秀场直播内忧外患，平台不得不思考，未来将往何处去？

从2018年到2021年，仅仅3年，但直播行业似乎已经过了“一个世纪”。

2018 年是现场表演行业的巅峰之作。映客、虎牙相继上市，陌陌2018年净营收达到134.084亿元快手直播，同比增长51%； YY 2018年总收入为157.636亿元，同比增长36%%。前瞻产业研究院数据显示，2018年中国直播行业投融资事件56起，直播行业投资额2.24.4亿元，创行业纪录.

2019 年是直播行业的转折点。 2019年3月30日，获得王思聪投资的熊猫直播发布关站公告，由此揭开了节目直播行业的残酷现状。或许，美好的日子已经过去了。 2019年1-9月，中国直播行业投融资事件13起，投资金额仅为4.8亿元。

到2021年，花椒、一转、YY、映客、陌陌等直播平台不再流行。

陌陌2021年Q1季度财报显示，其总净收入为34.706亿元，同比下降3.4%。其中，陌陌直播服务收入为19.62亿元，同比下降15.9%。虎牙2021年Q1季度财报显示，直播服务收入23.923亿元，同比增长5.2%，增速创历史新低。根据斗鱼2021年Q2季度财报，直播服务收入为21.781亿元，同比下降6%。

面对节目直播的现状，平台不得不思考，未来会走向何方？

一、内外问题

在短短 3 年的时间里，现场表演的命运截然不同。为什么节目的直播在这么短的时间内发生了如此巨大的变化？总结起来主要有两点，内忧外患，其中外在环境压力是主要原因。

之前的直播热潮不仅给花椒、一转、YY、映客、陌陌直播带来了火，还有两个没有“纳入”节目直播的平台，分别是抖音、 快手，后者的标题是“短视频”，虽然名字和焦点都没有和直播挂钩，但是涨得太快了。

2018年1月，抖音的日活跃用户数刚刚突破3000万。一年后，抖音在中国的日活跃用户（DAU）超过了2.5亿。月活跃用户（MAU）超过5亿。截至 2021 年第一季度，抖音 日活跃用户 (DAU) 平均数超过 6 亿。

快手的日常活动数据弱于抖音，但相比秀场直播平台也快。 2017年，快手的日均活跃度为6670万，2018年增长至1.76亿。 2021年第一季度，快手应用日均活跃用户达到2.95亿。

压力

抖音和快手在节目直播上，不仅抢了节目直播的关注度和用户的使用时间，还瓜分了“蛋糕”该节目的现场直播。以往主播们可能会以直播为主，但面对抖音和快手的庞大用户群，直播的吸引力明显不及抖音和快手的组合，带来了整个市场的迁移。

2019、2020快手直播收入分别为314亿元和332亿元。 2020年全年，快手直播月均付费用户5760万，直播付费用户月均收入48元。

抖音尚未公布其直播收入数据，但从快手的角度来看，其直播收入抵得上几场顶级秀场直播的年收入。

抖音和快手在短期内迅速崛起，自然是利用短视频拉动直播业务，从而抢占秀场直播的市场份额。

我觉得为了吸引更多的人来直播，节目的各大直播平台都给了主播巨额补贴。一些MCN机构单靠补贴赚钱，但很快节目的直播高补贴策略因为成本太高难以为继，但他们培养的主播却逐渐转向抖音、快手 .

让现场表演变得更加困难的是不断变化的行业模式。节目直播的风头被电商直播带走了。直播带货的主要盈利点来自于用户奖励。这种模式有明显的缺陷，就是依赖于付费用户规模和ARPU的增加，两者同时维持是非常困难的。有天花板。

电商直播的优势在于：

阿里巴巴2021财年年报显示，截至2021年3月31日的12个月内，阿里巴巴直播平台淘宝直播的交易规模（GMV）超过5000亿元，同比增长90多%。 快手2020年财报显示，快手电子商务商品交易总额3812亿元，同比增长539.5%。

(艾媒咨询)预测，2021年中国直播电商市场规模有望达到12012亿元。

电商直播的兴起在一定程度上让主播摆脱了只能打赏赚钱的痛点。在电商主播每天带来几千万或上亿件商品的诱惑下，难免会有主播坐不住。留下并专注于电子商务主播。

以往节目直播的突然火爆，让花椒、一转、YY、映客、陌陌等直播间尝到了甜头。现在想从秀场直播变成电商直播，无异于“大换血”难度很大，电商不好啃，电商容易抗衡淘宝、京东、拼多多、苏宁易购等平台，做起来比做起来容易。

节目直播主要有两个顾虑：

一是平台的付费用户规模和ARPU。

第二，平台的治理。

陌陌2021年Q1季度财报显示，2021年3月，陌陌月活跃用户数（MAU）为1.153亿。虽然月活跃用户数有所增加，但其付费用户规模却出现了下滑。本季度，陌陌直播服务和增值服务的付费用户总数为1260万，低于去年同期，比高峰期减少100万以上。

