快手私底下交易：《》众所周知，快手起源于互联网时代，发力于下沉市场

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原标题《宏辽科技：《老铁经济》快手有什么商业价值？》

众所周知，快手起源于互联网时代，致力于下沉市场。南抖音北快手场景中的错位竞争。 快手和抖音给人们带来了无限欢乐，同时也受到了很多网友的喜爱。他们将生活中的喜怒哀乐，以各种形式呈现给万千内心压抑的人。中国观众。

11月5日晚，快手在港交所提交招股说明书。招股书显示：快手2019年营收391亿元。 2020年上半年整体收入同比增长48%；虚拟打赏收入173亿元；占总净收入的比例从 95.3% 下降到 68.5%；电商业务GMV达到1092亿元；网络营销服务收入72亿元，接近去年全年。不仅如此，2020年上半年快手活跃用户数也有所突破，日均活跃用户达到3.2亿，月均活跃用户7.76 亿。每日活跃用户平均每天花费多达 85 分钟。

在本次上市中快手私底下交易，快手表示融资将主要用于增强生态系统，加强研发和技术能力，并有选择地拓展与业务互补的产品。

快手提交招股书，是国内首家上市的短视频直播平台。图文信息时代之后，移动互联网正式进入以视频为主导的新内容业态。时代快手私底下交易：《》众所周知，快手起源于互联网时代，发力于下沉市场快手号买卖交易平台有哪些，潜伏在新内容中的巨头纷纷浮出水面。

看来这是重温快手的最佳时机。

什么是价值

快手的“私域流量”？

短视频和直播是快手的标签，但快手更喜欢称自己为“全球领先的内容社区和社交平台”，具有私域社交和公域媒体的双重属性。 快手我曾经用“老铁经济”来形容其独特的商业生态：内容、粉丝、商业。 快手的发展起源是“内容”。从其前身GIF动画，到短视频，再到直播，内容一直是​​快手的基石之一。

目前，快手已经形成了以内容营销和电子商务为基础快手号出售平台推荐，拓展游戏和知识付费的生态系统。内容方面，快手主要以短视频、直播获取流量为主；业务方面，通过虚拟礼物小费、网络营销、电子商务等方式变现变现，通过游戏、知识付费等实现收入多元化。

这就造就了快手和其他平台最大的不同：内容不仅仅是单纯的内容，它和背后的人息息相关，每一种内容最终都指向前面的人手机屏幕 。在快手的生态中，内容是承载和构建私域流量的个性化载体。基于人格属性的社交关系带来信任和粘性，也带来极高的商业转化效率和长期商业价值。招股书数据显示，快手电商整体回购率达到60%。

公域流量全面商业化后，快手商业价值边界在哪里

从招股书中的数据来看，快手私域流量讲述的商业故事已经可以自洽，但快手无法避免的问题是私域也有天花板。

私域流量的价值在于粘性强，但缺点也很明显：训练周期长，创作者需要较长的启动期和训练期，通过内容来培养私域流量。

快手2020年已经认识到这个问题，开始尝试改变底层逻辑。 快手App的8.0改版底部导航栏首次出现在“精选”内容页面，开始强调优质内容的分发。

这一变化意味着快手在原有纯私域流量玩法的基础上，开始释放其整体3亿日活跃公域流量商业化能力。

另一方面，快手也在加速构建公共领域流量的商业工具。 9月，快手 的两个商业产品 和快手将全面融入公共领域。 快手达人商业作品将按质量公平分配。 ，10万和1000万粉丝的主播站在商业变现的同一起跑线上。

从此以后，无论是品牌还是用户，快手的商业化路径都有了完整的闭环：通过个性化内容获取粉丝，再获取商业变现快手私底下交易，变现过程中，继续通过公域流量商业化工具不断获得粉丝，从而使内容和变现能力向正向流通。

快手的业务逻辑现在更加完整：私域流量是用户业务价值的基础。在私域流量的基础上，快手的公域流量也可以通过商业工具转化为私域流量，提升其商业价值。

如何理解快手的商业模式

招股书中的数据验证了快手的商业价值，但如何理解快手的商业模式还是值得讨论的。对于这家商业化整合直播、广告、电商三大业务并不断发展壮大的公司，其商业模式可以用一个简单的公式来理解：

流量 X 转化率 X 复购率 = 收入

流量包括公域流量和私域流量。阿里、字节、微信都具有不同属性的流量优势。转化率代表商业变现效率，复购率代表粘性。

回到快手的商业生态，它在三个环节都有着特殊的优势。首先，3亿日活跃的公域流量和独有的私域流量，产生了快手生态独有的流量优势，信任和粘性可以直接提升流量的转化率和复购率。

在快手，关注度低的电商主播月均GMV过百万或千万的情况并不少见。拥有超过20万粉丝的服装主播UC Stule买手店，月均GMV在300万到400万之间。 2018年入驻快手的《小冉配》，现在粉丝刚刚超过50万，月GMV突破1000万。

信任是所有商业行为的基础。只有建立在信任的基础上，才能产生打赏、广告、发货等一系列商业行为，用户才能持续为之付费。 快手商业模式中最独特的因素是私域流量的信任关系。

回顾移动互联网的发展，我们可以看到，整个移动互联网的发展，本质上就是流量的迁移。谁控制了流量，谁就有话语权和实现的能力。 快手选择赋予用户决定流量的权利。

这种有利于用户的流量分配机制，意味着平台选择放弃一部分关键的商业变现空间，让用户建立自己的私域流量池，同时也允许快手形成独特的商业氛围，奖励、广告、配送同时发展，让每个环节的参与者都能创造商业价值。

的商业故事

快手已经形成了自洽的闭环业务。无论是主播、广告主，还是直播商家，这条产业链的每一个环节都可以在快手生态中构建私域流量快手私底下交易：《》众所周知，快手起源于互联网时代，发力于下沉市场，用私域流量实现一切商业可能性。或许在未来，每一个创作者、表达者、每一个企业、每一个品牌，都需要一个属于自己的直播间。