快手网红私下交易： 2019双11内容达人榜单TOP3没有薇娅和李佳琦身影

快手网红私下交易： 2019双11内容达人榜单TOP3没有薇娅和李佳琦身影

天猫热销榜，快手老领带占前8

作者∣郭宇

为了给双11造势，天猫再次创建了排行榜。但这一次有点不同。薇娅和李佳琦不在TOP3榜单。

本次“卖网大赛”2019双11内容人才榜，针对淘宝联盟站以外的所有内容平台。简单来说就是在其他内容平台上销售商品，将流量引流到淘宝完成交易，根据引导交易金额进行排名。榜单分为四部分：人才销售榜、机构销售榜、超人气人气榜、子平台榜。

▲双11站外销售榜

36氪截获“达人热销榜”前10名。截至11月1日上午，来自快手的前10名人才包揽了前8名，而作为目前抖音平台热销的李佳琦仅排在第9位。薇薇娅甚至没有进入榜单前50名。李佳琦和薇娅的排名进一步说明淘宝直播是两人的主场。

如果你没有玩过快手，你可能对名单上的大多数名字知之甚少。在百度索引中依次输入李佳琦、薇娅以及辛有志、楚瑞雪和散打哥这五个名字，并设置搜索范围从2019年1月1日至今。可以看出，主打美妆产品也很擅长经营话题的李佳琦，在收获众多女粉丝的同时，也收获了不少曝光度和关注度；过去六个月薇娅的关注度一直在上升；散打大哥每场大事只有一个巅峰，但全网关注度还是比较弱；楚瑞雪和辛有知上一次受到广泛关注是在今年8月。

▲李佳琦（蓝色）、薇娅（绿色）、辛有志（橙色）、楚瑞雪（粉色）、散打哥（紫色）百度搜索索引

8月18日快手网红私下交易： 2019双11内容达人榜单TOP3没有薇娅和李佳琦身影，辛有志在北京奥体中心举办演唱会，邀请成龙、王力宏、张柏芝、邓紫棋等三十四十位明星助阵。演唱会上还举行了辛有志和楚瑞雪的婚礼，胡海泉担任司仪。一时间，媒体报道铺天盖地，相关话题甚至登上了微博热搜榜首。

大笔支出的背后，也带来了大笔收入：据辛有志本人透露，演唱会后的直播创造了1.3亿的营业额，外加241万粉丝。

就在婚礼前一个月，辛有志和郭富城合作直播，5秒内创下5.50,000单16.50,000瓶洗发水的记录。婚礼女主楚瑞雪是最早从事微商的人之一，之前积累了很多财富。

为什么貌似不出圈的快手人才有这么大的带货能力？ 快手直播真的那么赚钱吗？

卖货赚钱的第一步：先扔钱

服务过众多快手主播的伟业科技CEO何玉龙曾表示，快手的业余主播带货能力最强，很多网红都是从最早发展起来的夫妻店。但对于那些没有先天优势的后入者来说，最快的办法就是砸钱。

据公开报道快手网红私下交易： 2019双11内容达人榜单TOP3没有薇娅和李佳琦身影，辛有志早年辍学创业快手网红私下交易，后来通过倒卖花王纸尿裤在日本积累了财富。回国后，辛有智开始在电商直播的趋势下，在快手“花钱如土”中打赏顶级网红。

在快手直播的世界里，有几个名词你必须知道：

1314：1314 的缩写，是快手直播中输入的最大奖励金额。 1快币=0.元，1314快币约188元。

穿云箭：快手单价最高的虚拟礼物，2888快币，一支穿云箭约412元。

秒表：给主播送很多礼物，这样你就可以在直播间的礼物列表中排名第一。

甩人：主播会在开播前将粉丝甩到礼物榜第一名，号召大家去第一名的直播间获取人气或消费。

第二名一般是电子商务的佼佼者。电商可以通过打赏1314、刷礼物和排名第二的人气主播来吸引粉丝在自己的直播间下单。辛有志通过这样的土豪给自己带来了不小的名气，创造了快手圈子里著名的“818事件”。

不仅是辛​​有知，榜单前三的楚瑞雪和散打哥都做到了。

随着关注度的提高，粉丝的信任度也会提高，在直播间卖货会带来更高的人气和更大的收入。

一方面快手号转让平台有哪些，老板们非常注重形象，经常宣扬正能量，或者穿着低调的衣服出现在仓库里，体现脚踏实地、真实的一面。辛有志快手对“来自农民，为人民”的描述也符合这种语气。另一方面，粉丝们会把之前土豪的打赏行为和大佬卖直播的行为联系起来，造成“大佬愿意打几百万，怎么骗我的”心理。这笔钱”。

