快手交易市场预期：京东与快手达成战略合作，为例刘强东担任首席执行官主席

快手交易市场预期：京东与快手达成战略合作，为例刘强东担任首席执行官主席

——以京东与快手的战略合作为例 记者：导师：报告时间：2022年1月2日 合作活动 合作活动 01 PART 京东与快手战略合作 2020年5月27日，快手科技与京东零售集团正式签署战略合作协议。双方将在快手门店供应链能力建设、品牌营销、数据能力建设等方面开展深入合作。以“618”购物节为起点，开展供应链深度合作——京东将向快手全面开放“自营”商品库，双方共建高- 优质商品池，快手主播可以参与精选销售。快手 用户将可以在快手店铺直接购买京东自营产品，享受京东优质的配送、售后等服务。双方还将基于京东零售对购物行为数据的理解和快手对短视频、直播、直播电商行为数据的理解快手交易市场预期，共同探索精准营销能力。通过合作，将为消费者提供更丰富场景下的优质购物体验。京东与快手战略合作分析 公司介绍 京东公司简介 02 PART快手公司简介 京东基本介绍 执行官。旗下设有京东商城、京东金融、拍拍网、京东智慧、O2O及海外事业部。京东旗下的京东，是中国B2C市场最大的3C网购专业平台。子公司及其自身的服务和物流系统，为了提高客户服务的质量和速度，京东商城建立了4类中心：物资管理中心、物流中心、采购中心、呼叫中心；京东与快手战略合作分析2007 2009年6月，京东多媒体改版成功后正式更名为京东商城，以全新的面貌站在国内B2C市场。呼叫中心; 京东与快手战略合作分析2007 2009年6月，京东多媒体改版成功后正式更名为京东商城，以全新的面貌站在国内B2C市场。呼叫中心; 京东与快手战略合作分析2007 2009年6月，京东多媒体改版成功后正式更名为京东商城，以全新的面貌站在国内B2C市场。

京东正式上线新域名并成功改版。7月，京东在北京、上海、广州建设了三大物流体系，总物流面积超过5万平方米。8月，京东获得国际知名风险投资基金今日资本的青睐，首批融资1000万美元。10月，京东在北京、上海、广州推出移动POS上门刷卡服务，开创了中国电子商务的先河。2015年10月17日快手交易市场预期，腾讯集团与京东集团联合宣布启动全新战略合作项目——京腾计划。腾讯CEO马化腾表示，社交与购物的结合在全球尚无先例。这是国内两大平台的首次尝试。2017年4月25日，京东集团宣布，为了更好地向全社会输出京东物流的专业能力，帮助产业链上下游合作伙伴降低供应链成本，提高流通效率，共同打造极致客户体验。京东物流子集团将拥有更多自主经营权和决策权，致力于与商户和社会物流企业协同发展，以科技创新打造智慧供应链价值网络，最终成为最重要的供应链企业之一中国企业的基础设施。一。2021年11月18日，京东集团净利润为2187亿元人民币（约合339亿美元），同比增长25.5% 京东与快手战略合作 京东发展历程分析。国际化带 随着竞争的全球化和中国电子商务领域的风云变幻，京东作为首当其冲的旗舰企业，必然会迎来更加激烈甚至白热化的商业竞争。

面对日益激烈的市场竞争，京东时刻提醒自己：既要加强与战略合作伙伴的密切合作，又要在充分竞争的基础上与竞争对手合作。京东理解的合作是共赢发展的合作，是共同互补的合作。合作带来的“竞争共赢”是京东永恒的理念。京东与快手战略合作分析 京东的企业文化和经营理念 合作 京东坚持以人为本、以人为本的理念，与用户、供应商、投资者与其他合作伙伴在诚信的基础上建立最和谐的伙伴关系。“诚意” 代表了京东在合作关系中所坚持的真诚态度，而“信任”代表了京东立足“信用”的发展信条。可以说，“诚信”不仅是京东的行为准则，也是京东的道德准则。诚信 如果把京东比作一台高速机器，那么用户、员工、投资者、供应商等多方合作伙伴是这台机器不可或缺的一部分。只有多方合作伙伴的密切配合，才能使这台庞大的机器正常运转。因此，在做生意的过程中，京东力求与每一位客户或合作伙伴有更多的情感交流，慢慢将商圈变成朋友圈，而不是单纯的商业交流。做生意就是做人，并且首先要做一个好人。交友企业使命：科技引领生活场景：成为全球最值得信赖的企业！核心价值观：一体两翼“T”型文化价值观——以正道成功，客户至上，唯有京东与快手战略合作分析京东企业文化京东。 com的发展首先得益于组织中的“人” 发展是因为人的发展带动了京东的发展。“人”是京东发展的核心助推器。只做第一京东与快手 战略合作分析 京东的企业文化 京东的发展首先得益于组织中的“人” 发展是因为人的发展带动了京东的发展。“人”是京东发展的核心助推器。只做第一京东与快手 战略合作分析 京东的企业文化 京东的发展首先得益于组织中的“人” 发展是因为人的发展带动了京东的发展。“人”是京东发展的核心助推器。

