快手搜索无论：从制高点到触达枢纽的用户需求

快手搜索无论：从制高点到触达枢纽的用户需求

快手搜索不仅是用户兴趣激发的枢纽，也​​是广告主的整合营销枢纽。

写作 | 葛鑫

20年来，中国互联网如火如荼。搜索、邮件、广告、电商、游戏一直是五种最基本的商业模式。长期以来卖快手号的网站，搜索一直被视为这五种商业模式的技术制高点。

不过，进入移动互联网时代以来，搜索似乎已经从制高点滑落，这从搜索引擎公司市值的变化也可以看出。

造成这种现象的原因似乎不是技术进步和落后的问题，而是可搜索内容的生态问题。

随着互联网内容的爆发和各种内容生态新贵的诞生，娱乐产品和知识产品得到了极大的丰富。尤其是整个社会的表达正在被视频化。对于很多人来说，短视频和直播已经是占据他们时间最多的内容了。

事实上，在极其丰富的内容表面下，互联网上的内容生态已经形成了一个又一个岛屿或群岛。因此，“准确搜索是可能的，但没有那么多内容可以搜索”，这让曾经的搜索引擎霸主显得尴尬。

从想要快速触达目标内容的用户和想要快速触达目标用户的广告商来看，这种尴尬在于搜索技术已经落伍了。但是，这种落后并不能通过“算法”升级独立解决。的。人们迫切需要时空新维度的搜索产品。

9月27日，快手发布品牌、第一品牌TVC、最新数据。这表明快手正式加入了中国互联网的搜索战。

鉴于快手庞大的用户数量，头部短视频平台的身份，以及成功的电商探索，其参与搜索战有望推动搜索、内容、广告、与电子商务携手与时俱进，一场以搜索为枢纽的供给侧改革。

改革后的搜索与之前的搜索最大的不同在于，快手搜索不再是用户和广告商的“入口”，而是“发现”和“触达”的枢纽。

从单维到多维，用户需求的激发枢纽

根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的报告，截至2020年12月，我国搜索引擎用户规模达到7.70亿，较2020年3月增加1962万，占比为 77.@ 的总网民。>8%。其中，手机搜索引擎用户达到7.68亿，较2020年3月增加2300万，占手机网民的77.9%。

从表面上看，搜索格式似乎没问题，但事实并非如此。

在传统的文字和图像搜索中，“问题”和“答案”是一维的关系。搜索引擎既不会主动优化“答案”，也不会引导“提问者”去发现与关键词相关的新世界。知乎的诞生是一个小小的进步。提问者和回答者可以有某种交互关系，但其知识内容标签明显，不能满足用户多维搜索需求。

尤其是在视频内容方面。当用户搜索“周杰伦”时，旧的搜索引擎往往只给出按时间排名权重和浏览量权重排名的视频内容。不过，用户想要的显然不仅仅是周杰伦的新闻和旧闻。

从快手搜索的“用生命回答每一个生命”来看，有望解决此类用户的痛点。

众所周知，短视频平台有两大特点：一是内容丰富多样，二是社交属性。比如快手平台有美食、短剧、电商、体育等诸多垂直内容，同时也被老铁公认为最“烟火”的短视频平台。这意味着 快手 期望实现的不仅仅是问答匹配，而是两个人和他们的生活之间的联系。

具体来说 快手搜索无论：从制高点到触达枢纽的用户需求，快手带来的搜索供给侧改革，可以将“搜索”和“推荐”相乘，将之前的“询问”和“回答”之间的一维搜索升级为“使用寿命”的各种答案生活的“多维度”互动刺激。比如用户再次搜索“周杰伦”，可能会找到他的音乐和影视作品，最近的新闻发布会，他的各种选秀节目，或者在什么朋友圈。通讯录不得不说给周杰伦。表白。

这样的搜索结果对于用户来说无疑是一个惊喜，因为它激发了用户的新兴趣点。

其实从生活的角度来看搜索，每个问题都不应该对应一个标准答案。美食烹饪视频的常年流行就是一个典型例子：人生就像一道菜的练习快手权重号买卖，不是考试，也没有标准答案。

就像去商场看电影的同时去购物和吃饭一样。每一个搜索行为的背后，都有一个用户发起的以关键词为包装的综合需求。方带领发现生活中的新乐趣。

快手搜索旨在成为这种“刺激”和“明确化”的中心。垂直内容极其丰富、社交属性极强的快手平台在满足用户综合需求方面明显优势明显。

从单点到集成，广告商的营销中心

极光发布的《内容生态搜索趋势研究报告》显示，在搜索领域，虽然独立搜索平台（百度、搜狗）以71.5%的使用率占据首位，但使用率短视频搜索的占比已经增长到68.7%，仅次于独立搜索平台，与前者的差距越来越小。

显然，如此可观的搜索流量蕴含着巨大的商业价值。但需要注意的是，短视频搜索的商业价值与传统搜索的流量价值计算方法完全不同。

在传统搜索场景中，搜索流量为广告主提供了单点营销环节。一般来说，每一次流量对广告主的价值只有一次。因此，CPC、CPA、CPS之间的关系比较明确。但是快手为广告主搭建的业务场景却没有那么简单。

对于广告主或者电商来说，快手带来的搜索供给侧改革所实现的多维度“互动刺激”，意味着平台可以实现流量的再分配和多重分发，使广告主能够实现品牌多次接触用户。而且，这种分配效果还可以通过大数据不断优化。

如果再与快手用户的社交关系链相乘，所产生的商业价值将更加可观。比如卖快手号的平台叫什么，快手搜索负责人李彦在快手光合作用创作者大会上表示：“创作者在搜索场景中获得的粉丝，在后续行为中，与他的互动频率 快手搜索无论：从制高点到触达枢纽的用户需求，直播奖励和电商交易将高于其他场景。”

9月27日，在官宣的同时，快手也发布了一组最新数据。这组数据也清楚地表明，快手的商业价值正处于快速增长的渠道。

数据显示，截至8月，快手的日均搜索量已超过3亿。其中，在电商搜索方面，用户通过搜索进行电商消费的需求与日俱增。近两个月，电商相关搜索量环比增长31%，其中环比增幅较高的三个品类是奢侈品、虚拟服务和食品。在商业化方面，视频搜索作为新兴的营销场景，具有流量价值高、商业化空间大的优势。今年4-9月，快手搜索广告日均消费量增长260%，搜索广告日均覆盖率增长150%。规模和收入迅速翻番。

作为后起之秀快手权重号买卖，快手搜索目前所能提供的营销工具和营销场景不断丰富。据快手内部人士透露，快手今年将重点打造商业产品和服务。同时，快手广告平台也将开放搜索场景，邀请客户投放快手APP，快手@快手APP搜索效果广告极速版，共同创造营销价值。

相信随着数据量的增加和业务需求的增加，围绕快手搜索的广告线、营销线、内容线和业务线相关的工具和场景将会越来越多，更丰富，对广告商完全开放。

届时，快手搜索将真正成为一个枢纽，将线上线下的营销行为与搜索内外的营销生态无缝融合，打造从种植到除草的极其高效灵活的商业空间。

这是传统搜索场景无法企及的。