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500元搏万元月薪快手用户生态报告:2019年临沂快手直播电商交易额

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500元搏万元月薪快手用户生态报告:2019年临沂快手直播电商交易额

500元搏万元月薪快手用户生态报告:2019年临沂快手直播电商交易额 临沂作为北方城市,名气不大,但实力不容小觑。“物流城”、“商贸城”、“生活城”都是它的城市名片。得益于发
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2022-09-07

500元搏万元月薪快手用户生态报告:2019年临沂快手直播电商交易额

临沂作为北方城市,名气不大,但实力不容小觑。“物流城”、“商贸城”、“生活城”都是它的城市名片。得益于发达的小商品批发市场,有人将临沂称为“北义乌”,每年有近千万零售商涌入该市,带走上千亿小商品。

如今,“北方义乌”又多了一张城市名片:北方“直播带货第一城”。直播在临沂催生了许多隐形的百万富翁。他们的主要定位不是批发市场,而是新建的直播电商产业园,不到20平米的直播间每天都在产生数千万的销售额。.

很快,财富的味道吸引了一群草根追逐者。他们来自外地,在临沂无根无土。他们中的一些人只是热衷于寻求财富。这些草根追赶者,根本没有实力与临沂人正面抗衡。他们走了一条不同的路,选择了一条新的赛道:带货直播。在直播镜头前,他们卖1块钱的小商品,却有着一夜暴富的梦想。

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快手用户生态报告显示,2019年,临沂快手直播电商交易额突破100亿元,占快手电商交易总额的20%。

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23岁的小华刚来临沂时,兜里只有500元,300元租了一间小屋,剩下200元吃饭。两年前来易创业的同胞拍了拍他的肩膀,说:“你比我胆子大,没有什么也敢出来。” 之后就没有开始直播了?

小花笑道:“那就提个水桶跑!” 23岁的他曾送过外卖,曾在电子厂工作,长期平躺在家里。千篇一律的工作让他麻木了,就算不工作他也不想回去。电子厂。一位老乡让他来易家和他一起做直播,并承诺“只要你肯努力,每个月至少可以入一万元,比上班还刺激”。小华不知道该怎么办。他没有任何直播经验。那家伙说:“我也没学过!这个行业就是‘野路子’,粉丝不喜欢看专业的主播,但喜欢看有特色的。”

应老乡的邀请,小花带着500块钱来到临沂,成为了一名草根快手主播。训练的时候,小伙伴告诉他,直播的关键是要“野”,“你走遍临沂的大街小巷,这里至少有10万主播,小菜市场,湖边,大街上,在农村,什么都有。都可以直播,直播环境只是吸引粉丝的手段,货价必须‘野’才能有销量。”

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▲ 来源:

小花问:“你要狂到什么程度?” “你要多么狂野!” 小伙回答说:“我们临沂别的东西不多,但是便宜的小商品很多,直播的时候要舍得花钱,多做引流产品,比如20包纸在外面卖20元500元搏万元月薪快手用户生态报告:2019年临沂快手直播电商交易额,可以在直播间免费送,加入粉丝团,可以参与,为自己积累人气。制作更多1元半卖半免费的热门单品。现在消费者都很聪明,没有羊毛他们就不会来。”

在老乡的帮助下,小花第一个月直播临沂快手号交易,拼死拼活,同时注册了十个账号来吸引流量。有一次,为了吸引人气,他冲进大雨中,冒着雨带货2小时。直播的手机架坏了交易快手号的平台,网购来不及了,他用筷子撑着手机继续直播。

他说,和其他喜欢参加训练的主播相比,他属于实战派,不让他因为有钱而花时间上课。他必须赚钱才能生存。小花第一个月拿了3000多块带货提成,第三个月拿了7000块钱,一年后月收入近2万元。小华说他正在崛起。虽然每天直播超过14小时,除了吃饭和睡觉,直播就是直播,但比起无聊的外卖和电子厂工作500元搏万元月薪快手用户生态报告:2019年临沂快手直播电商交易额,直播要有趣得多。

低调的头部主播

据统计,临沂拥有超过100万粉丝的主播300余人,注册网店18万家。

在临沂电商孵化园里,有一位快手主播“超级丹”王丹。她是临沂大红人,快手粉丝过千万。不同于草根主播在田间、湖边、路边直播,“超丹”将直播业务发展成为MCN机构,覆盖了整个四层办公区域。其中,有很多像小花一样来自外地的草根梦想家。

