如果说2019年是社交电商之年，那么2020年注定是直播短视频电商之年。
文字 |李承东、李伟龙
来源 |东哥解读电商（ID：）
12月28日快手电商，亿邦动力独家报道《快手小店无法添加淘宝产品？官方称是系统升级所致》，报道称“截至目前” 快手与淘宝商品的链接未恢复。
我们认为快手这种“弄巧成拙”的举动很可能寻求单飞。事实上，早在 11 月就出现了迹象。
据记者发现，除了淘宝，其实快手小店早已无法添加拼多多产品链接。据业内人士透露，快手从今年10月起就已经封锁了拼多多，并停止了与拼多多的一切合作。作为回应，拼多多拒绝置评。但一位接近拼多多的人士表示，双方实际上只合作了两周，“但不知为何，连接快手的接口断开了。”
快手你为什么要单飞？合作不好吗？
一位专门看“短视频赛道”的投资人表示，其实快手这家公司并不像看上去的那么“佛系”，只是因为快手以为本来就是短视频视频领域没有对手，希望慢慢发展，逐步把腾讯和阿里巴巴的资源拉到自己的发展领域，有望发展成一个新的在线娱乐和商业平台。
2017年9月，比快手晚两年的抖音平台开始强势崛起，后者先来。最可怕的情况是，先使用快手的用户会轻易选择抖音，反之亦然。这种趋势让快手不得不摘下“佛系”的面纱，在公司内外大谈“狼性”，因为感觉短视频赛道的竞争还没有结束。尤其是快手一改往年颓势快手电商，计划在春晚期间砸40亿。 PK失去了淘宝、拼多多等“春晚选手”，获得了春晚赞助商的“第一名”。我希望这可以实现。 DAU一举突破3亿目标。
平衡和联合腾讯和阿里巴巴两大巨头的目标，现在正处于关键时刻。媒体12月3日报道，《快手F轮即将落地，腾讯领投，博裕资本、云峰基金、淡马锡、红杉等跟投，快手本次F轮金额融资近30亿美元，腾讯投资约20亿”。上述投资方透露，其实红杉并没有过多参与，主要原因是“抖音也有很多有压力”。但为何会出现在如此关键时刻封杀淘宝链接的现象呢？上述投资方表示，在本轮融资Close之前，此举不仅有平衡腾讯心态的想法，也有通过投资合作与阿里巴巴结盟。边界的态度测试。
其实，虽然都主打短视频赛道，但快手更像是一个社区，抖音更像是一个广告平台。 快手现在广告领域的收入真的很高。太低了，只有抖音的六分之一，但是快手电商的发展速度不容小觑，这让快手看向了与抖音@的竞争> 新的可能性。
根据抖音官方广告，抖音当前DAU高达3.2亿，而快手DAU为2.100百万。由于流量的差距，2019年快手的广告收入约在100亿以上，而抖音的年广告收入超过600亿，相当于整个广告收入腾讯集团。这背后是为越来越多的观众提供娱乐服务和精神产品的抖音和快手，占据了有效用户数和有效用户时长，甚至直接导致了微信朋友圈。滑倒。
见状，快手继续与抖音豪赌，但同时值得注意的是，消费品广告是快手、抖音的主要来源广告收入方面，阿里作为零售巨头，也必然是双方的目标。
其实，因为快手比抖音更接地气，所以可以触及三四线城市和农村的下沉市场。 2019年，蒋凡提出淘小铺和社会化、复活聚划算等策略也在下沉市场。两者应该是天作之合。 3月，新一轮湖畔大学在杭州开学。据说那晚苏华和蒋凡谈了很久。
不过，相对于没有电商基因的抖音，蒋凡还是对快手心存疑虑。 快手于2018年推出了自己的电商，短短一年时间，快手电商规模达到200亿。海豚智库发布的全国电子商务排名已经排在第13位。直接摆脱了成立多年的当当和蘑菇街，成为电商新贵。
而快手在2019年爆发的直播实力，让蒋凡隐隐觉得，如果跟快手合作，可能会影响淘宝和天猫未来的发展，因为两者的重叠。格式。 ，正所谓“养虎成问题”。这种可能性让蒋凡决定以每年70亿的巨额广告费投给抖音。
70亿是什么概念？相当于快手一年广告收入的一半以上。这个被他最大的竞争对手抖音带走了，这对快手团队来说是一个打击。今年快手提出了广告收入超过150亿的目标，但估计很难实现。
当然，这笔交易的失败只是一个介绍。只是随着流量红利的减少，用户重叠度变高，快手和抖音都面临着很大的市场竞争压力，用户战需要更多的资金来维持。并且快手广告收入差距会拉大，用户争夺战会更加艰难。
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