快手诚信交易平台：快手手电商宣布下半年三个重点方向预言

快手诚信交易平台：快手手电商宣布下半年三个重点方向预言

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快手名字就像一个预言。

只是，我只知道老铁杆很快就喜欢上了快手诚信交易平台：快手手电商宣布下半年三个重点方向预言 ，没想到会很快。

快手电商的标签之一是“快”，快的第一个意思是快速增长。

今年一季度，快手财务数据显示，以电子商务为主的其他服务板块收入同比大幅增长589.1%至人民币12 亿。

第二层意思是单位时间的订单转化率非常高，就是同样的GMV，快手比其他电商平台完成的更快。

这个速度得益于直播电商本身的特点，实时反馈，直接实时交互，有任何疑问卖家都可以当场解答，让购买变得更快。

快手是一个社区，社区往往会产生信任。

信任了，交易的效率自然会加快。

虽然够快，但只有快是不够的。

电商是综合考量，是一场长期的战争。

7月22日，快手电商召开服务商大会。

在本次大会上，快手电商公布了下半年的三大重点方向：对电商的信任、对品牌的信任、对服务商的信任。

三个看起来是三件事的词实际上是一件事。

信任，信任，信任。

对电子商务的信任是快手电子商务的基石。

服务提供商为人才和企业提供值得信赖的工具快手诚信交易平台：快手手电商宣布下半年三个重点方向预言 ，我们共同为消费者提供对可信赖服务的支持。

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“信任电子商务”这个词可能看起来很新，但它已经存在了数千年。

我们更愿意说做生意就是要诚信。

信任是商品交易的本质，是一切交易的前提。

人类发展史本质上是一部交易史。有交易就有分工，有了分工，我们就可以利用比较优势创造更多的财富。

交易效率取决于基础设施。

硬件的基础当然是网络物流生产的成本，而软件的基础是信任。

你不相信网上买东西，硬件再强大也没有意义。

硬件基础设施越发达，它可以承载的交易就越多。

信任基础设施越发达，交易的频率和规模就越大。

在原始社会，小部落的内部交易依赖于血亲和熟人之间的信任快手诚信交易平台，而大族群的信任则依赖于族长的背书。最早的信任来自人与人之间的心与心。

工业时代，一个个城市如雨后春笋般涌现快手号转让平台有哪些，没有办法靠血缘和熟人交流来建立信任，因为人太多了，贸易区域扩大了，从村到镇，从城镇到城镇，从城市到乡村，甚至全球贸易。同样基于交易范围的扩大，出现了契据、合同、担保人和商事仲裁。有了这些工具，大量的交易就可以顺利进行。

在直播电商时代，信任是一种系统性的信任，因为这个时候整个社会，尤其是网络交易的信任基础设施已经建成。包括移动支付的普及，现代物流高效稳定发达的供应链，平台的背书和惩罚机制，都是信任的基础。让大家免去后顾之忧，免去大规模网上交易被骗的风险。

此时的信任投射到“人”本身。

在哪里买而不是买，为什么要向你买？

你需要回答我，而不是敷衍我。

这就是信任经济的秘密。

快手与其他电商平台的一个特别显着的区别是，它首先是一个社区，然后是一个电商平台。

很多人不是来这里购物，他们是来“买”人的。

他们只有看到关注页面的内容才会进来，因为主播的内容好，他们就会关注和喜欢他们，他们会定期来这里看看这些主播的日常生活。

这种信任不是平台规则的“冷”信任（规则），而是中国式的“暖”信任（人情）。

前一种信任出现在所有电商平台上。消费者对平台的售后服务有信任，对物流有信任。电商大促，有推送链接。进去看看有没有要买的东西。

信任也来自重逢。

对卖家的信任还来自对平台和社区的信任。我知道你跑不了，你跑了，平台还在。

后一种信任是快手这种基于社区的直播电商所独有的。

消费者不仅是粉丝，也是主播的朋友。他们相信主播真的是在带出好东西来和他们分享。直播间交易量的不断增加是一件好事。由于量大后成本会降低，价格会继续下降，你也可以受益。

这种信任体现了对卖家主播的信任。我觉得他不会骗我。他卖什么我就买什么。只要我有什么需求，我都会去这个平台找这个主播。

也可以理解为为朋友加油。

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品牌也是基于信任基础设施的自然演变。

无论是线上还是线下的哪个电商平台，消费者的需求都是多样的、多层次的。

即使是同一个人，在不同的时间段，也会有对工业产品（白标产品）和品牌产品的需求。

比如今天要买指甲刀，不用看牌子，但今天要买名牌包，肯定要看牌子。

之所以现在是打造品牌的好时机，一是因为信任基础设施已经建立，二是因为吸引了更多的消费者，产生了更多的需求。

信任是建立起来的，人多了需求自然就丰富了。

在快手，你不仅可以买到物美价廉的工业品，还可以买到性价比高的品牌商品。

仅就产品质量和质量而言，品牌产品不一定优于产业带中的白标产品。很多白牌产品的产品质量、工艺和良率，甚至需要一些所谓的品牌产品。

但是，仍然需要品牌的原因是它们可以让人偷懒。

品牌可以提供包括售后服务在内的稳定合同履约，可以降低和节省交易成本。

因为我不再需要鉴定这个产品是否适合我快手诚信交易平台，因为我已经尝试过了，只要我认可这个品牌，我认为它的美学和质量控制都不错，那么我会节省成本与商家沟通。

品牌还有另外两个特点，一是渠道力，随处可触；另一个是产品力，愿意回购，愿意安利给别人。

品牌是在信任的土壤中绽放的花朵。

很多出来的主播在选品上都非常专业和认真，也知道粉丝喜欢什么样的产品。事实上，这些主播IP已经是一个品牌的雏形：选择保证了产品实力，主播的IP降低了传播成本和触达消费者的成本。

