快手粉丝号交易：【静龙锦】小众垂类“大众化”：快手突围

快手粉丝号交易：【静龙锦】小众垂类“大众化”：快手突围

在快手中，月销量1000万，这是汪言团队最近的成绩。与超级主播的带货能力相比，不算太惊艳快手粉丝号交易，但对于桑蚕丝这个小众品类来说，就服装而言，已经是一个奇迹了。

王燕从事桑蚕丝制作20余年，逐步打通面料开发、花型开发、设计、制板、生产、销售的全产业链。对王艳来说，桑蚕丝确实充满了她的生活，但在消费者眼中，桑蚕丝仍然是一个“虚拟”的存在：线下门店的数量与其他棉麻材质相比。衣服是稀有的，价格往往比其他材料高很多。大多数消费者缺乏对桑蚕丝的认知。

针对桑蚕丝的这些问题，王艳于去年3月开通了“京龙津”账号(快手号:)，决定尝试与快手一起突围，依托平台的公平流量分发机制让更多人通过短视频和直播发现了“动态”的桑蚕丝。

如今，快手汪言团队的收入一路飙升快手粉丝号交易，年初涨到600万左右，现在已经突破1000万大关。线下工作20多年的王艳，将全部精力投入到线上，依托快手平台普及桑蚕丝知识和销售产品，依托快手@ > 电商优势实现小众市场垂直破圈。

利基类别“流行”

“我们在快手直播间宣传的是尽量不要先买。”

与其他主播不同买快手号的平台，即使老铁想下单，直接主播也会让老铁慢下来。桑蚕丝属于小众品类，产品领域比较专业。如果你买的时候不知道产品，那会造成很大的麻烦，所以他们基本上都提倡粉丝观察一段时间的直播间，看看。其他粉丝提出的问题也增加了他们对桑蚕丝含量的认识。

在快手，汪言团队需要先给老兵们一个教训，让更多人了解桑蚕丝。

王言直播“讲课”的方式看似合理合理，但在时间就是金钱的今天，让看过视频或直播的老铁们停下来“听课”，真的不容易。这一切的前提是一个公平的建议。机制，让“0”能被更多人看到，因为除了公众人物，平台上的新卖家大部分都是“0”，处于粉丝少、作品少的尴尬境地，但快手@ >流量均等分配机制并没有倾斜热门V的流量，而是让“0”有同样的机会被老将发现。这也让小众品类获得了更大的舞台，在更多人的了解下深入到更多人的心中。

普及后，需要测试客群与商家匹配的准确性。比如一个喜欢滑板的22岁街头男孩，很可能不会成为王艳的客户。王艳介绍：桑蚕丝的客户群主要是40、35岁以上的中老年女性快手粉丝号交易：【静龙锦】小众垂类“大众化”：快手突围，客户层次消费比较高，消费力比较强，因为毕竟桑蚕丝在面料方面。 ，应该是上等面料，主要是医生、教师或政府人员，都有稳定的高收入。 "

快手虽然用户以年轻人为主，但在庞大的用户群面前，占少数的中老年潜在客户在王艳等人面前依然是一块巨大的蛋糕商人。据王琰说：“快手粉丝比较准，来了之后基本都是买东西，直播间人气在1500-2000，这些人基本停留十分钟就买每次直播的流量基本都在4万到6万之间，我们的单价可能比别人高，日成交70万左右，月成交10-2千万左右。。”

从业20多年的王琰，很快找到了快手电商“用户指南”，并迅速成为退伍军人的老师。 快手日趋完善的电商生态已经为新入驻的小白商户搭建了“电梯”，让商户顺利找到自己的商品销售节奏和方式，而不是去适应它快手 @>模板，快手平台以开放的态度和服务连接商家和用户，让好产品自己说话。

王言并没有很早就用快手，去年3月才正式使用。 “其实直播行业一直在关注，但是当快手开始直播的时候，其实已经来不及了，我们是抱着试试看的心态去做的快手号出售平台推荐，出货量惊人。”

虽然王琰是桑蚕丝领域的老玩家，但对快手的开头有点陌生，试图寻找快手的“规矩”和成功的模板，他们逐渐找到了在快手，他们只想做自己，好产品在快手有自己的光环。 “很多进直播间的客人都是来买货的，虽然对桑蚕丝了解不多，但经过耐心的讲解后变现的比例还是很可喜的，复购率也很高。”

在快手中，好消息源“说话”

商家初步被老铁认识后，下一步就是让老铁成为铁粉。在 快手，信任往往比其他地方更容易。

在快手中，强有力的买家权益保护措施，让老铁们放下了很多后顾之忧。 快手一直在强化用户体验和维权，让用户边看视频边下载享受安心购物时的高品质购物体验。 快手电商为买卖双方提供快手商品、淘宝、有赞、魔筷、拼多多等正规交易渠道，多方保障整个交易流程。

但是，这并不意味着商家处于被动地位。 快手的电子商务规则都是针对非法商家的。对于物美价廉的商家来说，优质的产品在快手是最有效的广告。在王艳眼里，好东西会说话快手：“我们是货源卖家，从面料开发到生产销售都是独立完成的，这也保证了我们的品控和价格，比如应该有一个大在成本方面比其他人有优势，所以我们以 快手 出售它，这很便宜。”

目前王艳团队不同价位的产品一起计算，平均单价基本在100元以上，相对于桑蚕丝产品心目中天价的天价也有很大优势消费者。

从源头做精品是快手进入电商领域的最初出发点，主要是因为很多源头精品的厂家本来就是快手用户，并且相对容易融入在线社区。当原产地厂家生产直接面对消费者时，中间渠道和品牌溢价降低，自然会带来高性价比的产品，从而实现买卖双方的双赢。

春节前，王艳的粉丝只有20万，但随着人气和口碑的积累，好货源为他们吸引了更多的顾客。春节过后，疫情期间，粉丝数最近增加了几十万。给王艳带来了不菲的收入。 “我们快手的粉丝大部分是购物迷，复购率比较高。开播以来，有一些客户一直在关注我们，黏度很高。”私域流量下的高复购率与粉丝粘性有关，让汪言看到了快手直播更多的可能性。

“现在我们的销售端基本都是在快手上直播的，线下我们也会发给别人直播，还有一些线下实体店也会做一些批发快手粉丝号交易：【静龙锦】小众垂类“大众化”：快手突围，主要还是我们自己做主销售量。到 8、9 月，我们应该能够达到 100 万粉丝，我们希望在年底前达到近 200 万粉丝。”

如今，王琰的整个团队大约有200名员工。今年的目标是达到200万粉丝。他想通过快手平台继续让200人遇见200万人，让小众消费品跳出“舒适区”，让桑蚕丝在<@的帮助下走进大众生活快手.