快手能不能交易：快手在行业寒冬入局房产，是否能解决上述问题？

快手能不能交易：快手在行业寒冬入局房产，是否能解决上述问题？

近年不景气的房地产行业迎来线上平台的强势入局。

今年4月，快手电商地产业务中心在内部信中正式公布。中心负责人直接向电商业务负责人小谷汇报。同时，确立了贯穿今年的商业模式，突破100亿的总销售额目标。

2019年，阿里巴巴京东苏宁高调进军房地产行业，甚至直接切入交易环节，用户可以直接在网上全额支付房款。但在过去的两年里，各种平台已经消亡。

究其原因，卖房的决定只能是线下实地考察后慎重考虑。上述线上平台线下指导能力有限。同时，对于卖房的低频行为，线上配送的转化率也极为有限。

去年底，字节跳动旗下的兴富里进行了一波人事优化。拥有1400多家链家门店的壳牌正在找房。近期，也传出大规模裁员的消息。

快手行业寒冬，能否解决以上问题，让消费者和开发者买单？

01 “快手10% 折扣”

在快手APP首页，搜索“快手Ideal Home”，即可看到快手卖房小程序。

据理想家园小程序介绍，快手目前只涉及新房交易，暂未涉及二手房和旧房。

目前16个城市中，天津、沧州、廊坊、沉阳、大连、长春、哈尔滨、临沂等8个城市有房源，其余城市尚未推出房源。

点击房产信息后可以看到开发商、物业公司、价格、交货时间等基本信息。用户不能直接在线支付或支付押金，需要预约领队离线观看的锚点。来自快手的用户通过渠道购买房屋，可以在购买房屋的地方享受一定的优惠价格。

一位地产主播告诉36氪-未来消费，快手团购价格99折，还有线下优惠。*至于如何确定客户来源来自快手，也就是推特的问题，用户在查看房间前只需要向主人提供身份信息和手机号码即可。

目前，理想家园正在招募合作伙伴，包括城市MCN、地产主播、开发商等。

事实上，从去年开始，快手就在实际产品尚未成熟的情况下，开始与东部三省等地的开发商合作测试直播卖房计划。去年10月25日，快手全资控股的成都快购科技有限公司工商信息大幅增加了“房地产经纪”的经营范围。

据《未来人居》报道，2021年6月，快手在沉阳、大连、长春、桂林、哈尔滨等五个城市售出257套套房，累计销售GTV2.85亿。

据快手透露，在刚刚过去的5月1日假期里，快手理想家园和地产主播在沧州、沉阳、天津等地发起了购房节，总成交额达3500万元。 ，其中沉阳成交17套快手能不能交易，成交额超过1700万元。

据36氪报道，快手内部人士透露，快手电商地产业务中心的成立是在今年4月的内部信中正式宣布的，该中心负责人直接向电商业务负责人小顾汇报。. 快手地产业务今年定制了一个贯穿式的商业模式，突破了总营业额100亿的目标。

02 主播VS经纪人

从配送方式来看，快手Ideal Home与其他卖房平台并无区别。该平台与房地产开发商合作，在吸引流量方面发挥中介作用。

事实上，内容平台进军房地产并不新鲜。早在2019年，字节跳动就收购了“兴富利”，进军房地产交易，但去年底，兴富利就传出新房销售业务大量裁员，让业内认为通过短视频卖房而且直播也不是什么好生意。.

