快手的交易关闭：上市半年市值蒸发1.3万亿，快手海外市场战略不变？

快手的交易关闭：上市半年市值蒸发1.3万亿，快手海外市场战略不变？

在短视频发展的这个阶段，用户的增加已经成为一个重要的问题。关于新用户的争夺，业内的共识是抖音和快手已经开始进入中国股市的竞争阶段，尤其是微信视频号的竞争，使得新用户的成本更昂贵。大大提高。因此，快手和字节跳动都将目光投向了海外市场。

然而，2021年8月20日，快手正式关闭了其主要面向美国市场的海外产品Zynn。虽然快手的海外产品还包括快手和小吃视频，并回应称“只有Zynn已终止服务，快手的海外市场策略不变”，但外界难免世界将在海外市场看到它的存在。

上市半年，快手市值蒸发超过1.3万亿。首都用实际行动向外界宣布，是时候重新评估快手了。

国内业务：先天优势下降

快手2021年二季度财报还有不少亮点，比如二季度收入快手191.4亿元，同比增长48.8%，远超市场预期，本季度同比增速超过上一季度；第二季度，快手虽然亏损增加，但毛利率达到43.8%的历史最好水平。

此外，快手的收入结构正在发生微妙的变化。 快手的收入来源主要是直播打赏、网络营销广告等（主要是直播电商）。在过去几年的收入结构中，直播收入一直是快手最重要的收入来源，这也是与抖音新闻最大的变现方式不同饲料广告。

然而，在过去的两年里，快手 和 抖音 之间的界限变得越来越模糊。 快手向抖音学习快手号出售平台推荐，加大对公共领域流量的投入，提升网络广告的吸引力；而抖音除了传统的信息流广告优势外快手的交易关闭，也在深化直播打赏、直播投放等私域流量的探索。

2020年第四季度，快手的网络营销服务收入首次超过直播收入，成为第一大收入来源。 2021年第一季度，网络营销服务或广告收入对总收入的贡献率首次超过50%。 2021年第二季度，网络营销服务收入贡献率达到52.1%。

财报显示，2021年第二季度，快手网络营销服务收入100亿元，其中品牌广告收入保持快速增长，同比再次超过在线服务收入增加。品牌广告主数量同比增长4倍。

这是由于快手在产品方面的布局。 2021年第二季度，快手上线“金牛座”平台，旨在打通公域流量和私域流量，提供全方位的闭环电商营销解决方案。

与网络广告的增长相对应，快手直播收入下降。 2021年第二季度，该业务收入从2020年第二季度的83亿元下降13.7%至72亿元。

快手在财报中解释道：“主要是由于公域短视频内容的优化，用户对公域内容的投入变长了。另外，受疫情影响，2020 年第二季度大部分用户都被隔离在家中，很多娱乐已经转移到线上，现在人们已经恢复了正常的生活方式。”

虽然直播电商近两年势头一直在增长，但对快手收入的贡献依然有限。但是，这也意味着这个业务的未来空间巨大。

根据2021年二季度财报，快手直播电商收入同比增长212.9%至20亿元，直播电商收入同比增长9%。商贸GMV达1454亿元。其中，快手小店作为快手电商业务的闭环模型，对快手电商GMV的贡献持续提升，从66.2020年同期4% 90.2021年第二季度7%。

在电商业务上快手的交易关闭：上市半年市值蒸发1.3万亿，快手海外市场战略不变？，快手再次强调了对公共领域流量的探索。 “在直播电商中，快手两条腿走路，在私域流量中，强调快手信任电商的优势，推广长尾品牌或非标产品；在公共领域流量，引入更多知名品牌产品。” 快手在财务报告中解释。

确实，在线广告的增长意味着公共领域流量的价值；而直播打赏和直播带货意味着私域流量的价值。 快手在三大营收引擎的轮换中，投资者和分析师也开始担心公私域流量相互争斗的局面。

早在一季度财报电话会议上快手号出售平台推荐，一位摩根士丹利分析师就问快手CEO苏华，私域流量很难投放信息流广告。如果公司私域流量占比不断增加，对每个MAU贡献的广告收入走势会有怎样的影响？

苏华当时回应：“快手的公域流量和私域流量比例不是平台主动分配的结果，更多的是用户自然选择的结果。我们的团队确实会有一定的分工，我们会在公域流量和私域流量方面尽量优化体验，最终还是用户行为决定了公域流量和私域流量的比例流量。商业化也是在这个用户选择下进行的，在商业化和私域流量方面，目前看来电商的效果会更好，而在公域流量上，广告的效果会更好。”

