快手网红私下交易：快手投资版图已初见轮廓，非财务回报，向未来技术押下筹码

快手网红私下交易：快手投资版图已初见轮廓，非财务回报，向未来技术押下筹码

通过投资、并购，快手布局了10个领域。招股书显示，快手已投资40多个项目，其中1.12亿投资于一家MCN机构，9000万投资于一家设计研发芯片的公司，1000万投资于内容社区应用，以及 4000 万的内容社区应用程序。投资在线音乐和舞蹈游戏开发商等。

招股书还披露了两笔即将进行的收购，其中一家是从事视频和拍摄工具为主的社交媒体，另一家是一家在线支付服务公司，这很可能是前几天报道的易联支付。

快手D轮以上的三笔投资，分别是星火思维的D+轮、明略科技的E轮和知乎的F轮。从这三项投资可以看出，它们的战略意义大于实际的财务回报。

快手首次勾画出投资地图，需要填写。

搭建短视频生态墙

与字节跳动的投资风格类似，快手也倾向于投资早期创业项目或并购。

但是快手的两位创始人苏华和程艺潇在产品上投入的精力比较多，投资胆子不及字节跳动创始人张一鸣，所以快手并没有尚未形成汇聚江海的投资能力。细看快手投资版图，快手更看重投资的战略意义而非财务回报，押注未来技术，暂时缺乏系统协同的动能.

除了资金、战略等因素，投资早期创业项目也可能与快手CEO苏华的创业经历有关——他本人有3次创业经历，对创业者和创业有深刻的理解项目。观察和体验。

快手在投资案例中，有一半的项目在B轮之前，通过投资，快手可以延伸在短视频和直播生态中的探索，领先在终端和海外市场。

快手投资了两个智能设备团队，一个是智能眼镜开发商TONOT，专注于“一副能拍视频的眼镜”。创始人王忠飞此前是Faceu & Faceu的联合创始人和联合创始人。首席技术官。目前，TONOT已分别与Line、腾讯微视推出联名智能眼镜。该产品在太阳镜的基础上叠加了照片和视频功能，可以记录第一视角的观感。

快手另一家投资的智能设备开发商是Nreal。 Nreal的智能设备主要包括MR（混合现实）智能眼镜，主打产品是Nreal Light。

Nreal创始人兼CEO徐驰在之前的采访中曾提出这样的观点：眼镜相比手机，更接近人眼，可能是人类需要的最后一块屏幕，也是一种以人为中心的一种新的交互方式。

Nreal Light混合现实眼镜/图源Nreal官网

Nreal Light混合现实眼镜不仅支持拍摄，还具备观影、游戏、社交、购物等功能，支持三星Note 20 Ultra 5G、索尼5 II等手机等设备未来支持5G。创业邦获悉，Nreal已与日本运营商KDDI举行发布会，并于12月在日本正式发布Nreal Light。此外，韩国也开始在LG U+的各个零售渠道销售。

4G为短视频平台插上翅膀。 5G 及超越通信技术的机会在哪里？这是快手的想法。每一次底层技术变革都会催生出新的场景和平台。 AR可能是5G下的核心场景之一。随着全球5G的加速，AR眼镜也将打破空间和物理的界限，让用户彼此成比例。明星、景点等化身相互交互，从而带来沉浸式体验和颠覆性的交互范式，更好地连接人和技术，进而定义下一个十年。

至少从这两项投资中可以看出，作为一家产品技术驱动的公司，快手更注重结构和生态技术变革的布局，通过长期的技术投入，获得打开未来变革之门的钥匙，继续拓展你的版图。

智能硬件既酷又硬。不过，这两次投资的标的也符合快手CEO苏华的理念：创业要解决未知问题，解决社会问题，避开前人的产品，“做那些不愿意做的事”那些前辈，可是一件很辛苦的事情。”