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十年前,王丹赤手空拳来到临沂。他从街边小摊开始买皮鞋。经过两年的积累,他又开了一家实体店。2017年,实体店业务逐年下滑。不服输的王丹专注于直播。她发现她周围的人在 快手 上花费的时间越来越多。早点进去享受流量红利。结果,王丹注册为第一批快手电商主播。错过了实体店,错过了淘宝,她没有再错过直播电商。

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▲ 来源:超丹截图快手

有人说,超级丹去年直播了2亿。王丹笑道:“这个号码我自己都不知道,别人哪里知道?” 生性低调的王丹不愿多谈她的真实收入,但可以估计她的年收入绝对过亿。

对于年轻一代,王丹表示,现在直播电商的红利期已经过去,进入稳定期,直播会越来越正规化、产业化。小主播想要脱颖而出,离不开大机构的支持。

值得注意的是,像超级丹这样成功的头部主播,如大平子、徐小米、陶子佳,半年就可以实现近3亿元的销售额。在临沂200万直播从业者中,拥有超过100万粉丝的粉丝只有300多人。资源高度集中到大主播身上,留给小主播的空间很小。

小主播小花有不同的看法。他说,大部分做主播的人其实都是抱着试一试的心态来的,总想着“万一火了怎么办?” 9%的人没有火,仍然过着柴米油盐的枯燥生活。主播给了很多人一条出路。就算不能当大主播,他也愿意吃苦,开个玩笑,一个月能挣一万两万元也不是什么难事。

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▲图片来源:陶子佳截图快手

小花说:“你要学会接受平庸的自己,不能实现财富自由临沂快手号交易,赚点小钱也不错!” 据齐鲁人才网统计,2020年,临沂29.1%的直播电商从业者平均月薪在百万以上。

义乌北交通密码

吴晓波在《三十年动荡》提到义乌的成功时,写道:义乌没有自然资源,土地养不起当地人。今天的义乌。

临沂被称为“北义乌”,但情况与义乌略有不同。义乌以小商品批发闻名。义乌周边工厂多,产销供应链完整,价格可控。临沂更像是一个中转站。周围没有工厂。最初,零售商必须去批发市场进货。一条牛仔裤即使低至30元,依然是“二手货源”,价格比义乌的一手货还要高。

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▲ 来源:

直播出人意料地改变了这个生态。临沂批发城的小老板发现,如果自己带货直播,就不用再依赖零售商配送了。而是直接面对消费者,给消费者批发价,这无疑增强了临沂商品在市场上的竞争力。分销渠道,增强竞争力,消费者和批发商都受益。如果没有快手直播,批发城的小老板根本不知道去哪里找客户。

临沂批发商曾经被电商颠覆,现在正在用直播颠覆电商。2020年,临沂市150多家大大小小的批发市场在快手创造了360亿元的销售额。

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曾经制约临沂发展的供应链问题,因快手的到来而改变。临沂主播可以在直播中销售临沂商品或义乌商品。现在物流这么发达,送货到哪里都一样。只要主播可以留在临沂。

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▲图片来源:快手官方微信

为此,临沂发布了《支持电商人才发展十项措施》,给予主播、电商培训机构和直播基地相应的现金补贴。这吸引了五湖四海的人来到临沂,这里的房租比杭州还便宜,琳琅满目的白牌小商品琳琅满目,政策扶持。“北义乌”不再是空中楼阁,而是这片土地上的直播基地。

基层牧民的财富与信仰

走在临沂街头,你要保持低调,因为你很难分辨这个穿拖鞋的年轻人是不是低调的土豪。临沂的财富不是用“地雷”来衡量的,而是用快手直播流量和粉丝量来衡量的。

临沂主播的商业模式并不复杂,以前都是在批发市场带货,现在是在直播间带货。三十年前,退潮的时候,大家都说:“爱打快手号转让平台有哪些,就赢”。三十年后,临沂的草根追风者有同一个信念:爱拼,必胜。

就算打过狂野,就算失败了,也有东山再起的资本。

本文的一些参考资料:

1、《电商直播之城临沂的魔幻与现实》延期上映

2.《临沂,直播寺院江湖》商业杂志

三、《沂蒙老区:抢占全球直播网点》展望新闻周刊

4、《直播在“云”上开启小康之路》齐鲁晚报

作者|白鸽

排版|一心

制作人|尤达

出品 | 富士研究

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