虎牙2021年Q1季度财报显示，付费用户数为590万，低于去年同期。

斗鱼2021年Q2季度财报显示，平均付费用户数为720万，低于去年同期。

如何保证平台的付费用户数成为节目直播的难题。

节目直播平台早期的快速成长与用户的丰厚回报有很大关系。陌陌曾发布一组数据，2016年陌陌前十大主播总收入达到1.15亿。主播是最大的收入来源，一个主播的收入可能抵得上几个普通业余主播的收入。

但是随着直播行业的发展，直播行业的相关规定也越来越细，比如限制“高价打赏”，要求主播在直播过程中更加规范这些都在一定程度上保障了直播行业。也是直播平台变得更加规范必须经过的一步。早期的“野蛮生长”一去不复返了。

二、主动改变

谁都不想被时代淘汰，但面对行业趋势，想要扭转局面并非易事。能够在互联网上赚钱的企业，早就被大小不一的巨头瓜分了。哪里有“发财”，哪里就有竞争。这是非常激烈的。节目直播只能主动求变，变被动为主动。

据不完全统计，近两年，陌陌一共推出了卡卡、多言、窝窝、多言、赫兹等12款应用，既有工具类产品，也有社交类产品。陌陌之所以如此大规模地尝试新产品，无疑是为了寻找新的业务增长点。

陌陌的“家庭桶”创新有用吗？据郭靖在互联网圈的观察，大部分产品都处于臭名昭著的状态。唯一火爆的产品是短视频应用“ZAO”，但这款产品很快就陷入了“火​​死”的窘境，并迅速爆发并迅速下跌，其余产品要么不温不火，要么迅速倒闭。该产品没有看到结果。

陌陌众多产品尝试中，最想创新的领域是“社交网络”。发挥自己的实力。另一方面，外界即将推出一款新的社交应用。多山、聊宝、马桶MT虽然还没有完成使命，但市场需求和声音已经传达。沫沫当然想试一试，可惜到目前为止还不好用。

与陌陌收购探探类似，映客也收购了一款社交产品——极木。陌陌花了 265 万股 ADS 和约 6 亿美元现金，而映客只花了 8500 万美元。

据郭靖在互联网圈的观察，映客近期低调推出了一款导购返利APP“小绵羊秘籍”。七脉数据显示，其开发商为“有限公司”。 11月10日，“映客快递版”ID由“有限公司”变更。到当前 ID。 《小羔羊秘籍》的开发者网站也显示它起源于盈科。

郭靖在互联网圈经历后发现，《小杨秘籍》并没有独立的电商体系，而是与淘宝、天猫、拼多多、美团等平台合作。用户开通会员卡后即可享受相关优惠。 ，而遇到所谓的优惠商品时，会跳转到对应的App。

从《小绵羊的秘籍》不难看出，映客也想分到电商这块蛋糕，但不是与淘宝、京东、拼多多等平台直接竞争，而是引导他们，双方处于合作关系。

但回顾互联网行业，为淘宝、京东、拼多多引流的第三方平台很容易成为大平台的自来水。导购平台容易被电商打压，导流价格难抬。往上走，只能赚一点点钱。考虑到《小绵羊秘籍》是从“便宜”开始的，它所能获得的利润率会更低。

包括小红书等平台，都不愿意做电商平台的自来水。与其把流量低价卖给别人，不如把流量导向自己。只要用户数和流量足够，电商的框架并不难，这也是抖音和快手自己做电商业务的原因之一。他们也想赚很多钱，而不是低价的“自来水”。

陌陌似乎也有涉足电子商务的计划。据《松果财经》报道，陌陌计划在近期推出一款社区共享产品“树莓”，对标小红书。虽然产品原型是一个社区，但如果从用户数量上看，做电商是顺势而为。

电商做起来不容易，但似乎必须要做。这是节目直播需要面对的选择。

与陌陌类似快手直播，映客也进行了“全家桶”的创新尝试。映客网站虽然只展示了4款产品，但财报中曾提到，映客集团已经拥有20余款音视频产品。映客近期发布的业绩预告显示，截至2021年6月30日，集团营收已达37-4亿元，同比增长68-82%；税后净利润约为1.1 -1.4亿元，同比增长约50-91%。

节目直播的风云变幻，其实是互联网行业日新月异的一个缩影。对于网民来说，不断变化的互联网有它自己的魅力。如果真的很死板，那真的很无聊。对于节目的直播平台来说，变化也是一个“洗牌期”。如果没有好的应对策略，很可能会被关闭。他们会去哪里？这个答案只能由他们自己来回答。

传统行业的3年或许只是一个“打盹”，但互联网行业的3年却是一场突如其来的变化，谁也不知道会发生什么，或许我们互联网从业者要思考一下我们的去向.

#专栏作家#

郭靖，微信公众号：郭靖的网络圈。大家是产品经理专栏作家、自媒体人、百度百家作者、搜狐科技自媒体成员、钛媒体专栏作家、网易科技专栏作家。同时为多家杂志长期供货。关注互联网，关注TMT，做互联网领域的原创狗。