将多种功能集成到一只智能眼镜中，最大的好处就是解放双手，而这块移动端屏幕自然补充了快手在短视频和直播中的使用场景，具有一定的想象空间未来。

快手引领Pre-A轮的重磅APP。创始人陈漫曾是范冰冰的摄影师。这个应用程序有几个专业的视频编辑功能，用户可以创建和分享视频。此前，快手投资总监王锐表示，爆款APP可以让普通用户轻松打造“爆款”，将自己的记录和表情分享给朋友和志同道合的人。

爆款APP确实与快手业务有很强的关联性，但快手也有自己的视频剪辑工具快影。此外，字节跳动的快影也拥有庞大的用户群，面对快影的重磅应用是否还有其他差异化竞争优势以及如何突围，仍是个谜。

另外，快手收购了Owlii，获得3D全息运动影像技术。 Owlii拥有“全息传输——三维人物重构传输技术”，可以通过手机AR实现实时交互。创始人文子瑜曾透露，目前只有微软和Owlii实现了实时图传。

图片来自猫头鹰官网

收购Owlii之后，我没有看到任何新技术，但是快手通过Owlii在海外市场推出了短视频应用Zynn。

Zynn在界面上和海外版的抖音差不多。两者最大的区别在于获取用户的方式不同。 Zynn抄袭了国内快手极速版的模式，通过邀请好友、看短视频的方式来赚取红包现金。凭借这款机型，Zynn 一度超越它，在推出后不久就登上了美国 APP Store 的下载榜。

不过快手网红私下交易：快手投资版图已初见轮廓，非财务回报，向未来技术押下筹码，新红包模式也存在潜在风险。今年 6 月初，有媒体报道称 Zynn 无法再从 Play 下载。

Zynn 并不是快手 进军海外市场的第一款产品。三年前，快手推出海外版短视频应用快手，并在亚洲多个国家上线。起初，快手在各大排行榜上名列前茅，一度占据榜首位置，但未能在中国复制“自然增长”的奇迹，逐渐淡出人们的视线。

以上四项投资，快手的软硬件综合护城河已经画好了，蓝图还未知。不过在海外业务方面，快手的压力不小。一方面，国内玩家纷纷在海外放马。 快手还有一场硬仗要打。

快手游戏

从隐蔽的角落里冒出来

过去三年，快手净亏损持续扩大。今年上半年，净亏损达63.48亿元，同比增长425%。持续亏损会限制快手的进度。需要回血，登陆资本市场可以暂时喘口气，但仅靠外部融资是不够的。

手头有大量流量，快手怎么实现？首选自然是游戏。游戏可以为快手带来更多用户快手网红私下交易，更重要的是，快手可以通过游戏深度挖掘平台用户的价值。

没有流量巨头会错过这头摇钱树。 BAT出现在游戏开发、发行、渠道等各个环节，字节跳动也在其中。美团和滴滴等公司也推出了游戏业务。今年三季度，腾讯游戏收入414亿元，网易游戏收入138亿元，目前热播游戏《原神冲击》全球单日销售额达到1亿元。

在游戏领域，快手经验不多。招股书中，直播和网络营销服务收入占比快手95%，其他业务收入仅占3.2%，其他业务包括电商业务、网络游戏等价值- 附加服务。这意味着快手游戏业务还有很大的提升空间，很有可能成为下一个增长引擎。

目前，快手已投资收购了酷屋游戏、跨星工作室、赛瑞斯动力、CMGE中国手游、王牌互动娱乐、YTG、英雄体育VSPN等7家游戏公司，涉及游戏开发，分销、运营电竞赛事、电竞俱乐部等

酷屋游戏是一个独立的游戏团队。之前推出的《灵魂骑士》口碑不错，前不久又推出了《战魂》。 快手被收购的AcFun旗下的游戏开发商Seris Dong，推出了《天下观》、《江湖升天》等网页游戏。

快手入驻天使轮的王牌互娱推出了《英雄归来》游戏。其董事长兼CEO为刘志军，此前创办上游网络，2013年被掌趣科技以13亿元估值收购，旗下游戏《塔防三国志》注册用户过亿，而累计收入20亿+。

