快手闲号交易：一款APP能改变什么？剑指500亿(组图)

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应用可以改变什么？

“顶尖人才的收入与二流明星差不多，”一位中腰及以上的名人说。

“明星让我们的人才跟我们合作拍短视频，做直播，就是为了获得流量。”一位 MCN 机构高管表示。

“我现在有27家工厂，员工1600多人，年营业额3亿元，”一位直播电商名人说。

据后场村7号采访，截至9月底快手闲号交易：一款APP能改变什么？剑指500亿(组图) ，快手的日活跃度接近2.5亿，抖音@的日活跃度> 超过 3.2 亿。收入方面，快手挑战400亿，抖音@>直指500亿。

坐拥如此巨大的流量，急于变现抖音@>快手，这对无数人来说意味着机会，转瞬即逝。一个不无夸张的声音是，“错过抖音@>快手，你不会失去一个机会，而是失去一个时代。”

“抖音@>、快手催生新商业生态，情况不亚于淘宝催生电商、微博催生名人、微信催生微商有人说，这是一个短视频发财的时代，一个小小的手机屏幕，光彩夺目，光彩夺目。”（1)

15 秒成名，

抖音@>第一代网红沉浮

“我要郁闷一阵子了。”说完快手闲号交易，张馨瑶蜷缩在椅子上，开始短暂的放空自己。

作为抖音@>的第一代网红，他的事业目前正遇到瓶颈。

“我一拍视频就失去了粉丝，我不知道为什么，也找不到解决办法，每天都很着急。”在接受《后场村七号》采访时，张馨瑶大部分时间都是开朗健谈的，只是谈到这个话题时，他显得有些郁闷。

当抖音@>粉丝数刚达到8.7万时，张馨瑶带着2000元闯入北京寻找出路。此前，他在河南当舞蹈老师，月薪1200元。组建舞团去美国比赛是他最初的梦想。

“当时我住的是八人宿舍，一天100块钱，第一周700块钱就花光了。”北京的消费水平是他从未见过的。不过好在室友帮他上私课，教小艺人跳舞，赚了6000元。他当时想，花完钱就回家了。那是 2017 年 5 月。

当时的日子有多难过，张馨瑶开玩笑说，“看到喜欢的衣服就要攒够钱，有钱就吃喜欢吃的东西。”

他毫无征兆地在抖音@>上发布了“你愿意做我女朋友吗”的视频，并迅速火遍了整个互联网。

（左：张馨瑶）

有人说，2017年夏天，他遍地抖音@>。

“我在三里屯逛街，很多人认出了我，我才发现自己有点疯了。”张馨瑶说，抖音@>让他成功了。而且在某种意义上他也完成了抖音@>。

当时张馨瑶如火如荼，出现在抖音@>海报和TVC广告中。他还会出现在抖音@> 赞助的任何综艺节目和电视跨年晚会中。

也是在这个时候，张馨瑶接到了抖音@>的第一个广告，赚了15000元。那时，他觉得自己是世界上最富有的人。 “事实证明，你仍然可以通过拍摄视频来赚钱。”

张馨瑶开始玩抖音@>的时候，抖音@>也叫“A.me”，不过他只是在玩而已。

当时抖音@>只是新潮年轻人的聚集地，关注这款软件的人并不多。在这里，以张馨瑶为代表的技术流舞蹈视频很受欢迎。

2018年春节，抖音@>风靡全国，成为国家级应用。根据抖音@>官方公布的数据，日活跃量从不足4000万上升到近7000万。大众纷纷涌入，张馨瑶坦言，自己的宝藏被人发现时，他感到不知所措。

随之而来，流量被分流，网红井喷。张馨瑶发现自己被淹没在人群中，一时间让他有些不舒服。他自然知道没有人可以永远长存，但他的心态只能慢慢调整。

费启明、刘宇宁、温婉和同时代的戴古拉K成为继他之后一夜成名的明星。前两个都变艺人了，温婉被封杀了。很多与张馨瑶同时期崛起的人才已经淡出明星圈。只有他这个“老人”依然屹立不倒，迎接一批批新人，送走一批批老人。

看到圈子里的起起落落，他明白“流量是个很空洞的东西，没有作品的支撑，再高的人气也撑不了多久。”

现在他希望自己能有一部大众知名度的代表作，可以是一鸣惊人的歌曲，可以是电视剧中的经典角色，一炮而红，实现从低潮网红到娱乐明星的跨越。但他也明白，在百奔奔腾的当下，机会来之不易。

