快手上面的同交易：快手、抖音怎样的流量逻辑？快手女性主播朱瓜瓜为例

快手上面的同交易：快手、抖音怎样的流量逻辑？快手女性主播朱瓜瓜为例

数据显示卖快手号的平台叫什么，2019年，短视频市场规模已突破1000亿，成为互联网第三大流量入口和互联网娱乐市场“第一时间杀手”。预计2021年突破2000亿，短视频赛道无疑是当下最火的赛道。

在优胜劣汰的市场机制下，总有优秀的玩家在多轮较量后脱颖而出。具有短视频电商优势的快手和抖音无疑是当下玩家的最佳代表。

小依依和朱古瓜不同的发货记录给我们带来了哪些启示？

有意思的是，从2020年开始，一大批快手副头主播、腰部主播入驻并搬到抖音平台。为什么这些主播会做出这样的选择？在本文中，中国美容网记者将以快手女主播代表肖依依，以及近期备受关注的“抖音带货王”朱古瓜为例。

我们先来看一组直播记录数据：

如上图所示，小依依在直播当晚的粉丝数量是朱古瓜的31.58倍，但直播记录只有朱古瓜纪录的59%。数据背后反映的是快手和抖音是什么流量逻辑？

对于点金手MCN创始人冯念来说，数据并不意外。 “给朱古瓜500万粉丝，她就能成为全网带货王。”在接受中国美容网记者采访时，他对朱古瓜的带货能力十分正面，“朱古瓜的变身能力一直不低。包括在快手直播中，转入< @抖音平台，发货的数据证明了这一点。”

▲竹瓜瓜拉雅直播短视频截图

冯年指出两大主播取得不同成绩的3个关键点：

1。主播的本质区别：朱古瓜擅长组合产品，非常擅长卖高价产品，但这就是小依依的弱项（看Gecko看月发货榜前25名的网红，其中小依依，拥有超过3000万粉丝，排名第16）；

2、平台粉丝的语气：快手平台粉丝已经养成了“低价”下单的消费习惯，而抖音用户并没有被“低价”抢走模型通过；

3。带货方式方面：小依依靠卖很多货，而朱古瓜基本靠实力带货。小依依不上榜，纯靠平播，很难赢朱瓜瓜瓜瓜。

▲小依依快手账号首页截图（截至2020年6月5日截图）

“最根本的原因是抖音可以完成一个内容的‘种草’和‘放牧’”，冯念如此笃定，“用短视频种草，用直播拔草，拔草是一笔交易，可以实现闭环，但是快手不能实现闭环，因为快手没有‘短视频种草’的逻辑。”

一直以来，抖音有短视频电商逻辑，快手没有短视频投放逻辑。因此，在谈及快手主播的带货记录时，通常只强调总量卖快手的平台，很少提及具体品牌。也就是说，在快手平台上，只有主播直播卖了多少。产品，无论具体品牌如何。

比如之前轰动一时的辛巴（现已退居幕后）和他的徒弟石大妹、猫姐等，通常在宣传自己的直播记录时只有一个总数和销量，不会提及特定品牌。

▲施达靓丽直播出道唱片海报

作为2018年底全国第一批MCN中的一员抖音，对抖音平台每一个逻辑了如指掌的MCN，也是朱古瓜转会抖音 背后的幕后助手之一。据悉，进入抖音后，朱瓜瓜凭借直播获得了超过百万的关注。以Proya专场为例，单场专场关注人数增加20万。 “改用抖音直播后，朱古瓜不再卖小品牌，只专注于高校特卖，因为大品牌可以赋能她，直播名牌可以吸引一批粉丝。”冯念分析。

随着快手整个生态的变化，头部主播和副头部主播的提升空间非常有限，基本拿不到快手官方的boost流量。 “以竹瓜瓜为例，要继续上涨，只有两条路。一是靠上榜赚钱，二是‘抱大腿’找头号主播靠‘溢出流量’ ’。”冯念认为，“粉丝就像油田，会干涸，不会无限生长。”

品牌切入直播赛道快手上面的同交易：快手、抖音怎样的流量逻辑？快手女性主播朱瓜瓜为例，建议先选抖音

视频是“新时代的文本”，但归根结底是信息载体。 快手算法的核心能力是在了解内容（视频）和用户的前提下进行资源适配。 抖音 的算法是标记每个视频和每个人。标签就是关键词，然后把人的关键词和视频的关键词进行匹配。毕竟，在图片和视频的传播中仍然使用关键字。做索引。

在流量逻辑上，快手更注重流量快手上面的同交易快手上面的同交易：快手、抖音怎样的流量逻辑？快手女性主播朱瓜瓜为例，而背靠字节跳动的抖音在信息流上优势很大，更可能遵循推荐的流量路线，因此，抖音流量算法更准确。

如今，抖音电商以其原生态优势越来越稳固，吸引了越来越多中腰以上的主播入驻。

“快手的直播是粉丝从私域流量的转化，抖音的直播是公域流量的转化。在转化率上，其实取决于主播的选择和直播能力。接下来，除了快手，我马上要开抖音直播了。”快手知名主播《别问王爸》对中国记者说美容网。

作为腰部主播之一，《三木》选择了抖音作为主战场，“抖音聚集了大量碎片化的时间，人们的注意力在哪里，市场就在哪里。未来，将继续发扬粉丝的‘利他思维’，在抖音平台上丰富和培育产品品类。”

▲点金手MCN创始人丰年

“如果品牌进入直播赛道，建议先选择抖音。如果只是清点库存，快手清点是没有问题的。”当被问及直播电商的品牌布局建议时，冯念表示：“但如果想长期打造品牌，不建议去快手，毕竟大家想要成为一个品牌，而不仅仅是卖东西。”

抖音和快手直播都提供“刺激需求”，即要求粉丝多买东西。这是一种特殊的商业模式。因此，在新冠疫情期间，不少企业都依靠直播“自救成功”。在一定程度上，突如其来的疫情变相推动了直播电商的发展。 “以前，快手电子商务优于抖音，快手在电子商务量方面领先抖音，但现在抖音紧随其后萌，未来3-5年，抖音和快手必将是直播电商领域的两匹马，抖音的趋势追赶快手 会更明显。 "

毕竟在抖音上可以完成“品牌曝光-种草-直播带货”的闭环逻辑，但在快手平台上，只有电商带来货物快手上面的同交易，而不是草。品牌曝光和传播，整个快手平台带货商业生态还不成熟。要知道，在抖音、快手等短视频应用的下半场竞争中，完整的商业生态是关键。