据资料显示，王牌互动娱乐主要集中在欧洲、北美、港澳台、日韩等地区。部分游戏产品已在欧美、日韩等国家成功推出。产品推广三个月已超亿元，产品畅销全球。榜单前 50 名（Apple/Store）。

跨星工作室的业务涵盖动画和游戏业务。动画作品包括《纯真之城》、《局外人行政》等，游戏作品包括《能量偶像季》、《第十域》、《螺旋界线》、《精灵》螺旋华尔兹。

快手不仅投资游戏公司，而且已经进入游戏圈，却一直躲在隐蔽的角落。据精河报道，快手自研游戏由纪元、方舟、快游等多个工作室组成。三年前，快手开始开发一款名为《天岛创世纪》手游游戏，今年6月12日，这款游戏被测试付费删档，但玩家的付费数据严重低于预期，导致“项目组研发几乎全部下岗”。

目前，快手的游戏业务逐渐兴起快手号出售平台推荐，陆续推出了《深街：武神体》、《爱游斗地主》等自研游戏。 《灵魂街：武神体》的发行商是牧源科技。 2019年4月，工商变更信息显示，快手全资收购牧原科技，牧原科技曾运营名为虾头的照片社交应用。

快手App 游戏中心截图

创业邦获悉，牧源科技已经拥有十余款自行开发和代理的游戏产品。科技还推出了一款名为“魔法厨房”的游戏。收购快手后，推出快手小剧场《追鸭》APP，主打短视频系列。

从商业角度看，游戏是快手变现的手段，从社交角度看，游戏也是快手连接用户的渠道。当“老铁”成为一种文化现象时，快手的游戏布局连接私域流量洼地，成为“老铁”的社区关系和平台文化延伸。

梦想电子竞技

短视频和直播为快手奠定了天然的基础，电竞大楼可以拔地而起。

截至今年5月底，快手游戏直播月活跃用户突破2.2亿，短游戏视频月活跃用户突破3亿。月活跃游戏主播超过160万，其中粉丝超过1000万的游戏主播12个，月活跃短视频创作者超过900万。

快手游戏直播和游戏短视频月活跃用户/图源快手官方

快手游戏相关负责人公开表示，快手游戏公会在一线平台中综合占有率最高。数百所高校助力电竞人才培养，打造开放共赢的游戏电竞生态圈。

在电竞领域，快手的对手几乎都来自腾讯。比如斗鱼、虎牙、B站、企鹅电竞，背后都有腾讯。英雄体育也是腾讯旗下的公司。当然，腾讯也是快手的最大机构股东。

今年三季度斗鱼移动MAU达到5960万，虎牙移动MAU为7420万，B站整体移动MAU达到1.84亿。相比之下，快手在月度活动方面保持较大优势。

不过，快手在电竞领域的时间比其他公司晚。斗鱼、虎牙、B站多年来一直涉足电竞比赛版权、自己的电竞赛事、电竞战队。积累，B站此前曾与拳头游戏就《英雄联盟》的全球赛事达成战略合作，并连续三年获得中国大陆S10至S12直播平台领域的独家版权。 B站将此版权分发给虎牙、斗鱼和企鹅。竞争，但不是 快手。

根据Gamma统计，近60%的手游用户使用短视频平台作为获取游戏信息的主要渠道。

快手优势在于移动端。今年年初，快手获得了《王者荣耀》专业赛事的直播版权。

今年7月，快手宣布签约：所有PEL球队都将进驻快手比赛直播。此后，PDD、伟神、大司马等知名电竞主播相继入驻快手。

直到8月，快手收购了YTG电竞俱乐部，更名为KS.YTG电竞俱乐部，不再只是电竞的旁观者。赢得赛事门票，进入王者荣耀KPL职业联赛，快手在KPL仅有的16个席位中获得一席之地。