在 2021 年第二季度财报电话会议上，许多分析师仍然询问公共和私有域流量的平衡以及其背后的各种业务货币化模式。 快手管理层给出的答案是：“在公域市场，提高内容分发和商业变现的效率，在满足用户内容消费的同时将流量增长转化为商业价值的提升；转为私域流量。”

海外业务：抓紧时间

随着国内流量逐渐见顶，出海成为今年快手的重要策略之一。

苏华表示：“考虑到海外市场的发展机遇和高增长潜力，海外拓展已成为我们的核心战略之一。短视频和直播行业在海外市场的成熟度相对较低，仍在发展和发展中. 商业化初期，用户渗透率低，用户需求未得到满足，代表着巨大且极其多元化的变现潜力，未来充满成长发展机遇。”

目前，快手的海外发展战略主要集中在人口密度高、短视频文化接受度高、变现潜力大的国家和地区。 2021年上半年，快手的海外市场主要集中在南美、东南亚和中东。

2021年6月，快手的海外市场MAU超过1.8亿。但与此同时，2021年第二季度，快手销售和营销费用也从去年同期的56亿元增长到113亿元，增幅为100.8%。占总收入的百分比从 43.6% 增加到 58.9%。

不过根据Tower的数据，2019年、2020年和2021年上半年，抖音在全球娱乐应用下载量排名第一； 2020年，除了和抖音之外，另一款来自中国的APP——欢聚时代旗下的BIGO LIVE排名第十。 快手海外产品未进入前十。

快手出海的故事，离不开与.ly的缘分。 2017年，.ly在美国App Store总榜上名列前茅，全球注册用户总数2.4亿。同时，由于发展瓶颈，正在寻找买家进行收购。苏华在字节跳动创始人张一鸣之前联系了.ly，但.ly的天使投资人、猎豹移动董事长兼CEO傅盛利用.ly的否决权从事捆绑销售，打算再卖给猎豹。 News和Live.me这两款海外产品一起卖，却被苏华拒绝了。

另一方面，张一鸣耐心接受了傅盛的提议，不仅买下了.ly，还以8660万美元的价格收购了News，并在Live.me投资了5000万美元。后来，.ly 被合并。据日本经济新闻最新调查统计，近期全球下载量首次达到世界第一，超越。

刚刚关闭的Zynn是专为北美优势地区量身打造的产品快手。 Zynn 在推出三周后就在美国的 iOS 下载排行榜上名列前茅。其营销和裂变方式与早期的拼多多模式类似。用户可以在观看内容后下载注册账号、邀请好友、赚取现金奖励。

快手Zynn 推广投入巨大。 Zynn 用户每邀请一位新用户最高可获得 20 美元，而为五个新用户最高可获得 110 美元。不过，当时 Zynn 上的社区内容还是很混乱，良莠不齐。上线没多久，就被爆出涉嫌侵犯此类平台的内容版权，随后在北美的Apple App Store和Play下架。

在北美的主导地区，快手正在尝试渗透，而在快手具有先发优势的拉美市场，字节跳动也在进军。

据晚消息，预计在巴西花费1亿美元，但没有上限。在周守子接任CEO后的第一次业务会议上，团队成员向他汇报了快手的追赶速度，并表示快手准备了10亿美元的预算。周守子回答：“快手烧多少就烧多少，只是多多少少”。

苏华曾在专访中表示：“它是当今全球市场的佼佼者快手的交易关闭：上市半年市值蒸发1.3万亿，快手海外市场战略不变？，但这个市场仍有巨大的增长空间。快手的理念与我们的同行完全不同，是基于我的个人经验和价值观。”

除了Zynn，快手的海外应用还包括快手和小吃视频。葵是快手最成功的海外产品，也是快手国内产品的翻版。 2021年上半年快手的交易关闭，快手在巴西、墨西哥等国家的下载量超过7600万次，快手约一半的海外用户来自拉丁美洲。今年夏天，快手还与2021年美洲杯达成了赞助协议。另一方面，小吃视频开始在印度尼西亚和巴基斯坦等市场吸引用户。

另外，苏华还聘请邱光宇负责快手的海外业务。前贝恩资本投资人、滴滴海外高管邱光宇曾帮助滴滴在巴西建立业务，并负责管理滴滴收购巴西网约车公司99。自去年 8 月加入 快手 以来，他领导了一支来自 、 的员工团队，并利用他对当地市场的了解。今年4月，快手还聘请了原高级工程师王美红负责全球产品技术。

各方面的迹象表明，苏华已经把出海作为快手的重要战略。在较短时间内实现海外1.8亿MAU，苏华其实拿到了不错的成绩单，但全球疫情仍不明朗，再加上地缘政治等因素，海外产品仍面临诸多不确定性，和出国大哥一样，快手还有很长的路要走。