快手的流量江湖：2020，一只“黑天鹅”毫无征兆

在创业者眼中，快手不仅是老铁，还蕴含着无限商机。对于研究电子商务交付的同行来说尤其如此。但想要真正享受直播，就需要了解其背后的内容生态和流量。本文为投稿，作者李铁男，新榜营销总监。结合上周新邦联合快手和有赞举办的短视频直播公开课，以及对行业的深入观察和实践经验，讲述了快手的流量玩法和内容运营方法论@> 在这篇文章中。以及几种实现方式。与你分享。

2020年，一只“黑天鹅”毫无征兆地落在了我们每个人的身上。

受疫情影响，餐饮、酒店、OTA等行业受到冲击，线下商户生意惨淡。很难想象，即便是海底捞、西贝等餐饮界的明星企业，其实也是喊得最多的。对于这些行业来说，黑天鹅带来了最坏的时期。

然而，就在大家都闭门造车的时候，网络游戏突然活跃起来。在线教育、游戏、短视频、直播电商、线上生鲜、大健康等行业迎来爆发，一场真正的“冰与火之歌”线下线上同时上演。

目前，中国移动互联网上网人数和上网时长屡创新高，日人均最高时长达到7.3小时。随着5G时代的到来，短视频和直播电商将迎来新一轮的高速增长。云购物、云看房、云舞、云春游等新玩法层出不穷，未来新的商业模式和内容形态将不断涌现。新的趋势使人们充满了无尽的期待和向往。

快手 的流量

所有这些玩法都指向了近年来大家耳熟能详的一个词——“交通”。在这个流量业务中，快手这个近3亿DAU的流量池基本上是不容忽视的。于是，我们看到在线教育已经进入，一些电商也蜂拥而至，都希望能分一杯羹。

但是，快手江湖不同于其他流量平台。你不懂“老铁经济”和“江湖俚语”。在这部交通剧中，你可能永远都是局外人。

我怎样才能快速进入？如何快速与“老铁”合而为一，在快手的江湖中自由驰骋？

近日，新邦携手快手、有赞举办了“趣快手短视频直播公开课”系列课程，将于2月20:00-22:00直播26 日至 28 日。以各种大咖分享短视频、直播电商相关内容的形式，通过快手的多维度学习，加上新邦学院的账号实践，相信所有参与过的老手都会感觉。

趣味快手短视频直播公开课

经过几天的学习和自己的理解，整理了这篇内容，希望对大家有所帮助。当然，如果你想获得第一手的视频信息，建议你抽空观看回放视频，更多精彩内容不容错过。

互联网的本质是流量。流量的线下渠道是一定空间内人群的聚集，流量的线上渠道是PV、UV、DAU、MAU。但是，无论是线上还是线下，流量背后都有真人，是用户的关注。

互联网的发展史，也是一部流量变迁的历史。PC时代，搜索引擎主导了桌面流量，搜索平台牢牢抓住了流量入口。如果你想获得更多的流量，你需要通过PPC购买关键词。有可能排名更高并获得更多流量。

星光在变，移动互联网时代来临，双微时代正在兴起，媒体热度不减。微信已经牢牢吸引了人们的注意力，也有人提出了微信互联网的概念。微信日活跃量达到10亿。我们也看到了十点读书、丽贝卡的异想世界等一大批自媒体巨头纷纷崛起。

时代总是在前进。随着短视频和直播的兴起，流量以新的媒体形式流动。短视频、直播成为“打发时间”的新工具，用户时间持续飙升。

在这次流量变化中，我们看到了一个移动速度非常快的“慢公司”——快手。这家成立于2011年的公司，早期的名字叫“GIF快手”，在过去可能不为人知，但今天的快手无疑是短视频和直播战场上的超级霸主。