除了还在做短视频，他也在积极尝试很多领域，比如参加综艺、直播、商演等等。

“一切都会好起来的，不会比以前更糟了。”张馨瑶对“后场村七号”说。

生活中的挣扎并非没有戏

2014年4月，侯跃为了赚钱离开家乡四川凉山，来到“小商品之都”义乌。

多年后，她回忆起那天的情景依然记忆犹新：我值班那天，我穿着一件黄色T恤，一条运动裤，下火车时，我看到很多面包车在跑在路上。一股挣扎的气息扑面而来。

侯悦9岁时，父亲离家，一直没有回来。 18岁时，她的母亲患上了食道癌。临死前，她让侯月送姐姐上大学。后来，她嫁给了有钱的丈夫，以为所有的苦难都会来，没想到生下了患有严重脑瘫的孩子小智。在全国各地为儿子治病时，丈夫的工地发生了重大事故。无奈之下，她只能带着200万的外债开始挣扎离开家乡。

那年她25岁，自称从泥潭中爬起来的人。

侯岳下榻的地方，叫北下竹村，是义乌著名的“网络批发商”聚集地。起初，她做批发生意，摆地摊，开店，通过电商平台卖货。 ，一天卖三四百单，赚一两块钱，还不够入不敷出。

更糟糕的是，我儿子每月的治疗费用高达数万美元。这让她觉得好像她永远不会成功。她曾经绝望无助，但看到孩子天真无邪的笑容，她只能咬牙坚持，“只能多挣点钱给孩子治病。”

此时，同事闫波通过快手一个月卖出了35万件毛衣，在当地电商圈引起轰动。之后，工厂开始找他，希望严博帮忙卖货。

这也让饱受煎熬的侯月看到了一丝希望。 “我长得比他好看，而且我也做过销售。如果我在快手上开户，我可能会比严博更好。”侯悦回忆起当时的想法，带着几分嘲讽的语气对记者说道。

失意者的天堂似乎存在于义乌和网商的二次元空间中。五年前，闫博也背着巨额债务离开家乡来到义乌，希望能从这里“淘金”。他白天做电子商务，晚上在夜市摆摊。无聊的时候，他用快手直播摆摊卖货，分享自己的销售经验和创业故事，然后一边聊天一边卖货。

怀着赚钱的愿望，侯悦当天注册了“创业之家悦姐”账号，分享自己的创业故事和借助网络实现逆袭的人生商家。

在视频中，你可以看到她晚上独自站在一个摊位上，还可以看到她带着脑瘫儿子在工厂之间奔跑。她的空间里有一张图片，上面写着：“直到现在我才知道这个行业没有男女之分。”

粉丝经常问她，“孩子脑瘫怎么样了？”她们也很关心她，“月姐，加油，你会没事的。”分享交流，侯悦积累了33万粉丝，通过快手向全球小批发商销售小商品。

据说现在侯跃和闫博通过快手直播电商卖货一年能赚七位数。此外，两人还以创业者的身份建立了“创业之家”。

“10年了，他终于下跪了。”今年年初，侯跃分享了一段短视频。里面的小男孩是他的脑瘫儿子。每月2万到3万元的治疗费，据说要靠直播卖货赚来的钱，孩子终于康复了，可以慢慢跪起来了。

侯跃和闫博是第一批在快手直播电商上长大的人。他们经历了义乌城市从实体店到传统电商再到直播销售的转变。

更多像他们这样的网红原本是中国的普通大众，但抖音@>快手的崛起给他们带来了出口和实现人生抱负的机会。在这个领域，“一夜成名”这两个词听起来并不那么突兀和震撼。

波普艺术大师安迪·沃霍尔说，每个人都可以在 15 分钟内成名。

而在抖音@>快手，成名需要15秒。

奇迹：网红正在转向娱乐，

一线明星纷纷上门卖货

“李佳琦和毛毛姐姐一个月能在老家赚到房子。”一位业内顶级MCN高管向后场村7号透露，一些顶尖人才有时一个月能赚五六百万。 “他（李佳琦）短视频的价格是160万。”

