快手闲号交易： 二手交易电商成“减碳先锋”二手商品与直播结缘疫情

快手闲号交易： 二手交易电商成“减碳先锋”二手商品与直播结缘疫情

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据说交易闲置的手机至少可以减少25公斤的碳排放，而一棵树每年可以吸收5到10公斤的碳排放，这意味着交易闲置的手机相当于种树3到5棵树。在低碳政策的号召下，人们积极投身减碳行列，二手交易电商成为“减碳先锋”。

政策利好，二手交易市场规模越来越大。闲鱼、转转、万盛盛等龙头企业受益于市场红利，实现营收和利润双增长。 抖音、快手等新玩家从直播电商切入“抢”市场份额。

根据万盛新（爱回收）集团2021财年第四季度财报显示，万盛新第四季度总收入为24.4亿元，同比增长48.2%；集团GMV 101亿元，同比增长50.7%。同时，非美国通用会计准则营业利润约970万元，创单季度盈利新高。

与此同时，抖音 加速进军二手市场。据媒体报道，抖音商城开通了“二手货”频道，专门从事二手货销售和二手货直播。另外，在抖音电商用户可以将二手货发送到平台进行评测，评测后可以选择直接到平台提货，也可以通过代销的形式从服务提供商。

在短视频平台抖音和快手的加持下，“二手货+直播”的二手交易新形态得到了更多消费者和二手电商的认可- 商务平台。

二手货和直播

疫情之下，直播电商加速，万物皆可直播，人人可带货。 “二手货+直播”成为二手电商新的增长点。

2021年，转转集团将与抖音、快手合作，通过直播销售二手货，实现业绩增长。转转集团“双11”战报数据显示，转转集团B2C业务在短视频电商平台移动3C直播销售支付的订单量和交易量较618大促增长64%。 @k51@ >47% 和 207.52%。

无独有偶，飞鱼、寺库、胖虎等二手奢侈品珠宝电商平台也选择了“直播带货”。 《2021年中国二手奢侈品电商平台消费洞察报告》也显示，2019年至2020年，二手奢侈品用户观看直播的时长呈现明显上升趋势。

转转直播的业绩大幅上涨，二手奢侈品电商用户观看直播的时间也越来越多，说明二手电商直播非常火爆。那么为什么二手电商直播会流行呢？

首先，得益于直播产业链的完善和用户在线消费习惯的发展，直播已成为主流销售渠道之一。其次，二手商品的特殊性增加了交易难度。过去，消费者只能通过图片和文字来识别产品的新旧、好坏、真伪。直播弥补了传统图文模型的不足，提高了交易效率。第三，大部分二手电商直播的主体是二手电商平台，或者是合格的二手货商快手闲号交易： 二手交易电商成“减碳先锋”二手商品与直播结缘疫情，二手交易的安全性是有保障的。

更重要的是，快手、抖音等短视频平台加快了二手交易市场的布局，流量平台的明争暗斗成为推动力二手电商直播市场。

快手：重建交易信任

2021年3月，快手电商公司正式宣布加入二手电商赛道，并提出以“信任+乐趣”重构二手交易市场的目标。建立信任解决方案的水平。

在产品评价方面，快手要求主播和第三方机构提供相关的产品详情报告，并尽量做到公开透明；供应商方面，快手要求供应商资质，并支付高额保证金，确保供应安全；在主播方面，快手也对主播资质和存款提出了很高的要求。

可以发现卖快手的平台，快手二手电商业务停留在销售阶段快手闲号交易，通过收取技术服务费受益。不涉及质检、供应等环节，但技术服务的成长空间有限，快手未来可能会深入二手商品交易供应链，获得更大的成长空间.

快手发展二手电商业务的逻辑是通过“流量+信任+直播”来撬动二手电商交易市场。

首先，在“流量为王”的互联网市场，平台掌握流量是成功的一半。 快手 如此庞大的“流量体”发展了广告、电商等以流量为支撑的行业。有一定的优势，发展二手电商也是一样。

其次，快手电子商务独有的“信任理论”是二手市场的必杀技。众所周知，二手商品的质量并没有完美的标准。即使网络平台和商家出具检测报告，质疑者依然存在。消费者往往会选择线下门店或熟人购买。

从以上现象可以看出，消费者对“看得见摸得着”的熟人或线下店铺的信任度高于二手电商平台或商家。想要增加二手货的交易量，就必须用平台重建消费者的信任。 快手基于“老铁文化”建立的强信任模型和各种信任保障措施，助力快手二手电商业务快速起步。

根据官方数据，2020年底，快手电商推出二手业务，短短三个月就吸引了1000多名专业主播快手闲号交易，累计订单超过63万。此外，在第二奢侈品品类，包括手表、箱包、珠宝等子品类，近几个月的业务增长率都超过了150%。