快手，这个平台原本只用于娱乐，随着小黄车等功能的推出，延伸出一种新的业态。正是因为短视频和直播可以无限还原产品的细节，进一步诠释“所见即所得”快手运营，更好的打消用户的疑虑，降低交易门槛，从而迎来短视频的火爆。并从2019年开始直播。爆发。

全球最大的直播公司，日活跃用户超过3亿，直播日活跃用户超过1亿。这些标签的背后，意味着巨大的流量和无尽的机会。2019年快手的头部主播辛有智在平台上可以实现年营业额150亿，不久前还向武汉捐赠了5亿。

除了知名的顶级主播，我们还可以看到更多普通人被快手改变的案例。在快手2019年出版的《被看见的力量》一书中，我看到了各行各业的各种生灵，看到了各种难以想象的场景和各种人生经历。

有长途奔波爱做饭的卡车司机包哥，有不甘向命运妥协，不断攻击的四川凉州岳姐，有后悔输了成为宠物医生的安爸爸他小时候的宠物。也有30岁的。之前不开心的“保定范少皇”，也有教你做菜、教你创业的“燕妈妈”。

手动耿

这些人都有一个共同点：都是精英群体之外的一群小人物，生活在你可能没听说过的三四线城市或者小县城。是不甘心，也是不甘心。在主流话语体系中发声的机会很少，但在快手，我结交了五湖四海的老铁，找到了自己的圈子，发现了自己的高光时刻。

所以，如果你不了解快手的这些人，你就无法找到流量的真正含义，你的粉丝，甚至更多的变现渠道。我们应该如何找到这群人的规则，创建我们自己的快手账号呢？

据信邦书院首席讲师、红顶天创始人洪景介绍，快手可以通过10种方式完成，包括设置个人页面4个元素（头像、头像、昵称、简介）、网站如何设置热门人，如何投放粉丝头条，看直播，增加粉丝等等。在那场直播中，景红最大程度的讲解了快手的流量入口、算法逻辑、运营重点。

比如特别提到，连麦增加粉丝最重要的是提前沟通。在选择主播之前，首先要观察合作主播的粉丝画像、粘性、主播风格、在线人数等因素，以便于选择匹配的伙伴。此外，还需要提前沟通，确保双方的诉求、直播间互动环节的设置、PK规则、粉丝福利等，彼此都清楚。否则，粉丝要么无法引导，要么引导后发现自己扛不住，浪费流量，得不偿失。

内容、运营、流量

再说说内容运营。在我看来，要想增加粉丝，主要要做好三个方面：内容、运营、购买流量。

无论在任何平台，任何时候，内容都是最重要的元素，也是最根本的基础。没有好的内容，即使平台推荐流量，走红，也留不住粉丝。

在快手的世界里，在双栏显示规则中，标题和封面很重要。快手 主页上有三个主要的 TAB 页面：、 和 Same City。

注意力可以理解为私域流量池，对创作者有利；同城是线下商户维护和运营的重点，需要进行LBS设置。

是一种系统推荐机制。在发现页面上浏览就像在现实中购物。标题和封面类似于商店的招牌和橱窗。标题和封面决定了用户是否有兴趣点击观看内容。也就是说，如果标题和封面做的很杂乱，没有美感，不吸引用户的兴趣，所以只能擦肩而过，用户不会浏览内容，也不可能成为你的粉丝，所以一个好的封面和标题非常重要。

标题和封面决定了用户想不想进来，内容的好坏决定了用户是想留下还是关注。

在内容生产的过程中，最大的问题是能否继续大规模生产优质内容。一次爆炸无法解释问题。这可能是由于运气。大规模的持续输出需要整个团队和内容生产过程的大规模运营。.