▲辛有志快手首页

无论是快手直播间的网红还是电商，他们的终极目标只有一个：赚钱。相比淘宝直播为了秀权而坚持长期直播，快手的直播逻辑简单粗暴，金钱就是一切。网红靠电商赚钱，电商靠快手老手赚钱。完美。

当然，快手电子商务的发展离不开平台的支持。相反，这是内部快手大师和外部对手抖音双重推动的结果。

2018年4月，企鹅研究平台发布的《快手&抖音用户研究报告》显示，快手创作者的变现动机高于抖音（7.5% 与 0.7%）。当时，快手网红私下与粉丝进行了相关交易。同年5月，抖音在达人首页上线店铺入口。

2018 年 6 月，快手 终于“快”了。创始人苏华发布内部信，宣布年底目标达到3亿DAU。同月，快手与有赞达成合作，推出“快手小店”，并接入淘宝平台直销商品。四个月后，快手举办首届“Fe+商业峰会”，与淘宝、京东、拼多多进行商业合作。

同年11月6日，快手发起了“快手卖家之王”活动。拥有超过4000万粉丝的快手人才“散打哥”在活动当天售出1.6亿元。

2018年是快手商业化的元年。据《2018快手大数据报告》显示，过去一年卖快手的平台，快手DAU从1亿增加到1.6亿，电商生态建设元年已取得初步成效。

快手与“老铁文化”共同成就

在大量媒体信息的逼迫下，快手的相关报道不断浮现，也不断强化大众对快手品牌基调的认知：快手是接地气体“地球”。

不管是不是本地的，重要的是有钱有钱。 快手用户的消费能力不容小觑。以今年6月15日央视财经中国电商扶贫活动为例，参与直播的快手达人娃娃（快手粉丝1315.4万）扶贫助推河北在直播间富平脆皮枣，后来官方数据显示，直播一小时下单超5万，销量超113万。

快手直播带货能力如此之强，离不开平台自身的“老铁文化”。 快手的“记录世界纪录你”体现了去中心化的理念，旨在让大家更积极地表达自己。 快手的界面还特别区分了“同城”部分，表达了自己的社交属性。另外，快手主播都会称自己的粉丝为“老铁”，关系更亲密。

以真实感和踏实感为支撑的社会关系实际上增加了人与人之间的信任。原生人才通过优质内容的初期直播，积累了一大批信任自己的“老铁”。

而且这种信任在商业交易中也非常重要。诺贝尔经济学奖获得者 J. Arrow 认为，几乎所有的商业交易都存在信任因素。电商大势所趋，让本土人才与电商大佬实现双赢。但无论是原创人才卖货，还是二线电商卖货，“信任”都是成功不可或缺的因素。今年6月发布的《快手平台电商营销价值研究报告》显示，32%的快手用户会因为信任主播的推荐而购买产品。

但是，它与淘宝直播的销售类别不同。结合《快手平台电商营销价值研究报告》和《快手用户人群洞察报告》两份报告显示，快手用户更倾向于大众品牌，他们拥有家居、珠宝、3C产品广告接受度高。此外，快手用户更喜欢团购和导购，看重性价比。这一结果也从侧面反映了快手用户的概况：三四线城市占主导地位，男女比例均衡，90后核心群体占比过半快手 用户总数。

​▲快手用户地域、性别、年龄分布来源：《快手平台电商营销价值研究报告》

根据CNNIC第44次统计报告，截至2019年6月，以中小城市和农村为代表的下沉市场网购交易额正逐步赶超一二线城市。例如，在“618”事件期间，美妆、数码等主要电商平台在下沉市场的交易额增速高于一二线城市。

今年5月，快手DAU突破2亿，MAU突破4亿。 6月，快手大数据研究院发布的《快手MCN发展报告》显示，从2018年底到报告发布，已有600多家机构入驻快手@ >，覆盖大部分头部，已涉足20多个垂直细分领域，发表作品超过80万部，总播放量超过2000亿。

在过去的 10 月，快手 的年终 3 亿 DAU 目标进一步细化。在同月的+New 上，快手表示将全力冲刺社交新业务。

其实，无论快手和抖音如何在直播电商的战场上厮杀快手网红私下交易，就目前而言，最大的受益者还是阿里。作为淘宝以外的重要流量来源，天猫自然要拉拢。两周前，快手的辛有智被天猫授予“天猫主播”称号，这只是天猫的一小步。