差异化的销售模式和高粘性、大量的用户群体确实有利于快手发展二手电商业务，但快手还有很多其他方面比如打造二手电商供应链。现在谈论重组二手市场还为时过早。此外，短视频平台还面临着新用户数量下降、流量成本增加等行业特有的问题。 快手不仅要开拓新业务，还要保持直播、广告等核心业务。

买卖二手货的人多了，来分享的人也多了。二手电商交易市场集中度高。综合二手交易平台闲鱼、转转，二手奢侈品珠宝交易平台飞鱼、寺库等老玩家供应链领先抖音、快手二手电商不易抖音, 快手 在大企业中“抢食物”。

总之，短视频平台的二手电商之路，不仅要跑得更快，还要跑得更稳。

抖音：创建交易闭环

抖音和快手从流量看二手电商的路径相似，但抖音二手电商发展比快手更早@>二手电商业务快，快手专注于交易信任，而抖音更专注于供应链建设。

早在2020年，抖音就推出了“抖音两件奢侈品节”，通过制定平台直播间购物福利机制，保障用户在二手交易中的权益和货品保障机制，帮助二手商户实现业绩增长，为后续的“二手货”渠道奠定了基础。

根据一组电商二手商品行业的活动数据（2021年8月数据），仅“二手奢侈品超u态度”的话题活动，全平台总曝光量达到4000万，其中黑马最高总结算商户的GMV完成率接近200%。直播间，活跃商户总交易量同比增长135%。

近期，抖音推出“二手货”渠道，提供货品直播带货和直销两种销售形式，同时还推出了“回收代销”服务，为消费者提供了一个平台进行二手商品交易。至此已经形成了从回收到寄售的二手商品交易闭环。

对于抖音来说，二手电商业务是其电商生态不可分割的一部分。

一方面，抖音正在加速完善电商生态，二手市场是其中重要一环。从切断第三方电商渠道，将“抖音小店”升级为“抖音商城”，推出“抖音Box”到推出“抖音莱柯”APP，抖音电商构建了闭环电商体系。以这样的发展速度，未来抖音电商将覆盖所有品类，成为综合性的直播电商平台。

另一方面，“回收代销”服务可以在一定程度上缓解供应问题，弥补抖音电商的短板。 抖音独立电商的短板和优势是显而易见的。优势在于流量和营销方面的优势，劣势在于缺乏供应链、物流配送、支付系统、售后服务等生态建设。

二手电商市场竞争激烈，二手业务难以在短时间内带动抖音业绩增长。

比较快手快手闲号交易： 二手交易电商成“减碳先锋”二手商品与直播结缘疫情，同一个基因的生长路径是相似的。两者的较量重点从短视频流量、主播带货业绩、独立电商到二手电商市场，这场旷日持久的较量还将继续。 与闲鱼相比，抖音比不上其完善的电商服务体系，更无法比拟供应物流优势，但闲鱼直播不温不火，一直处于下线状态。直播是抖音进军二手市场的突破口。

综上所述，抖音打造二手电商是电商生态战略布局的需要，也是为了分一杯羹，获得更大的发展空间。进入二手电商赛道后，抖音需要面临扩大品类、建立电商服务体系等挑战，任重而道远。

短视频平台多元化探索

国内二手电商市场还有很大的增长空间。对抖音、快手等流量平台的深度探索，有望实现营收增长，推动国内二手电商行业发展实现共赢。

根据《2021中国新消费品牌成长白皮书》数据，“二手电商”被列为消费市场十大趋势之一。数据显示买快手号的平台，国内二手电商整体渗透率不到8%，而全球二手电商占比约为20%。

此外，互联网平台的增长已经从简单到复杂，从单一到多个。例如，字节跳动以今日头条为基础，拓展了《看懂车地》、《火山视频》等内容平台，美团从外卖平台发展为涵盖酒旅、影业、旅游的本土生活服务平台。

短视频平台接下来的发展路径非常明确，那就是综合直播电商。为了实现这个目标，抖音、快手应该继续开发多元化的服务和产品。

一方面，短视频平台需要缩短与传统电商平台的差距。只有填补空白，在此基础上创新发展，才能完成电子商务行业的创新。目前，短视频平台在技术、服务、内容、供应链、物流等方面都提出了新目标、新举措，效果还需要时间验证。

另一方面，短视频平台也在积极探索更多元化、更深层次的商业变现模式。 抖音和快手不仅会涉足直播电商，还将涉足网络招聘、网络音乐、长视频等领域，其他平台行业也将发展短视频和直播业务。更激烈。

可以预见，未来发展多元化服务、深挖用户价值、探索多种商业变现形式将成为短视频平台的发展重点。 抖音 和 快手 之间的竞争将是长期而持久的……