《后场村七号》采访称，2018年，快手多位顶级明星纯靠直播实现净利润超5000万。根据小葫芦红人榜，今年8月，前五名的主播中有三位来自快手。

据快手的头部名人娃娃介绍，她目前拥有27家工厂，1600多名员工，年营业额3亿元，其中90%的销售额来自快手。

“顶尖人才的收入确实可以和二线明星媲美。”一位中腰以上的高手说，人才的收入极度分化，底层人才的月收入只有1万到2万元。

“但如果我们这些人不成为网红，估计我们每个月都赚不到2万，我们可能会因为没有技能而辍学。”因此，在他看来，网红时代的到来将为国家解决问题。一些人的就业问题。

服务于网红商业生态的Cath Data，将拥有10万以上粉丝的名人称为具有商业价值的名人。据其提供的数据显示，星图广告平台有抖音@>70000名粉丝超过10万粉丝，超过25000人入驻。 快手约5.5万人，其中2.3万人入驻快单平台。

抖音@>快手在让网红一夜爆红的同时，也凭借着巨大的影响力和规模化的群体在互联网经济中掀起波澜。

同时，这些通过抖音@>快手发家致富的名人也不愿意只在某个平台上活跃。他们有成为偶像和艺人的颜值和实力，也有想要成名的气势。国内网红经济进入新的发展时期，以张馨瑶为代表的众多网红也在寻求新的出路和机遇。 “如果有机会，我也想去娱乐圈。”张馨瑶说。

有些人已经领先了。费启明、刘宇宁变身艺人，出演综艺、拍戏、唱歌；施展、段傲娟、西外戈等人通过选秀变身偶像，拥有数万粉丝。

另外，也有一些网红在完成了原有的人气积累和对抖音@>快手的影响力培养后，开始发展“副业”，比如商业演出、录制综艺、开始电子商务等。

“我目前的收入主要来自广告和商业演出。”张馨瑶透露，他目前的商业演出价格在20万左右。

明星们努力破圈，艺人却开始进入抖音@>快手与明星们合作。比如王源利用李佳琦在抖音@>上宣传自己的新专辑，这条短视频也被李佳琦顶为头条；何洁、柳岩、朵朵和毛毛姐姐合作，郭富城、辛巴直播卖洗发水等等。

“他们都是来抢流量的。”上述MCN机构高管向后长村7号透露，现在越来越多的明星艺人正在积极寻求合作，希望与抖音@>快手流量中的顶尖人才合作。

MCN行业很热闹，

有危险

抖音@>、快手规模剧增导致网红爆发，单干的人很难有突破的机会，所以很多专业的MCN机构来了成。怀孕。

根据克劳利的统计，截至 2018 年 12 月，超过 90% 的顶级名人都被 MCN 公司收购快手号买卖交易平台有哪些，或建立了自己的 MCN。

去年年底，张馨瑶也决定结束单飞，签约MCN经纪公司——无忧传媒。与他同时走红的还有多余和毛毛。

雷斌一是视频领域的老手。此前曾在凤凰影视和YY工作多年。创立无忧传媒时，他正赶上直播时代。 2018年，短视频风口来了，他果断关注抖音@>。据介绍，无忧传媒连续8个月蝉联抖音@>MCN排行榜第一，今年上半年营收也超过去年，其中抖音@ > 贡献了70%%，壳牌视频创始人刘飞也表示，抖音@>的收入约占总收入的50%。

不同于无忧传媒、壳牌视频等从微博时代转型而来的主流MCN，奇迹山成立于2017年，是与抖音@>一起成长的MCN机构。

创始人黄冠森介绍，目前抖音@>的收入占比最高，而快手只有10%。他表示，随着快手开始支持MCN，未来奇迹山也将专注于快手。

抖音@>快手正在侵占对方的地盘。

从今年开始，快手开始大规模签约支持MCN机构。 7月，快手宣布将在一年内提供价值100亿元的流量，支持10万优质创作者。在此之前，快手并没有过多关注MCN，但对于抖音@>来说，MCN才是最重要的。

早在去年6月，抖音@>就专注于直播，积极邀请众多名人和MCN机构加入。据后场村7号采访，快手去年的直播收入超过200亿，今年的预期目标是300亿。这两个平台有可能分到一块蛋糕。

在采访中，被采访的MCN机构对《后场村7号》表达了这样的看法：未来部分重点将放在快手上。这个决定的背景是，之前不关注MCN的快手也开始支持MCN了。

一位MCN创始人告诉后场村七号，对于MCN来说，由于资源和流量分配权完全掌握在平台手中，多平台运营投注，筹码和机会更多。

据后场村7号记者采访，在理想条件下，平台、MCN、明星在行业中都有自己明确的定位和角色。平台负责内容分发和提供流量；名人为平台生存和吸引用户提供优质内容； MCN作为中间环节，可以帮助平台与明星实现对接，让平台批量获取优质内容和制作人；人们更加关注内容创作，通过MCN更好地获得商业变现和平台资源支持。

