2.直播某榜一打赏15万收获92万销售额操作要点

2.直播某榜一打赏15万收获92万销售额操作要点

很多主播都会主动号召观众互动，因为直播的热度是系统推送人数的主要判断因素。

直播热度与互动、观看人数、观看时长有关。这些数据反馈了主播的直播质量。系统会根据这些数据判断你的直播间是否受欢迎，然后再考虑后续推送的次数。

显示表格

1.引导用户以问答的形式进行互动，提醒观众点击心。

2.在直播前整理好活动内容和特点的相关提纲，维护直播的完整性。

3.准备一些话题，避免冷场导致观众流失

操作要点

1.快速响应，专注于产品相关问题。

2.观众发言率基本在50%以下，可以引导不积极发言的用户通过话题进行互动。

（三）主播人气

前期很多小主播会在大主播的直播间刷礼物获得曝光，但是刷礼物只能显示账号ID，ID反映的商品和商家属性太低，无法让商品以获得良好的曝光度。

实际上，很多大主播都接受了连麦和排名靠前的人。一些主播甚至会引导粉丝关注榜单。部分主播接受连麦推广的业务合作。

通过连麦，我们不仅可以介绍完整的产品信息，还可以利用大主播的流量和口碑来推广和引流产品。

△小依依直播某榜单打赏15万，销量92万

操作要点

1.有较大的盈利活动时快手号转让平台有哪些，尽量联系大主播宣传活动。

2.在选择连麦主播时，首先要确定他们的粉丝群是否与你产品的用户群相匹配。

(四）创建一个交付矩阵

快手主播账号长大后，会为自己的不同小号宣传带货。比如2.直播某榜一打赏15万收获92万销售额操作要点，辛巴经常在直播间联系徒弟，宣传徒弟号。

△美好时光——辛巴的徒弟之一

这些小号涉及不同的业务类型，面对不同的用户群体。通过相互合作，构建了不同产品、不同年龄段的账户矩阵。另外，这些账号的直播和内容是先后进行的，避免了内部流量的竞争，可以分散自己无法转化的流量。

操作要点

1.最好重新开一个新账号来卖跨域产品。改造会让老粉丝无法匹配产品属性，会出现粉丝流失。

2.所售商品属性应与粉丝群属性一致。如果粉丝群是学生，请不要承接健康和家居用品。这些产品不符合粉丝的属性，销量不会太高。

(五）直播推广

快手的直播排名只显示在直播页面右上角的【更多直播】中。直播只分为关注度、音乐、游戏、聊天室四类。全屏只能显示4到6个直播间。

除了直播首页会随机推送直播，游戏直播有完整的类目、栏目、推荐，其他类目的排列逻辑都是直接根据浏览量来做排名的影响曝光率的直接因素。

如果宣传后直播还没有很好的曝光，可以使用官方的【直播推广】进行宣传，引流。

目前快手的推广费为：默认最少100个推送对象，每个对象推广费为1快币（0.1元）。选择促销后，默认出现在同城页面。

可以调整推送次数和单次费用。单次推广成本越高，排名和曝光概率越大。 （与其他直播间进行推广比较快手直播号交易，出价越高，排名越好）

操作要点

1.前期没有群众基础可以做广告

2.可以在流量瓶颈时投放广告。比如粉丝的数量很长一段时间没有增加多少。

3.赠品或特殊活动的广告。

4.避免在直播高峰期和顶级主播的直播时段投放广告。

营销技巧

价格低，福利多，每个快手主播都有自己好的营销技巧，并以此获得高转化。

(一）花钱买流量

辛巴在直播时经常给粉丝发红包，三个月内就获得了800万粉丝。除了通过直播红包、抽奖等手段吸引流量，辛巴还经常直接告诉观众自己需要更多粉丝，只要积极分享，就能获得更多收益。

（二）卖穷卖苦

很多快手主播“卖苦”功力一流。提货时，经常能听到他们哭泣、诉说悲伤的故事，或者积压的货物早已入不敷出。制造弱身份，让观众感到遗憾快手直播号交易，让观众放松警惕，接受产品。

