快手号交易换绑： 短视频+电商卖货风潮重现“前辈”微博一众KOL借助电商变现

快手号交易换绑： 短视频+电商卖货风潮重现“前辈”微博一众KOL借助电商变现

蓝鲸TMT记者 陈蓉

6月28日，快手试水许久的电商导购程序终于上线。快手宣布与有赞达成合作，近期将上线“快手小店”，支持快手主播在短视频、直播中添加商品信息直播等场景，直接引导粉丝快手@快手直接到合作商户的店铺在app内购物。同日，快手投资的小程序电商公司宣布推出“魔筷电视”小程序快手号买卖交易平台有哪些，将与快手对接，让每一个<@ 快手名人和商人开设自己的商店。

市场舆论认为，快手与有赞的合作更多是平台用户原有的“卖”需求的释放。快手还表示，正式上线电商功能的目的之一是促进交易合规，降低交易门槛。

淘宝此前曾宣布将推出独立短视频，旨在让用户“边看边买”。现在快手跟随抖音推出电商功能，“短视频+电商”的战场更加热闹。. 但业内人士认为，由于碎片化和快餐的天然属性，目前主流短视频平台缺乏“网红”品牌，短视频和直播能够覆盖的产品种类有限。实现带来不确定性。

短视频+电商品牌是关键？

短视频火了很多年，但对于头部内容创作者，尤其是PGC团队来说，变现一直是从业者的难题。与创作成本相比，平台对内容的财政补贴不仅微薄，而且可持续性较差，品牌广告投放和打赏收入也不容乐观，而抖音、< @快手 处于平台级别。电子商务功能的引入，为他们打开了变现的新大门。

但这种模式并不新鲜。电商研究中心主任曹磊认为，主流短视频平台之所以选择电商，是因为三年前网红直播平台+电商销售的趋势回潮。该方法对短视频行业具有借鉴意义。

类似的成功案例不胜枚举。在以微博起家的第一代“网红”中，如张大奕、雪梨等，他们通过内容聚集了百万粉丝，开发美妆、服装快手号交易换绑： 短视频+电商卖货风潮重现“前辈”微博一众KOL借助电商变现，开设个人淘宝店变现；魏思佳、张凯艺等新博主也不断涌现。

另一方面，在有赞的合作体系中，依托微信生态，从“内容电商”入手，包括微信公众号的异想天开，由前时尚芭莎执行主编于晓歌创立的“大眼睛” . 买买买店”取得了不错的销售成绩。前者在去年12月推出了自己的同名品牌，创下了7分钟破百万销量的记录快手号交易换绑，而后者在没有大规模推广的情况下快手号交易换绑，6个月就卖出了6000万的营业额。

然而，抖音和快手目前缺少像张大奕、这样个性鲜明、“出众”的网红和时尚买手。

知识社区电商从业者李彦告诉蓝鲸TMT记者，商家在与第三方平台合作推广时，会考虑到调性问题。贴合品牌形象，但主播快手和抖音看起来比较模棱两可，缺乏明确的品牌定位。

资深电商创业者、火球买手COO严乐认为，这种现象很容易理解。抛开用户圈子本身的属性，抖音、快手等短视频平台自然更注重内容分发。不追求头上大V的营造。缺乏知名的个性化IP，不得不说是平台刻意的结果。

二是短视频碎片化、快餐式的平台氛围不利于受众从认知-接受-购买的转化，受众难以对品牌形成深入的了解。浏览短视频。但是，“您至少需要一分钟左右的时间来了解这个品牌？” 颜乐说道。

不过他认为，大品牌会更关心是否有头V等调性合适的软指标。如果是中小企业和个体户，可能会更加关注客单价、用户沉淀等数据层面的硬指标。

蓝鲸TMT记者在快手平台注意到出售快手号的平台，平台上不仅出现了生鲜，还有一大批美女主播。由于官方尚未向用户开放电商权限，所以鲜美主播大多与发布生活技能和仿妆短视频有关，作品普及后将进行直播引导用户至个人微信核算商品的销售额。目前，虽然生鲜美妆产品已成为销售主流，但知名品牌却寥寥无几。

另一个是短视频平台现有的展示形式是否适合销售所有产品类别。李艳告诉蓝鲸TMT记者，以“强势”的直播业务快手为例，平台上有很多果农和渔民通过直播卖货，但她认为直播销售可能并不适合所有产品。“生鲜可以强调原产地直采，但零食呢？现在吃播的形式已经不新鲜了。”

颜乐对品类问题持开放态度。他认为，短视频平台的入局可以试水“新奇”产品，指的是不常见但单价适中的产品，“比如小猪佩奇手表”。所有类别都可以做，类别不影响。在抖音和快手上，最重要的是“人被分组”，而不是“事物被分组”，颜乐认为。

巨人和新秀互相争斗的几率是多少？

目前引入“购物车”功能跳转淘宝店铺链接抖音，快手与有赞合作，头部短视频平台在实现e-商业流量，与第三方合作。曾有市场分析人士认为，抖音和快手可能是在培养用户的购买习惯，后期不排除自建电商的可能。

而曹磊认为，目前来看，寻求合作是短视频平台在当前形势下较为明智的玩法，其背后的逻辑是“专业的人做专业的事”。

他表示，在电商领域存在多家巨头和成熟平台的情况下，自营和电商已经面临很高的门槛。抬起头”。

曹磊分析认为，抖音、快手等短视频平台也意识到了这一点。如果开发相应的电子商务版块和功能，不仅需要投入大量的资金和资源，还需要在整个产业链上投入大量的资金和资源。在布局上，要与巨头抗衡。

有行业观察经验的闫乐认为，用户对互联网应用的认知是比较稳定的。短视频平台的基础是构建内容生态。电子商务只是货币化的手段之一。这种业务破坏了原生态，属于弃要。

业内不乏类似的先例。颜乐介绍，比如小红书在早中期就曾希望将赛道转向内容电商，但效果并不好。小红书给用户一个内容共享社区的形象。后来，小红书又变回了内容社区。

另一方面，虽然你选择打通流量，但当每个短视频进入电商业务时，不同的策略可能会带来收益。

闫乐向蓝鲸TMT记者透露快手号交易换绑： 短视频+电商卖货风潮重现“前辈”微博一众KOL借助电商变现，据他了解，当抖音为淘宝商家引流时，收取的推广费为每点击链接1元。虽然这个价格在纸面上看起来并不高，但跳到后面，“交易环节的实际转化率非常有限”。经过计算，商家的整体推广费用其实很高。

他解释说，这说明抖音等短视频进入电商业务后，之前也面临蘑菇街、美丽说等导购类APP类似的问题——购买转化率低，即用户先在“种草”平台“种草”，一旦跳槽到淘宝、京东等综合电商平台，比价能力强，卖场能力强的综合电商平台，用户很可能会放弃购买原装产品。

他个人表示，快手选择与有赞合作，引导粉丝在APP内完成购买闭环，他更看好转化率快手。

巨头们已经进入市场。早在5月份，淘宝就宣布推出短视频独立客户端，需要10~15s，竖屏内容，核心是“短视频销量”，而据36氪报道，其2018年的KPI为DAU 超过 1000 万。淘宝总裁蒋方根表示，“未来淘宝上90%的内容可能都是视频承载，包括直播。正如淘宝坚决从PC端转向移动端一样，向视频的转移也将是一个方向。”已经定好了。”