京东相信人的潜力是无限的。人是京东最基本的动力源泉。对人的深度关怀和探索，是京东发展战略的深入践行。同时，京东坚信创新是京东发展的唯一法则，只有人才能推动发展和创新，只有京东人才能不断追求发展和创新，不断为消费者创造价值。 . “多元”的发展理念和服务原则，为用户提供一站式综合购物平台。“快”，自建物流，实现极速派送服务。“好”，坚持正品行货，保证产品质量。“节省”，天天靠低成本、高效率实现低价。京东与快手京东主营业务战略合作分析京东三大主营业务为京东商城、京东金融、京东物流其他业务、京东云、京东智能、京东地产、京东农牧、京东科技快手基本介绍快手是北京快手科技有限公司旗下产品快手的前身，名为“GIF快手”，诞生于2011年3月，最初是一款制作和分享GIF图片的手机应用。2012年11月，快手从单纯的工具应用转型为短视频社区，用户记录和分享生产生活的平台。2021 年 2 月 5 日，快手 正式在香港交易及结算所有限公司上市，IPO融资规模达54亿美元。3月23日，快手发布2020年四季度及全年财报。快手2020年全年营收5.87.8亿元，市场预期593.82亿元。京东与快手战略合作分析 2017年4月29日，快手注册用户超5亿，快手日活跃用户6500万，短视频上传数百万每天。8亿元，市场预期593.82亿元。京东与快手战略合作分析 2017年4月29日，快手注册用户超5亿，快手日活跃用户6500万，短视频上传数百万每天。8亿元，市场预期593.82亿元。京东与快手战略合作分析 2017年4月29日，快手注册用户超5亿，快手日活跃用户6500万，短视频上传数百万每天。

同年11月，快手APP日活跃用户数突破1亿，进入“日活跃亿俱乐部”。总注册用户数据已超过7亿，每天产生超过1000万条新视频内容。2021年2月5日，快手正式在港交所挂牌上市，IPO融资规模54亿美元。3月23日，快手发布2020年四季度及全年财报。快手2020年全年营收5.87.8亿元，市场预期593.82亿元。2020年全年净亏损1166亿元，市场预期净亏损7.06.69亿元。2021 年 5 月 24 日，快手 财报显示，2021年一季度营收170亿元，同比增长36%。京东与快手战略合作分析快手发展历程。主营业务其他服务项目（包括直播电商、手游等）行业介绍短视频行业分析及盈利模式03章PART1、初始时期：1990-1993，电子数据交换时代，成为中国电子商务的起步阶段。2、成立时间：1993-1997，“三金工程”阶段，金桥网络和互联网正式开通，有关部门起草中国信息化规划，广告主使用网络广告，中国商品订购系统（CGOS）开始运行。< @4、稳定期：2000年到2009年，电子商务逐渐从传统行业以B2B为主体，标志着电子商务进入了可持续发展的稳定期。5、成熟期：3G的蓬勃发展，带动了全网电子商务V5时代的形成。电子商务受到国家高层重视，上升到国家战略高度。

