

在长春移动城，超过10%的数字商店拥有快手主播logo，2.20000名快手小店粉丝，流水数百万；

在华强北的大楼里，随处可见“老铁介绍”的声音……

书籍、家电、奢侈品……越来越多的行业正在进入快手的二手平台。我们或许无法完整勾勒出二手市场的未来，但幸运的是，通过快手二手平台，我们可以接触到这个快速发展的行业。

有趣、新颖、有活力，就像在快手上闲逛的成千上万的年轻人，充满想象力和可能性。