图片来源快手官方

作为王者荣耀最高级别的职业联赛，春季赛的日均收视率环比增长超过50%，世界总决赛收视率达到5. 7亿。赞助阵容涵盖3C、汽车、快消品、电商等行业，商业空间丰富。可以预见，随着快手加码电竞，流量和资金也会随之而来。

然而，在秋季赛中，KS.YTG没有足够的积分取胜，错过了秋季季后赛和冬季冠军。

快手还进行线下电竞布局，投资英雄体育VSPN，完善游戏电竞内容生态闭环。

英雄体育VSPN在电竞赛事领域拥有绝对的话语权。不仅承接了腾讯王者荣耀、和平精英、穿越火线、PUBG、英雄联盟、QQ飞车手游、皇室战争等多项赛事，还与国内70%的赛事合作。与海外50%的顶级电竞赛事达成深度合作快手网红私下交易：快手投资版图已初见轮廓，非财务回报，向未来技术押下筹码，承办专业电竞赛事10000余场，每年制作和播放视频内容12000小时。

此外，快手还在同一个游戏团队下管理AcFun、游戏直播、自研游戏，进一步完善组织架构。

人工智能驱动一切

快手在高速前进的路上，探索更细分领域的机会。游戏和电竞是典型，教育、人工智能、电商也是快手赌注的重点。

去年7月，快手推出“教育生态合作伙伴计划”，为精选账号提供“百亿曝光”流量支持和运营指导。 11月，快手拿出66.6亿教育流量补贴教育账号，跟谁学、元复道等教育机构入驻快手。

一系列动作的背后，浮出水面的是快手不仅冒充了频道的身份，还开始搭建教育平台。

在教育领域，快手分别投资了 和Spark 。

是一个将人工智能和大数据技术应用于K12教育领域的自适应学习平台。

快手CEO苏华谈及此次投资时表示，“当短视频与教育发生碰撞，能为三四线及以下城市苦苦成长的孩子带来怎样的帮助？如何让教育资源公平？，让课程体系化，提供更好的用户体验，一直是我一直在思考和探索的命题。”

星火思维线下广告牌/图源创业态谢侠拍摄

Spark 主要针对 3-12 岁儿童的数学思维课程。数学思维赛道从2018年开始就受到资本的青睐。

星火思维创始人罗健此前在致全体员工的信中透露，星火思维每天有超过50,000名学生上课，超过250,000名学生卖快手的平台，6,500+员工，以及推荐人率 85%。 ，今年7月入学率高达95%。

图片来源《2019年快手教育生态报告》

《2019年快手教育生态报告》显示，2018年6月至2019年8月，三线以下城市下沉市场用户占比高于行业平均水平9.2 %。这意味着快手可以为投资的两家教育公司带来技术、流量和下沉市场的想象力。

在电子商务领域，快手于2018年初投资了魔筷科技，成为双方的转折点，也是快手投资推动战略发展的重要一步。

图片来自魔筷科技官网

快手最初并不具备强大的电子商务服务能力。投资魔筷科技后，魔筷成为首批接入快手电商的SaaS服务商，弥补了快手电商领域的短板。

魔筷科技向创业邦透露，魔筷曾经是横向打法，用一款产品切入所有行业。 快手投资后，魔筷科技发生了翻天覆地的变化，开始垂直打法。专注于网红电商生态，为网红群体提供SaaS交易工具，为参与者提供完善的交易体系和服务保障。

从一家以科技为主导的公司，到如今的供应链服务、网红运营、客服等，魔筷已经成为全方位的生态服务商，并形成了S2B2C的商业模式。其主要服务对象为中腰网红，注册网红人数超过100万。网红可以通过“魔筷星选商户版APP”一键将商品上架，在快手内完成整个交易闭环。目前，魔筷已获得腾讯授权运营“企鹅店”，并已接入微视、全民K歌等平台。