所以，依托产业带的升级和快手的渠道实力，一些新品牌也会成长起来。

当然，快手不仅是新品牌的孵化器，也是老品牌的舞台。

快手电子商务首先提供了一个新的渠道机会。多一个渠道机会，品牌商可以接触到更多的用户，进一步扩大知名度，获得更高的交易量。

羽绒服品牌羽绒服7月3日开始自播，0粉丝开始，不到20天就卖出了近2000万。

注意，这只是公司自播量，不是分发量。

没有什么花招，就是用标准的电商爆款先拿到流量，再用私域流量加持。

这个案例说明了什么？

首先，说明快手平台的用户确实对品牌商品有需求，需求量很大。

第二，说明快手的粉丝确实很有价值，也很容易落户。

如果他信任你，那么每位客户的价格和回购次数都是惊人的。

快手品牌产品销量同比增长806.7%，入市品牌数量同比增长4.5倍-年。同时，平台也发布了相应的品牌扶持政策，助力品牌在快手成长。

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信任是快手电子商务迅速崛起的基石。因为信任，才有机会发展品牌和服务商。

而这种信任需要专业服务和行业合作才能稳定下来。

信任需要专业护航，否则花与现实不符。

实体交易比短视频制作更复杂，涉及供应链、售后、客服和流量分配，甚至主播的持续培训，都是更复杂繁琐的链条和流程。

回到我们之前说的“信任就是团圆”，我为什么愿意回购，不仅仅是因为我和你有羁绊，而是因为你确实可以提供物美价廉的产品，而且是可持续的，长期的。

虽然从整体环境来看，“信任基础设施”已经完善，但快手电商企业觉得还是不够，需要更多人参与交易。

那么必然需要各个服务商共同搭建基础设施，帮助企业和人才快速成长。

此外，个体经营者不能这样做。

需要一支有长期运营意愿和很强运营能力的专业团队。只有这样，才能建立更稳定的组合。

不断生产的人有毅力。

只有愿意贡献自己的资源并通过平台赚钱的人，才能使这成为一项长期交易。

快手提出服务商五力模型：流量运营能力、直播运营能力、主播孵化能力、供应链能力和服务绩效能力。

更好的流量运营能力和更好的锚点代表了更稳定的流量管理，相当于一个服务提供商拥有一套流量管理方法论。

更好的流量带来更极致的选品，更极致的选品和团品带来更专业的主播服务，加上优质的合约履约和用户体验，形成一套正向的自我循环和自我更新的价值飞轮。

不同于其他电商平台，快手电商是双供驱动的。供应方不仅是源头厂/品牌，也是主播。

主播和源厂/品牌的关系是B2B，主播和粉丝的交易关系是B2C，品牌也可以自己播，也可以是B2C。从交易结构来看，其实快手电子商务的电子商务形式是非常多样和复杂的。

服务提供者需要能够将这些链串起来。

例如，服务商魔筷科技与螺蛳粉品牌和味方的合作就是一个很好的例子。

2019年，直播电商爆发。和卫方找到了神筷配合布局快手电商，方式是中腰主播的分布。高峰期，一晚上电商达3000快手。主播也在卖和味坊，GMV一晚400万。

销售商品只是服务商提供的第一个功能。

最重要的是，在服务商的帮助下，品牌方可以将快手平台作为信息收集阵地。

货架电商之所以比线下渠道更先进，是因为它可以提供实时的数据反馈。

直播电商可以提供的数据反馈更全面。

例如，在快手的发售过程中，通过收集粉丝画像（主要是女性）和用户评论，为自有品牌的品位和包装进行年轻化设计，实现品牌升级。

由于快手电商的数据反馈和私域流量的积累，和味坊在其他传统电商平台的销量也水涨船高。魔筷也得到了和卫方的充分认可，开始负责品牌商的线上销售和品牌营销。

2020年全年和潍坊线上渠道GMV为2亿元，其中快手电商渠道占比约60%。

服务提供商甚至可以塑造未来业务。

所有电子商务的终极形态买快手号的平台，必须是围绕消费者的个性化需求提供的定制化服务。没有人想穿和别人一样风格的衣服，每个人都想要定制的服务和产品。

由于快手社区自发产生的主播和粉丝之间的信任，主播自发提供C2M服务。

主机代表一组分段的消费者。更多的粉丝关心，更多的了解他们的粉丝，更多的了解粉丝的需求。

更深入的C2M在一个直播间产生。

而且这种未来形式也需要服务商的支持。

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信任是快手社区的基因，使得快手平台的主播和品牌在私域流量积累能力上表现突出。

在这个基因的加持下，老品牌在这里找到新的销售渠道，新品牌由此诞生。

信任是最坚韧的，信任也是最脆弱的。

建立信任需要时间和投资来建立，但需要时间来摧毁它。路人变粉丝需要不断地创造“个人设计”，培养信任，但当粉丝变黑房子倒塌时，却是一时的事情。

主播带来的不是货，而是诚意。

以诚为真，以信为信。重新获得信任需要持续的奉献。

这种信任的脆弱性要求流媒体、服务提供商和平台始终保持对消费者的敬畏。

是同一个句子。

信任是最强大的，也是最脆弱的。

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