而快手地产，也是从2019年网购热潮开始关注相关业务。据快手相关负责人介绍，经过近3年的积累， 快手 贯穿了整个商业模式。

快手线上房屋销售的环节提升主要是“地产主播推动新房交易”。在快手的售房闭环中，对主播与观众之间“信任”关系的重视程度相比其他平台有了很大的提升。

我们拿字节跳动做个对比。目前，字节跳动平台的卖房模式主要有两种。一种是开发商和中介直接入驻抖音，开个人直播或者企业直播，目标客户直接咨询主播，平台只起到宣传推广作用，抖音不涉及任何交易过程。

另一种模式是字节的独立APP“幸福礼”。内容与壳牌相同，均配备房产中介。两者唯一的区别是抖音和今日头条可以提供准确的幸福信息。并且投放了大量的广告，但最终用户的信息浏览、联系经纪人等环节都需要下载幸福APP才能实现。

未来消费采访的抖音主播多为线下房产中介，表示与“兴利”无关，直播中的链接也直接引出了中介的联系方式。也就是说，目前抖音的直播与幸福的关系并不密切，还是两个系统。这导致了字节跳动虽然拥有数亿活跃用户，但幸福的体量，也就是交易量，在房地产领域仍然没有多少话语权。

在快手中，从主播到实际线下销售的转化链条更加直接。

快手选定的官方签约主播通常是积累了一定资产的地产巨头，以及开发商和售楼处的地产顾问。用户可以从直播间右下角进入“理想之家”的销售详情页面。《寻壳寻欢》中“经纪人”的角色被主播所取代。

快手“理想家园”相当于将销售平台的功能嵌入到快手APP中。快手直播、短视频提供流量入口；快手 主播带领小组预约看房回答用户问题；*稍后引用*与 快手 合作获得独家折扣的开发者。在以上三个环节中，快手都介入，形成了一个转化的闭环。

除了房地产领域，快手《理想家园》还在招聘家装、建材等领域的内容生产者，未来可能会推出配套服务。

03 冬季打火机模式

虽然主播卖房看起来很热闹，但快手抖音平台也有“直播当天售出150套房子”等网红主播。不过，对于平台和主播在消费者买房决策过程中的作用，仍存在质疑。

例如，2019年双十一期间，苏宁恒大官方旗舰店100套套房不到12小时就被抢购一空，但消费者抢购的原因却是恒大的“秒杀优惠价”。”比如，一套原价860万元的房子，苏宁二次定价仅为667万元，便宜了近200万元。

当消费者花巨资购买房地产等商品，需要全家数日决策时，其购买逻辑与快速消费品的购买逻辑完全不同。直播带货中的“冲动消费”和“利益消费”在这里根本不存在。不管主播怎么卖出售快手号的平台，消费者最终还是需要现场看房，根据实际情况选择是否购买。

而买房属于最有计划的购房类型，频率低，意向性强。大部分主动搜索或关注卖房信息的用户已经有了买房的意向。在这种情况下，用户会主动联系各类购买中介。而此时，各个平台的比拼硬实力又回到了他们手中的房屋数量。以及房产本身的质量。

目前，无论从挂牌数量还是签约地产主播数量来看，快手卖房都还处于起步阶段。未来是否介入，如何介入二手房交易买快手号的平台，依然是个问题。

快手《理想家园》相比壳牌、幸福等代理模式更“轻”快手能不能交易：快手在行业寒冬入局房产，是否能解决上述问题？，或许能跑得更快。主播模式下，快手无需自建线下网店和经纪人工资，是扩城无成本压力的理想居所。

但是，这也给旧铁杆带来了潜在的隐患。直播人员及后续投放本质上是与房产售楼处全程连接。快手其中监管作用较弱，而新房的交割期通常为数年，由此产生的纠纷，在没有专业经纪人的情况下，如何承接售后问题仍需改进了 快手。

尽管近年来房地产行业普遍低迷，但对于快手来说快手能不能交易：快手在行业寒冬入局房产，是否能解决上述问题？，年轻一代用户消费习惯的转变为大流量内容平台的发展带来了最大的利好。

不可否认快手能不能交易，快手和抖音上的各种购房科普短视频，以及楼盘户型的介绍，对年轻用户起到了一定的科普作用。

线上平台需要加强的自然是交易过程中最重要的线下服务。主播和观众的后续收视和签约程序仍有待进一步完善。

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