去哪儿网CEO陈刚快手直播首秀大玩古风(组图)

去哪儿网CEO陈刚快手直播首秀大玩古风(组图)

近两个月来饱受挑战的旅游行业，在直播平台的帮助下，正在强劲复苏。

4月29日晚，去哪儿网CEO陈刚在快手直播首秀。直播时长2小时，商品GMV达1605万元。期间有三大亮点：一是陈刚连线麦快手美食KOL猫姐和音乐KOL小神龙，有效引爆直播二、多轮抽奖送出免费房券和空气门票10000元，全国优惠券99元、199元。 三是为宣传热门旅游景点，陈刚播钟成为丽江古城等著名景区的“旅游文化宣传大使”镇和乌镇。

不久前，携程董事长梁建章在快手的直播中大放异彩，1小时内也实现了2201万元的GMV。

除了梁建章，万科集团创始人王石近日在快手的直播中，25日和26日连续两天致电扬州，直观全面地展示了扬州的旅游文化和城市底蕴。扬州给观众。

商界领袖齐聚快手做旅游大使，带货不断取得可观成绩，充分说明快手作为拥有3亿日活跃用户的全国短视频直播平台，正成为旅游业复苏的关键跳板。

旅游业复苏信号

回顾清明节旅游市场，整体回暖不明显，旅游人数同比下降依然严重。

为期5天的黄金周临近，疫情后遗症尚未彻底根除，旅游业在挖掘和转化用户需求方面仍存在一定挑战。如何让更多人愿意出去买票？去梦想之地，是整个旅游业必须认真思考和解决的核心问题，也是整个旅游业复苏的关键。

但好消息是，去哪儿网CEO、携程董事长取得了一些令业界惊喜的成绩。短期内旅游消费的爆发，足以说明目前整个市场对出境旅游的需求巨大，只是在等待一个出口的释放。

可以说，去哪儿、携程等OTA的龙头直播为行业开了个好头，更重要的是OTA高管的创意投放、直播平台的全面加持、高消费观众的热情，显然释放了一个非常有价值的信号：在5月1日等未来假期的持续刺激下卖快手的平台，旅游需求的周期性复苏正在让旅游业的复苏越来越明显。

总之，陈刚和梁建章在快手直播中把机票、机票、房券卖的这么好，这对于整个旅游市场来说，其实是绝对的利好消息。这些潜在的旅行需求，在未来的特定时间，将是市场复苏的最佳驱动力。

旅行需要直播

为什么陈刚和梁建章在快手的直播首秀中会引起如此大的反响，这个问题和OTA公司KOL为什么能在直播平台上开个好头是一样的，逻辑是其实很简单，就是旅游和直播之间有很强的相互融合的能力，也就是旅游内容可以完美的植根于直播土壤。

一方面，直播相对于图文的优势在于可以将体验式的内容传递给观众，为观众创造可靠的临场感，尤其是直播产生的实时动态内容，可以与观众近距离交流。高互动性的观众，以及与您的观众产生共鸣的内容。

旅游的本质是体验。对于有潜在出行需求的观众来说，直播产生的体验式内容能够很好地激发观众的潜在需求。因此，体验式内容直播制作的优势完全符合旅游的体验需求。

另一方面，直播平台内容生态丰富，往往能从美食、运动、健康等多个维度激发消费者的出行需求。

像快手这样的直播和短视频综合平台，往往有非常密集的旅游或户外相关内容，本身就有非常大的活跃用户群。通过对不同内容的反复、持续刺激，受众产生潜在需求的概率越大。

无论是从直播可以产生体验式内容的优势，还是从完整的旅游到直播平台生态内容的角度，旅游都适合直播。事实上，很多直播平台已经有了实时旅游直播的内容生产者，但当旅游业需要振兴消费和需求时，旅游业比以往任何时候都更需要直播。

直播除了传递体验内容外直播快手号买卖，还具备线上售票、优惠券等功能。内容和交易可以在相同的场景下实现完美的闭环。对于旅游业来说，这无疑是最适合的营销场景。

快手的旅游营销潜力

直播平台虽然是旅游文化和交易推广的绝佳场景，但最终的推广效果还是要取决于主播的咖位、引流策略、内容舒适度等各种综合因素。

梁建章在快手的首​​秀获得2201万的GMV，陈刚在快手的首​​秀获得1605万的GMV。这两个案例的共同点是，第一，他们的知名度足够高，有足够的资源可以调动，有一定的热点话题。其次，他们都选择了快手这个拥有3亿用户规模的直播和短视频平台。