京东与快手电商行业发展战略合作分析 2019年双11，阿里市场份额为65.5%，同比下降2.4个百分点至2018年，腾讯（京东+拼多多+唯品会）的市场份额合计为25.9%，较2018年提升3.6个百分点。从GMV来看（交易额）各平台，腾讯类平台均保持较高增速。2019年，腾讯小程序交易额突破8000亿元，同比增长160%。拼多多年交易额达到1.0万亿元，同比增长113%，京东交易额达到2.1万亿元，同比增长24%。京东与快手战略合作分析 2019年电商行业竞争分析 阿里巴巴“双十一”屡破纪录。京东的中高端产品畅销。快手战略合作分析2019电商行业竞争分析天猫“双十一”成交额2135亿元，同比增长26.93%，增速12.42pct 比去年低。电商行业竞争分析买快手号的平台，2019年，天猫“双十一”成交额屡创新高，近2分5秒破百亿，1小时47分26秒破千亿。与2018年相比缩短了7个多小时，15小时50分钟，成交量达到168。

拼多多自2015年9月正式上线。2016年7月，拼多多用户数突破1亿，获得腾讯领投的1.1亿美元B轮融资。2017年，拼多多成为电商黑马，用户瞬间突破3亿，平台日营业额突破1000万快手交易市场预期：京东与快手达成战略合作，为例刘强东担任首席执行官主席，年GMV达到1000亿。这一成就，京东用了10年，淘宝用了5年，拼多多只用了两年零三个月。2018年7月快手交易市场预期：京东与快手达成战略合作，为例刘强东担任首席执行官主席，拼多多上市；2019年初，成为国内第二大电商平台。2019年，京东“双十一”期间累计下单量超过1598亿，同比增长25.7%。电子商务行业竞争分析，京东' 小店销售额环比增长超10倍，苏宁联合采购订单超8000万，同比增长超10倍。其中，开发新买家2100万，三四线市场渗透率达56%；（2) 苏宁全渠道顶级品牌销量飙升，美的跨过多品类品牌TOP榜。空调、大屏彩电热销，品质消费持续显着升级。全渠道飙升，美的跨过多品类品牌TOP榜。空调、大屏彩电热销，品质消费升级明显。全渠道飙升，美的跨过多品类品牌TOP榜。空调、大屏彩电热销，品质消费升级明显。

自2011年快手上线以来，中国短视频行业经历了四个阶段：积累期、转型期、爆发期、沉淀期。抖音、快手等拥有数亿用户的平台在互联网时代建立了强大的影响力。目前，我国短视频行业发展进入沉淀期，头部平台规模优势明显，行业竞争格局逐渐明朗。从竞争格局来看，随着短视频行业进入成熟稳定发展期，行业“两强多强”的竞争格局基本稳定。截至 2020 年，两大短视频巨头抖音和快手的月活跃用户分别为4.38亿和2.74亿。京东与快手战略合作剖析短视频行业分析及盈利模式1）各大势力先后角逐平台主要有：抖音短视频、快手、西瓜视频、快手极速版、微视、抖音极速版、抖音火山版、好看视频、爱奇艺刻字、沙宝、优格尔视频等。流行的视频平台是 抖音 和 快手。京东与快手短视频行业战略合作分析及盈利模式分析，两者活跃用户数占比约56.7%；西瓜视频和微视处于第二梯队，活跃用户数约占总数的24.9%。虽然短视频领域平台众多，但抖音和快手作为头部平台优势明显。这两个平台拥有庞大的用户基础，在内容丰富度和商业探索方面也处于行业前列。

抖音领跑快手发展根据前瞻产业研究院数据，2020年6月，抖音月活跃用户数达51336万，月活跃用户数快手 达到 5.1336 亿。4.2975亿；两者的用户活跃率分别为57.5%和50%。月人均使用时长方面，抖音月人均使用时长达到1569.5分钟，快手为1162.6分钟；两个活跃用户的 7 天留存率都在 80% 以上；卸货率均低于10%。总体而言，抖音 领先于 快手。京东与快手战略合作分析1）优质原创内容稀缺目前，普通网民仍然是短视频内容的主要生产者和传播者。由于视频制作水平、审美品味、拍摄设备等方面的差异，普通网友制作的短视频内容质量参差不齐。优质原创内容明显不足，优质原创内容匮乏，专业PGC内容制作未全面跟进，优质短视频数量远不能满足市场需求。2）变现方式单一一、盈利能力不足目前国内短视频行业的盈利模式还很简单，主要靠输出网络流量赚取一定的广告费。用户还没有养成付费观看的习惯，

