现在在快手平台，有人利用清仓特卖在直播间卖书，两周内带货量超过200万。他是怎么做到的？
1、不到 30 万粉丝，2 周售出 236 万本书！
在直播间卖书的“新华书店”是一个粉丝不到30万的中小主播。 《新画书店》没有放任何短视频，而是直接开始直播带货书籍。
不同于一般主播带货介绍产品，“新华书店”不选择真人出境，只通过语音与用户互动。 《新画书店》在书库设置直播间，工作人员在此选书，为观众营造身临其境的购书体验。
△「新画书店」快手直播间
直播间醒目的标语“书店关门，现场10折，送完即止”，说明了“新画书店”直播间的高性价比定位。直播间大部分图书售价为9.9元，部分图书甚至低至4.9元，而且包邮。
△飞瓜速递——“新画书店”商品资料
“新华书店”以沉浸式书库直播间和“关门清仓优惠”的口号吸引观众，进而让观众为高性价比的图书买单。
△飞瓜速递——“新画书店”销售数据
最终，“新华书店”在不到 30 万粉丝的情况下，在 2 周内创造了 236 万册的图书销量。直播卖书真的那么容易吗？
2、清关书后面的发货详情
在 2 周内卖出 200 万本书似乎很容易。其实，“新画书店”背后还有很多我们不了解的细节和努力。
直播时间长
广播从早上 6 点左右开始，到晚上 1 点左右结束。 《新画书店》平均直播时长达到19小时，最长的甚至超过了一天。超长的直播时间可以有效覆盖全天全天的观众，也可以最大化直播间的用户群体。
△飞瓜快车——《新画书店》直播时长
但是，长时间的直播对主持人来说是一个很大的挑战。 《新画书店》直播间上架商品的策略很好的解决了这个问题。
在高峰时段发布产品的策略
“新华书店”的产品上市策略是在高人气时期大量上架产品。直播期间，“新华书店”将上架约150本书卖快手号，直播后半小时内将有60%的图书上架。
△飞瓜快车——《新画书店》上架时间
一开播就有大量产品上架，因为《新华书店》的直播间在刚开播的时候人气最高。大量的产品可以覆盖不同人群的需求。通过主播的讲解，最大程度的引导用户下单。
当直播间热度下降时，主播可以稍作休息放松，充值备战下一次热度高峰，用户可以通过购物车自行购书。
△飞瓜快书-“新画书店”直播趋势
在下午和晚上的高峰时段，“新画书店”将及时上架新书产品，同时向观众介绍图书信息和特色，激活消费需求.
这样的产品投放策略，能够以最大的效率触达相对大量的用户，平衡长期直播下主播的投放状况。
3、洞察用户需求，关注热门书籍
与受众广泛的日用品和美食相比，不同类型书籍的受众差异很大。一旦书型选择不当，很可能导致无法带货。
直播期间，“新华书店”将在直播间积极与用户互动，不断收集用户需求。如果购物车中有用户需要的书籍，主播会提醒产品的数量。暂时没有的书籍，主播会记录下来，稍后上架。
△飞瓜快书——《新画书店》直播间弹幕热词
从数据可以看出，“有没有”是直播间出现频率最高的弹幕词，出现频率高达34.91%，也就是说每弹幕三句，有观众询问图书需求。
“新华书店”直播间70%以上的观众画像是女性，近80%的观众年龄在30岁以上。
△飞瓜快书-“新画书店”用户年龄分布
结合直播间的产品需求弹幕数据，查询的大多是文案、作业本等教育相关书籍。可以推断，“新华书店”直播间的用户画像以小学生妈妈为主，产品需求为儿童教育相关书籍。
△飞瓜速递——“新画书店”产品需求弹幕
《新华书店》近30天的热销图书也证明，少儿教育是直播间最受欢迎的图书类型。畅销书是儿童课外书《山海经》，以9.9元的价格售出17万元，包邮。
△飞瓜速递——“新画书店”热卖图书
及时洞察直播间用户的需求，主动与观众互动，及时调整上架图书种类，是“新华书店”成功的关键。
随着智能手机和移动互联网的发展，越来越多的新媒体平台丰富和拓展了人们的娱乐方式，人们购买和阅读的书籍似乎越来越少。
直播的发展反过来促进了在线图书销售。在快手卖快手号，以“新华书店”为代表的图书账号通过直播销售图书，获得了不错的收入。总结“新画书店”的成功经验：
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