对于刚来的OTA公司来说，直播能创造多少影响力 去哪儿网CEO陈刚快手直播首秀大玩古风(组图)，能创造多少GMV，其实取决于直播平台的上限，也就是平台在直播过程中能调动多少流量和资源，以及平台本身的内容生态。对旅游需求的拉动有多大？

平台的价值上限，定位于旅游行业，其实可以分为可以分别给OTA公司、景区酒店、用户带来的价值上限。目前的案例证明，基于活跃的美食旅游内容和内容生产者，以及旅游内容圈的用户，快手在旅游场景中的营销潜力是非常可观的。

一、 用 KOL 和用户赋能 OTA

快手拥有丰富的内容KOL生态，目前餐饮、运动、旅游等KOL规模都比较大，因此聚集了大规模的用户圈。此外，这些内容可以将旅游导向的内容输出给KOL。比如陈刚的直播首秀，就有食物给顶级KOL的连麦。因此，快手创新的连线麦克风功能，让企业账号更有效地利用现场KOL在直播中获得影响力。

对于OTA公司来说，快手旅游KOL的规模和他们定义的庞大用户群可以产生强大的粉丝经济和圈子效应。值得注意的是，这些圈子用户普遍是OTA公司最青睐的目标用户。因此，在快手上，OTA企业可以通过输出旅游内容，对指定用户群体进行精准营销，不仅解决了OTA企业的问题。流量焦虑也可以为OTA公司的GMV提供基础。

二、用直播和流量赋能景区和酒店

电商直播成为快手的一大标签，背后是快手短视频和直播内容刺激的大规模用户需求释放。因此，在快手买卖实物商品已成为用户的日常，快手已经具备完整的交易功能。

和OTA公司一样，景区和酒店可以由KOL和用户共同赋能。例如，可以通过直播随时向观众传播他们的旅游文化、产品和服务，拉近与观众的距离，激发粉丝效应，增加粉丝粘性。

同时，作为具有强大网络效应的社交平台，快手也是景区、酒店打造网红标签的利器。简单来说，景区可以利用快手强大的流量和社交传播力，迅速扩大品牌影响力，打造网红级流量曝光和消费吸引力。

三、为用户提供内容和事件

获得优质和偏爱的内容是快手 用户的首要需求。OTA公司在快手上推出的直播很符合用户的需求。一方面，内容有趣且内容丰富，另一方面，特别活动的优惠和福利非常有吸引力。

因此 去哪儿网CEO陈刚快手直播首秀大玩古风(组图)，对于用户来说，在快手中找到优质的旅游类内容并不难。此前，王石和梁建章的直播中穿插了大量的旅游知识和故事，将为用户带来身临其境的体验。对于有旅游需求的用户，快手可以找到KOL推荐的热门旅游目的地，同时有机会获得极大的折扣和福利，两全其美。

风口下加速复苏

纵观整个直播行业，在疫情爆发后的一两个月内，不少平台加码云旅游的动作非常明显，比如名胜景区24小时直播斑点。而且从各个平台发布的直播数据来看，这样的云旅游直播效果非常好，观众数量巨大。

结合快手几场直播中OTA商界领袖的GMV结果，直播可以说是刺激旅游消费和旅游市场的极好催化剂。通过直播直播快手号买卖，更多的观众愿意实施未来的出行计划，对优惠消费表现出浓厚的兴趣。

因此，从平台参与度、OTA公司参与度、用户反响规模来看，旅游直播已经成为旅游行业和直播行业的共同出路。快手作为这个风口的发起者，基于现有的成功案例，丰富的旅游内容生态，以及短视频直播的双内容工具交易快手号的平台，完全有能力持续带动旅游直播风口。

携程、去哪儿等领先OTA的直播就是一个介绍和一个很好的例子。随着旅游需求的逐步释放，更多的企业和从业者会选择快手这个可以创造奇迹的直播平台，开启一场别开生面的直播首秀。

现在是旅游业复苏的起点。第一波OTA龙头企业的直播，极大地刺激了旅游市场的消费和热度，让旅游行业领略了直播平台的力量。旅游直播网点的逐步崛起，将掀起一股自上而下的综合旅游直播浪潮，最重要的是，将加速旅游市场经济的整体复苏。

文/刘狂公众号，ID：