盈利能力不足也成为短视频领域的隐忧。京东与快手战略合作剖析短视频行业痛点3）运营监管环节薄弱 新媒体信息传播普遍存在“看门人”角色缺失. 新媒体时代的短视频传播也存在同样的问题。监管不力导致短视频从制作到发布都缺乏有效的控制和监督。一些短视频平台充斥着色情、暴力等低俗内容，有的甚至摆上台面。这些内容是引人注目的卖点。随着短视频的快速发展和网红经济的兴起，大部分短视频平台都以超高的点击率获取流量以牟取暴利，而短视频制作者也被巨大的流量所诱惑，使用低俗、低俗的品味。视频内容是噱头，迎合广大观众的好奇心，一些不道德的行为和危险的行为一度成为短视频的素材来源。短视频平台运营和监管的漏洞和不足助长了这些不良内容的生长和传播，优质短视频的生存空间受到挤压，非常不利于整体的健康发展行业。此外，知识产权纠纷也是短视频平台监管不力引发的一大诟病。部分优质短视频未经原创作者授权，被他人随意使用或加工。这些行为严重损害了用户创作原创内容的积极性，久而久之势必影响短视频平台的健康发展。4）短视频盈利模式不清晰、“变现难”一直是短视频发展的一大瓶颈。

目前，短视频平台主要依靠植入广告获取部分利润，或者通过部分流量变现来实现部分补贴和收益。UGC仍然是当前短视频平台的主要运营模式。虽然 UGC 可以帮助平台吸引大量用户，但 UCG 模式下的视频内容质量往往不足以吸引优质人群，因此商业变现能力较弱。吸引广告商的注意力并不容易。此外，虽然短视频因其病毒式传播能够在短时间内吸引大量用户关注，但很难长时间保持用户粘性。所以，建立完善的机制和长效的商业模式，仍然是大多数短视频平台必须面对和解决的重要问题。京东与快手战略合作短视频产业合作痛点分析本案合作原因分析04 PART 京东与快手战略合作分析问题一：关于这种情况下的合作战略形式是什么？合作战略是指两方或多方对自身生存、发展和未来的总体、长远和基本的规划，是在​​合作中实现双赢的途径。扩大市场份额获得协同效应 1+1大于2 减少浪费 保持稳定的竞争格局和局面 降低和缓解合作企业的经营风险 加快企业技术创新步伐 有效突破市场准入壁垒同行业多家企业为谋求高于正常经济利润而采取的共同协议产量和定价的决策行为。战略联盟 战略联盟的概念最早是由简·霍普兰（J. 以实现共同的市场所有权和资源的共同使用。它是一种松散的合作模式，优势互补或相辅相成，风险共担，通过各种协议和合同形成生产要素横向双向或多向流动。

京东与快手战略合作战略分析 京东与快手战略合作分析 合作战略的主要形式： 战略联盟定义 战略联盟是一种合作战略。和生产能力，从而创造竞争优势。战略联盟是企业用来超越竞争对手的重要战略联盟。战略联盟的特点：边界模糊，关系松散，运作灵活高效。战略联盟的主要形式：合资、产权联盟和非产权战略联盟战略，企业通过其资源和生产能力的组合，创造竞争优势。战略合作 战略联盟主要方式分析 01 02 03 横向联盟是指属于同一行业或行业领域，生产、销售同类产品的企业之间的联盟，或产品或服务相互竞争的企业之间的联盟在同一个市场。一种有效的方式。

横向联盟 纵向联盟是指独立于两个不同行业的企业之间的联盟，但它们之间具有直接的投入产出关系。其特点是将多个相连的生产环节置于同一企业管理之下，即将加工、制造、销售置于同一行业，实行一站式管理。纵向联盟混合联盟是指两个或两个以上企业之间没有直接的投入产出关系和技术经济联系的联盟，或者是两个或两个以上产品与市场没有关系的企业之间的联盟。联盟。其目的是扩大企业自身结构，增强经济能力，增强市场控制能力，实现多元化经营，利用产品组合的经济性和高市场占有率谋求企业发展。混合联盟问题2：这种情况下的战略联盟形式是什么？本案例中的战略联盟方式：混合联盟，实现多元化经营。京东与快手战略合作分析企业采取战略联盟的动机 就企业而言，研发新技术的成本非常大，企业难以独立支付，企业之间建立战略联盟，可以共同分享和推动技术创新。任何企业在经营过程中都会遇到各种经营风险。战略联盟可以迅速扩大信息传递的密度和速度，避免盲目或孤独地规避业务风险，从而导致失败。企业之间的资源配置总是不平衡的。