三者合作，通过各自的优势，推动整个网红生态的繁荣。

但这需要可怕的相互关系平衡，如果三者之一变得过于强大，平台内的生态冲突就会发生。

“最怕的是，人才走红后会解约。”两年前，洋葱视频联合创始人聂德洋在某论坛上表达了MCN的担忧。

结果是一个预言。 2018年11月9日，叶红梅单方面宣布解约，开洋葱。热度持续一周，洋葱视频被推上风口。

叶红梅是洋葱视频中从0到1孵化的名人，在短时间内获得了超过300万的粉丝抖音@>，后来通过参与精彩节目被大众熟知工作。

自媒体盖世太保发文称，叶红梅事件可能是整个MCN行业的成人礼。

后场村七号记者从业内了解到，MCN的明星有两种。一个是自己孵化的，比如叶红梅。 MCN投入了大量的人力物力，所以话语权和权利会更重；另一种是从外面签合同，MCN会因为自己的粉丝或者小名气更容易受到伤害。例如，无忧在与富茂、茂茂签订合同时做出让步。

这是一个涉及平台、MCN和达人利益分配的业务。

“我的合同还有一年半，到期后我肯定不会和公司续约。”一位拥有2000万粉丝的人才告诉《后场村七号》，他并没有把它放在表面上。他来的如此光鲜亮丽，虽然是顶尖人才，接过无数广告，但作为公司孵化的艺人，签约时只能拿到死工资。 “他们吃肉，我喝汤，他们连一块肉渣都不给我。”师父说她的生活很委屈。

人们觉得自己赚的钱分配不公，MCN说他们也没有赚到很多钱。

“真正盈利的只有四五家 MCN 是排名靠前的，大多数 MCN 都过得很艰难。”上述MCN创始人表示，在红利期间，MCN可以靠平台补贴每月赚几个。万，现在不可能了。

Cath数据显示，微博抖音@>、快手、淘内网、小红书5个平台MCN约8000家，其中60%的MCN机构掌握在红皮书手中不到 50 人，又没有大型、小型的 MCN 机构，难以大规模运营和商业化，生活条件其实也不好。其创始人李浩判断，未来两年内，70%的MCN会出局。

“虽然MCN的结构性机会和空间还很大，但整体上处于竞争饱和的阶段。现在短视频平台上的MCN有点像2016年的PGC，很热闹但又充满危机感。”李浩说。

聂阳德将MCN的现状描述为“六门围攻光明顶”。 “过去一年或前一年，更多专业的短视频MCN在做视频，但在2019年，很明显，曾经是微信公众号、电商、游戏，甚至是广告公司和微信的人和团队-企业正在转型。，制作一个短视频。”

羡慕名人，

服务提供商怀疑它选择了错误的轨道

抖音@>和快手的崛起冲击了原有的​​商业生态快手号买卖交易平台有哪些，带来了新的商业生态。最明显的例子是，围绕“网红流量”的产业链正在迅速扩张。在这个链条中，除了明星、MCN、平台、品牌方，还涌现出一大批服务商、品牌代理商、广告商。李浩和他的火星文化就是其中之一。

2018年最后三个月，李昊频频奔赴字节跳动。他在抖音@>的产品、运营、商业化等几乎每个部门都遇到了人，只是为了判断抖音@>之后的商业化方向和空间。

“我想给火星文化一个寻找未来的机会。”李浩说。

李浩是火星文化的创始人。 抖音@>和快手的兴起，冲击了原有的​​商业生态，也带来了新的商业生态。最明显的例子是，围绕“网红流量”的产业链正在迅速扩张。在这个链条中，除了明星、MCN、平台、品牌方，还涌现出一大批服务商、品牌代理商、广告商。李浩和他的火星文化就是其中之一。

2014年，李浩从56同城离职后，创立火星文化，为各大视频平台和内容公司提供PGC内容分发和商业化服务，并开发了针对名人、品牌和平台的服务。数据平台“Cas Data”。

