快手电商交易链路：直播2.0时代,快手助力图书教育行业撬动营销新增长

快手电商交易链路：直播2.0时代,快手助力图书教育行业撬动营销新增长

未来网北京6月28日电（记者凌萌）“随着快手的全面发展，图书与教育行业、直播电商的联系越来越紧密。” 25日上午，在快手图书教育产业投资大会上，图书教育行业负责人颜茹指出，基于快手的高日活跃度和回购电子商务的速度加快，平台上的图书教育行业迎来了新的发展机遇。

记者了解到，在发布会现场，快手全面分享了快手图书教育行业的规则和玩法，分析了优质商户的成长路径和实战策略，并发布了商户支持和培训图书和教育行业的计划。.

同时，快手宣布启动图书教育行业入门级招商计划和第一期“火箭班”招商合作扶持计划，将全面加大红利政策力度从账号定位、内容、流量、运营等全环节，支持更多的图书教育行业商家和主播实现快速成长和商业变现。

直播2.0时代，快手助力图书教育行业撬动营销新增长点

随着快手的全面发展，图书与教育行业与直播电商的联系越来越紧密。

“传统电商本质上是货架电商，GMV=流量*转化率*客单价，而快手电商是社区电商，GMV=UV（私域确定UV+公域UV ）*内容消费时间*订单转化率*客单价*复购频率，更强调主播、内容、极度信任和粉丝粘性等特点。” 颜茹指出，目前，电商行业已经从传统电商时代走向直播电商2.0时代。

快手平台@青春强书直播截图

财报数据显示，今年一季度，快手（中国）应用和小程序日均活跃用户达到3.792亿。截至3月底快手电商交易链路：直播2.0时代,快手助力图书教育行业撬动营销新增长，过去12个月内，快手创收用户数已达2400万，快手app上关注的用户超过110亿对。

随着快手整体生态数据的不断增长，快手图书教育的垂直数据也实现了快速增长。截至6月20日的当月，与去年同期相比，快手图书教育GMV、销售卖家和买家数量分别增长了317%、307%和516%。其中，“423读书日”图书教育行业GMV同比增长398%。

快手相关负责人表示，直播电商时代2.0、快手电商已成为图书教育行业撬动新业务增长点的一项业务，沉淀私域资产，构建长期品牌营销战略主阵地。

“火箭计划”出炉快手电商交易链路，全环节激活商家营销新潜力

为了进一步赋能更多图书教育行业的商家和主播播放短视频、直播新营销，会议上，快手发布了“火箭计划”，包括一系列能够满足多样化的产品不同类型商户的需求和定位 分红支持投资计划。

快手相关负责人表示，一是针对稳扎稳打的新玩家，快手推出了入门级招商计划，提供组织保障、账号定位、内容制作、直播销售、售后服务、假冒一赔十维度招商合作的商家，给予技术服务费减免、推广流量奖励、官方引导、配套招商等多项奖励政策支持激励、官方资源对接、商业投资激励、行业荣誉。

活动晚会供图

其次，快手还将通过新手村培养计划进一步提升新玩家的综合营销能力，并提供粉丝充值奖励。

具体来说，在新手村培养计划的第一阶段，快手将推出1-2期天线培训课程，以平台通识课程和行业专项课程为主，涵盖快手通识知识和直播留存. 第二阶段，快手将上线30天支持。

其中，第一周，快手电商专属小学将提供实践课程一对一指导，以及奖励粉丝的助推；第二周及之后，将进行先期投资，帮助企业GMV快速增长。

第三快手号转让平台有哪些，快手针对希望快速提升运营和商业变现能力的商户推出第一期“火箭班”招商合作扶持计划。

活动晚会供图

快手相关负责人指出，对于“火箭班”商家，快手官方支持主要包括：玩法指导、每月线下培训、优秀主播实战分享、提供账号运营定位、内容拍摄、直播点评等业务诊断，服务商、主播资源、产品资源推荐；流量投放，精选优质短视频和直播间的每周流量投放，包括粉丝、流量券等；运营支持，申请原创保障，优先解决日常问题，产品需求优先对接，官方7*12小时待命响应。

商业融合实现降本增效，赋能图书机构和主播快速成长

值得注意的是，快手在不断加大对商家赋能的红利扶持政策的同时，也在加快推进具有商业化策略、系统化行业打法、商业化平台磁牛座等多重优势的新书品类营销。增加。

据快手商业化运营专家毕文佳介绍，目前快手电商与商业化已经深度融合，在ROI提升策略维度打造了系统的行业路径，优化执行模式和基础设施建设。，可为图书教育行业的各种商业化SOP提供有利的支持。

毕文佳表示，快手商品化的产品正在帮助越来越多的企业找到自己的成长之路。比如今年3月底，开播0粉丝的用户快手的书商，在5月初与快手的电商营销团队紧密合作后，实现单场直播GMV超21万元，日均GMV超21万元。增加了 36 倍。粉丝GMV贡献占比高达55%，GMV周环比增长1400%。

事实上，在快手生态中有很多快速成长的案例。范登阅读副总裁夏杰礼表示快手电商交易链路，范登阅读自2019年底以泛知识内容正式进入快手后，在平台上实现了飞速发展。目前快手电商交易链路：直播2.0时代,快手助力图书教育行业撬动营销新增长，凡登阅读已与快手在自有矩阵号、创新内容号、独家内容等方面展开全方位内容合作卖快手的平台，并在快手上积极部署矩阵商店号直播@>。

除了图书机构，个人主播也在快手实现了粉丝和变现的突破。单场直播GMV达28万的快手图书垂直主播“瑶瑶图书绘本”认为，要想成为垂直领域的好主播，首先必须明确账号定位，找到自己擅长的领域，专注深耕。并明确目标群体的定位和属性，从而持续产出优质内容。

近年来，以快手为代表的短视频直播平台成为拉近书商、主播与消费者距离，建立情感信任关系，从而完成图书消费行为的重要渠道。快手书商生态不断升级，包括范登等书界KOL，杜白白、瑶瑶等书界个人主播，长江1905等出版社，当当网等图书销售平台，许多其他书店、作家和其他类型的创作者。

预计随着快手图书教育行业入门班招商计划、“火箭班”一期招商合作扶持计划等一系列利好政策的落地实施，未来图书领域将会有更多的商家和主播。快手在生态系统中实现更快的增长和价值实现。