除了内容和运营，这还涉及到整个短视频的UI设计、发布时间、热搜、封面优化、发布频率、数据分析、评论区管理、开播前通知、直播设置、直播技巧、热点话题等，都是一个细致的过程，每一个环节都很重要。

除了内容和运营，还有流量的购买。流量主要掌握在平台和大主播手中。主要有两种形式。一方面，平台流量可以通过粉丝头条购买，但这里有一个前提，保证内容本身的质量还可以。, 这可以通过观察自然流量下数据的增长情况来判断。如果质量还可以，可以借助粉丝头条，平台的流量会起到锦上添花的作用。

实力不相上下的宿主，可以通过连麦等方式互相跟随。如果粉丝数量有差距，可以通过打榜、送礼等方式获得连麦或一点点关注的机会，快速增长粉丝就等于花钱买了大主播。粉丝们，目前我们可以看到，很多节目主播都会为电商主播导入流量，获得打赏收入。

三种实现方式

此外，我们还可以看到 快手 一些常见的模式。由于篇幅有限，这里只讨论三种模式。您可以观看其他模式的视频播放。

1. 生产者模式

典型代表是娃娃。娃娃是快手上服装界的顶级主播。90后一年的营业额在10亿左右。全国有46家工厂，日发货量10万单。传统的销售渠道是通过厂家，再通过层层渠道代理到达用户手中。

凭借庞大的出货量，娃娃可以根据粉丝的需求进行定制，将直播间变成厂商和用户之间的枢纽，匹配双方需求，快速了解消费者需求，不断迭代升级。

2. 原始模式

在这种模式下，最典型的案例是彩云海鲜和太平阁牛肉干。

原产地模式也称为好货源地模式。彩云海鲜的老家在海边的连云港海头镇。

此款强调——我在现场，我在源头，这里有货，质量好，价格便宜。通过现实感的突出，消除观众的疑虑，通过日常工作场景的还原，让用户看到全过程，建立信任，触发冲动订单。

此外，这个模型还有一个非常有趣的特点。它的整个内容制作门槛很低，可用于内容制作的素材范围很广。美丽的草原风光，放牧生活，牛肉腌制风干、炭烤、包装配送的全过程，都是为了生产内容，建立信任，最终完成蜕变。

3. 会员模式

永烨安迪就是这个模式最典型的案例。特许经营模式不仅销售产品，也出口商业模式，包括销售计划、销售词等，往往将销售词直接表达为叮当声，最终解决“为什么做这个生意快手运营，怎么做”的问题. 是创业致富的梦想，是可以实施的计划，让人们看到希望，有办法实现。

荣业华仔，15岁的推销员，发明椰壳破布的老铁。他通过短视频和直播告诉你这款产品的特点：去污能力强、方便快捷、经久耐用、使用范围广、价格低廉、超级好用，然后展示了销售场景、销售方式、销售技巧，如何让更多人观看，如何做对比实验，创业思路等等，最终让直播间里的粉丝不仅是消费者，还有他们的经纪人。

其实我们也看到快手上有大量的餐饮加盟模式。通过短视频和直播告诉大家，生意兴隆，顾客络绎不绝，外卖订单源源不断，食品生产过程，不难学习，店面人头攒动。他们从不使用快手来吸引客户，而是将快手作为招商引资、招商加盟的有力工具，吸引全国各地的学子。

最后想说的是，快手的流量无疑是巨大的，所以淘金者风起云涌。2019年最流行的词是“私域流量”。它走红的背后，代表着人们对流量的恐慌。在高成本的背景下，需要精细化运营流量，同时快手是一个非常适合运营私域流量的平台。在“公平、包容”的原则下，快手流量通过两栏内容呈现的产品体系、粉丝订阅体系、粉丝群存放在主播手中，从而达到反复，增加与粉丝的粘性。

短视频和直播降低了内容创作的门槛。快手公平、包容的原则赋予了每一个普通人记录世界的权利，而这些记录下来的瞬间让我们每个人都有机会看到一个遥远的、不同的世界。

2020年，希望你能成为下一个记录世界的人，也希望你也能在这个舞台上赚钱养活自己。

往期直播课程，可点击文末【链接】查看回放。