2018年，快手开始全面推进电子商务业务。招股书显示，2018、2019年电子商务营业额分别为9660万元和596亿元。今年上半年，快手平台电商交易总额已达1096亿元。电子商务已成为快手 的第二增长极。从这些数字也可以看出，双方的合作是相当有效的。

在人工智能领域，快手拥有明略科技、智易科技、周通科技、一流科技、小猫科技等5家投资，分别涉及大数据、AI深度学习、AI服装e-商务、人工智能应用、人工智能图像和其他服务。

其中，明略科技已完成E轮融资，在数据中台、认知智能技术、自然语言处理技术应用等领域拥有多个行业落地案例。

今年6月，快手还与乌兰察布市签订项目，投资100亿元建设本地数据中心，部署约30万台服务器，主要用于大数据和AI训练，规模居于首位国内数据中心硬件储备第二梯队。

AI背后的技术价值是快手联通未来的底蕴。通过AI布局，或许可以连接快手各个业务，带动整个快手生态架构的形成，并有数据支撑高速精准运作。

投资的战略协同作用

并购的目的可以分为两种，即金融并购和战略并购。前者重“价值”，后者重“潜力”，“价值”是被收购公司能够产生的货币价值，“潜力”带来并购双方之间化学反应的能量.

财务并购可能不考虑战略，但在战略并购中，财务极为重要，因为它不仅涉及两家公司的资产整合，还承担着文化、业务、人员、资源和管理。这意味着被收购的公司越小，整合的难度就越小，个人和组织之间的关系就越简单，并购所付出的努力和成本也就越少。

从已经发生的并购案例来看，快手多为战略并购。除了上述在游戏、AR/MR、娱乐内容领域的并购，快手最重要的并购无疑是AcFun（A站），它承担着< @快手从短视频延伸到外界。过道。

作为中国第一视频弹幕网站，AcFun拥有大量的2D用户，与上市的B站（又称B站）是长期的竞争对手。 快手AcFun于2018年6月被收购，是快手在长视频、二次元领域的布局。收购后，A站保持独立团队和独立运营。一年后，快手宣布A站组织架构调整，原网易文学漫画事业部副总经理文敏出任A站CEO，原CEO刘艳艳辞职。

文敏曾在采访中透露，快手和A站这两个社区的底层，都涉及内容生产和内容消费，会有社区和社交元素。理解是一样的。 快手了解底层的社区和人是将这两种产品结合在一起的关键。

通过快手的赋能，让多次宕机的A站获得了强大的数据和技术支持，让它走的更稳。

快手还收购了在线多人协作文档编辑工具Write ，这次合并的实际时间应该是2018年。该产品在收购后没有太多信息暴露，或者是内部使用by 快手，有媒体指出已分配到公司效率工程部。

不久前，快手完成对易联支付的收购，间接获得支付牌照，为快手的金融业务打开了大门。

并购是手段，不是目的，需要相互赋能，最终产生1+1>2的化学反应。 快手还有一项具有战略意义的投资：知乎。

快手2019年8月领投知乎F轮，这个投资看似正常，但背后有一个问题，为什么一个F轮公司要从另一个F轮公司拿钱？由此推测，双方在战略上还会有进一步的合作。

“要在竞争中建立新秩序，我们需要保持开放，相互赋能。”知乎创始人周元在知乎上透露，他在2018年参加了与苏华的一次会议，发现苏华在会议期间使用了小号刷。知乎，周元用小号刷了快手，频率不低快手网红私下交易，两人相视一笑。 2019年6月中午吃了个饭盒大概一个小时左右，合作就定下来了。

最近流行说“投资是时间的朋友”，快手撕下“佛系”标签，走出通天塔，奔向资本之路，满满的马力，它拥有充沛的精神和体力，然而，情况正在迅速改变。归根结底，我们需要的是忍耐和共同努力。通过投资援助和保持自己的创新步伐，我们可以对未来的商业有更广阔的想象。

作者丨夏夏

编辑丨何以荣

封面图片丨图片bug