他是翡翠主播中的“蛋总”陈崇鹤

经典的光头造型，留着小胡子，手里拿着十几个玉镯，说着一口友好的闽南话，偶尔跟粉丝互动时会害羞，习惯性的动作就是摸自己的头……

在翡翠主播中，“蛋管家”陈崇和的形象深入人心，他的带货成绩更是让人印象深刻：第一直播间的收视人数展会超过20,000，销售额超过350,000。半年内，快手平台账号矩阵的粉丝数量增长了35万以上。

从广东省平州玉器产业带的传统玉商，到快手炙手可热的翡翠新秀主播，蛋蛋总有一套转型和冷启动的创业经验。

玉石行业25年，从学徒到互联网翡翠

20岁时，蛋先生从福建来到广东，进入玉器行业。从最初的工厂学徒到独自处理废品业务，再到管理板坯和中高端商品的交易，再到建立自己的玉石工厂，蛋先生的足迹遍及广东四会、佛山平州、广东揭阳等国内城市。大玉市场终于在平州扎下了根。

“翡翠行业最大的魅力就是可以做任何生意，口袋里有多少钱，想做什么就做什么”，敏锐捕捉翡翠行业的商机，依托出于某种进取心和野心，Egg 一直在这条线上工作了 25 年。

随着翡翠厂合作规模的扩大，丹宗的商业触角也延伸到翡翠生产的各个环节，建立了完整、系统的供应链体系，覆盖翡翠从原材料到成品的全链条产品。

不过，在他看来，比起自己翡翠生意版图的扩大，更有价值的财富是翡翠意识的提升。 “在翡翠行业，没有真正的专家，但有专家。时间长了，经验会不断积累，对每一款产品的评价，你都会做出自己的经验和判断。”

植根于平州产业带的翡翠业务，也让蛋人在翡翠托盘资源方面具有优势。作为中国四大翡翠市场之一，平州拥有丰富的翡翠交易市场和翡翠资源，使丹始终能够满足客户对翡翠的各种需求。 “比如有粉丝在找各种奇形怪状的手链，我们尽量满足他的需求。”产业带的优势也为他的短视频作品上线提供了丰富的拍摄素材。

2020年，新冠疫情爆发。在朋友的推荐下，蛋先生开始与一些直播团队合作，尝试直播电商，开始了自己的短视频内容创作。

其实快手号购买，蛋先生选择合作的丰彩翡翠，线上业务经验丰富。作为一家集原石采购、设计加工、定制、批发零售为一体的大型专业珠宝企业，丰彩集团紧跟线上销售平台的快速发展。 10、行业领先。在快手“发展产业带”政策的推动下，现在丰才集团将目光投向了快手，并计划在快手打造成熟的玉账户矩阵。 Egg是他们的优秀代表。

打开快手，进入“崔班珠丹宗”账号首页。粉丝们不仅可以看到白冰手链、皇妃手链、浮花手链、春带彩手链等知识，还可以和蛋先生一起走进翡翠厂互动，了解翡翠人的真实工作场景。

“我们拍的短视频没有编剧，没有剧本，就是随便拍的。”正是因为短视频内容的真实性和性质，蛋先生在快手平台上赢得了大批粉丝的关注。相信。如今，随着短视频作品的积累和快手平台流量的加持，《丹总》逐渐成为业内非常独特的IP。半年内，“崔班珠丹宗”账号粉丝数已达29.30000。

同时，也有越来越多的粉丝咨询购买翡翠并与各摊位联系，希望通过公司购买翡翠产品。就这样，蛋先生也在快手开了自己的直播间。

提供性价比好玉，打造丹宗直播业务体验

从托盘结构、产品质量、主播要求到直播频次，“满足粉丝的各种需求”和“为直播间的粉丝提供高性价比的好玉”是蛋先生的初衷做直播，也是他一直以来的做法。持久的直播业务经验。

根据不同收视群体的需求，丹宗直播间的玉器产品包括福利模特、入门模特和精品玉器。 “无论我们的需求在哪里，我们都必须准备好这些物品。”

在货品质量方面，蛋总也加了双保险。除了业内对货源的保护，为了帮助粉丝规避一些购买翡翠的风险，Egg还会要求主播在直播间内展示不同灯光下的货色，以确保这样粉丝就可以明显消费，减少翻车的机会。购买满意的翡翠。

“赚钱只是结果，更重要的是结交崔朋友，结交五湖四海的朋友。”在这样的理念下，Egg始终把“能不能和粉丝交朋友”作为招募主播的准入门槛。 “粉丝来直播间买东西还是不买东西，主播都要跟粉丝聊天，跟商品交朋友，跟粉丝像家人一样。”

为保证粉丝在有购买翡翠的需要时，可以随时了解产品的相关信息快手号购买，丹宗直播间保持每日高频率直播，一天两到三场，五到五场每场比赛六小时，实时回答每位粉丝的产品问题。

“保持直播间简单，满足粉丝需求”，为粉丝准备充足的高性价比货源，严把质量关，打造最极致的服务，是丹总直播的方法论。这也是它能够在玉石行业占据一席之地的原因。

翡翠客群需求进一步细分，开设精品账户，实现精细化经营

先生。 Egg将快手视为自己翡翠事业一线的新战场，精心管理快手账号和直播间。另一方面，产业带主播提供的定向激励和海量流量的定向支撑，也是快手平台翡翠客群的消费力。

近年来，快手在“四大”战略下，精准洞察细分行业群体的消费需求和习惯、把握老铁消费密码等综合实力雄厚.，它在珠宝玉石领域聚集了一批。玉石行业的大量目标消费者吸引了大量的高端消费群体，不断推动平台玉石消费需求的升级。

在丹宗的直播间，粉丝大致可以分为两类，一类是倾向于以实惠的价格购买入门机型和福利机型的核心客户群，另一类是对质量要求更严格的人群。翡翠消费群体高。 “如果把这两个群体的需求放在一起推销，就会产生一些冲突，比如大部分人买手镯一万块左右，不断的展示会占用人们的时间。”

因此，为了进一步细分客群，更高效地满足直播间两类客群的需求，今年3月初，丹总在快手上新增了精品号@>——《丹宗精品手链定制》，让商品更精准的为目标客户群准备。比如在普通账号的直播间，提供了更多价格在2万元以下、适合日常佩戴的玉饰品；高端收藏品的价格区间一般在2万到20万元之间。

在精品开户期间，Egg始终得到快手平台官方运营支持。 快手 通过用户的城市标签、年龄分类等，为Egg Total的精品账户精准识别目标消费者，帮助他们实现短期快速获客。

进一步细分客户群体的需求开设精品账户，在快手平台的支持下实现精细化运营，让蛋蛋在服务垂直行业时更有效地利用产业带供应链的产品团体。发挥优势，进一步拓展自己的玉石业务版图。 “无论达到什么水平，我们都需要谦虚地保持对行业的尊重。目前，我们在平台上。对我们来说，还有很长的路要走，还有很多东西要学习。 返回搜狐，查看更多