快手发布《2020快手电商生态报告》，平均2场电商直播

11月10日，快手大数据研究院联合快手电商企业发布了《2020快手电商生态报告》，这是< @快手 从外部整理电力系统。业务发展。报告显示，快手平均每秒有2次电商直播；与今年8月和1月相比，快手电商订单数量增长了254%。

此外，报告还展示了快手上商家和买家的相关数据和分析，从服装、鞋包、美妆、食品、家居用品、奢侈品等品类都能一窥快手@ > 上的电子商务生态系统。

人是一切的开始

自2011年“GIF快手”成立以来，快手于2013年转型为短视频社交平台，并分别于2016年和2018年推出直播功能和电子商务解决方案。

数据显示，2020年1月至2020年6月，快手平台电商交易总额达1096亿元，较2018年的9660万元增长1000倍，已成长为全球商品交易全球第二大直播电商平台。值得一提的是，快手有80亿对“跟风”，快手电商买家月均复购率达到60%。

从记录和分享开始，到互动和高粘性的用户关系结束。 快手独特的内容和社区生态构成了用户在快手中变现的基础。在快手，商家首先是内容创造者，买家首先是内容消费者。买卖双方在长期互动的基础上建立起深厚的信任基础，转化为高价值的私域流量，让越来越多的人实现从记录生活到拥抱商业等的转变。

回到2018年的快手平台，200万人会直接问“怎么买？”多少钱？”每天都在评论里。随着大众的购买需求，快手的电商基因被挖掘出来快手电商，逐渐成长为中国电商的新一极。

报告显示，2020 年 8 月快手 电子商务买家的数量与 1 月份相比增加了 68%。无论男女，80后都是主要消费群体。值得注意的是，快手高线城市的电商买家群体正在扩大——北京买家爱买珠宝玉石，上海买家爱买衣服鞋包，广州买家爱买食品，深圳买家 我爱买美容产品。卖家方面，2020年8月快手电商卖家数量较1月增长74%。 90后快手电商卖家占比30%，其中一线城市和新一线城市的90后、00后卖家最多。

“包容性”和“基尼系数”是快手社区建设报告中经常提到的关键词。报告显示，快手 关注者少于 10,000 人的企业占 66%。 10000粉丝到粉丝、百万粉丝甚至更多粉丝的商家都可以在这里做生意。比如粉丝不到50万的快手用户“橙七七”，从传统电商走向短视频、直播电商，从服饰行业走向美妆行业。月营业额突破100万元，实现发货。

看报道可以发现，不同于人们的刻板印象，快手不仅是一个带货能力强的大V，而且越来越多元化：中小主播、当红明星、专业主持人、CEO……快手的主播矩阵不断丰富升级，带货效果显着。

值得一提的是，今年疫情期间，CEO们也纷纷加入快手直播带货。格力CEO董明珠快手带货3小时，成交额突破3亿元，其中空气净化器100台，售价1.2万；网易CEO丁磊快手带货首秀，4小时营业额突破7200万元……“企业家+明星+快手人才”配置频现，从品牌覆盖对车站内外的交通造成影响，从而创造了许多带货高峰。

源头买精品，享受消费升级

快手电子商务通常被解释为电子商务的版本04.——即跨越三种通信形式的交互式实时通信：文本、图形和无线电和电视。 “短视频+直播”的形式在一定程度上承担了传统销售场景中“货架+导购”的角色。一个手机加设备支架基本可以满足各行各业的销售需求。夸张地说，这意味着“万物皆可快手电子商务”，也为传统行业的业态升级、全面拥抱在线直播提供了广阔的实验空间。

其实，全行业拥抱电商直播是不可逆转的趋势，尤其是疫情期间，无论是日常吃穿美妆日用品，还是书籍、鲜花、宠物用品、珠宝玉石提高生活品质、家居等。快手电子商务已经形成了“网购”的氛围。

报告显示，2020年8月快手服饰鞋包GMV较1月增长213%，服饰鞋包GMV占快手@GMV近一半> 电子商务——49%。值得注意的是，五线城市的买家，服装鞋包单价最高。

报告中有一些有趣的信息。比如大家都在说“超级冷的冬天”。 11月1日，快手羽绒服登上热销保暖单品榜首，暖宝宝订单量高于秋裤；当黑龙江用户在快手购买羽绒服时，海南用户在购买人字拖。

在吃的方面，报告也呈现了很多有趣的信息。数据显示，2020年7月至2020年9月，购买保健食品的增长率达到129%。 00后最受欢迎的保健食品是阿胶、蜂蜜、枸杞。 00后最受欢迎食物中，可乐跌出前三，奶茶成为新一代快乐水。快餐和健身食品最受90后欢迎，7-9月购买量增速分别达到72%和101%。

经济时代对美的追求在快手电子商务中体现得淋漓尽致。报告显示，快手电商美妆品牌第三季度GMV同比净增长1000%。 00后男性买家购买美妆产品的偏好度是90后男性买家的近2倍。一线城市男性对美妆产品的消费能力最强。中国南方男性喜欢购买美容产品，其次是北方、西北和东北地区。北方男人比他们想象的更喜欢清理自己。值得注意的是，快手单笔美妆交易金额超过200元的买家占比持续上升。今年4月举办的快手国际美妆品牌嘉年华，总成交额超过5亿元。元。

快手上的消费升级浪潮，不仅限于美妆产品。越来越多的品牌快手电商，越来越高的单价，体现了快手用户对更高品质和无限消费力的需求。上届快手“超级品牌日”汇聚了各行各业的知名品牌，7场带货直播带来了6.2亿元的营业额。数字方面，国产手机最受老手青睐。华为手机订单占手机销售订单总量的44%，其次是苹果，占比41%。 快手十大畅销珠宝玉石中，银饰品占据最多席位，纯金弥勒佛、珍珠钗、金镶和田玉、玛瑙手链等首饰也满足了< @快手 买家。

此外，我们还可以看到一些典型的产业集群：例如，被誉为电子商务之都的山东临沂。 2019年9月，快手首条服装产业带登陆临沂，据说月GMV转化超过2000万元的商家有十余家；还有很多玉器产业带，还有报告中提到的福建仙游红木产业带。

多重玩法+社会责任，快手电商之路越走越远

随着电商生态的发展越来越成熟，快手也在不断探索新的玩法。自2018年116老铁购物节以来，已经举办了多个电商节。今年6月，首届短视频直播平台年中购物节——“616精品购物节”举办，与京东签署合作协议，深化供应链合作，实施“双十”百亿补贴”，快手用户无需通过快手直播购买京东自营产品。据悉，快手京东双百亿补贴时段全天实际支付金额达到14.2亿元。

随后，快手宣布百亿补贴常态化，并联合京东推动“9.9双百亿补贴”，加速向主流电商进军。