作为行业内的服务商，李昊深知当前抖音@>和快手平台的特点。在他眼里，抖音@>的红人种草能力很强。种草后快手闲号交易：一款APP能改变什么？剑指500亿(组图) ，用户可以到天猫和京东去割草。 快手带货的路径更多地取决于直播的转化。几位顶级明星的直播能力仅次于淘宝直播一姐薇娅。

李浩分析，快手的商品最大的品类是护肤（美容），第二大品类是食品和农产品。而抖音@>明星带来的第一类是护理（美容）类，第二类是箱包鞋服。

李昊本人在这波淘金潮中，也经历了艰难的业务转型和探索。

2017年11月，李浩发现PGC的视频内容数据增长停滞，视频用户的增长全部被抖音@>、快手等短视频平台吸走，于是他终于决定咬牙。 ，砍掉所有核心盈利的PGC业务，逼迫团队全力发展未知的KOL业务。

在这样的全神贯注下，玛氏抓住了成为服务商的机会。

2018年7月，抖音@>正式上线品牌广告智能对接平台“星图”。经过层层筛选，火星文化终于成为首批四家官方服务商之一。

一年后，由于抖音@>开通服务商平台，众多服务商涌入。李浩决定退出系统，转型为星图代理加MCN模式。这时，恰巧快手在打造名人生态的过程中，火星成为了快手的六家官方服务商之一。

据李浩介绍，他们是全行业仅有的两家深耕抖音@>和快手平台名人生态的公司。

即便如此，火星文化仍处于失落期。 “因为收入规模不够，卡思数据产品的投资一直没有覆盖。”李浩解释道。

另外，在大部分行业都在缩减预算的情况下，以抖音@>和快手为代表的短视频营销预算同比增长超过200%，李郝说。据说，在这种情况下，很多不屑于做短视频的营销公司，甚至是传统行业的4A公司纷纷进入这个行业避难。

这也使得火星文化虽然入局较早，但在今年的三四月份依然感受到强烈的冲击。

有时候，作为场上的主体，李浩也在心里感叹。

“服务商的业务是贴在平台上的业务链，不可能做出非常有价值的商业模式，也很难做出百亿级的公司。”挣钱也让李浩怀疑是不是自己选错了创业轨道，“我们服务的客户中，大客户通过火星在抖音@>快手上花一个月的时间，有近十个百万人。”

看着网红赚的大钱，李浩说，如果还有选择，“我们不需要用一两百人来做这个，只要努力做互联网名人，我们有两三个人的团队。就是这样。”

在李浩眼里，作为网红集散地的G2平台快手和抖音@>各有优缺点。 抖音@>的好处是创业比较容易。 ，门槛低，“比如你把一个内容做好了，就有机会成为爆款，收获几万或者几十万的粉丝，但是快手@ > 粉丝其实很难养，但是转化率很高。”

据李浩监测分析，在两大平台上，情感类内容、土产吃喝玩乐、宝妈和辣妈kol的内容前景值得期待，其用户需求和商业空间非常大。 ”。

从抖音@>快手的动作来看，今年的重点变现领域，除了美妆、游戏、服装，也是重要的竞争赛道。

今年7月，快手宣布该车将成为重点运营赛道，新品“快说车”即将发布。官方表示将提供流量支持，招募创作者加入。

一个月后，抖音@>举办了汽车短视营销创作大赛，并公布了方案和车号。

根据“后场村7号”，计划是通过流量、产品、运营、变现四个方面的支持，实现品牌、平台、创作者的合作共赢。

对此，鲜少接受媒体采访的抖音@>巨擎汽车营销中心总经理肖观音告诉《后厂村七号》，他之所以在这个时候这样做，是因为他看到满足用户的需求。 抖音@>内容生态白皮书显示，截至今年7月，汽车内容发布量较去年11月增长266%，播放量增长179%，完成率达到42 %，搜索汽车内容的人数增加了 269%。

快手 紧随其后。 “汽车将是我们第四季度的重点业务，10月和11月我们会有比较大的动作。” 快手汽车员工表示快手闲号交易，成都车展是一场热身，未来对于汽车内容创作者来说将是红利期。

已经有人拿了这个红利。于虎通过“胡哥说车”的运营积累了1956万粉丝，目前的业务合作可以安排到年底。

“我们90%的收入来自抖音@>，10%来自快手。”拥有汽车账号的视域游戏CEO刘思源说，一开始靠的是还没有意识到自己存在的玩家，只靠平台的流量补贴。活下来，现在有非常丰厚的奖励。

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