在资源方面，有一定的优势或不足。通过战略联盟，可以达到资源共享、优势互补的效果。企业可以通过建立广泛的战略联盟，迅速实现业务范围的多元化和业务领域的拓展。实现规模经济，降低生产成本 问题3：本案合作原因分析？京东与快手战略合作分析企业采用战略联盟的原因不同市场类型采用战略联盟的原因是为了保持市场稳定（例如建立标准）慢周期分担研发支出风险，减少市场不确定性 Fast Cycle 学习体验 商业技术标准周期 1、 效益为本，合作共赢快手方面：1）流量变现：快手作为直播和短视频平台，可以通过合作变现流量；品牌和门店对产品和货源有控制权，希望通过直播增加销售渠道；电商希望充分调动公域流量，撬动私域流量，以此谋求场外流量，最终达到提升交易量的目的。. 2）布局电商：京东进驻快手的自营产品将由京东售后和物流承担，解决品控不可控、售后和物流等常见问题。提供直播商品。可靠的供应链，解决短视频平台深陷品控、售后难控的雷区。京东：加快完成下沉市场布局，在直播电商新场景中斩获佳绩。1）提升购物体验：网购产品的丰富度已经达到信息过载的程度。用户无法有效地处理这些产品信息，往往会因为浏览和选择产品而感到疲劳。网购产品的丰富程度已经达到信息超载的程度。用户无法有效地处理这些产品信息，往往会因为浏览和选择产品而感到疲劳。网购产品的丰富程度已经达到信息超载的程度。用户无法有效地处理这些产品信息，往往会因为浏览和选择产品而感到疲劳。

因此，如何给用户更好的购物体验（产品的选择和体验），如何个性化精准营销（用户画像和分类），如何让产品信息高效到达用户（信息的载体和渠道） )，是电子商务发展中必须不断思考的问题。近期在淘宝、京东、抖音、快手、拼多多上，热闹的电商直播很大程度上解决了用户在茫茫人海中看不到、看不到、看不到、看不到的问题​​货物。决策的消费痛点。2）部署下沉市场：下沉市场用户不依赖淘宝、京东等购物平台。大多数用户的第一个购物应用是拼多多；, 他们会直接在微信、快手等平台购物。京东要想快速抢占下沉市场，实现更高的转化，需要与已经在用户心目中占据重要位置的产品合作，快手是最佳选择。快手日活跃用户3亿，主要分布在下沉市场。京东接入快手，再加上微信和京西的一级入口，可以实现对下沉市场的基本覆盖。京东与快手战略合作分析2、风险规避，动态协同快手要想流量变现，与电商平台合作是流量变现最快的方式，而京东.com强大的物流，售后保障免快手 自行搭建电商平台，在资金、平台接受度、品控等方面带来风险；与京东相比快手号转让平台有哪些，短视频行业形成了稳定的竞争态势，下沉市场用户强劲，在下沉市场通过其他方式获取用户风险太大。

通过与快手的合作，是风险较小的解决方案。3、资源互补，有能力与京东合作，为快手小店提供有竞争力的产品。双方将共同打造优质产品池。快手主播选择销售。快手用户将可以在快手店铺直接购买京东自营产品，享受京东优质的配送、售后等服务。在流量去中心化、场景去中心化的背景下，不同平台利用各自优势开放合作，形成整体最优方案，资源互补，合作共赢。京东与快手战略合作分析 京东与快手 战略合作分析 企业合作战略的风险 01 02 03 05 04 机会主义行为 合作战略的风险之一是合作伙伴的机会主义行为歪曲了自己的资源 失败可能是因为合作的一方发现对方没有不给联盟带来自己的优势。可以获得的预期竞争优势。不实施资源共享伙伴关系战略的另一个风险源于一个伙伴未能与另一个伙伴共享互补资源。这种风险最常发生在不同国家的合作伙伴身上。管理风险 如果在联盟运营过程中采用的管理方法不够有效，也会产生竞争风险，或者合伙人之间的管理风格存在差异。其他风险 道德风险（被合作伙伴欺骗的可能性）只是合伙战略将遇到的众多风险之一。其他风险包括公司组建和有效管理这样一个财团的能力。感谢聆听、批评和指导