短视频APP买房，如今已不再是笑谈？|天天问

快手电商公司在今年4月的内部信中正式宣布成立房地产业务中心，以满足快手用户的需求，帮助房主更高效的卖房，并探索线下大交易业务处于快手生态闭环的商业模式。

作为房产中介的短视频应用？这听起来似乎很简单，但这并不是 快手 一时兴起的决定，而是可能经过深思熟虑的。 快手相关负责人表示，“快手从2019年开始，我就一直关注和研究房地产业务，经过近3年的积累，快手已经贯穿商业模式。”

在短视频应用上买房不再是笑话。

目前，在快手平台上拥有数十万粉丝的地产领域主播，拥有百万粉丝的头部账号也不少，足以说明人们拥有对房地产相关内容的强劲需求。

拥有数百万粉丝的房地产创造者

随便点进一个楼盘直播间，就能听到主播讲楼盘性价比快手号买卖，回答弹幕提出的问题，有时还喊“老铁”加入粉丝群并吸引微信推广线下组织团购活动，并告诉观众联系主播线下观看会比售楼处便宜，还有专车接送等服务。

在 快手 看到房子是什么感觉？房子适合在短视频APP里卖吗？我们在天天问开始了讨论，看看小伙伴们有什么想说的~

【天天问周刊精选】第187期：房子适合做短视频APP卖吗？为什么？

文章部分内容来自@王子2776 @zhuma@请叫我陈果果@我的世界我做主@小布@胖鹅鹅0 @A_图图@菠萝@·ひ·@嘙@有你订了3000 @苏颖@不在工作 @做运维也是产品经理的绝妙答题。

一、快手为什么要加码直播？

经过快手各个直播间的实战经验和深入分析，我们可以总结出以下四个原因。

1. 疫情和环境影响

疫情期间，实体行业受到较大负面影响。多家实体店关门，民航业遭受巨额亏损，房地产市场也出现清淡交易。对此，南航、春秋等航空公司选择了通过直播等方式减损自救。房地产行业也选择了另一种方式积极进行网络营销。

因此，在线观看服务出现了爆炸式增长，主要是以 VR 观看的形式。

VR 观看

但这还不足以满足购房者的需求。可以说，房地产行业直播是大势所趋。因为直播购物的方式符合当下年轻人的消费模式，也与疫情背景息息相关，尽量减少与人的密集接触。

实时观看作为一种新兴的观看形式，比 VR 更具互动性，可能更受购房者的欢迎。主播“小高地产观”也在直播中透露，现在房企对主播的需求比较大。

如今，短视频和直播领域的网络流量正在聚集。 快手此时进入房地产行业显然具有一定的优势。线上卖房直播可以通过算法精准投放到当地用户，吸引潜在购房者的注意力，再通过线下实地考察决定是否购买，形成完整的交易环节。

2.有助于提高巡查效率

如果我想买房，我还是很愿意收看网上卖房的直播，因为它可以大大提高我的看房和交易效率，主要有以下两个原因。

一是可以节省验房费用。

买房不是小事，需要在各个房产之间来回走动。所以线下看房的行程通常很复杂，看很多房需要一天时间，费时费力，成交率自然不高。而且大部分人对房地产了解不多，线下销售人员只能说好不坏，很容易踩坑。

但是，在短视频平台上，不仅可以随时随地看房，解决异地买房问题，排期问题，还可以在短时间内了解多地房屋情况，满足购房者高效验房的需求。就像旅行一样，用户可以提前在网上准备好攻略，下线有目的地去查看，这样就不用跑遍每一个楼盘。

例如，小明在杭州工作，想在老家郑州买一套房子。如果在杭州和郑州之间来回走动，不仅会浪费时间，还会付车费，影响工作。如果可以通过直播直接了解位置和性价比，只需要回老家实地考察确认签约，既方便又省心。

其次，现场观看比 VR 观看更能吸引购房者。

这也是在线观看。相比VR，直播间可以透露更多信息。它不仅可以让客户了解房屋的基本外观，还可以看到VR无法呈现的住宅区、室外区域、楼梯间等区域。 ，营造氛围感。对买房没兴趣的人，也可能是被直播间的气氛所吸引，驻足观看，进而产生了买房的念头。

同时，经纪人或房产顾问会现场讲解。一般来说，能做直播的房产经纪人都比较专业，面对购房者提出的各种问题，都能充分解答和介绍。这种看房方式不需要看中介的脸色，也方便内向的卖家摆脱线下的束缚，大胆提问。

现场看房还可以分组互动，与网友讨论房子的优缺点，利用群众的智慧，让购房者在网上全面了解楼盘。

3.平台与地产企业互惠互利

对于地产公司来说，无论是直播还是短视频，演示的效果肯定不如现场的实际体验。最终房子的实际交易场景仍然是线下交易。房地产公司在网上卖房的目的是什么？

目的是为了推广，获得线上流量，增加房地产的曝光度和知名度，引起客户兴趣，进一步建立信任，从而获得更多的销售机会。

通过直播，不仅购房者可以节省时间，了解更多信息，选好房子后再去线下实际看房，销售人员也可以节省大量的时间和精力，更容易增加订单率。

对于平台来说，可以通过房屋买卖的直播来吸引流量，扩大平台的发展。有了流量，你可以通过广告等方式转化价值。

4.房主与快手地产主播

之间存在很强的信任关系

如果您还没有在 快手 直播中看到房子，您可能会持怀疑态度。

但在快手上，这些房产中介不会为了促成交易而直接推荐或大力推荐一个房源，而是会分析该房源的方方面面、优缺点，有时还会透露一些“知情人”给出基于购房者需求的合理建议。

地产主播为购房者答疑

这样，买房的房主和快手地产主播建立了牢固的信任关系，他们会把主播当成老师，而不是单纯的中介。再加上线下比售楼处更优惠的价格，他们更愿意听从地产主播的建议，在地产主播那里买房。

在房地产领域，有些人选择通过直播教学课程的形式赚钱。以拥有130万粉丝的房地产领域创造者小北硕放为例。 快手上100元的短视频课程，一共33个视频，大部分不超过5分钟。截至 5 月 19 日，已有近 400 人购买了该课程。

小北说房子卖的课程

也有人选择直接在直播间卖房。以主播王蓓乐为例。虽然他的粉丝只有10万，但据《中国企业家》报道，他两年累计营业额已超过20亿元，一年能卖出1000多套房产。

无论是卖课程还是卖房子，用户都愿意买单，这证明了房子的主人和快手地产主播之间有着很强的信任关系。这种信任关系有利于快手发展房地产业务。

二、直播卖房的未来未知

快手做一个直播卖房的生意，看似有很多讨价还价的筹码，但也面临不少挑战。

1.行业低谷期

其实现在不是房地产行业的黄金期，而是低谷期。

据凤凰网财经消息，5月10日，素有住房服务平台第一股之称的贝壳屋再次传出“启动新一轮裁员”消息，涉及产研、运营、中后台等部门。事实上，从去年开始，壳牌搜索就接连不断传出裁员消息快手号买卖，过去12个月，市值缩水了71.5%。

同时，星富礼、天猫好房等各大互联网公司推出的线上购房相关产品也不是很好。前者去年底裁员，后者仅推出半年多，阿里将其持有的股权全部转让。

快手此时加入房地产中介似乎不是个好时机。

2.离线观看难以替代

在线直播不代表环境不会美化，类似于美团民宿板块商家提供的视频和图片。网上看的时候你可能觉得还不错，但是到了现场你会发现有很多不同的地方。毕竟中介和销售的本质是靠不良信息赚钱。