(三）共鸣

在调动气氛方面，快手主持人经常用自己的例子来引起用户的共鸣。比如一位护肤主播在介绍产品功能时以自己为例，说自己一开始也有同样的问题，但是用了之后皮肤变好了。

(四）创建自己的IP

除了单独介绍产品外，主办方还会向用户普及相关知识。比如卖防晒霜的会告诉观众油性和干性皮肤如何选择防晒霜，多久需要补涂一次，否则防晒效果会减弱。也会为用户提供专业知识，让用户说服自己，进而让用户相信自己推荐的产品。

(五）比较价格

每个主播都试图让用户觉得他们手中的产品是全网最低的价格。所以他们会展示其他电商平台的产品价格，对比手头的价格。他们甚至会说自己已经和厂家签订了价格保险协议，价格一定不能低于自己。

△三款产品价格不到淘宝的一半

(六）赠品

快手 基本上没有“10块3块”的说法，只说“1块1块，加2块”。而且他们的礼物价值一般会超过商品本身快手号转让平台有哪些，让观众觉得被高估了。

(七）背书

很多主播为了确认他们所说的产品功效的真实性，会使用产品证书或者搬出某明星正在使用的产品，以此与用户建立信任。

(八）放置案例

主播会通过麦克风连接或直接到现场让用户谈论自己的体验效果，有时还会展示使用前后的照片进行对比。或者让使用过评论区的用户直接在评论区发言，让游客感受到“真实”的产品效果。

(九）双弹簧

“打电话给厂家”、“吵架降价”、“不小心说错底价”、“责怪小助手，向观众道歉”……

△主播为粉丝讨价还价，争取利益

快手主播常用的双簧套路不限于以上几种2.直播某榜一打赏15万收获92万销售额操作要点，其实可能吵架的双方都是在跟着“剧本”走。这种直播的剧集让直播购买气氛非常火爆，不少用户抱着占便宜的心理下单。

(十）“假”库存

为了刺激用户下单，快手主播饥饿营销非常灵活。前期只拿出少​​量库存待售，然后跟观众说货已经卖完了，然后说对不起没有考虑这么热卖，只能紧急调整带货，然后开始一波秒杀。

(十一）感官刺激

我最能感受到的一点是快手有些主播在直播的时候特别“兴奋”。他们似乎“失去了理智”，不断降低商品成本。或者以一种对观众发火的方式，把桌上的礼物一个个砸碎，说：“够了够了，不够了，我们再加点”。

观众被主播的演技欺骗后，很容易冲动下单。

(十二）用价格来炒作

先顶一个高价再卖，然后给产品设置一个降价门槛，比如：1000多心减1元，不顶。叫上你的朋友来观看吧！或者直播间人数超过10万人，只收邮费，东西免费送。引导用户自发刷热裂变。

△画送啤酒（礼物）的粉丝9.9买苹果

(十三）激发群众的好奇心

直播开始后，不断暗示接下来的产品活动会更加轰轰烈烈，绝对不会吃亏。这样可以让用户在直播间停留时间长，快手数据显示，用户停留时间越长，购买概率越大

选择雷区

快手 可以说什么都卖了，什么都买了。但是水果和衣服这两种，是很多主播都不愿意碰的。这是因为水果的质量控制很难把握。如果是代卖，以后如果出现产品问题，购买者会直接将产品问题归咎于主播。

虽然服装是直播电商的热门品类，但服装的退货率在20%左右，可以说是所有行业中最高的。尤其是节日期间，某品牌服装的退货率飙升至64%。所以服装零售行业非常不适合新手通过直播来推销产品。

有人把快手形容为“广场用户”，就像大海一样，没有门槛，所有节目都可以同时上演。

更多的用户和更好的福利是快手直播的总结。但用户的属性决定了快手的路线只会继续向“文明化”发展。

所有产品所追求的“质效合一”，快手做到了“效”，但距离“质”还有很长的路要走。